Fallstudien-Bibliothek
Gegründet 2015
Jede Fallstudie dokumentiert den Kontext, die Herausforderung, den Ansatz und die quantifizierten Ergebnisse. Überfliegen Sie den Text in 60 Sekunden; vertiefen Sie sich, wenn Sie ein relevantes Muster erkennen.
"Ergebnisse statt Meinungen"
11+Jahre
9Projekte
8Branchen
2Exits
LemnaTec
Exit
crop.zone / Zasso Group
Growth
Tielsa Holding
Growth
ENANTIOS
Early
PureSurf
Early
AckerKapital
Early
Néboda Farms
Early
Zealquest Group / AgiBot
Growth
KuroVia
Early
Filtern nach:
9 Projekte
Phase
Alle PhasenFrühphaseWachstumSpätphase / Exit
Thema
Alle ThemenFinanzierungGo-to-MarketProduktPartnerschaftenIP / Patente
Sektor
Alle SektorenAgTechDeep TechAI / MLRoboticsCleanTechIndustrialPharma / BioTechIoT / Hardware
Ausgewählte Projekte
Highlight
Seed → Exit
Gründer & CEO
LemnaTec
Vom Laborgerät zum globalen Marktführer im Bereich der digitalen Phänotypisierung
AgTechAI / MLDeep Tech
Kontext
LemnaTec leistete Pionierarbeit im Bereich der digitalen Pflanzenphänotypisierung, der Automatisierung der Messung von Pflanzenmerkmalen mithilfe von Bildverarbeitung und KI. Diese Technologie hat die Art und Weise revolutioniert, wie Forscher die Genetik von Nutzpflanzen und die Pflanzenbiologie untersuchen.
Herausforderung
Verwandeln Sie Forschungsgeräte in Laborqualität in eine skalierbare, unternehmensgerechte Plattform, die zum globalen Standard für die Hochdurchsatz-Pflanzenanalyse werden könnte.
Vorgehensweise
1Entwicklung proprietärer, KI-gestützter Bildanalysealgorithmen zur automatisierten Merkmalsextraktion
2Entwicklung einer modularen Hardware-Architektur (Gewächshaus-, Feld- und Laborsysteme) zur Bedienung verschiedener Marktsegmente
3Aufbau strategischer Partnerschaften mit führenden Forschungseinrichtungen (z. B. TERRA-REF) zur Validierung
4Schaffung wiederkehrender Umsätze durch eine SaaS-basierte Analyseplattform (LemnaGrid)
Ergebnisse
Weltweit die Nummer 1
Wurde zum weltweit führenden Anbieter im Bereich der digitalen Phänotypisierung
100+
Forschungsinstitutionen als Kunden weltweit
30+
Angemeldete Patente in den Bereichen Bildverarbeitung und KI-Analyse
Akquiriert
Strategischer Exit an Nyxoah (2019)
Was ich gelernt habe
- Deep-Tech-Produkte erfordern lange Verkaufszyklen, beginnen Sie frühzeitig mit Gesprächen mit Unternehmen
- Modulare Architektur ermöglicht eine schnellere Expansion in neue Marktsegmente
- Eine SaaS-Schicht auf Hardware-Basis sorgt für Kundenbindung und wiederkehrende Umsätze
Ähnliche Herausforderung besprechen
Greenhouse Scanalyzer Plant-to-Sensor Phenotyping System
Greenhouse Systems
+1
Highlight
Seed → Serie B
Gründer & CEO
crop.zone / Zasso Group
Ausbau der elektrischen Unkrautbekämpfung: vom Konzept bis hin zu OEM-Partnerschaften
AgTechCleanTechIndustrial
Kontext
crop.zone und die Zasso Group haben die Electroherb-Technologie entwickelt, eine chemiefreie Unkrautbekämpfung mittels Hochspannungsstrom. Das System entspricht den Anforderungen des EU-Green-Deal und der wachsenden Nachfrage nach nachhaltiger Landwirtschaft.
Herausforderung
Eine neuartige Technologie zur Unkrautbekämpfung industrialisieren und Partnerschaften mit großen landwirtschaftlichen Erstausrüstern in einer konservativen Branche sichern, die gegenüber unbewährten Lösungen zurückhaltend ist.
Vorgehensweise
1Umsetzung einer stufenweisen Kapitalbeschaffungsstrategie: über 25 Mio. € in Seed-, Series-A- und strategischen Finanzierungsrunden
2Aufbau technischer Glaubwürdigkeit durch die ARPA-E-Partnerschaft mit dem US-Energieministerium
3Aufbau von Joint Ventures mit John Deere, CNH Industrial und Nufarm für den Vertrieb
4Entwicklung einer Systemarchitektur vvolt.cube/volt.apply/volt.fuel für den modularen Einsatz
Ergebnisse
€25M+
In mehreren Finanzierungsrunden eingeworbenes Risikokapital
3 OEMs
Partnerschaften mit John Deere, CNH Industrial und Nufarm
ARPA-E
Partnerschaft mit dem US-Energieministerium gesichert
DLG-Preis
Agrifuture Concept Award 2023 Gewinner
Was ich gelernt habe
- OEM-Partnerschaften erfordern eine technische Validierung von 18 bis 24 Monaten, beginnen Sie frühzeitig
- Partnerschaften mit staatlichen Stellen (ARPA-E) sorgen für einen Glaubwürdigkeitsschub bei Hardware-Start-ups
- Modulares Systemdesign beschleunigt die Integration von Partnern
Ähnliche Herausforderung besprechen
XPower, Electric Weeding 2019
Electric Weeding
+5
Highlight
Pre-Series A
Strategischer Berater
ENANTIOS
Positionierung im Bereich Deep-Tech-Molekularanalyse für eine Serie-A-Finanzierungsrunde
Deep TechPharma / BioTech
Kontext
ENANTIOS ist ein Spin-off der ETH Zürich mit der patentierten Raman-Optical-Activity-Technologie (ROA) zur Bestimmung molekularer Strukturen. Die Technologie ermöglicht eine schnellere und genauere Arzneimittelentwicklung sowie zügigere Zulassungsverfahren bei der FDA.
Herausforderung
Positionierung eines hochtechnischen wissenschaftlichen Instruments für die kommerzielle Kapitalbeschaffung bei gleichzeitiger Festlegung einer Go-to-Market-Strategie für Kunden aus den Bereichen Pharmazie und Biotechnologie.
Vorgehensweise
1Verfeinerte Investorenansprache: von „wissenschaftliches Instrument“ zu „Beschleuniger für die Arzneimittelentwicklung“
2Entwicklung einer klaren Positionierung hinsichtlich des FDA-Zulassungsprozesses zur Stärkung der regulatorischen Glaubwürdigkeit
3Vermittelte vertrauensvolle Kontakte zu Risikokapitalgebern aus dem Bereich Life Sciences und strategischen Investoren
4Strukturierter Datenraum und Finanzmodell zur Vorbereitung auf die Serie-A-Finanzierungsrunde
Ergebnisse
Serie A
Fundraising-Strategie in aktiver Umsetzung
FDA-Pathway
Regulatorische Positionierung definiert und dokumentiert
Investor-Pipeline
Warm Introductions zu Zielinvestoren
Narrativ
Kommerzielle Positionierung verfeinert
Was ich gelernt habe
- Deep-Tech-Gründer unterschätzen häufig die kommerzielle Bedeutung, formulieren Sie dies neu und stellen Sie die Kundenergebnisse in den Mittelpunkt
- Die Positionierung in Bezug auf die FDA und regulatorische Anforderungen ist ein Vorteil bei der Kapitalbeschaffung und nicht nur eine Belastung hinsichtlich der Einhaltung von Vorschriften
- Spin-offs der ETH und anderer Universitäten genießen hohe Glaubwürdigkeit, müssen jedoch kommerziell umgesetzt werden
Ähnliche Herausforderung besprechen
ETH Zurich Spin-off Enantios
Company Overview
Highlight
Growth / Internationale Expansion
Strategischer Berater
Zealquest Group / AgiBot
Markteintritt in Europa für Robotik mit verkörperter KI
RoboticsAI / MLDeep TechIndustrial
Kontext
Die im Jahr 2000 gegründete Zealquest Group mit Hauptsitz in Shanghai, deren Team zu über 80 % aus Master- und Doktoranden besteht, expandiert mit der verkörperten KI-Robotik „AgiBot“ auf den europäischen Markt. Ihre humanoiden G2-Roboter und die KI-gestützte Infrastruktur zur Datenerfassung zielen auf die Automatisierung der industriellen Fertigung ab.
Herausforderung
Begleitung des Markteintritts eines chinesischen Deep-Tech-Unternehmens in Europa, Aufbau von Partnerschaften und Entwicklung einer Go-to-Market-Strategie für Industrierobotik in den Bereichen Fertigung, Qualitätsprüfung und Verpackung.
Vorgehensweise
1Entwicklung einer Markteintrittsstrategie für den deutschen und EU-weiten Sektor der industriellen Automatisierung
2Aufbau eines Partnernetzwerks mit Fertigungsunternehmen und Systemintegratoren
3Unterstützung bei Investor Relations und der Positionierung im Rahmen der Kapitalbeschaffung für die Expansion in Europa
4Beratung zur Bewältigung regulatorischer Herausforderungen und zur Positionierung beim Einsatz von KI und Robotik
Ergebnisse
EU-Hub
Die Niederlassung in den Niederlanden wurde als europäischer Hauptsitz eingerichtet
Partner
Kooperationsnetzwerk von ABB und Bosch Engineering
100+ Roboter
Datensammlungsinfrastruktur im Maßstab
Strategie
Deutscher Markteintritts-Fahrplan definiert
Was ich gelernt habe
- Grenzüberschreitende Deep-Tech-Projekte erfordern lokale Partner, um regulatorische und kulturelle Herausforderungen zu meistern
- Käufer von Industrierobotik benötigen Pilotvorführungen, bevor sie Beschaffungsentscheidungen treffen
- Die Positionierung im Bereich „Embodied AI“ hebt sich von der traditionellen industriellen Automatisierung ab
Ähnliche Herausforderung besprechen
Zealquest Group Overview
Company Overview
Jedes Projekt hat mir etwas beigebracht, was mir die Lehrbücher nicht vermitteln konnten. Die Praxis ist der wahre Lehrsaal, und der Boden bewertet nicht nach einer Notenverteilungskurve.
Fallstudien sind wie Anbautests. Aus den gescheiterten lernt man am meisten, doch diese werden von niemandem veröffentlicht.
Weitere Projekte
Seed → WachstumGeschäftsführer
Tielsa Holding
Aufbau einer Premium-Marke für intelligente Küchen: von der Hardware bis zur IoT-Plattform
IoT / HardwareIndustrialDeep Tech
€20M+
Investment für Produktentwicklung gesichert
Premium
Etabliert als Marke für luxuriöse Smart-Küchen
B2B + B2C
Duale Marktstrategie erfolgreich umgesetzt
IoT-Plattform
tielsa:connect Ökosystem gelauncht
Vollständige Fallstudie ansehen
Pre-SeedStrategischer Berater
PureSurf
Go-to-Market-Strategie für biobasierte Tenside
CleanTechDeep Tech
GTM
Go-to-Market-Strategie definiert und dokumentiert
Investoren bereit
Pitch-Deck und Datenraum vorbereitet
Pipeline
Investor-Introductions in Arbeit
€4,75M
Fördergelder bereits gesichert
Vollständige Fallstudie ansehen
SeedStrategischer Berater
AckerKapital
Marktstrategie für Agri-PV-Energielösungen
AgTechCleanTech
Marktstrategie
Eintrittsstrategie definiert und dokumentiert
Partnerschaften
Landwirtnetzwerk-Entwicklung initiiert
Geschäftsmodell
Umsatzmodell mit Landwirten validiert
Netzwerk
Investor- und Partner-Introductions gemacht
Vollständige Fallstudie ansehen
SeedBerater
Néboda Farms
Skalierung der schlanken vertikalen Landwirtschaft vom Prototyp bis zur kommerziellen Produktion
AgTechIndustrial
Lean-Modell
Niedrigerer CapEx-Ansatz validiert
Pilot
Kommerzieller Pilot in Galicien operativ
Auszeichnungen
Food Tech Challengers 2024 Anerkennung
Netzwerk
Strategische Verbindungen hergestellt
Vollständige Fallstudie ansehen
SeedStrategischer Berater & Board-Mitglied
KuroVia
Strategische Beratung für Kohlenstoffentfernung durch Pyrolyse und Biokohle
CleanTechAgTech
Strategie
Markt- und Skalierungsstrategie gemeinsam mit dem Führungsteam definiert
GTM
Priorisierung der Zielmärkte und Präzisierung des Wertversprechens
Partnerschaften
Aufbau einer Pipeline für Partnerschaften mit OEMs und Versorgungsunternehmen
Kapitalbeschaffung
Strategieentwicklung für Investoren und Erstellung von Unterlagen in Arbeit
Vollständige Fallstudie ansehen
Erkennen Sie ein Muster, das zu Ihrer Herausforderung passt?
Lassen Sie uns gemeinsam erörtern, wie sich diese Ansätze auf Ihr Unternehmen anwenden lassen.
Meeting buchenNewsletter abonnieren
Möchten Sie sich einen umfassenden Überblick verschaffen?