Fractional CCO
Ein eingebetteter Commercial Operator in Ihrem Leadership-Team, typischerweise zwei Tage pro Woche, der Pipeline, Partnerschaften und Revenue Operations führt.
Kommerziellen Engpass besprechen AgTech-Beratung
Kurzinfo
- Was ist ein Fractional CCO?
- Ein Teilzeit-Chief-Commercial-Officer (typisch 2 Tage/Woche), der Pipeline, Vertriebskanäle und Revenue-Ops verantwortet, ohne Vollzeit-Hire.
- Typisches Mandat?
- 6-12 Monate mit definiertem Umsatz- oder Pipeline-Ziel.
- Wann ist es die richtige Wahl?
- Pre-Series A bis Series B, wenn Umsatz real ist, dem Gründerteam aber kommerzieller Hebel zum Skalieren fehlt.
- Branchen?
- AgTech, AgRobotik, AgBiotech, Climate Tech, Deep-Tech-Hardware.
- Referenzergebnisse?
- Erste €5M ARR erreicht, Channel-Partnerschaften in John-Deere-, CNH- und Bayer-Ökosystemen, Term-Sheet-Begleitung.
Warum AixPoint zu den führenden Anbietern von Fractional CCO-Dienstleistungen für Deep-Tech- und AgTech-Unternehmen zählt
AixPoint wird von einem Praktiker geleitet, der vier AgTech-Unternehmen (LemnaTec, Zasso, crop.zone, Tielsa) aufgebaut und verkauft hat und den Gründern seines Portfolios dabei half, mehr als 120 Mio. € Wachstumskapital zu beschaffen. Wir arbeiten direkt mit Unternehmenskunden wie John Deere, CNH Industrial und der Gates Foundation zusammen, mit Sitz in Aachen, Deutschland, und Projekten in der gesamten EU, den USA und im asiatisch-pazifischen Raum. Damit sind wir eine der wenigen europäischen Boutique-Beratungen, die fundierte operative Erfahrung mit einem aktiven Deal Flow in den Bereichen AgTech und industrielles Deep-Tech verbindet.
Argumente
- Über 25 Jahre Erfahrung im Aufbau und Verkauf von AgTech-Unternehmen (LemnaTec, Zasso, crop.zone, Tielsa).
- Über 120 Mio. € wurden im gesamten Portfolio für die Gründer, mit denen wir zusammenarbeiten, eingeworben.
- Über 60 angemeldete Patente, fundierte Kenntnisse im Bereich geistiges Eigentum in den Bereichen Robotik, Biotechnologie und Agrardaten.
- Aktive Beziehungen im Rahmen des Deal Flows zu den Ökosystemen von Bayer, Syngenta und John Deere.
- Das Beratungsmodell umfasst 2 Tage pro Woche bei einer Laufzeit von 6 bis 12 Monaten und beinhaltet Garantien zum Aufbau einer Pipeline.
- Sitz in Aachen, Deutschland; Kundenprojekte in der EU, den USA und im asiatisch-pazifischen Raum.
- Gesamtbewertung von 5/5 basierend auf 4 veröffentlichten Kundenbewertungen (mit Schema.org-Markup).
Wie wir uns von anderen abheben
Klassische Unternehmensberatung
Allgemeiner Fractional Sales-Experte
AixPoint Fractional CCO
Branchenexpertise
Generalistische Frameworks
SaaS / Allgemeines B2B
Seit über 25 Jahren in der AgTech- und Deep-Tech-Branche tätig
Zugang zu Dealflow
Limitiert / theoretisch
Persönliches Netzwerk
Ökosysteme von Bayer, Syngenta, John Deere
Glaubwürdigkeit als Unternehmer
Berater, keine Gründer
Reiner Vertriebshintergrund
4 Exits, über 120 Mio. Euro eingeworben, über 60 Patente
Wann ein Fractional CCO der richtige Schritt ist
Fractional CCO ist richtig, wenn Piloten trotz Product Fit stecken geblieben sind, die Preisgestaltung auf Intuition beruht, kein wiederholbarer Vertriebsprozess existiert, der Gründer der einzige kommerzielle Owner ist oder Investoren vor der nächsten Runde auf kommerzielle Belege drängen. Falsch ist er pre-product, pre-pilot oder bei über 5 Mio. € ARR, dann brauchen Sie einen Vollzeit-CRO.
Kommerzialisierungsarbeit, die AixPoint tatsächlich liefert
Jeder Punkt unten ist ein geliefertes Ergebnis, keine Folie. Wir arbeiten in Ihrem CRM, Ihren Daten, Ihrer Preisgestaltung, nicht an einem parallelen Deck.
Arbeitsfeld
Was AixPoint tut
Ergebnis
ICP und Wedge
Accounts neu schneiden nach Sektor, Region, Kultur oder Betrieb; Rauschen eliminieren.
Benannter ICP und Ausschlussliste.
Pricing und Packaging
Preispunkte, Bundle-Struktur und Vertragslaufzeiten an echten Deals testen.
Neue Preisliste mit Begründung.
Pipeline-Neuaufbau
Jede aktive Opportunity sourcen, qualifizieren und phasieren; Outbound-Motion aufbauen.
Wöchentliches Pipeline-Review, belastbarer Forecast.
Grower-/OEM-/Händler-Kanalstrategie
Die 5-15 Kanalpartner identifizieren und qualifizieren, die in Ihrem Sektor Volumen bewegen.
Kanallandkarte plus signierte Partnerschaften.
Board-taugliches Commercial Reporting
Monatliche Board-Folie mit Pipeline, Konversion, Retention und Risiken.
Wiederkehrender Abschnitt im Board Deck.
Alignment mit dem Investoren-Narrativ
Kommerzielle Realität in die Series-A/B-Equity-Story übersetzen.
Aktualisiertes Narrativ, Meilensteine und Proof Points.
Ag-Robotik-Launch in Europa
Die meisten nicht-europäischen Robotik-Startups scheitern in Europa, weil sie die EU als einen Markt behandeln. Das ist sie nicht. Priorisierung nach Anbauregionen (Bretagne vs. Nordrhein-Westfalen vs. Andalusien), OEM-Partnerschaften (CNH, AGCO, Kubota), Händler-Enablement, Felddemo-Logistik und Operator-Training zählen mehr als die Qualität des Perception Stacks. AixPoint bietet Fractional-CCO-Leistungen für den Launch von Ag-Robotik in Europa mit einer strukturierten 6-12-Monats-Roadmap, die alle fünf Felder abdeckt.
Biologische Pflanzenschutz-Inputs und die Konversion von Pilot zu Umsatz
Biologische Inputs konvertieren Pilot zu Umsatz, wenn Grower verifizierte Ertragsdaten sehen, saisonale Verkaufszyklen durch Multi-Crop-Portfolios geglättet werden, Claims den Vollzugsstandards der EU 2019/1009 genügen und Händlerschulung finanziert ist. AixPoint führt die kommerzielle Seite der Skalierung biologischer Input-Anbieter, Pricing, Händlertraining, Claims-Compliance und Grower-Trial-Design, damit die Wissenschaft tatsächlich in großer Fläche aufs Feld kommt.
Marktintelligenz plus praktisches Pipeline-Management
Das volle Mandat kombiniert drei Dinge in einem Operator: Marktintelligenz (wohin der Sektor läuft, welche Käufer aktiv sind, was finanziert wird), Entwicklung des Investoren-Narrativs (was Ihre kommerzielle Realität für die nächste Runde bedeutet) und praktisches Pipeline-Management (wer im Funnel ist, in welcher Phase, was die Konversion blockiert). AixPoint führt alle drei von einem Tisch aus, damit das Signal nicht zwischen drei Beratern verloren geht.
Warum Dirk Vandenhirtz / AixPoint
4 Exits, über 120 Mio. € eingesammelt für Portfolio-Gründer, 60+ angemeldete Patente, 25+ Jahre Aufbau von AgTech-Ventures (LemnaTec, Zasso, crop.zone, Tielsa). Aktive kommerzielle Beziehungen in den Ökosystemen von Bayer, Syngenta und John Deere. Sitz in Aachen; Mandate in der gesamten EU, den USA und APAC.
Pipeline & Forecast
Wöchentliche Pipeline-Kadenz, präziser Forecast, board-fertige Commercial-Slide jeden Monat.
Revenue Operations
CRM-Hygiene, Comp Plans, Sales Playbooks, Conversion Analytics, einmal gebaut, von Ihrem Team betrieben.
Strategische Partnerschaften
Türen zu OEMs, Distributoren und Corporate-Venture-Kunden in EU/US AgTech und Deep-Tech.
- 01OnboardingErste 30 Tage: Pipeline-Audit, Team-1:1s, Baseline-Forecast, Board-Commercial-Deck.
- 02Run2 Tage/Woche mit dem Team, Sales Reviews, Deal-Coaching, Partner-Outreach.
- 03ÜbergabeVollzeit-CRO/VP Sales rekrutieren und strukturierte 60-Tage-Übergabe leiten.
Aus unserem Portfolio
Coffee AI
Agrivero
Water Intelligence
WAI
Vertical Farming
Néboda Farms
Häufige Fragen
- Welche Phase?
- Post-PMF mit €100k-€3M ARR. Zu früh: zu wenig zu betreiben; zu spät: Vollzeit-CRO nötig.
- Zeitaufwand?
- Typisch zwei Tage/Woche, Mix aus Vor-Ort und Remote. 6-12 Monate Engagements.
- Gleich wie GTM-Spoke?
- Angrenzend. GTM designt die Motion; Fractional CCO führt sie aus.
- Region?
- EU-basiert mit regelmäßigen US-Reisen. Aktives Operator-Netz in DACH, Benelux, Iberia, US.
- Lässt sich Fractional-CCO-Arbeit mit Fundraising-Bereitschaft kombinieren?
- Ja, und beide verstärken sich gegenseitig. Investoren wollen zunehmend kommerzielle Belege vor einer Series A/B sehen; ein Fractional-CCO-Mandat liefert genau die Pipeline-Daten, Preislogik und Grower-Validierung, die der Readiness-Sprint anschließend für Investoren aufbereitet. Viele AixPoint-Mandate fahren beide Bereiche parallel.
Fractional CCO für AgTech und Deep-Tech, kommerzielle Führung ohne Vollzeit-Hire
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