Capítulo 01October 2026
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Sobre comercialización
"El progreso científico necesita un plan comercial."
Datos clave
- ¿Quién es Dirk Vandenhirtz?
- Biólogo de la RWTH Aquisgrán convertido en fundador serial deep-tech. 25+ años, 4 exits, 60+ patentes, más de 120M€ levantados.
- ¿Qué empresas ha fundado?
- LemnaTec (fenotipado vegetal, exit 2019), Zasso Group (control eléctrico de malezas), crop.zone, Tielsa Kitchen.
- ¿Premios?
- DLG Agrifuture Concept Award 2023 (crop.zone).
- ¿Idiomas?
- Alemán (nativo), inglés (fluido), con consultoría entregada en ambos.
- ¿Perfil público?
- Speaker World AgriTech; LinkedIn y Crunchbase verificados; X @Vandenhirtz.
El reto
La brecha de comercialización
- Una buena tecnología también necesita clientes
- La ejecución comercial requiere su propio plan
- El éxito en el laboratorio no garantiza el éxito en el mercado
El enfoque
Cómo le apoyo en su proyecto empresarial
- Del prototipo al plan comercial
- Argumentos más claros para inversores y clientes
- Conectar el avance técnico con la ejecución comercial
El fundador
Emprendedor deeptech y directivo operativo
oy Dirk Vandenhirtz. Durante más de 25 años, he trabajado en la intersección entre la inteligencia artificial, la robótica, los sistemas de sensores y el Internet de las cosas (IoT), creando empresas de agricultura de precisión y proyectos de deeptech, y no limitándome a asesorarlas. Traspongo conocimientos científicos complejos en productos comerciales que generan auténticas ventajas competitivas en los sectores de AgTech, tecnología limpia y agricultura sostenible.
Formado como biólogo en la RWTH Aachen, he fundado y hecho crecer cuatro empresas: LemnaTec, crop.zone, Zasso Group y Tielsa. A lo largo de este recorrido, he captado más de 120 millones de euros en capital de riesgo y capital estratégico. Entiendo, a la perfección, lo que se necesita para pasar del prototipo al ajuste al mercado del producto y, finalmente, a una escala global.
Las empresas de mi cartera se han asociado con John Deere, CNH Industrial, ARPA-E y la Gates Foundation. Antes de dedicarme a la tecnología, competí como nadador de élite, consiguiendo medallas en campeonatos europeos y un récord mundial. Para mí, la resiliencia y la disciplina no son meras expresiones de la jerga empresarial, sino principios operativos forjados en aguas frías a las 5 de la mañana.
"Los mejores asesores no solo comparten lo que ha funcionado, sino también lo que no ha funcionado y por qué."
25+
Años de Experiencia
€120M+Capital Levantado
60+Patentes Registradas
4Ventures Construidos
"La «deeptech» requiere tanto base científica como una vía creíble de acceso al mercado."
Dirk Vandenhirtz
Competencias principales
Lo queaporto
No se trata solo de asesoramiento, sino de experiencia operativa adquirida sobre el terreno por profesionales.
Competencia principal
Claridad estratégica
Superando la complejidad para descubrir lo que realmente marca la diferencia: sin divagaciones, solo prioridades.
"He cometido todos los errores posibles, algunos de ellos hasta dos veces. Esa es precisamente la clave. Su curva de aprendizaje no tiene por qué ser tan pronunciada."
Sobre la Experiencia
Dominio técnico
Con amplios conocimientos sobre IA, robótica e IoT a nivel de arquitectura. Más allá de las palabras de moda, nos adentramos en los planos de diseño.
Información privilegiada sobre AgTech y agricultura de precisión
Conozco tanto las puertas de las granjas como los pitch decks. Operaciones reales de AgTech, curvas de adopción reales de la agricultura de precisión y experiencia real que abarca desde la agricultura regenerativa hasta la agricultura digital.
Probado en la práctica
Cuatro empresas creadas desde cero, expandidas a escala mundial y vendidas. Yo ya he cometido los errores para que usted no tenga que hacerlo.
La trayectoria
Mitrayectoria
Cuatro empresas, dos décadas, una misión: tender puentes entre la ciencia y el comercio.
1992-98
Estudios de Biología, RWTH Aachen
Especialización en procesamiento de imágenes para ecotoxicología (Dipl. Biol.)
1998
LemnaTec GmbH: fundada
Fue pionera en fenotipado digital, creció hasta alcanzar los 65 empleados y una facturación de 35 millones de euros. Entre sus clientes se encontraban BASF, Syngenta y Bayer CropScience.
2010
LemnaTec Inc. (EE. UU.)
Ha establecido una filial estadounidense en San Luis, lo que impulsa la expansión en el mercado norteamericano.
2013
Miembro del consejo de administración de PhenoFab
Orientación estratégica sobre innovación en fenotipado en Wageningen, Países Bajos.
2015
Director general de Tielsa Kitchen
Dirigió un equipo internacional dedicado al desarrollo de soluciones de cocina inteligente conectadas en Zug, Suiza.
2015
Director general de Zasso Group
Pioneros en la tecnología Electroherb para el control electrónico de las malas hierbas, impulsando la expansión internacional desde Suiza.
2019
crop.zone GmbH Fundada
Ofrecemos alternativas sostenibles a los herbicidas químicos gracias a la tecnología de herbicidas híbridos. Colaboración con John Deere.
"Cuatro empresas, tres continentes, cuatro salidas, una lección: la ciencia es lo más sencillo."
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