AgTech Beratung & Deeptech Beratung

AgTech- & Deep-Tech-Beratung mit Operator-DNA

Praktische Beratung durch einen Gründer, der vier Deep-Tech-Unternehmen aufgebaut, finanziert und erfolgreich veräußert hat. Vorbereitung auf die Kapitalbeschaffung, Fractional CCO, Zulassungsreife und Markteintritt in Europa für AgTech und Robotik: ausgerichtet auf messbare Ergebnisse, nicht auf eine Präsentation.

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Kurzinfo

Was ist AgTech-Beratung?

Strategische Beratung für AgTech- und Deep-Tech-Gründer in Fundraising, IP, Go-to-Market und Fractional-CCO-Leitung.

Wer leitet AixPoint?

Dirk Vandenhirtz, 25+ Jahre Deep-Tech, 4 erfolgreiche Exits (LemnaTec, Zasso, crop.zone, Tielsa), 60+ angemeldete Patente.

Wo ist AixPoint ansässig?

Aachen, Deutschland. Mandate in der EU, den USA und APAC.

Mit welchen Phasen arbeitet ihr?

Pre-Seed bis Series B in AgTech, Deep-Tech, Robotik, Biologicals und regenerativer Landwirtschaft.

Wie sind Mandate strukturiert?

2 Tage pro Woche, 6-12 Monate Laufzeit, Erfolgskennzahlen werden vorab vereinbart.

Preismodell?

Retainer oder Anteil am eingeworbenen Kapital; kostenloses 30-Min-Erstgespräch buchen.

Sechs Leistungen, ein Praktiker

Jedes Projekt wird auf ein einziges messbares Ergebnis und einen schriftlichen Vorschlag ausgerichtet, keine Pauschalhonorare auf der Suche nach einem Problem.

Bereitschaft zur Kapitalbeschaffung

Investorenpräsentation, Stresstest des Finanzmodells, Zieleliste und simulierte Befragung, damit Sie bereits vor jedem Meeting, von der Seed- bis zur Serie-B-Finanzierungsrunde, die schwierigen Fragen hinter sich haben.

So laufen Fundraising-Sprints

Umsetzung des Go-to-Market

ICP, Preisgestaltung, Vertriebskanalstruktur und Programme für Designpartner, die auf die langen Vertriebszyklen im AgTech- und Hardware-Bereich zugeschnitten sind, keine SaaS-Vorlage.

Go-to-Market für Hardware-First-Gründer

Fractional CCO

Zwei Tage pro Woche als Ihr kommissarischer Vertriebsleiter: Übernehmen Sie die Verantwortung für die Pipeline-Zahlen, schließen Sie Pilotprojekte ab, stellen Sie die ersten Vertriebsmitarbeiter ein und coachen Sie diese, bevor Sie sich für einen hauptamtlichen CCO entscheiden.

So funktioniert Fractional CCO

Zulassungsreife

Investoren- und Marktvorbereitung für regulierte Betriebsmittelmärkte: Datenpakete, EFSA- und EPA-Fristen und eine Zulassungs-Roadmap, die in der Due Diligence besteht.

Zulassungsreife für Betriebsmittel

Strategie für das IP-Portfolio

Auf der Grundlage von über 60 angemeldeten Patenten, was anzumelden, was zu verteidigen und was im Rahmen von Kreuzlizenzen zu vergeben ist. Patente, die Term Sheets beeinflussen, nicht Rechtsrechnungen.

IP-Portfolio-Strategie

Markteinführung im Bereich Robotik in Europa

CE-Kennzeichnungsverfahren, EU-Vertriebsnetzwerk, Partnerbetriebe für Demonstrationszwecke sowie EIC-Fördermöglichkeiten für Agrarrobotik- und Hardware-Unternehmen, die in den europäischen Markt eintreten.

Robotics Launch Europe

Für wen das passt

Die Mandate von AixPoint sind bewusst eng gefasst. Wenn Sie zu einer dieser vier Gruppen gehören, ist das Gespräch kurz.

AgTech-Gründer von der Seed-Phase bis zur Serie B

Funktionsfähiger Prototyp oder erste zahlende Kunden, Kapitalbeschaffung läuft oder steht kurz bevor. Sie benötigen einen erfahrenen Praktiker, um die Lernkurve vor der nächsten Finanzierungsrunde zu verkürzen.

Start-ups aus den Bereichen Robotik und Hardware, die auf den europäischen Markt vorstoßen

Teams aus den USA, dem asiatisch-pazifischen Raum oder Israel, die Unterstützung in den Bereichen CE, Vertrieb, Demonstrationsbetriebe und EU-Fördermöglichkeiten benötigen, ohne sich jedes einzelne Thema auf die kostspielige Art und Weise aneignen zu müssen.

Venture-Capital-Gesellschaften, die eine von Praktikern geleitete Due-Diligence-Prüfung benötigen

Fonds und Family Offices, die ein schriftliches Investitionsmemorandum von jemandem wünschen, der bereits Produkte auf den Markt gebracht, Vertriebsteams eingestellt und Term Sheets unterzeichnet hat.

Innovationsabteilungen von Unternehmen, die Deep-Tech-Technologien kommerzialisieren

Strategieabteilungen und Corporate-Venture-Einheiten, die Labor-IP in eine Gewinn- und Verlustrechnung umsetzen, Preisgestaltung, Go-to-Market und die politischen Aspekte eines ersten zahlenden internen Kunden.

Typische Ergebnisse in 30 Tagen

Was Kunden in der Regel nach dem ersten Monat mitnehmen, konkrete Ergebnisse, keine Präsentation.

• Die Botschaft für Investoren wurde prägnant auf den Punkt gebracht, ein Absatz, eine Folie, eine Minute
• Kundensegmentierung verdeutlicht, ICP, Anti-ICP und die nächsten 25 Namen
• Strukturierte Pilot-Pipeline, Phasen, Verantwortliche, Entscheidungskriterien
• Identifizierte Lücken im Datenraum, schriftliche Mängelliste vor Beginn der Due Diligence
• Erstellung einer Auswahlliste mit Partnern und Investoren, namentlich aufgeführt, nach Rangfolge geordnet und für die Vorstellung vorbereitet

Mehr erfahren: IP-Portfolio · Markteintrittsstrategie · Robotik-Markteintritt in Europa · Investitionsmöglichkeiten · Über Dirk

Was ist AgTech-Beratung?

AgTech-Beratung ist strategische Beratung für Unternehmen, die Hardware, Software, biologische Lösungen oder KI für die Landwirtschaft und Ernährungssysteme entwickeln. Im Gegensatz zur allgemeinen Unternehmensberatung verbindet die AgTech-Beratung fundierte technologische Kompetenz mit branchenspezifischem Marktwissen, lange Verkaufszyklen, regulatorische Hürden, investitionsintensive Kunden und eine Käuferschaft, die jede Behauptung anhand der realen Bedingungen vor Ort beurteilt. Bei AixPoint agieren wir als praxisorientierter Praktiker: keine Präsentationsfolien, keine vierteljährlichen Besprechungen, sondern ein fest eingebundener Praktiker, der den Gründern bei den entscheidenden Entscheidungen zur Seite steht.

Unsere Beratungsdienstleistungen im Bereich Agrartechnologie richten sich an Gründer von AgTech-, Deep-Tech-, Robotik-, Biotech- und damit verbundenen klimapositiven Branchen, die sich in der Seed-Phase bis zur Serie B befinden. Das bedeutet: Gründer, die bereits über einen funktionsfähigen Prototyp oder erste zahlende Kunden verfügen, gerade Kapital beschaffen oder kurz davor stehen, und die technische Durchbrüche in eine tragfähige Marktposition umsetzen müssen. Wir arbeiten zudem mit venture-finanzierten CEOs, technischen Gründern, die in kaufmännische Funktionen wechseln, sowie mit Spin-off-Teams aus Unternehmen zusammen, die einen erfahrenen Praktiker benötigen, um die Lernkurve zu verkürzen. Investoren, VCs, Family Offices und Corporate-Venture-Einheiten, beauftragen uns, wenn sie eine zweite Meinung zu Deep-Tech-Beratungsmöglichkeiten, eine Due-Diligence-Prüfung oder praktische Unterstützung bei ihrem Portfolio benötigen.

Die Beratungsleistungen umfassen in der Regel vier Schwerpunkte. Vorbereitung auf die Kapitalbeschaffung, Ausarbeitung des Pitch-Konzepts, Stresstests für Finanzmodelle, Investorenansprache, Einrichtung des Datenraums und simulierte Fragerunden vor jeder Finanzierungsrunde. Strategie für das IP- und Patentportfolio, Ermittlung, was angemeldet, verteidigt und im Rahmen von Kreuzlizenzen vergeben werden soll, gestützt auf über 60 internationale Patente, die intern angemeldet wurden. Go-to-Market-Konzeption, Preisgestaltung, ICP, Vertriebskanalarchitektur, Programme für Design-Partner sowie die spezifischen Mechanismen vom Pilotprojekt bis zum Kauf, die AgTech von SaaS unterscheiden. Und partzeitliche kaufmännische Führung, Einsatz als Fractional CCO oder Interim-Leiter für die Markteinführung, wenn ein Gründer erfahrene kaufmännische Kompetenz benötigt, ohne eine Vollzeitkraft einstellen zu müssen. Die meisten Kunden arbeiten gleichzeitig an zwei oder drei dieser Bereiche, da im Deep-Tech-Bereich die Hebel miteinander verknüpft sind: Ihr geistiges Eigentum bestimmt Ihre Preisgestaltung, Ihre Preisgestaltung bestimmt Ihre Kapitalbeschaffung, und Ihre Kapitalbeschaffung bestimmt, wen Sie einstellen können.

Was die AgTech-Beratung bei AixPoint nicht ist: Wir sind keine Rechtsanwälte, Steuerberater, Wirtschaftsprüfer oder IT-Implementierer. Wir erstellen keine Rechtsgutachten, führen keine gesetzlich vorgeschriebenen Prüfungen durch, erstellen keine Steuererklärungen, übernehmen keine Systemintegrationsaufgaben und betreiben keine Forschung im Labor. Wenn Sie solche Dienstleistungen benötigen, empfehlen wir Ihnen Spezialisten aus unserem Netzwerk und konzentrieren uns weiterhin auf das, was wir besonders gut können, Strategie, Umsetzung und Kapitalbeschaffung. Das Gleiche gilt im weiteren Sinne auch für die Deep-Tech-Beratung: Jedes Mandat beginnt mit einem schriftlich festgelegten Leistungsumfang und einem messbaren Ergebnis, sodass Sie stets wissen, wofür Sie bezahlen und wie Erfolg aussieht. Sollte unsere Beratung nicht zu Ihnen passen, werden wir Ihnen dies bereits beim ersten Gespräch mitteilen.

Die meisten Mandate beginnen mit einem kostenlosen 30-minütigen Einführungsgespräch, um die Eignung zu prüfen. Darauf aufbauend schlagen wir eine 6- bis 12-wöchige Diagnose vor, eine gründliche, zeitlich begrenzte Analyse des größten Hindernisses auf Ihrem Weg, gefolgt von einem laufenden Beratungsmandat oder einer Projektarbeit, je nachdem, was die Diagnose zutage fördert. Die Methodik wurde im Rahmen von vier Exits, der Beschaffung von über 120 Millionen Euro für Portfoliounternehmen und 25 Jahren Tätigkeit in Deep-Tech-Märkten verfeinert, in denen Geduld und Präzision mehr zählen als Tempo. Gut gemachte AgTech-Beratung ist unspektakulär, repetitiv und wirkt still und leise, genau wie die Wissenschaft, die AgTech überhaupt erst lohnenswert macht.

Warum ein praxisorientiertes Beratungsmodell? Weil in der Agrartechnologie-Beratung die Kosten für schlechte Beratung vom Gründer getragen werden, nicht vom Berater, ein falsches Preismodell kann neun Monate Liquiditätsreserve aufzehren, eine schlampige Anmeldung von geistigem Eigentum kann eine Serie-B-Finanzierungsrunde kosten. Dirk hat in drei Deep-Tech-Unternehmen die Gewinn- und Verlustrechnung verantwortet, Patente vor dem EPA und dem USPTO angemeldet, auf beiden Seiten des Term Sheets gesessen und vier Unternehmen bis zum Exit begleitet. Jede Empfehlung, die wir aussprechen, wurde anhand realer Zahlen in einer echten Kapitaltabelle auf ihre Tragfähigkeit geprüft. Das ist der Unterschied zwischen AgTech-Beratung und PowerPoint-Beratung, und es ist der Grund, warum die meisten Kunden bereits am Ende der ersten Analyse ihren Vertrag verlängern.

Was ist enthalten: und was nicht

Enthalten

• Fundraising-Strategie
• IP-Portfolio-Review
• GTM-Playbook
• Fractional CCO
• Board-Vorbereitung
• Deal-Flow-Kuratierung
• Due-Diligence-Unterstützung

Nicht enthalten

• Rechtsberatung
• Wirtschaftsprüfung
• Steuerberatung
• IT-Implementierung
• Laborarbeit

Häufig gestellte Fragen

Was macht ein AgTech-Berater?

Wie viel kostet eine AgTech-Beratung?

Worin besteht der Unterschied zwischen einer AgTech-Beratung und einem Fractional CCO?

Arbeiten Sie mit Start-ups in der Pre-Seed-Phase zusammen?

Sind Sie außerhalb Europas tätig?

Wie starten wir?

Vereinbaren Sie ein kostenloses 30-minütiges Kennenlerngespräch. Wir prüfen, ob die Zusammenarbeit sinnvoll ist, ermitteln das größte Hindernis auf Ihrem Weg und schlagen Ihnen entweder eine Analyse vor oder empfehlen Ihnen einen besser geeigneten Ansprechpartner. Vier erfolgreiche Exits und mehr als 120 Millionen Euro eingeworbene Mittel zeigen, dass wir wissen, wann eine Zusammenarbeit sich auszahlt, und wann nicht.

Gewonnenes Vertrauen bei Gründern, die mit

John DeereCNH IndustrialGates FoundationARPA-EBayer CropScienceNufarm

Strategische Beratung

Datengestützte Erkenntnisse für Wachstum

Deep Tech

Innovationen in den Bereichen KI, Robotik und IoT

Innovation

Nachhaltige Lösungen für die Zukunft

Kernleistungen

Unsere Kernleistungen

Die drei Säulen der AgTech- und Deep-Tech-Beratung, jede mit konkreten Ergebnissen, gestützt auf Fachwissen im Bereich Präzisionslandwirtschaft und mehr als 120 Mio. Euro, die im Rahmen von vier Exits eingeworben wurden.

Strategie zur Kapitalbeschaffung

Machen Sie Ihr Unternehmen investorenreif, mit Unterlagen, die Finanzierungsrunden zum Abschluss bringen. Von der Seed-Phase bis zur Serie B+ unterstütze ich Gründer aus den Bereichen AgTech und Deep-Tech dabei, überzeugende Geschichten zu entwickeln, die richtigen Investoren anzusprechen und Konditionen auszuhandeln, die funktionieren.

• Narrativ & Pitch Deck
• Investoren-Targeting-Liste
• Term-Sheet-Vorbereitung

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Unterstützung bei der Due Diligence

Ich gestalte Datenräume so, dass sie Transaktionen beschleunigen, anstatt sie zu behindern. Ich bereite AgTech- und Deep-Tech-Unternehmen auf eine gründliche technische, wirtschaftliche und IP-Due-Diligence-Prüfung vor, damit Sie Fragen beantworten können, bevor sie gestellt werden.

• Technische DD-Vorbereitung
• Kommerzielle Validierung
• Risikobewertungs-Framework

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Go-to-Market-Strategie

Eröffnen Sie Ihren Zielmarkt mit einer Strategie, die speziell auf Deep-Tech-Vertriebszyklen zugeschnitten ist. Ich unterstütze Gründer dabei, den richtigen Einstiegspunkt zu finden, den Preis für ihre Innovation richtig festzulegen und Early Adopters in Referenzkunden zu verwandeln.

• Markteintrittsstrategie
• Kanalstrategie
• Preisarchitektur

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Woran wirgemeinsam arbeiten

Acht zentrale Herausforderungen, die vielversprechende AgTech- und Deep-Tech-Unternehmen von den Branchenführern unterscheiden, basierend auf über 25 Jahren Erfahrung in den Bereichen AgTech-Beratung, AgTech-Kapitalbeschaffung und Deep-Tech-Kommerzialisierung.

01

Die Produkt-Markt-Passung perfekt treffen

Verfeinern Sie Ihr Wertversprechen, identifizieren Sie Ihre idealen Kunden und stellen Sie die von Investoren geforderte Passung sicher. Viele Deep-Tech-Gründer entwickeln beeindruckende Technologien, haben jedoch Schwierigkeiten zu verdeutlichen, warum der Markt diese gerade jetzt benötigt, ich helfe Ihnen, diese Lücke mit strukturierten Ansätzen zur Kundenanalyse und Positionierung zu schließen.

02

Start mit Schwung

Schaffen Sie eine Go-to-Market-Strategie, die Early Adopters in Referenzkunden verwandelt, die Grundlage für die Marktführerschaft in Ihrer Kategorie. Für AgTech- und Deep-Tech-Start-ups entwerfe ich Vertriebsstrategien und Verkaufskonzepte, die sich an die langen Hardware- und Regulierungszyklen anpassen.

03

Kapital effizient beschaffen

Entwickeln Sie Investorenargumente, die Anklang finden, strukturieren Sie Transaktionen, die zum Abschluss führen, und knüpfen Sie Kontakte zu Partnern, die die Zeitpläne im Deep-Tech-Bereich verstehen. Mit mehr als 120 Millionen Euro, die ich für vier Unternehmen eingeworben habe, weiß ich genau, was spezialisierte AgTech- und Climate-Tech-Investoren sehen müssen, bevor sie sich engagieren.

04

Ace Due Diligence

Ich gestalte Datenräume so, dass sie Geschäfte beschleunigen, anstatt sie zu behindern. Ich unterstütze Deep-Tech-Gründer dabei, schwierige technische, urheberrechtliche und geschäftliche Fragen zu antizipieren, und Antworten vorzubereiten, die bei Investoren und Käufern Vertrauen schaffen, anstatt Bedenken zu wecken.

05

Internationale Expansion

Verhandeln Sie grenzüberschreitende Partnerschaften und Lizenzvereinbarungen, die neue Märkte erschließen, ohne die üblichen Fehltritte zu begehen. Von den regulatorischen Rahmenbedingungen in der EU bis hin zum Markteintritt in den USA und Asien stelle ich Ihnen das Netzwerk und die Strategien für nachhaltiges internationales Wachstum zur Verfügung.

06

Stärken Sie Ihr geistiges Eigentum

Bauen Sie ein Patentportfolio auf, das Ihren Wettbewerbsvorsprung sichert und zu einem strategischen Vorteil wird, und nicht nur zu einem rechtlichen Kostenfaktor. Mit über 60 angemeldeten Patenten in den Bereichen Präzisionslandwirtschaft, Robotik und Biotechnologie unterstütze ich Gründer dabei, IP-Strategien zu entwickeln, die für Investoren und Partner von Bedeutung sind.

07

Stellen Sie das richtige Team zusammen

Gewinnen Sie Führungskräfte, die Deep-Tech-Fachwissen mit der geschäftlichen Realität verbinden, genau jene Talente, die über Erfolg oder Misserfolg eines Start-ups in der Serie-A-Finanzierungsrunde und darüber hinaus entscheiden. Ich unterstütze Gründer dabei, Kompetenzlücken zu identifizieren, attraktive Beteiligungsmodelle zu entwerfen und Zugang zu Netzwerken erfahrener Praktiker in den Bereichen AgTech und Cleantech zu erhalten.

08

Technische Entscheidungen treffen

Treffen Sie architektonische Entscheidungen, die mit Ihren Ambitionen Schritt halten und diese nicht behindern. Ich helfe technischen Gründern dabei, eine Überdimensionierung in der Anfangsphase und eine Unterdimensionierung im Hinblick auf Skalierbarkeit zu vermeiden, und die kostspielige vollständige Neuprogrammierung zu umgehen, die häufig in der Serie-B-Finanzierungsrunde auftritt.

"Was ist der Unterschied zwischen Strategie und Taktik? Strategie bedeutet, zu entscheiden, welchen Hügel man erklimmen will. Taktik bedeutet, nicht auf die Landminen zu treten, die auf dem Weg liegen."

Über Planung

Formen der Zusammenarbeit

Formen der Zusammenarbeit

Flexible Kooperationsmodelle für AgTech-Gründer und Deep-Tech-Start-ups in jeder Phase, vom AgTech-Fundraising-Sprint über die vorübergehende Unternehmensführung bis hin zur Beratung im Bereich Präzisionslandwirtschaft.

Beratungsvertrag

Laufende strategische Partnerschaft mit regelmäßigen Kontaktpunkten, ideal für Gründer, die eine Finanzierungsrunde, eine Markteinführung oder eine internationale Expansion planen

• Wöchentliche Strategiegespräche
• Deal-Unterstützung
• Investoren-Intros
• Board-Vorbereitung

Projektbezogen

Fokussierte Deep-Tech-Beratung, die auf einen bestimmten Meilenstein ausgerichtet ist und klare Ergebnisse sowie Zeitpläne umfasst

• Fundraising-Sprints
• GTM-Launch
• Due-Diligence-Prep
• IP-Strategie

Interim-Führung

Praktische Unterstützung durch einen Interim-CEO, -CTO oder -COO für AgTech- und Deep-Tech-Unternehmen, die sich in Übergangsphasen, Krisen oder bei der Vorbereitung eines Ausstiegs befinden

• Interim CTO/COO
• Krisenmanagement
• Turnaround-Support
• Exit-Vorbereitung

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