Go-to-Market
多数深科技创始人因为熟悉而默认走enterprise sales。我们按你的单位经济模型设计GTM动作，并跑通首个百万欧ARR。
规划你的市场进入策略 农业科技咨询
简介
- 什么是市场进入（GTM）策略？
- 赢得首个500万至2000万欧元ARR的计划，ICP定义、定价、渠道设计、销售手册、合作伙伴。
- 农业科技GTM有何不同？
- 采用周期长（1-3个农季），渠道由约翰迪尔、CNH、拜耳生态系统把控，定价必须符合农场经济。
- 典型合作时长？
- 策略8-16周；如由 AixPoint 通过兼职CCO执行落地，则6-12个月。
- 覆盖的渠道？
- 直接企业销售、经销商／分销、OEM 合作、农资零售和数字渠道。
- 预期成果？
- 明确ICP、验证定价、签署渠道LOI、首批5-10个企业试点立项。
ICP与切入点
找到今天愿付足额价格、明天能长成品类领袖的最小市场段。
渠道设计
直销、分销、OEM还是平台？根据毛利与实际销售周期对每条渠道建模。
Design Partner动作
用结构化成功标准、扩张条款与参考资产，把试点转化为付费客户。
- 01市场度量Bottoms-up的TAM/SAM/SOM、ICP定义、Top 50潜客地图。
- 02动作设计定价、销售周期、渠道、薪酬、Design Partner Playbook。
- 03首批客户陪团队跑通前5-10单；为漏斗装上仪表。
投资组合案例
垂直农业
Néboda Farms
咖啡AI
Agrivero
水智能
WAI
常见问题
- 硬件、生物、SaaS的GTM不同吗？
- 差异很大。硬件靠分销；生物要懂监管的销售；SaaS要PLG钩子。没有万能模板。
- 什么时候找你最合适？
- 试点验证之后、销售团队规模化之前。GTM未清就先扩团队是创始人最常见的错误。
- 是否提供过渡型销售领导？
- 提供，见Fractional CCO spoke。
- 覆盖哪些地区？
- 在欧美农业科技、深科技工业与气候硬件方面最强。
面向农业科技与深科技硬件初创的市场进入策略
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