由经营者主导的农业科技与深科技顾问
由一位曾创立、融资并成功退出四家深科技公司的创始人提供实战型咨询服务。针对农业科技和机器人领域的融资准备、兼职首席商务官（CCO）、监管准备及欧洲市场准入：服务范围以可衡量的成果为导向，而非仅限于幻灯片演示。
简介
- 什么是农业科技咨询？
- 为农业科技和深科技创始人提供融资、知识产权、市场进入和兼职首席商务官领导的战略咨询。
- 谁领导 AixPoint？
- Dirk Vandenhirtz, 25年以上深科技经验，4次成功退出（LemnaTec、Zasso、crop.zone、Tielsa），申请60多项专利。
- AixPoint 总部在哪里？
- 德国亚琛。在欧盟、美国和亚太地区开展业务。
- 服务哪些阶段？
- 从种子前到B轮的农业科技、深科技、机器人、生物制品和再生农业。
- 合作如何安排？
- 每周2天，6-12个月承诺，成功指标提前商定。
- 收费模式？
- 顾问费或募资金额比例；可预约30分钟免费咨询。
六项服务， 一位实干者
每项合作均以单一可衡量的成果为目标，并附有书面提案，绝不收取预付费用却无实际问题可解决。
融资准备情况
通过投资者叙事、财务模型压力测试、目标投资者名单以及模拟质询演练，确保您在参加从种子轮到B轮的每一场会议时，都能从容应对棘手的问题。
市场进入策略的执行
针对农业科技和硬件领域漫长的销售周期量身打造的ICP（初始合作协议）、定价、渠道架构及设计合作伙伴计划，绝非SaaS模板。
兼职首席商务官
每周两天担任您的临时商务负责人：负责管理销售线索数量、促成试点项目落地，并在您正式聘请全职首席商务官（CCO）之前，负责招聘并指导首批销售人员。
监管准备
面向受监管农业投入品市场的投资与商业准备：资料包、EFSA 与 EPA 时间表，以及经得起尽职调查的登记路线图。
知识产权组合战略
依托60余项已申请专利，该申请哪些、该捍卫哪些、该进行哪些交叉许可。这些专利能推动投资意向书的达成，而非增加法律账单。
机器人技术进军欧洲
面向进军欧洲市场的农业机器人及硬件企业，提供CE认证路径、欧盟分销网络、示范农场合作伙伴以及EIC的融资渠道。
适合 哪些人
AixPoint 的合作范围刻意限定在特定领域。如果您属于以下四个类别之一，沟通过程将十分简短。
从种子轮到B轮的农业科技（AgTech）创始人
已拥有可运行的原型或首批付费客户，正在融资或即将融资。需要一位资深运营专家，在下一轮融资前帮助缩短学习曲线。
进军欧洲市场的机器人与硬件初创企业
面向美国、亚太地区或以色列团队，若您需要CE认证、分销渠道、示范农场及欧盟融资途径，无需通过昂贵的方式逐一摸索。
需要由运营者主导尽职调查的风险投资机构
适合希望获得由真正具备产品落地、组建销售团队及签署条款清单经验的人士撰写的投资备忘录的基金和家族办公室。
致力于将深科技产品推向市场的企业创新团队
战略部门和企业风险投资部门将实验室知识产权转化为利润与亏损项目，定价、市场推广以及首个付费内部客户背后的政治博弈。
30 天内的 典型成果
客户在合作首月通常能获得什么，切实可行的成果，而非一份演示文稿。
- 投资者叙述更精炼，一段文字、一页幻灯片、一分钟
- 明确客户细分，理想客户画像（ICP）、非理想客户画像（anti-ICP）以及接下来的25个名称
- 试点项目流程框架，阶段、负责人、决策标准
- 已识别数据室中的不足之处，在尽职调查（DD）开始前已编制书面待办事项清单
- 已编制合作伙伴/投资者候选名单，包含姓名、排名，并附有简介
了解更多: 知识产权组合 · 市场进入战略 · 机器人产品欧洲市场进入 · 投资机会 · 关于 Dirk
什么是农业科技咨询？
农业科技咨询是为那些致力于为农业和食品系统开发硬件、软件、生物技术或人工智能的公司提供的战略咨询服务。与普通的管理咨询不同，农业科技咨询将对深科技的娴熟掌握与行业特有的市场知识相结合，包括漫长的销售周期、监管摩擦、资本支出密集型客户，以及一个会根据泥泞的田间实际情况来评判每一项主张的买家群体。 在AixPoint，我们以亲力亲为的合作伙伴身份开展工作：不是靠幻灯片演示，也不是靠季度例会，而是作为一名深度参与的运营者，在创始人面临关键决策时与他们并肩而坐，共同推动业务增长。
我们的农业科技咨询业务专为农业科技、深科技、机器人技术、生物技术及相关气候友好型垂直领域的种子轮至B轮创始人而设。这意味着，我们的服务对象是那些已拥有可运行原型或首批付费客户、正在或即将进行融资、并需要将技术突破转化为具有防御性市场地位的创始人。 我们还与获得风险投资支持的首席执行官、转任商业管理职务的技术联合创始人，以及需要经验丰富的运营专家来缩短学习曲线的企业分拆团队合作。投资者，包括风投机构、家族办公室和企业风险投资部门，在需要针对深科技咨询机会寻求第二意见、进行尽职调查或获得实操性的投资组合支持时，都会委托我们提供服务。
服务通常涵盖四个方面。融资准备，包括路演叙事、财务模型压力测试、投资者定位、数据室搭建，以及每轮融资前的模拟问答演练。知识产权与专利组合策略，基于内部处理的60多项国际专利经验，规划应申请哪些专利、应捍卫哪些专利以及应进行哪些交叉许可。 市场进入策略设计，定价、理想客户画像（ICP）、渠道架构、设计合作伙伴计划，以及区分农业科技与SaaS的特定“从试点到购买”机制。此外还提供按需商业领导力服务，当创始人需要高级商业支持但无需全职聘用时，可担任兼职首席商务官或临时市场进入负责人。 大多数客户通常会同时推进其中两到三个方面的工作，因为在深科技领域，各项要素是相互关联的：知识产权决定定价，定价决定融资，融资又决定了能够招聘到什么样的人才。
AixPoint的农业科技咨询服务不包括以下内容：我们不是律师、会计师、审计师或IT实施人员。我们不提供法律意见、法定审计、税务申报、系统集成服务或湿实验室研究。当您需要这些服务时，我们会推荐我们网络中的专家，并专注于我们独具优势的领域，战略、执行和资本。 这一原则同样适用于更广泛的深科技咨询领域：每项合作都以书面范围说明和可衡量的成果为起点，因此您始终清楚自己为之付费的内容以及成功的标准。如果我们的咨询服务不适合您，我们会在首次通话时直言相告。
大多数合作都从一次30分钟的免费初步咨询开始，以此检验双方是否契合。在此基础上，我们会提出为期6至12周的诊断方案，对您发展路线图中最大的单一障碍进行深入且有时间限制的分析，随后根据诊断结果，提供长期顾问服务或项目合作。 这一方法论经过四次成功退出案例的锤炼，为投资组合公司筹集了超过1.2亿欧元资金，并在深科技市场深耕二十五年，在这个领域，耐心与精准比速度更为重要。优质的农业科技咨询工作往往不显眼、重复性强且默默积累，这恰恰如同使农业科技值得投入的科学本身。
为何采用运营者主导的模式？因为在农业科技咨询领域，错误建议的代价由创始人而非顾问承担，错误的定价模式可能耗尽九个月的运营资金，草率的知识产权申请可能导致错失B轮融资。迪尔克曾在三家深科技初创企业负责损益表管理，在欧洲专利局（EPO）和美国专利商标局（USPTO）处理过专利申请，既担任过投资方也担任过被投方，并成功带领四家公司实现退出。 我们提出的每一条建议，都经过了基于真实资本结构表中实际数据的压力测试。这正是农业科技咨询与“PPT咨询”的区别所在，也是大多数客户在首次诊断结束后选择续约的原因。
包含内容：以及不包含的内容
包含内容
- 融资策略
- IP 组合审查
- GTM 实操手册
- 兼职 CCO
- 董事会准备
- Deal-flow 策展
- 尽职调查支持
未包含
- 法律服务
- 财务审计
- 税务咨询
- IT 实施
- 实验室工作
常见问题
农业科技咨询顾问的工作内容是什么？
农业科技咨询的费用是多少？
农业科技咨询与兼职首席商务官有何区别？
你们是否为种子轮前的初创企业提供服务？
你在欧洲以外开展业务吗?
我们如何开始?
预约一次免费的30分钟初步咨询。我们将全面评估双方契合度，厘清您发展路线图中最大的障碍，并据此提出诊断方案，或为您推荐更合适的合作伙伴。凭借四次成功退出和超过1.2亿欧元的融资记录，我们深知何时合作能产生复利效应，以及何时无法实现。
深受以下合作创始人的信赖：
John DeereCNH IndustrialGates FoundationARPA-EBayer CropScienceNufarm
战略咨询
以数据为驱动的增长洞察
深科技
人工智能、机器人技术与物联网创新
创新
面向未来的可持续解决方案
核心服务
核心 服务
农业科技咨询与深科技咨询的三大支柱，每项服务均提供具体交付成果，依托精准农业专业知识，并拥有通过4次退出累计募集超过1.2亿欧元的融资经验。
融资策略
借助能成功完成融资轮的材料，让您的项目做好迎接投资者的准备。从种子轮到B+轮，我帮助农业科技和深科技领域的创始人打造引人入胜的故事，锁定合适的投资者，并协商出切实可行的条款。
- 叙事与路演材料
- 投资人定向名单
- 条款清单准备
尽职调查支持
构建能够加速交易进程、而非阻碍交易的尽职调查资料室。我帮助农业科技和深科技初创企业做好准备，以应对严格的技术、商业及知识产权尽职调查，让您在问题被提出之前就已做好准备。
- 技术DD准备
- 商业验证
- 风险评估框架
市场进入策略
借助专为深科技销售周期量身定制的战略，进军您的目标市场。我帮助创始人确定正确的切入点，为创新产品制定合理定价，并将早期采用者转化为可作为参考案例的客户。
- 市场进入手册
- 渠道策略
- 定价架构
我们共同解决的问题
基于25余年精准农业咨询、农业科技融资及深科技商业化经验，总结出将有潜力的农业科技与深科技初创企业与行业领军者区分开来的八大核心挑战。
01
精准把握产品与市场的契合度
优化您的价值主张，锁定理想客户，并确立投资者所要求的“市场契合度”。许多深科技创始人虽然开发出了令人印象深刻的技术，却难以阐明市场为何现在就需要这项技术，我将通过结构化的客户探索和定位框架，帮助您弥合这一差距。
02
势如破竹，强势启航
构建一套将早期采用者转化为可作为参考案例的客户的市场进入引擎，这是成为行业领导者的基石。针对农业科技和深科技初创企业，我设计了能够适应硬件开发周期和监管周期较长的渠道战略及销售流程。
03
高效筹集资金
打造能引起共鸣的投资人叙事，构建能促成交易的方案，并与理解深科技发展周期的合作伙伴建立联系。凭借在四家初创企业中累计募集超过1.2亿欧元的经验，我深知专业农业科技和气候科技领域的投资者在做出投资决策前需要看到什么。
04
卓越尽职调查
构建能够加速而非阻碍交易的尽职调查资料室。我帮助深科技创始人预判棘手的技术、知识产权及商业问题，并准备好能让投资者和收购方建立信心而非产生疑虑的答复。
05
拓展国际业务
协助协商跨境合作伙伴关系和许可协议，助您开拓新市场，同时规避常见陷阱。从欧盟监管框架到美国及亚洲市场的准入，我将提供人脉网络和实操指南，助力您实现可持续的国际增长。
06
强化您的知识产权
构建一套能够捍卫您的竞争护城河、并成为战略资产（而非仅仅是法律开支）的专利组合。凭借在精准农业、机器人技术和生物技术领域申请的60多项专利，我帮助创始人制定对投资者和合作伙伴至关重要的知识产权战略。
07
组建合适的团队
招募既精通深科技又通晓商业现实的领军人才，正是这类人才，将决定初创企业在A轮及后续融资阶段的成败。我协助创始人识别能力缺口，设计极具吸引力的股权方案，并帮助其接触农业科技和清洁技术领域的高级运营专家网络。
08
驾驭技术决策
做出与您的雄心壮志相匹配、而非与其背道而驰的架构选择。我帮助技术型创始人避免在早期阶段过度设计，以及在规模化时设计不足，并规避通常在B轮融资时才会遭遇的、代价高昂的全面重写。
"战略与战术有何区别？战略是决定攻占哪座山头。战术则是避免踩中沿途的地雷。"
论规划
合作方式
合作 模式
为处于各个发展阶段的农业科技（AgTech）创始人及深科技初创企业提供灵活的合作模式，从农业科技融资冲刺到临时管理层支持，再到精准农业咨询服务。
顾问服务费
通过定期沟通维系持续的战略合作伙伴关系，非常适合正在筹备融资、市场推出或国际扩张的创始人
- 每周战略通话
- 交易支持
- 投资人介绍
- 董事会准备
基于项目
针对特定里程碑开展的深科技咨询项目，范围明确，交付成果和时间表清晰
- 融资冲刺
- 市场启动
- 尽调准备
- 知识产权战略
临时领导层
为正处于转型期、面临危机或筹备退出阶段的农业科技（AgTech）和深科技初创企业，提供亲力亲为的临时首席执行官（CEO）、首席技术官（CTO）或首席运营官（COO）支持
- 代理CTO/COO
- 危机管理
- 扭转局面
- 退出准备
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