Casos Reales
Fundada en 2015
Cada caso práctico documenta el contexto, el reto, el enfoque y los resultados cuantificados. Échele un vistazo en 60 segundos; profundice cuando detecte un patrón relevante.
"Resultados sobre opiniones"
11+Años
9Proyectos
8Sectores
2Ventas de empresas
LemnaTec
Exit
crop.zone / Zasso Group
Growth
Tielsa Holding
Growth
ENANTIOS
Early
PureSurf
Early
AckerKapital
Early
Néboda Farms
Early
Zealquest Group / AgiBot
Growth
KuroVia
Early
Filtrar por:
9 proyectos
Etapa
Todas las EtapasEtapa TempranaCrecimientoEtapa Tardía / Exit
Tema
Todos los TemasRecaudación de fondosEstrategia go-to-marketProductoAlianzasIP / Patentes
Sector
Todos los SectoresAgTechDeep TechAI / MLRoboticsCleanTechIndustrialPharma / BioTechIoT / Hardware
Proyectos destacados
Destacado
Fase inicial → Salida
Fundador & CEO
LemnaTec
De herramienta de laboratorio a líder mundial en fenotipado digital
AgTechAI / MLDeep Tech
Contexto
LemnaTec fue pionera en el fenotipado digital de plantas, automatizando la medición de los rasgos vegetales mediante imágenes e inteligencia artificial. Esta tecnología ha transformado la forma en que los investigadores estudian la genética de los cultivos y la biología vegetal.
Desafío
Convierta el equipamiento de investigación de laboratorio en una plataforma escalable y lista para su uso empresarial que podría convertirse en el estándar mundial para el análisis de plantas de alto rendimiento.
Enfoque
1Desarrolló algoritmos propios de análisis de imágenes basados en inteligencia artificial para la extracción automatizada de rasgos.
2Ha desarrollado una arquitectura de hardware modular (sistemas para invernaderos, campos y laboratorios) para dar respuesta a múltiples segmentos de mercado.
3Se han establecido alianzas estratégicas con instituciones de investigación de primer orden (por ejemplo, TERRA-REF) para la validación.
4Generó ingresos recurrentes a través de una plataforma de análisis basada en SaaS (LemnaGrid)
Resultados
N.º 1 a nivel mundial
Se ha convertido en líder mundial en fenotipado digital
100+
Instituciones de investigación como clientes en todo el mundo
30+
Patentes solicitadas en el ámbito de la imagen y el análisis mediante IA
Adquirido
Exit estratégico a Nyxoah (2019)
Aprendizajes Clave
- Los productos de «deeptech» requieren ciclos de venta prolongados: inicie las conversaciones con las empresas lo antes posible
- La arquitectura modular permite una expansión más rápida en los segmentos de mercado
- La capa de SaaS sobre el hardware genera fidelización y ingresos recurrentes
Hablemos de un desafío parecido
Greenhouse Scanalyzer Plant-to-Sensor Phenotyping System
Greenhouse Systems
+1
Destacado
Fase inicial → Serie B
Fundador & CEO
crop.zone / Zasso Group
Ampliación del control eléctrico de malas hierbas: del concepto a las colaboraciones con fabricantes de equipos originales (OEM)
AgTechCleanTechIndustrial
Contexto
crop.zone y Zasso Group han desarrollado la tecnología Electroherb, un método de control de malas hierbas sin productos químicos que utiliza electricidad de alta tensión. El sistema cumple con los requisitos del Pacto Verde de la UE y responde a la creciente demanda de agricultura sostenible.
Desafío
Industrializar una novedosa tecnología de control de malas hierbas y establecer colaboraciones con los principales fabricantes de equipos originales del sector agrícola en una industria conservadora y reacia a las soluciones no probadas.
Enfoque
1Estrategia de captación de fondos ejecutada por fases: más de 25 millones de euros en rondas de financiación inicial, de serie A y estratégicas.
2Se ha reforzado la credibilidad técnica gracias a la colaboración con ARPA-E, del Departamento de Energía de EE. UU.
3Se han establecido empresas conjuntas con John Deere, CNH Industrial y Nufarm para la distribución
4Se ha creado una arquitectura de sistemvolt.cube/volt.apply/volt.fuele para una implementación modular
Resultados
€25M+
Capital de riesgo recaudado en varias rondas de financiación
3 fabricantes de equipos originales
Colaboraciones con John Deere, CNH Industrial y Nufarm
ARPA-E
Se ha conseguido una colaboración con el Departamento de Energía de EE. UU.
Premio DLG
Ganador Agrifuture Concept Award 2023
Aprendizajes Clave
- Las colaboraciones con fabricantes de equipos originales (OEM) requieren entre 18 y 24 meses de validación técnica: es recomendable comenzar con antelación.
- Las colaboraciones con el Gobierno (ARPA-E) aportan un factor multiplicador de credibilidad a las empresas de hardware.
- El diseño de un sistema modular agiliza la integración de los socios
Hablemos de un desafío parecido
XPower, Electric Weeding 2019
Electric Weeding
+5
Destacado
Ronda de financiación previa a la Serie A
Asesor Estratégico
ENANTIOS
Posicionamiento de una empresa de deeptech dedicada al análisis molecular para una ronda de financiación de serie A
Deep TechPharma / BioTech
Contexto
ENANTIOS surgió de la ETH de Zúrich con la tecnología patentada de actividad óptica Raman (ROA) para la determinación de estructuras moleculares. Esta tecnología permite un desarrollo de fármacos más rápido y preciso, así como agilizar los procesos de aprobación de la FDA.
Desafío
Posicionar un instrumento científico de alta complejidad técnica de cara a la captación de fondos comerciales, al tiempo que se define la estrategia go-to-market para clientes del sector farmacéutico y biotecnológico.
Enfoque
1Narrativa refinada para inversores: de «instrumento científico» a «acelerador del desarrollo de fármacos»
2Se ha desarrollado un posicionamiento claro respecto al proceso de la FDA para garantizar la credibilidad normativa.
3Se han facilitado presentaciones cordiales a inversores de capital riesgo del sector de las ciencias de la vida y a inversores estratégicos.
4Data room estructurada y modelo financiero para la preparación de la ronda de financiación de Serie A
Resultados
Ronda de financiación Serie A
Estrategia de fundraising en ejecución activa
Vía FDA
Posicionamiento regulatorio definido y documentado
Pipeline Inversores
Introducciones cálidas a inversores objetivo
Narrativo
Posicionamiento comercial refinado
Aprendizajes Clave
- Los fundadores de empresas deeptech suelen subestimar el impacto comercial; reenmarque el mensaje centrándose en los resultados para los clientes.
- El posicionamiento frente a la FDA y las normativas es un activo a la hora de recaudar fondos, no solo una carga normativa.
- Las empresas derivadas de la ETH y de otras universidades gozan de credibilidad, pero necesitan una adaptación comercial.
Hablemos de un desafío parecido
ETH Zurich Spin-off Enantios
Company Overview
Destacado
Growth / Expansión Internacional
Asesor Estratégico
Zealquest Group / AgiBot
Entrada en el mercado europeo de la robótica con IA incorporada
RoboticsAI / MLDeep TechIndustrial
Contexto
Zealquest Group, fundada en el año 2000 y con sede en Shanghái, cuenta con un equipo compuesto en más del 80 % por titulados de máster y doctorado, y se está expandiendo al mercado europeo con AgiBot, una solución de robótica basada en inteligencia artificial. Sus robots humanoides G2 y su infraestructura de recopilación de datos impulsada por IA están orientados a la automatización de la fabricación industrial.
Desafío
Gestionar la entrada en el mercado europeo de una empresa china de deeptech, estableciendo alianzas y una estrategia go-to-market para la robótica industrial en aplicaciones de fabricación, control de calidad y envasado.
Enfoque
1Desarrollo de una estrategia de entrada en el mercado para el sector de la automatización industrial en Alemania y la UE
2Creación de una red de colaboración con empresas manufactureras e integradores de sistemas
3Apoyo a las relaciones con los inversores y al posicionamiento para la captación de fondos con vistas a la expansión europea.
4Asesoramiento sobre la gestión de los marcos normativos y el posicionamiento para la implantación de la inteligencia artificial y la robótica
Resultados
Hub UE
La oficina de los Países Bajos se ha establecido como sede central europea.
Socios
Red de colaboración entre ABB y Bosch Engineering
Más de 100 robots
Infraestructura de recolección de datos a escala
Estrategia
Roadmap de entrada al mercado alemán definido
Aprendizajes Clave
- La deeptech transfronteriza requiere socios locales para orientarse en el ámbito normativo y cultural
- Los compradores de robótica industrial necesitan demostraciones piloto antes de tomar decisiones de adquisición
- El posicionamiento de la IA incorporada se diferencia de la automatización industrial tradicional
Hablemos de un desafío parecido
Zealquest Group Overview
Company Overview
Cada proyecto me ha enseñado algo que los libros de texto no podían enseñarme. El campo es el verdadero aula, y el suelo no califica según una curva de notas.
Los casos prácticos son como los ensayos de cultivos. Los que fracasan le enseñan más, pero nadie los publica.
Más proyectos
Fase inicial → CrecimientoDirector general
Tielsa Holding
Creación de una marca premium de cocinas inteligentes, desde el hardware hasta la plataforma de IoT
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€20M+
Inversión asegurada para desarrollo de producto
Premium
Consolidada como marca de cocinas inteligentes de lujo
B2B + B2C
Estrategia de mercado dual ejecutada con éxito
Plataforma IoT
Ecosistema tielsa:connect lanzado
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Fase de pre-semillaAsesor Estratégico
PureSurf
Estrategia go-to-market para tensioactivos de origen biológico
CleanTechDeep Tech
GTM
Estrategia go-to-market definida y documentada
Listo para los inversores
Se han elaborado el pitch deck y la data room.
Cartera de proyectos
Introducciones a inversores en progreso
€4,75M
Financiación por subvenciones ya asegurada
Ver el caso completo
Fase inicialAsesor Estratégico
AckerKapital
Estrategia de mercado para soluciones energéticas agro-fotovoltaicas
AgTechCleanTech
Estrategia de Mercado
Estrategia de entrada definida y documentada
Colaboraciones
Desarrollo de red de agricultores iniciado
Modelo de Negocio
Modelo de ingresos validado con agricultores
Red
Introducciones a inversores y partners realizadas
Ver el caso completo
Fase inicialAsesor
Néboda Farms
Ampliación de la agricultura vertical «lean» desde el prototipo hasta la producción comercial
AgTechIndustrial
Modelo Lean
Enfoque de menor CapEx validado
Piloto
Piloto comercial operativo en Galicia
Premios
Reconocimiento Food Tech Challengers 2024
Red
Conexiones estratégicas establecidas
Ver el caso completo
Fase inicialAsesor Estratégico & Miembro del Board
KuroVia
Asesoramiento estratégico sobre pirólisis y eliminación de carbono mediante biocarbón
CleanTechAgTech
Estrategia
Estrategia de mercado y de expansión definida junto con el equipo directivo
GTM
Se ha definido con mayor precisión la priorización del mercado objetivo y la propuesta de valor.
Colaboraciones
Cartera de colaboraciones en desarrollo con fabricantes de equipos originales (OEM) y empresas de servicios públicos
Recaudación de fondos
Se está trabajando en la estrategia para inversores y en la preparación de los materiales.
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