Sin humo, solo respuestas
Olvídese de los discursos de venta. Esto es lo que los inversores, los fundadores y las empresas realmente quieren saber sobre cómo trabajar con alguien que lleva más de 25 años en el sector de la deeptech.
De un vistazo
13
Categorías
47+
preguntas
25+
Años de experiencia
100+
Operaciones evaluadas
01
dueDiligence
3 Preguntas y respuestas
¿Cómo puede AixPoint ayudar en el proceso de diligencia debida de capital riesgo en el ámbito de la deeptech?
¿En qué se diferencia su evaluación técnica de la que realizan las empresas tradicionales de diligencia debida?
¿Es capaz de identificar señales de alerta en las inversiones en AgTech?
Por supuesto. Tras evaluar más de 100 operaciones en el sector de la AgTech y ser testigo de cómo muchas de ellas fracasaban estrepitosamente, he desarrollado un sexto sentido para detectar los problemas. Señales de alarma habituales: fundadores que no pueden explicar la rentabilidad por unidad de su negocio, soluciones «basadas en IA» que en realidad no son más que macros de Excel, empresas de hardware sin perspectivas de obtener márgenes y cualquier presentación que incluya la frase «ya resolveremos la distribución más adelante». Ayudo a los inversores a evitar lecciones que les saldrían muy caras.
Guía del inversor
Diligencia debida AgTech
Guía para inversores sobre la diligencia debida en el sector de la AgTech
20 señales de alerta, 15 señales positivas y las preguntas que la mayoría de los inversores de capital riesgo se olvidan de plantear. Basado en más de 100 operaciones evaluadas.
02
robotics
3 Preguntas y respuestas
¿Cuál es su experiencia con la robótica agrícola?
¿En qué se diferencia su forma de evaluar las empresas emergentes del sector de la robótica?
¿Y qué hay de la experiencia en el Internet de las cosas (IoT) y el hardware conectado?
En Tielsa, trabajé en sistemas de cocina inteligentes conectados, es decir, en el IoT antes de que se convirtiera en un término de moda. Nos enfrentamos a los mismos retos a los que se enfrenta cualquier empresa de hardware y software: actualizaciones de firmware, fiabilidad de la conectividad, experiencia de usuario en los puntos de contacto físicos y digitales, y la pesadilla que suponen los márgenes del hardware. Esa perspectiva intersectorial me ayuda a evaluar cualquier proyecto de hardware conectado, ya sea en un invernadero o en una cocina comercial.
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03
saas
3 Preguntas y respuestas
¿Cuenta con experiencia en software o SaaS más allá del ámbito del hardware?
¿Cómo valora el software AgTech frente a las empresas que se dedican exclusivamente al SaaS?
¿Cuál es su opinión sobre la IA y el aprendizaje automático en la agricultura?
Llevo trabajando en «IA en la agricultura» desde antes de que se llamara así: los sistemas de fenotipado de LemnaTec ya utilizaban visión artificial y análisis algorítmico en la década de 2000. Mi opinión: los algoritmos rara vez son el cuello de botella. Lo son la calidad de los datos, el etiquetado de la verdad de campo y la infraestructura de implementación. Cuando una startup me dice que cuenta con «IA propia», le pregunto por su flujo de datos de entrenamiento. Ahí es donde reside la verdadera ventaja competitiva.
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"Los mejores robots que he construido nunca se han quejado de madrugar. No puedo decir lo mismo de los ingenieros."
04
ventureBuilding
2 Preguntas y respuestas
¿Cuál es su enfoque a la hora de crear empresas de deeptech?
¿Cómo ayudan a las startups de deeptech a expandirse a nivel internacional?
Tras haber trabajado en Europa, América y Asia tanto con LemnaTec como con clientes de consultoría, sé que la deeptech no se expande de la misma forma que el SaaS. No basta con pulsar un botón para entrar en el mercado brasileño. Ayudo a las startups a superar los obstáculos normativos, a establecer alianzas de distribución y a abordar los matices culturales que conlleva la venta de tecnología compleja en diferentes regiones. Mi red de contactos incluye a profesionales que realmente lo han hecho, no a consultores que solo han leído sobre el tema.
05
marketIntelligence
3 Preguntas y respuestas
¿Cuál es su opinión sobre el panorama actual de la inversión en AgTech?
¿Qué sectores de la AgTech considera más prometedores?
¿Cómo se mantiene al día de los avances en el ámbito de la deeptech?
No soy un analista de salón. Asisto a más de 20 conferencias al año, formo parte de consejos asesores, mantengo inversiones activas y, lo más importante, sigo hablando con agricultores cada semana. Mis conocimientos provienen del terreno, no de las terminales de Bloomberg. Consulte mi página de conferencias para ver dónde compartiré mis perspectivas próximamente.
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"Las tendencias van y vienen. La tracción perdura. Prefiero una hoja de cálculo a una bola de cristal en cualquier ocasión."
06
workingTogether
3 Preguntas y respuestas
¿Con qué tipo de clientes suele trabajar?
¿Cómo es un proyecto típico?
¿Cómo se estructuran sus honorarios?
No soy la opción más económica, ni pretendo serlo. En lo que respecta al trabajo de due diligence, se trata de proyectos con resultados claros. Para el asesoramiento continuo, se aplican honorarios mensuales con un alcance definido. En cuanto a la creación de empresas, a menudo acepto participaciones junto con el pago en efectivo para garantizar mi compromiso personal. Lo único que no haré: facturar por horas ni alargar los proyectos para maximizar los honorarios.
07
expertise
3 Preguntas y respuestas
¿Cuál es su trayectoria en el ámbito de la deeptech?
¿Qué sectores, además de la agricultura, abarcan?
¿Dónde tienen su sede y trabajan a nivel internacional?
Con sede en Alemania, opera a nivel mundial. Los sistemas de LemnaTec se han implantado en América del Norte, Europa, Asia y Australia. He gestionado operaciones y proyectos de asesoramiento en todas estas regiones, además de en América Latina. La deeptech es, por naturaleza, internacional: es posible que el mejor talento en robótica se encuentre en Múnich, el mayor mercado en EE. UU. y la fabricación en Asia. Mi red abarca todos estos centros.
08
agtechAdvisory
4 Preguntas y respuestas
¿En qué consiste la consultoría AgTech y cómo funciona la consultoría en tecnología agrícola de AixPoint?
¿En qué se diferencia la consultoría en agricultura de precisión de la consultoría tradicional en gestión agrícola?
¿Qué abarca su asesoramiento en materia de estrategia y startups del sector AgTech?
¿Qué diferencia a AixPoint de otras empresas de consultoría AgTech?
La mayoría de las empresas de consultoría AgTech cuentan con analistas que nunca han plantado una semilla ni han fabricado un sensor. Los conocimientos de AixPoint sobre el mercado AgTech provienen de la fundación de LemnaTec (robótica de fenotipado para BASF, Syngenta y Bayer), la creación de Electroherb (control eléctrico de malas hierbas con John Deere y CNH Industrial) y el asesoramiento a más de 30 empresas en materia de agricultura sostenible, tecnología agrícola y agricultura inteligente. Ofrecemos servicios de consultoría agrícola con la credibilidad de quien se ha jugado la piel en este sector, y las cicatrices que lo demuestran.
09
fundraisingInvestment
3 Preguntas y respuestas
¿De qué manera apoya AixPoint la captación de fondos y la preparación para la inversión en el sector AgTech?
¿Qué tipo de asesoramiento ofrecen en materia de hojas de términos y diligencia debida?
¿Qué hay de la estrategia de go-to-market y el deal flow para las empresas agrícolas?
La go-to-market en el sector agrícola es el punto en el que tropiezan la mayoría de las empresas de deeptech. Ayudamos a los fundadores a desarrollar estrategias de distribución que realmente funcionen para el flujo de operaciones en el sector de la tecnología agrícola: alianzas con canales de distribución, integraciones con fabricantes de equipos originales (como John Deere, CNH Industrial o Nufarm) y ventas directas a empresas. Para los inversores, ofrecemos asesoramiento en inversiones agrícolas con acceso a un deal flow exclusivo en toda Europa. Ya se trate de asesoramiento en fusiones y adquisiciones agrícolas, comercialización deeptech o asesoramiento para la expansión de startups, nos centramos en un crecimiento eficiente en términos de capital que atraiga capital de crecimiento para el sector agrícola.
10
technologyInnovation
4 Preguntas y respuestas
¿Sobre qué tecnologías de agricultura de precisión y sistemas de monitorización de cultivos ofrecen asesoramiento?
¿Cómo evalúa la inteligencia artificial en el sector agrícola y las empresas de robótica agrícola?
¿Cuál es su opinión sobre el software de gestión agrícola, las plataformas de agricultura digital y la agricultura basada en el Internet de las cosas (IoT)?
¿Se ocupan de la agricultura vertical, la agricultura en entornos controlados y la hidroponía?
Sí. La tecnología de cultivo vertical, la agricultura en entornos controlados (CEA), la tecnología hidropónica y los sistemas aeropónicos se encuentran entre los segmentos que requieren mayor inversión de capital en el sector de la AgTech. Ayudamos a fundadores e inversores a evaluar la rentabilidad por unidad, los costes energéticos, la estrategia de selección de cultivos y el camino desde la fase piloto hasta una explotación rentable. Nuestra cartera incluye Néboda Farms (cultivo vertical de albahaca) y trabajos de asesoramiento que abarcan la agricultura en interiores en toda Europa y Asia.
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sustainabilityEsg
3 Preguntas y respuestas
¿Cómo asesora AixPoint en materia de agricultura regenerativa y cumplimiento de los criterios ESG?
¿Qué hay de los créditos de carbono en la agricultura, el secuestro de carbono y la agricultura con huella de carbono neta cero?
¿Cómo evalúan las empresas emergentes en los ámbitos de la gestión del agua, la salud del suelo y la agricultura circular?
La gestión de la salud del suelo, la gestión del agua en la agricultura y la agricultura circular están convergiendo en una única visión de la sostenibilidad. Nuestro asesoramiento abarca la tecnología de agricultura ecológica, la agricultura conforme a la normativa medioambiental y las empresas emergentes de tecnología agrícola sostenible. Con empresas de nuestra cartera como WAI Water Intelligence Technologies (sensores de agua dulce) y KuroVia (biocarbón para la mejora del suelo), aportamos una perspectiva desde el punto de vista de los profesionales a las inversiones en sostenibilidad agroalimentaria. La pregunta que siempre nos planteamos es: ¿crea esta solución un valor que el agricultor pueda medir en la próxima campaña de cultivo?
12
marketBusiness
3 Preguntas y respuestas
¿Cómo ayudan a las empresas de AgTech con su entrada en el mercado y su estrategia de cadena de suministro?
¿Qué hay de la estrategia de patentes agrícolas y la gestión de la propiedad intelectual en el sector AgTech?
¿Ofrece asesoramiento sobre tecnología alimentaria, innovación agroalimentaria y productos biológicos agrícolas?
Sí. El asesoramiento en tecnología alimentaria y la innovación agroalimentaria son extensiones naturales de nuestra práctica en AgTech. Abarcamos toda la cadena tecnológica «de la granja a la mesa»: productos biológicos agrícolas (tecnología microbiana y bioestimulantes), fermentación de precisión, proteínas alternativas y soluciones poscosecha. La optimización del rendimiento de los cultivos y la productividad agrícola dependen, en última instancia, de la integración de estas capas de innovación, desde la biología del suelo hasta el análisis de la cadena de suministro. Nuestra red abarca tanto el ámbito de la producción agrícola como la cadena de valor de los sistemas alimentarios.
13
regionalNiche
10 Preguntas y respuestas
¿Qué convierte a AixPoint en una de las principales consultoras AgTech europeas con sede en Alemania?
¿Qué son la agrivoltaica y la tecnología de fenotipado, y cómo se relacionan con su trabajo?
¿Cómo prestan sus servicios de asesoramiento a fundadores de empresas de deeptech y de consultoría para startups de hardware?
¿Forma usted parte de la comunidad de AgTech, de aceleradoras o de eventos del sector?
¿Cuáles son las estrategias de salida más prometedoras en el sector AgTech en 2026?
¿Qué es una plataforma de deal flow y cómo funciona el deal flow propio de AixPoint?
¿Cómo evalúa las nuevas técnicas genómicas y su impacto normativo en la UE sobre las empresas de AgTech?
¿Qué papel desempeña el biocarbón en la agricultura y cómo evalúa AixPoint las iniciativas relacionadas con el biocarbón?
¿Qué novedades se prevén en el ámbito de la robótica agrícola y la automatización agrícola en 2026?
¿Cómo realiza el seguimiento de las tendencias en la ganadería y de la evolución del sector agroalimentario en la UE?
Las tendencias en la ganadería de la UE vienen determinadas por la presión normativa (objetivos de reducción de metano), los cambios en la demanda de los consumidores y la adopción de tecnología. Realizamos un seguimiento de las noticias y los acontecimientos del sector agroalimentario, desde la ganadería de precisión hasta los avances en proteínas alternativas. Nuestros análisis abarcan desde la optimización de la alimentación animal mediante IA hasta la tecnología de control de emisiones. Para los inversores, ofrecemos información contextual sobre cómo los requisitos del Pacto Verde de la UE están generando tanto riesgos como oportunidades a lo largo de toda la cadena de valor ganadera.
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"Las mejores preguntas no son las que se han planeado, sino aquellas que surgen cuando algo no acaba de cuadrar."
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