Go-to-Market
Die meisten Deep-Tech-Gründer wählen Enterprise-Sales aus Gewohnheit. Wir designen GTM-Motions, die zur Unit Economics passen, und liefern die ersten €1M ARR.
Go-to-Market planen AgTech-Beratung
Kurzinfo
- Was ist eine GTM-Strategie?
- Der Plan, die ersten €5M-€20M ARR zu gewinnen, ICP-Definition, Pricing, Channel-Design, Sales-Playbook, Partnerschaften.
- Was ist bei AgTech-GTM anders?
- Adoptionszyklen sind langsam (1-3 Saisons), Vertrieb wird von John-Deere-, CNH- und Bayer-Ökosystemen kontrolliert, Pricing muss zur Farm-Ökonomie passen.
- Typische Mandatslänge?
- 8-16 Wochen für die Strategie; 6-12 Monate, wenn AixPoint den Rollout per Fractional CCO mit übernimmt.
- Abgedeckte Kanäle?
- Direkter Enterprise-Vertrieb, Händler/Distribution, OEM-Partnerschaften, Agrarhandel und Digital.
- Erwartbare Outcomes?
- Definiertes ICP, validiertes Pricing, unterzeichnete Channel-LOIs, erste 5-10 Enterprise-Pilots scoped.
ICP & Wedge
Das kleinste Marktsegment finden, das heute vollen Preis zahlt und morgen zur Kategorie wird.
Kanal-Design
Direkt, Distributor, OEM oder Marketplace? Wir modellieren jeden Kanal gegen Ihre Bruttomarge und den realen Sales-Cycle.
Design-Partner-Motion
Pilots in zahlende Kunden überführen, mit strukturierten Erfolgskriterien, Expansion und Referenz-Assets.
- 01Markt-SizingBottoms-up TAM/SAM/SOM, ICP-Definition, Top-50-Prospect-Map.
- 02Motion-DesignPricing, Sales-Cycle, Kanal, Comp Plan, Design-Partner-Playbook.
- 03Erste KundenCoaching durch die ersten 5-10 geschlossenen Deals; Funnel-Instrumentierung.
Aus unserem Portfolio
Vertical Farming
Néboda Farms
Coffee AI
Agrivero
Water Intelligence
WAI
Häufige Fragen
- Hardware, Biologie, SaaS, ist GTM unterschiedlich?
- Massiv. Hardware braucht Distributoren; Biologie braucht regulatorisches Sales; SaaS braucht PLG-Hooks. Keine One-Size-Vorlage.
- Richtiger Zeitpunkt?
- Direkt nach Pilot-Validierung, bevor das Sales-Team skaliert wird. Vorher hiren ist der häufigste Gründerfehler.
- Übernehmen Sie interim Sales-Leadership?
- Ja, siehe den Fractional-CCO-Spoke.
- Regionen?
- Stärksten in EU und US AgTech, Deep-Tech Industrial und Climate Hardware.
Go-to-Market-Strategie für AgTech- und Deep-Tech-Hardware-Startups
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