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Auf der Bühne

"Kein PowerPoint-Karaoke"

Keynotes, Podiumsdiskussionen und Workshops zu AgTech-Innovationen, der Kommerzialisierung von Deep-Tech sowie dem Aufbau von Unternehmen, die wirklich etwas bewirken. Ehrliche Einblicke aus 25 Jahren praktischer Erfahrung, nicht aus der Perspektive eines Kommentators.

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Über Deep-Tech sprechen

🎤 Bitte keine Autogramme. Die 80er haben angerufen.

25+

Auftritte

10+

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7

Highlights 2024-25

Bühnenmomente

Dirk Vandenhirtz

Gründer und Geschäftsführer

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Dirk Vandenhirtz ist eine erfahrene Führungskraft im Technologiebereich und ein mehrfach ausgezeichneter Deep-Tech-Unternehmer mit über 25 Jahren Erfahrung im Aufbau und der Skalierung hochwertiger, innovationsgetriebener Unternehmen an der Schnittstelle von KI, SaaS, Robotik und nachhaltiger Landwirtschaft. Als ausgebildeter Biologe (Dipl. Biol.) an der RWTH Aachen mit Spezialisierung auf Bildverarbeitung für die Ökotoxikologie hat er mehrere international anerkannte Unternehmen gegründet und geleitet, darunter LemnaTec (65 Mitarbeiter, 35 Mio. € Umsatz), die Zasso Group, crop.zone und Tielsa, die insgesamt mehr als 120 Millionen Euro an Risikokapital und strategischem Kapital eingeworben haben. Derzeit berät er Deep-Tech-Unternehmen wie ENANTIOS (molekulare Analyse), AckerKapital (Agri-PV) und PureSurf (biobasierte Tenside). Dirk hält über 60 internationale Patente und ist ein gefragter Redner zu den Themen nachhaltige Innovation, digitale Transformation und die Zukunft der Landwirtschaft.

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Themen für Vorträge

Jeder Vortrag wird individuell auf Ihr Publikum zugeschnitten. Dies sind erste Anhaltspunkte, lassen Sie uns gemeinsam besprechen, wie wir den größten Mehrwert für Ihre Veranstaltung erzielen können.

Vom Labor zur Markteinführung: Kommerzialisierung von Deep-Tech-Innovationen

Warum erreichen 90 % vielversprechender Technologien niemals den Markt? Dieser Vortrag beleuchtet die entscheidende Kluft zwischen wissenschaftlichen Durchbrüchen und kommerziellem Erfolg. Anhand realer Fallstudien aus den Bereichen AgTech, CleanTech und BioTech stelle ich ein bewährtes Rahmenkonzept vor, mit dem sich das „Tal des Todes“ überwinden lässt: von der Gewinnung der ersten Kunden bis zum Aufbau investorenreifer Unternehmen.

Für wen passt das?:

Führungskräfte im Bereich Forschung und Entwicklung, Gründer von akademischen Spin-offs, Technologietransferstellen, Innovationsteams in Unternehmen

Was nehmen die Leute mit?:

• Die 5 Phasen der Deep-Tech-Kommerzialisierung und wo die meisten Start-ups scheitern
• So finden Sie Ihren ersten zahlenden Kunden, noch bevor das Produkt fertiggestellt ist
• Aufbau eines Gründerteams, das Wissenschaft und Wirtschaft in Einklang bringt
• Wann man den Kurs ändern und wann man durchhalten sollte: Entscheidungshilfen aus der Praxis

Die Zukunft der Ernährung: Technologietrends, die die Landwirtschaft neu gestalten

Die Landwirtschaft durchläuft derzeit ihren größten Wandel seit 10.000 Jahren. Von Präzisionslandwirtschaft und vertikaler Landwirtschaft bis hin zu KI-gestütztem Pflanzenmanagement und alternativen Proteinen, dieser Vortrag gibt einen Überblick über die Technologielandschaft, die die Art und Weise, wie wir Lebensmittel anbauen, verarbeiten und vertreiben, grundlegend verändert. Ich stelle die Unternehmen und Innovationen vor, die das nächste Jahrzehnt prägen werden.

Für wen passt das?:

Führungskräfte aus der Agrarwirtschaft, Investoren, politische Entscheidungsträger, führende Vertreter der Lebensmittelindustrie

Was nehmen die Leute mit?:

• Die 7 technologischen Megatrends, die die Landwirtschaft bis 2030 verändern werden
• Wohin das „Smart Money“ fließt: Investitionsmuster im AgTech-Bereich
• Regionale Unterschiede: Innovationsökosysteme in Europa, den USA und im asiatisch-pazifischen Raum
• Praktische Auswirkungen für etablierte Unternehmen und neue Marktteilnehmer

Investorenreife: Worauf Risikokapitalgeber bei Deep-Tech-Unternehmen tatsächlich achten

Da ich beide Seiten kennengelernt habe, sowohl als Gründer, der Kapital beschafft, als auch als Berater, der Start-ups bei der Vorbereitung auf Investitionen unterstützt, entmystifiziere ich, worauf Deep-Tech-Investoren tatsächlich Wert legen. In diesem offenen Gespräch gehe ich auf die tatsächlichen Kriterien hinter Finanzierungsentscheidungen, häufige Fehler bei Pitches und die Entwicklung einer überzeugenden Investitionsgeschichte ein.

Für wen passt das?:

Startup-Gründer, Gründerteams, Teilnehmer an Accelerator-Programmen, Spin-offs von Universitäten

Was nehmen die Leute mit?:

• Die Entscheidungsmatrix für Investoren: Technologie, Team, Markt, Zeitpunkt
• Wie man komplexe Technologien nicht-technischen Investoren vermittelt
• Warnsignale, die Geschäfte bereits vor dem zweiten Treffen zum Scheitern bringen
• Beziehungen zu Investoren aufbauen, bevor Sie diese benötigen

Vom ersten Tag an global ausgerichtet: Internationale Expansion für Start-ups

Europäische Deep-Tech-Start-ups denken oft zu klein. Dieser Vortrag hinterfragt die Denkweise „zuerst lokal starten, später expandieren“ und präsentiert ein Konzept, um bereits in den frühesten Phasen internationale Präsenz aufzubauen. Ich teile Erkenntnisse aus der Skalierung von Start-ups in über 15 Ländern in Europa, Nord- und Südamerika sowie im asiatisch-pazifischen Raum.

Für wen passt das?:

Start-up-Gründer, Führungskräfte im Bereich Geschäftsentwicklung, exportorientierte Unternehmen

Was nehmen die Leute mit?:

• Warum das Warten mit der Internationalisierung oft der größte Fehler ist
• Die „Brückenkopf-Strategie“ für den Eintritt in neue Märkte mit begrenzten Ressourcen
• Aufbau von Vertriebspartnerschaften, die tatsächlich funktionieren
• Kulturelle Intelligenz: Was sich über Märkte hinweg ändert (und was nicht)

Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und Start-ups: So funktionieren Innovationspartnerschaften

Die meisten Partnerschaften zwischen Großunternehmen und Start-ups scheitern. Das „Innovationstheater“, das „Pilot-Fegefeuer“ und nicht aufeinander abgestimmte Zeitpläne zerstören mehr Wert, als sie schaffen. In diesem Vortrag wird anhand erfolgreicher Kooperationen in den Bereichen Landmaschinen, Lebensmittelverarbeitung und erneuerbare Energien untersucht, was tatsächlich funktioniert.

Für wen passt das?:

Führungskräfte im Bereich Unternehmensinnovation, Manager für Start-up-Partnerschaften, Praktiker von Accelerator-Programmen

Was nehmen die Leute mit?:

• Die drei Modelle der Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und Start-ups (und welches Sie wählen sollten)
• Wie man Pilotprojekte so strukturiert, dass sie zu Verträgen führen, und nicht nur zu Pressemitteilungen
• Den Tempokonflikt bewältigen: Dringlichkeit bei Start-ups vs. Unternehmensprozesse
• Fallstudien: Partnerschaften, die Ergebnisse im achtstelligen Bereich erzielten

KI in der Landwirtschaft: Hype, Realität und praktische Anwendungen

KI ist die Technologie, um die in der Landwirtschaft am meisten Wirbel gemacht wird, und zugleich die am meisten missverstandene. In diesem Vortrag wird echte Wertschöpfung vom Venture-Capital-Spektakel unterschieden. Ich stelle konkrete Anwendungsbeispiele, ROI-Berechnungen sowie ein Rahmenkonzept zur Bewertung von KI-Lösungen für die Landwirtschaft, die Lebensmittelverarbeitung und die Optimierung der Lieferkette vor.

Für wen passt das?:

Betriebsleiter, Führungskräfte aus der Agrarwirtschaft, Technologieeinkäufer, Investoren

Was nehmen die Leute mit?:

• Wo KI heute einen nachweisbaren ROI liefert (und wo nicht)
• Die Dateninfrastruktur, die erforderlich ist, damit KI funktionieren kann
• Kaufen oder selbst entwickeln: Entscheidungsrahmen für die Einführung von KI
• „AI-Washing“ vermeiden: So bewerten Sie die Aussagen von Anbietern

Der Vorteil des Praktikers: Erkenntnisse aus dem Aufbau und der Skalierung von Start-ups

Strategiekonzepte sind einfach. Die Umsetzung ist entscheidend. In diesem Vortrag teile ich ungefilterte Erkenntnisse aus 15 Jahren Erfahrung als Praktiker in der Leitung, Beratung und Investition in Technologieunternehmen. Ich spreche über schwierige Entscheidungen, Beinahe-Misserfolge und kontraintuitive Erkenntnisse, die es nicht in Fallstudien schaffen.

Für wen passt das?:

Gründer, Praktiker, angehende Unternehmer, MBA-Studierende

Was nehmen die Leute mit?:

• Die 5 Entscheidungen, die über das Überleben eines Start-ups entscheiden
• Warum die meisten „Best Practices“ auf Ihre Situation nicht zutreffen
• Resilienz aufbauen: Was tun, wenn alles schiefgeht?
• Die Denkweise wechselt zwischen Gründer, Praktiker und Berater

Nachhaltigkeit als Strategie: Jenseits von Greenwashing hin zu echter Wirkung

Nachhaltigkeit ist zu einem reinen Marketing-Häkchen geworden. Dieser Vortrag liefert die wirtschaftlichen Argumente für echte ökologische Wirkung, nicht als Kostenfaktor oder PR-Maßnahme, sondern als Quelle für Wettbewerbsvorteile. Ich stelle Fallstudien von Unternehmen vor, die tragfähige Geschäftsmodelle rund um die Lösung realer Umweltprobleme aufgebaut haben.

Für wen passt das?:

Nachhaltigkeitsbeauftragte, Impact-Investoren, Cleantech-Gründer, ESG-Teams

Was nehmen die Leute mit?:

• Die Ökonomie der Nachhaltigkeit: Wenn „grün“ auch profitabel ist
• Wirkungsmessung: Rahmenkonzepte, die Investoren und Aufsichtsbehörden zufriedenstellen
• Positionierung von Nachhaltigkeitsunternehmen im Hinblick auf eine Übernahme oder einen Börsengang
• Die regulatorischen Impulse, die die Marktchancen neu gestalten

"Selbst die beste Technologie der Welt ist wertlos, wenn sie das Labor nie verlässt. Erst mit der Kommerzialisierung beginnt die tatsächliche Wirkung."

Über Deep-Tech-Innovation

Aktuelle & Auftritte

World Agri-Tech Innovation Summit

Podiumsdiskussion: Die Zukunft der europäischen AgTech-Branche

San Francisco, USA

March 2024

800+

EuroTier 2024: RapidFire-Startup-Pitches

Moderator: 120-Sekunden-Startup-Pitch-Wettbewerb

Hannover, Germany

November 2024

500+

Agritechnica 2023

DLG Agrifuture Concept Award Präsentation

Hannover, Germany

November 2023

1,200+

AgriNext-Konferenz & Preisverleihung

Keynote: Deep-Tech-Kommerzialisierung in der Landwirtschaft

Dubai, UAE

2024

400+

UNIDO ITPO-Delegation in Deutschland

Lösungen aus der Privatwirtschaft für die Ernährungssicherheit

Rome, Italy

September 2025

150+

Food Security SummitX

Innovation und Investitionen in Lebensmittelsysteme

Dubai, UAE

September 2025

300+

RootCamp Demo Day

Keynote des Mentors: Aufbau investitionswürdiger AgTech-Unternehmen

Hannover, Germany

2023, 2024

200+

Agritech ClimAccelerator

Executive Mentor: Klimasmarte Landwirtschaft

Nürtingen, Germany

2025/26

Cohort-based

Eingeladen von & zu Gast bei

"Investoren finanzieren keine Technologie, sie finanzieren Überzeugung. Zeigen Sie ihnen, dass Sie den Markt besser verstehen als jeder andere."

Über Fundraising

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"Nachhaltigkeit ist kein Marketing-Häkchen. Wenn sie authentisch gelebt wird, ist sie ein Wettbewerbsvorteil."

Über nachhaltiges Business

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"Von Anfang an global denken. Die Einstellung „zuerst lokal starten, später expandieren“ ist der größte Fehler, den europäische Gründer begehen."

Über internationale Expansion

Momente von der Bühne