案例研究
成立于2015年
每份案例研究都详细记录了背景、挑战、解决方案以及量化成果。60秒快速浏览；发现相关模式时，可深入探究。
"成果胜于观点"
11+年份
9项目
8行业
2退出
LemnaTec
Exit
crop.zone / Zasso Group
Growth
Tielsa Holding
Growth
ENANTIOS
Early
PureSurf
Early
AckerKapital
Early
Néboda Farms
Early
Zealquest Group / AgiBot
Growth
KuroVia
Early
筛选条件:
9 个项目
阶段
所有阶段早期成长期后期/退出
主题
所有主题融资市场进入产品合作伙伴知识产权/专利
领域
所有领域AgTechDeep TechAI / MLRoboticsCleanTechIndustrialPharma / BioTechIoT / Hardware
精选项目
精选
种子轮 → 退出
创始人兼CEO
LemnaTec
从实验室工具到数字表型分析领域的全球市场领导者
AgTechAI / MLDeep Tech
背景
LemnaTec 开创了数字植物表型分析技术，利用成像和人工智能实现植物性状测量的自动化。该技术彻底改变了研究人员研究作物遗传学和植物生物学的方式。
挑战
将实验室级研究设备转化为可扩展、适合企业应用的平台，使其有望成为高通量植物分析领域的全球标准。
方法
1开发了专有的AI驱动图像分析算法，用于自动性状提取
2构建了模块化硬件架构（温室、田间和实验室系统），以满足多个细分市场的需求
3已与顶尖研究机构（例如TERRA-REF）建立战略合作伙伴关系，以进行验证
4通过基于SaaS的分析平台（LemnaGrid）创造了经常性收入
成果
全球第一
成为数字表型分析领域的全球领导者
100+
全球研究机构客户
30+
已在成像和人工智能分析领域提交专利申请
被收购
2019年战略退出至Nyxoah
关键启示
- 深科技产品销售周期较长，请尽早与企业展开对话
- 模块化架构助力更快拓展细分市场
- 在硬件基础上叠加SaaS层，可提升用户粘性并创造持续性收入
讨论类似挑战
Greenhouse Scanalyzer Plant-to-Sensor Phenotyping System
Greenhouse Systems
+1
精选
种子轮 → B轮
创始人兼CEO
crop.zone / Zasso Group
将电动除草技术从概念阶段拓展至OEM合作伙伴关系
AgTechCleanTechIndustrial
背景
crop.zone 与 Zasso Group 联合开发了 Electroherb 技术，一种利用高压电实现无化学药剂除草的技术。该系统既符合《欧盟绿色协议》的要求，也满足了可持续农业日益增长的需求。
挑战
在对未经证实的解决方案持抵触态度的保守行业中，将一项创新的杂草防治技术实现产业化，并与主要农业设备制造商（OEM）建立合作伙伴关系。
方法
1已实施分阶段融资策略：在种子轮、A轮及战略融资轮中累计融资超过2500万欧元
2通过与美国能源部下属的ARPA-E建立合作伙伴关系，树立了技术公信力
3与John Deere、CNH Industrial及纽法姆（Nufarm）建立了分销合资企业
4构建了volt.cube/volt.apply/volt.fuel系统架构，支持模块化部署
成果
€25M+
已完成多轮风险投资融资
3个OEM
与John Deere、CNH Industrial、纽法姆的合作关系
ARPA-E
已与美国能源部达成合作
DLG奖
2023年Agrifuture概念奖
关键启示
- OEM 合作伙伴关系需要 18 至 24 个月的技术验证，请尽早着手
- 与政府机构（ARPA-E）的合作能为硬件初创企业带来信誉加成
- 模块化系统设计加速合作伙伴整合
讨论类似挑战
XPower, Electric Weeding 2019
Electric Weeding
+5
精选
Pre-A轮
战略顾问
ENANTIOS
为深科技分子分析领域A轮融资进行定位
Deep TechPharma / BioTech
背景
ENANTIOS 脱胎于苏黎世联邦理工学院（ETH Zurich），拥有用于分子结构测定的专利拉曼光学活性（ROA）技术。该技术能够加速药物研发进程，提高准确性，并加快获得美国食品药品监督管理局（FDA）批准的流程。
挑战
在为一款高度技术化的科学仪器进行商业融资的同时，为其制药和生物技术客户制定市场进入策略。
方法
1精炼的投资者叙事：从“科学仪器”到“药物研发加速器”
2针对监管公信力，制定了清晰的FDA审批路径定位
3为生命科学领域的风险投资机构和战略投资者提供了热情的引荐
4为A轮融资做准备的结构化数据室及财务模型
成果
A轮
融资策略执行中
FDA路径
监管定位已定义
管道
目标投资者介绍
叙事
商业定位优化
关键启示
- 深科技创始人往往低估了商业影响力，应围绕客户成果重新定位
- FDA/监管定位是融资的资产，而不仅仅是合规负担
- 来自苏黎世联邦理工学院（ETH）及各大学的衍生公司虽具备公信力，但需将其转化为商业价值
讨论类似挑战
ETH Zurich Spin-off Enantios
Company Overview
精选
成长期/国际扩张
战略顾问
Zealquest Group / AgiBot
具身人工智能机器人的欧洲市场准入
RoboticsAI / MLDeep TechIndustrial
背景
Zealquest Group成立于2000年，总部位于上海，团队中80%以上成员拥有硕士或博士学位，目前正凭借AgiBot具身人工智能机器人进军欧洲市场。其G2类人机器人及人工智能驱动的数据采集基础设施，致力于工业制造自动化领域。
挑战
协助一家中国深科技企业开拓欧洲市场，在制造业、质量检测及包装应用领域建立合作伙伴关系并制定工业机器人市场进入策略。
方法
1为德国及欧盟工业自动化领域制定市场进入策略
2与制造企业及系统集成商建立合作伙伴网络
3旨在支持投资者关系及融资定位，助力欧洲市场拓展
4就人工智能/机器人技术的部署提供监管应对与市场定位方面的咨询
成果
欧盟枢纽
荷兰办事处已设立为欧洲总部
合作伙伴
ABB与博世工程合作网络
100+机器人
规模化数据基础设施
策略
德国路线图已定义
关键启示
- 跨境深科技企业需要当地合作伙伴来应对监管与文化方面的挑战
- 工业机器人采购方在做出采购决策前需要进行试点演示
- “具身人工智能”的定位使其有别于传统工业自动化
讨论类似挑战
Zealquest Group Overview
Company Overview
每一个项目都教会了我教科书上学不到的东西。实地才是真正的课堂，而土壤可不会按曲线评分。
案例研究就像作物试验。那些失败的案例能让你学到更多，但没人会公布这些。
更多项目
种子轮 → 成长期首席执行官
Tielsa Holding
从硬件到物联网平台，打造高端智能厨房品牌
IoT / HardwareIndustrialDeep Tech
€20M+
产品开发投资
高端
作为奢华智能厨房品牌创立
B2B+B2C
双轨策略执行
IoT平台
tielsa:connect生态系统
查看完整案例
Pre-种子轮战略顾问
PureSurf
生物基表面活性剂的市场进入策略
CleanTechDeep Tech
GTM
策略已定义
投资者就绪
已准备好路演幻灯片和数据室
管道
介绍进行中
€475万
已获得资助
查看完整案例
种子轮战略顾问
AckerKapital
农业光伏能源解决方案的市场战略
AgTechCleanTech
策略
进入策略已定义
合作
农民网络已启动
商业模式
已与农民验证
网络
介绍已完成
查看完整案例
种子轮顾问
Néboda Farms
将精益垂直农业从原型阶段扩展至商业化生产
AgTechIndustrial
精益模式
方法已验证
试点
在加利西亚运营
奖项
Food Tech Challengers 2024
网络
已建立联系
查看完整案例
种子轮战略顾问兼董事会成员
KuroVia
热解与生物炭碳捕获领域的战略咨询
CleanTechAgTech
策略
与高管团队共同制定市场及规模化战略
GTM
明确了目标市场的优先级，并进一步优化了价值主张
合作
已建立的OEM及公用事业合作伙伴关系渠道
融资
投资者战略及材料准备工作正在进行中
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