Klartext statt Floskeln
Lassen Sie die Werberede beiseite. Hier erfahren Sie, was Investoren, Gründer und Unternehmen tatsächlich über die Zusammenarbeit mit jemandem wissen möchten, der seit über 25 Jahren in der Deep-Tech-Branche tätig ist.
Auf einen Blick
13
Kategorien
47+
Fragen
25+
Jahre Erfahrung
100+
Geprüfte Beteiligungen
01
dueDiligence
3 F&A
Wie kann AixPoint bei der Due-Diligence-Prüfung von Risikokapitalinvestitionen im Bereich des Deep-Tech-Startups helfen?
Wodurch unterscheidet sich Ihre technische Bewertung von der traditioneller Due-Diligence-Unternehmen?
Herkömmliche Due-Diligence-Unternehmen entsenden junge Analysten mit MBA-Abschluss. Ich entsende mich selbst: jemanden, der tatsächlich Phänotypisierungssysteme entwickelt, Patente angemeldet und Hardware-Start-ups skaliert hat. Ich verstehe den Unterschied zwischen einem Durchbruch und einem wissenschaftlichen Projekt. Meine Bewertungen umfassen eine praktische technische Validierung und beschränken sich nicht nur auf Management-Interviews und Marktgrößenanalysen.
Können Sie Warnsignale bei AgTech-Investitionen erkennen?
Auf jeden Fall. Nachdem ich über 100 AgTech-Deals bewertet und miterlebt habe, wie viele davon kläglich gescheitert sind, habe ich einen sechsten Sinn für potenzielle Probleme entwickelt. Häufige Warnsignale: Gründer, die ihre Unit Economics nicht erklären können, „KI-gestützte“ Lösungen, die in Wirklichkeit nur Excel-Makros sind, Hardware-Unternehmen ohne Aussicht auf Gewinnmargen sowie jede Präsentation, in der es heißt: „Um den Vertrieb kümmern wir uns später.“ Ich helfe Investoren dabei, kostspielige Lektionen zu vermeiden.
Leitfaden für Investoren
AgTech-Due-Diligence
Leitfaden für Investoren zur Due-Diligence-Prüfung im AgTech-Bereich
20 Warnsignale, 15 positive Anzeichen und die Fragen, die die meisten Risikokapitalgeber vergessen zu stellen. Basierend auf der Auswertung von über 100 Transaktionen.
02
robotics
3 F&A
Welche Erfahrungen haben Sie mit Agrarrobotik gemacht?
Inwiefern bewerten Sie Start-ups aus dem Bereich Robotik anders?
Die meisten Pitches im Bereich Robotik konzentrieren sich auf den Roboter. Ich konzentriere mich auf das System. Nach jahrelanger Erfahrung mit dem Aufbau automatisierter Phänotypisierungsplattformen weiß ich, dass der Roboter vielleicht 30 % der Herausforderung ausmacht. Die eigentlichen Fragen lauten: Können Sie das System im Einsatz warten? Wie sieht Ihre Strategie zur Sensorkalibrierung aus? Wie handhaben Sie Datenpipelines in großem Maßstab? Wer ist Ihr Integrationspartner? Das sind die Fragen, die die Lieblinge der Demo-Days von den Unternehmen unterscheiden, die tatsächlich Produkte auf den Markt bringen.
Wie sieht es mit Ihrer Erfahrung im Bereich IoT und vernetzter Hardware aus?
Bei Tielsa arbeitete ich an vernetzten Smart-Kitchen-Systemen, im Wesentlichen IoT, noch bevor „IoT“ zum Schlagwort wurde. Wir standen vor denselben Herausforderungen, mit denen jedes Hardware-Software-Unternehmen konfrontiert ist: Firmware-Updates, Zuverlässigkeit der Konnektivität, Benutzererfahrung über physische und digitale Berührungspunkte hinweg sowie der Albtraum der Hardware-Margen. Diese branchenübergreifende Perspektive hilft mir dabei, jedes Projekt im Bereich vernetzter Hardware zu bewerten, sei es in einem Gewächshaus oder in einer Großküche.
Möchten Sie einen Beweis?
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03
saas
3 F&A
Verfügen Sie über Erfahrung im Bereich Software/SaaS, die über den Hardware-Bereich hinausgeht?
Wie beurteilen Sie AgTech-Software im Vergleich zu reinen SaaS-Anbietern?
AgTech-Software ist SaaS im „Hard-Mode“. Ihre Nutzer haben eine unzuverlässige Internetverbindung, saisonale Nutzungsmuster und keinerlei Geduld für Einarbeitungsphasen. Die erfolgreichen Lösungen, die ich beobachtet habe, lassen sich entweder tief in bestehende Arbeitsabläufe integrieren (ERP-Systeme, Maschinendaten) oder bieten einen so offensichtlichen ROI, dass die Einführung ein Kinderspiel ist. Der Friedhof ist voll von wunderschönen Apps, die Landwirte nie ein zweites Mal geöffnet haben.
Wie stehen Sie zu KI/ML in der Landwirtschaft?
Ich beschäftige mich bereits mit „KI in der Landwirtschaft“, seit es diesen Begriff noch gar nicht gab, die Phänotypisierungssysteme von LemnaTec nutzten bereits in den 2000er Jahren maschinelles Sehen und algorithmische Analysen. Meine Einschätzung: Die Algorithmen stellen selten den Engpass dar. Es geht vielmehr um Datenqualität, die Kennzeichnung der „Ground Truth“ und die Bereitstellungsinfrastruktur. Wenn mir ein Start-up erzählt, es verfüge über „proprietäre KI“, frage ich nach der Pipeline für die Trainingsdaten. Dort liegt der eigentliche Wettbewerbsvorteil.
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"Die besten Roboter, die ich je gebaut habe, haben sich nie über das frühe Aufstehen beschwert. Das Gleiche kann man von den Ingenieuren nicht behaupten."
04
ventureBuilding
2 F&A
Wie gehen Sie beim Aufbau von Start-ups im Bereich Deep Tech vor?
Ich halte nichts von dem Leitbild „Move fast and break things“ im Deep-Tech-Bereich. Hardware und Biowissenschaften erfordern geduldiges Kapital und eine methodische Umsetzung. Mein Ansatz: Zunächst die wissenschaftliche Grundlage validieren, dann den Markt und schließlich die Umsetzungsfähigkeit des Teams. Bei LemnaTec haben wir Jahre damit verbracht, unsere Phänotypisierungssysteme zu perfektionieren, bevor wir global expandierten. Bei Tielsa haben wir gelernt, dass selbst Verbraucherhardware Zuverlässigkeit auf Unternehmensniveau benötigt. Ich helfe Gründern dabei, die klassische Falle zu vermeiden, wunderschöne Technologie zu entwickeln, die niemand kaufen möchte.
Wie unterstützen Sie Deep-Tech-Start-ups dabei, international zu expandieren?
Da ich sowohl mit LemnaTec als auch mit Beratungskunden in ganz Europa, Nord- und Südamerika sowie Asien tätig war, weiß ich, dass Deep-Tech nicht wie SaaS skalierbar ist. Man kann nicht einfach einen Schalter umlegen und in Brasilien Fuß fassen. Ich unterstütze Start-ups dabei, regulatorische Hürden, Vertriebspartnerschaften und die kulturellen Nuancen beim Verkauf komplexer Technologien in verschiedenen Regionen zu meistern. Zu meinem Netzwerk gehören Praktiker, die dies tatsächlich umgesetzt haben, und keine Berater, die nur darüber gelesen haben.
05
marketIntelligence
3 F&A
Wie beurteilen Sie die aktuelle Investitionslandschaft im AgTech-Bereich?
Welche AgTech-Sektoren halten Sie für am vielversprechendsten?
Bioprodukte und Präzisionsfermentation gewinnen zunehmend an Bedeutung. Autonome Maschinen werden endlich wirtschaftlich rentabel. Kohlenstoffmärkte schaffen neue Einnahmequellen. Doch wo liegt die größte Chance? Bei Unternehmen, die dafür sorgen, dass bestehende Technologien in der landwirtschaftlichen Praxis tatsächlich funktionieren, bei den „langweiligen“ Integrationsprojekten, die die Lücke zwischen Labordemonstrationen und der Realität vor Ort schließen.
Wie halten Sie sich über die neuesten Entwicklungen im Bereich des Deep Tech auf dem Laufenden?
Ich bin kein Theoretiker. Ich nehme jährlich an über 20 Konferenzen teil, bin Mitglied in Beiräten, verwalte aktive Beteiligungen und, was am wichtigsten ist, spreche nach wie vor jede Woche mit Landwirten. Meine Erkenntnisse stammen aus der Praxis, nicht von Bloomberg-Terminals. Auf meiner Seite „Vorträge“ können Sie nachsehen, wo ich als Nächstes meine Sichtweisen teilen werde.
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"Trends kommen und gehen. Traktion bleibt. Eine Tabellenkalkulation ist mir jederzeit lieber als eine Kristallkugel."
06
workingTogether
3 F&A
Mit welchen Arten von Kunden arbeiten Sie in der Regel zusammen?
Wie sieht ein typisches Beratungsmandat aus?
Das hängt vom jeweiligen Problem ab. Due-Diligence-Aufträge dauern 2 bis 4 Wochen. Strategische Beratung kann projektbezogen oder im Rahmen eines laufenden Retainer-Vertrags erfolgen. Venture Building ist in der Regel ein mehrmonatiges Engagement mit Beteiligungsbeteiligung. Jedes Mandat beginnt mit einem schonungslos ehrlichen Gespräch darüber, was Sie tatsächlich benötigen, und nicht darüber, was Sie zu benötigen glauben.
Wie sind Ihre Honorare gestaffelt?
Ich bin nicht die günstigste Option, und das ist auch nicht mein Ziel. Bei Due-Diligence-Prüfungen arbeite ich projektbezogen mit klar definierten Leistungen. Bei laufender Beratung gelten monatliche Pauschalhonorare mit festgelegten Leistungsumfängen. Beim Venture Building nehme ich häufig neben Barzahlungen auch Beteiligungen an, um mein eigenes Engagement sicherzustellen. Das Einzige, was ich nicht tue: nach Stunden abrechnen und Projekte in die Länge ziehen, um die Honorare zu maximieren.
07
expertise
3 F&A
Welchen Hintergrund haben Sie im Bereich Deep Tech?
Welche Branchen außerhalb der Landwirtschaft decken Sie ab?
Meine Fachkenntnisse erstrecken sich über verschiedene Deep-Tech-Branchen: Robotik und Automatisierung (von Phänotypisierungs-Portalkranen bis hin zu intelligenten Küchensystemen), industrielles IoT, Life Sciences, Biotechnologie, Klimatechnologie und Lebensmittelsysteme. Der rote Faden sind komplexe Technologien mit langen Entwicklungszyklen und kapitalintensiver Skalierung, genau das, was typische Risikokapitalgeber abschreckt und spezialisiertes operatives Wissen erfordert. Die Erkenntnisse aus der Skalierung eines Phänotypisierungsroboters lassen sich überraschend gut auf jede Herausforderung im Bereich der Hardware-Software-Integration übertragen.
Wo befindet sich Ihr Firmensitz und sind Sie international tätig?
Mit Sitz in Deutschland, weltweit tätig. LemnaTec-Systeme wurden in Nordamerika, Europa, Asien und Australien eingesetzt. Ich habe Transaktionen und Beratungsmandate in all diesen Regionen sowie in Lateinamerika abgewickelt. Deep-Tech ist von Natur aus international, die besten Robotik-Talente befinden sich vielleicht in München, der größte Markt in den USA und die Fertigung in Asien. Mein Netzwerk erstreckt sich über all diese Knotenpunkte.
08
agtechAdvisory
4 F&A
Was versteht man unter AgTech-Beratung und wie funktioniert die Agrartechnologie-Beratung von AixPoint?
Inwiefern unterscheidet sich die Beratung im Bereich Präzisionslandwirtschaft von der traditionellen Beratung im Bereich Betriebsführung?
Was umfasst Ihre AgTech-Beratung und Beratung zu Start-ups?
Unsere AgTech-Beratung deckt den gesamten Weg vom Labor bis zum Marktführer ab. Dazu gehören Strategien im Bereich Agrartechnologie (Produkt-Roadmap, Wettbewerbspositionierung, Schutz geistigen Eigentums), AgTech-Beratung zur Vorbereitung auf die Kapitalbeschaffung sowie die Kommerzialisierung von Deep-Tech-Lösungen in der Landwirtschaft. Wir unterstützen Gründer dabei, die besonderen Herausforderungen der Innovationsberatung in der Landwirtschaft zu meistern: lange Verkaufszyklen, komplexe regulatorische Rahmenbedingungen, die Integration von Hardware und Software sowie die Kluft zwischen erfolgreichem Pilotbetrieb und kommerzieller Umsetzung. Mit über 60 Patenten und vier Exits ist dies keine reine Theorie.
Wodurch unterscheidet sich AixPoint von anderen AgTech-Beratungsunternehmen?
Die meisten Beratungsunternehmen im Bereich Agrartechnologie beschäftigen Analysten, die noch nie einen Samen gesät oder einen Sensor gebaut haben. Die Einblicke von AixPoint in den AgTech-Markt beruhen auf der Gründung von LemnaTec (Phänotypisierungsrobotik für BASF, Syngenta, Bayer), dem Aufbau von Electroherb (elektrische Unkrautbekämpfung in Zusammenarbeit mit John Deere und CNH Industrial) sowie der Beratung von über 30 Start-ups in den Bereichen nachhaltige Landwirtschaft, Agrartechnologie und Smart Farming. Wir bieten landwirtschaftliche Beratungsdienstleistungen mit der Glaubwürdigkeit eines Akteurs, der selbst mit im Spiel war, und die Narben hat, die dies belegen.
09
fundraisingInvestment
3 F&A
Wie unterstützt AixPoint die Kapitalbeschaffung im AgTech-Bereich und die Vorbereitung auf Investoren?
Welche Beratungsleistungen bieten Sie im Bereich Term Sheet und Due Diligence an?
Unsere Beratung zu Term Sheets deckt die entscheidenden Verhandlungspunkte ab, die Deep-Tech-Gründern häufig entgehen: Liquidationspräferenzen, Verwässerungsschutzklauseln, Zusammensetzung des Vorstands und Übertragung von geistigem Eigentum. Im Bereich der AgTech-Due-Diligence bereiten wir Unternehmen darauf vor, der genauen Prüfung durch Investoren standzuhalten, durch die Einrichtung von Datenräumen, die Überprüfung technologischer Angaben und Stresstests der Finanzprognosen. Wir haben bei AgTech-Finanzierungsrunden von der Startphase bis hin zum Wachstumskapital bereits auf beiden Seiten des Verhandlungstisches gesessen, was für weniger Überraschungen sorgt.
Wie sieht es mit der Go-to-Market-Strategie und dem Deal Flow für Agrarunternehmen aus?
Die Go-to-Market-Strategie im Agrarbereich ist der Punkt, an dem die meisten Deep-Tech-Unternehmen scheitern. Wir unterstützen Gründer bei der Entwicklung von Vertriebsstrategien, die im AgTech-Deal-Flow tatsächlich funktionieren: Vertriebspartnerschaften, OEM-Integrationen (z. B. John Deere, CNH Industrial, Nufarm) und Direktvertrieb an Unternehmen. Für Investoren bieten wir eine Investitionsberatung im Agrarbereich mit Zugang zu einem exklusiven Deal Flow in ganz Europa. Ob Beratung bei Fusionen und Übernahmen in der Agrarbranche, bei der Kommerzialisierung von Deep-Tech-Lösungen oder bei der Skalierung von Start-ups, unser Fokus liegt auf kapitaleffizientem Wachstum, das Wachstumskapital für die Agrarbranche anzieht.
10
technologyInnovation
4 F&A
Zu welchen Technologien im Bereich Präzisionslandwirtschaft und zu welchen Pflanzenüberwachungssystemen beraten Sie?
Wie bewerten Sie Start-ups im Bereich KI in der Landwirtschaft und der Agrarrobotik?
Wie stehen Sie zu Betriebsmanagement-Software, digitalen Landwirtschaftsplattformen und dem Internet der Dinge (IoT) in der Landwirtschaft?
IoT-Lösungen für die Landwirtschaft und digitale Farming-Plattformen bilden das Rückgrat der modernen Präzisionslandwirtschaft, doch die meisten scheitern an der Integration. Wir beraten Sie bei der Strategie für Betriebsmanagement-Software, der Integration von ERP-Systemen für landwirtschaftliche Betriebe sowie beim Aufbau von IoT-Architekturen, die den realen Bedingungen, Staub, Feuchtigkeit, zeitweise unterbrochene Konnektivität, standhalten. Die entscheidende Frage lautet nicht: „Können wir es entwickeln?“, sondern: „Werden Landwirte es tatsächlich nutzen?“ Unsere Erfahrung mit LemnaGrid (SaaS-Lösung für Unternehmen im Bereich Pflanzenbildgebung) und Tielsa (vernetzte Hardware) verschafft uns eine branchenübergreifende Perspektive auf die landwirtschaftliche Automatisierung, über die nur wenige Berater verfügen.
Beschäftigen Sie sich mit vertikaler Landwirtschaft, kontrollierter Landwirtschaft und Hydrokultur?
Ja. Technologien für den vertikalen Anbau, die kontrollierte Landwirtschaft (CEA), Hydrokultur sowie aeroponische Systeme gehören zu den kapitalintensivsten Segmenten im AgTech-Bereich. Wir unterstützen Gründer und Investoren bei der Bewertung der Unit Economics, der Energiekosten, der Strategie zur Pflanzenauswahl sowie des Weges vom Pilotprojekt zum profitablen Betrieb. Zu unserem Portfolio gehören Néboda Farms (vertikaler Basilikumanbau) sowie Beratungsleistungen im Bereich der Indoor-Landwirtschaft in ganz Europa und Asien.
11
sustainabilityEsg
3 F&A
Wie berät AixPoint in den Bereichen regenerative Landwirtschaft und ESG-Compliance?
Wie sieht es mit Emissionszertifikaten in der Landwirtschaft, Kohlenstoffbindung und klimaneutraler Landwirtschaft aus?
Die Landwirtschaft im Bereich der CO₂-Zertifikate erschließt Landwirten und AgTech-Unternehmen völlig neue Einnahmequellen. Durch unser Portfoliounternehmen KuroVia (CO₂-negative Pyrolyse und zertifizierte Biokohle) verfügen wir über Erfahrungen aus erster Hand in den Bereichen CO₂-Sequestrierung in der Landwirtschaft, Zertifizierung von CO₂-Zertifikaten und Strategien für eine klimaneutrale Landwirtschaft. Wir beraten Start-ups beim Aufbau glaubwürdiger Unternehmen zur CO₂-Entfernung, die Standards wie Puro.earth und die EU-Konformitätsanforderungen erfüllen, und nicht nur Greenwashing betreiben.
Wie bewerten Sie Start-ups in den Bereichen Wassermanagement, Bodengesundheit und Kreislaufwirtschaft in der Landwirtschaft?
Bodengesundheitsmanagement, Wassermanagement in der Landwirtschaft und Kreislaufwirtschaft in der Landwirtschaft verschmelzen zu einem einheitlichen Nachhaltigkeitskonzept. Unsere Beratung umfasst Start-ups aus den Bereichen ökologische Anbautechnologie, umweltkonforme Landwirtschaft und grüne Agrartechnologie. Mit Portfoliounternehmen wie WAI Water Intelligence Technologies (Süßwassermesstechnik) und KuroVia (Biokohle zur Bodenverbesserung) bringen wir praxisnahe Einblicke in Nachhaltigkeitsinvestitionen im Agrar- und Lebensmittelbereich ein. Die Frage, die wir uns stets stellen, lautet: Schafft diese Lösung einen Mehrwert, den der Landwirt in der nächsten Anbausaison messen kann?
12
marketBusiness
3 F&A
Wie unterstützen Sie AgTech-Unternehmen beim Markteintritt und bei der Entwicklung ihrer Lieferkettenstrategie?
Wie sieht es mit der Patentstrategie in der Landwirtschaft und dem IP-Management im AgTech-Bereich aus?
Mit über 60 Patenten in den Bereichen der landwirtschaftlichen Patentstrategie (Phänotypisierung, elektrische Unkrautbekämpfung, Sensorsysteme) ist das AgTech-IP-Management für uns eine ganz persönliche Angelegenheit. Wir beraten Sie beim Aufbau von IP-Portfolios, bei der Analyse der Ausübungsfreiheit, bei der Kommerzialisierung landwirtschaftlicher F&E sowie bei defensiven Patentstrategien. Die meisten AgTech-Gründer investieren zu wenig in den Schutz geistigen Eigentums, und zahlen dafür, wenn Wettbewerber ihre Innovationen kopieren. Wir helfen Gründern dabei, Patente von Kostenfaktoren in strategische Vermögenswerte zu verwandeln, die die Ertragsoptimierung und Produktivitätssteigerungen in der Landwirtschaft vorantreiben.
Beraten Sie in den Bereichen Food-Tech, Innovationen im Agrar- und Lebensmittelsektor sowie biologische Agrarprodukte?
Ja. Die AgTech-Beratung im Bereich Food-Tech und Innovationen in der Agrar- und Lebensmittelbranche sind natürliche Erweiterungen unserer AgTech-Tätigkeit. Wir decken die gesamte technologische Kette vom Erzeuger bis zum Verbraucher ab: landwirtschaftliche Bioprodukte (Mikroorganismen, Biostimulanzien-Technologie), Präzisionsfermentation, alternative Proteine und Lösungen für die Zeit nach der Ernte. Die Optimierung der Ernteerträge und die landwirtschaftliche Produktivität hängen letztendlich von der Integration dieser Innovationsebenen ab, von der Bodenbiologie bis zur Analyse der Lieferkette. Unser Netzwerk erstreckt sich sowohl auf die landwirtschaftliche Produktionsseite als auch auf die Wertschöpfungskette der Lebensmittelsysteme.
13
regionalNiche
10 F&A
Was macht AixPoint zu einer führenden europäischen AgTech-Beratung mit Sitz in Deutschland?
Was sind Agrivoltaik und Phänotypisierungstechnologie, und in welchem Zusammenhang stehen sie mit Ihrer Arbeit?
Wie unterstützen Sie die Deep-Tech-Beratung für Gründer und die Beratung von Hardware-Start-ups?
Sind Sie in der AgTech-Community, bei Acceleratoren und auf Branchenveranstaltungen aktiv?
Was sind die vielversprechendsten AgTech-Exit-Strategien im Jahr 2026?
Was ist eine Deal-Flow-Plattform und wie funktioniert der firmeneigene Deal Flow von AixPoint?
Wie bewerten Sie neue Genomtechniken und deren Auswirkungen auf die EU-Regulierung für AgTech-Unternehmen?
Welche Rolle spielt Biokohle in der Landwirtschaft, und wie bewertet AixPoint Biokohle-Projekte?
Was wird sich im Jahr 2026 in den Bereichen Agrarrobotik und Agrarautomatisierung tun?
Die Nachrichten aus dem Bereich der Agrarrobotik im Jahr 2026 werden von Konsolidierung und dem Einsatz in der Praxis geprägt. Nach vielbeachteten Misserfolgen (Monarch Tractor, einige Start-ups für autonomes Unkrautjäten) sind die Überlebenden Unternehmen mit tragfähiger Stückkostenrechnung und Akzeptanz bei den Landwirten. Wir verfolgen die Entwicklungspartner im Bereich der landwirtschaftlichen Automatisierung in ganz Europa, von der Feldrobotik bis hin zur Automatisierung nach der Ernte. Die Finanzierungsrunde von Cosmic Robotics ist ein Beispiel für die Reifung der Branche: Investoren verlangen nun den Nachweis des ROI pro Hektar und nicht mehr nur beeindruckende Demos. Unsere Beratung hilft Robotik-Start-ups dabei, die Kluft zwischen Prototyp und rentablem Einsatz zu überwinden.
Wie verfolgen Sie Trends in der Tierhaltung und Entwicklungen in der Agrar- und Lebensmittelindustrie in der EU?
Die Trends in der Tierhaltung in der EU werden durch regulatorischen Druck (Methanreduktionsziele), Veränderungen in der Verbrauchernachfrage und den Einsatz neuer Technologien geprägt. Wir beobachten die Nachrichten und Ereignisse in der Agrar- und Lebensmittelbranche, von der präzisen Tierhaltung bis hin zu Entwicklungen im Bereich alternativer Proteine. Unsere Erkenntnisse reichen von KI zur Futteroptimierung bis hin zu Technologien zur Emissionsüberwachung. Für Investoren liefern wir Hintergrundinformationen dazu, wie die Anforderungen des EU-Green-Deal sowohl Risiken als auch Chancen entlang der gesamten Wertschöpfungskette der Tierhaltung mit sich bringen.
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"Die besten Fragen sind nicht die, die Sie geplant haben, es sind diejenigen, die auftauchen, wenn etwas nicht ganz stimmig ist."
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