Advisory AgTech y deep-tech con ADN operativo
Asesoramiento práctico de un fundador que ha creado, financiado y vendido cuatro empresas deeptech. Preparación para la captación de fondos, CCO fraccional, preparación regulatoria y entrada en el mercado europeo para empresas AgTech y robótica: todo ello orientado a un resultado medible, no a una presentación de diapositivas.
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Datos clave
- ¿Qué es la consultoría AgTech?
- Asesoría estratégica para fundadores AgTech y deep-tech en fundraising, IP, go-to-market y liderazgo comercial fraccional.
- ¿Quién dirige AixPoint?
- Dirk Vandenhirtz, 25+ años en deep-tech, 4 exits exitosos (LemnaTec, Zasso, crop.zone, Tielsa), 60+ patentes presentadas.
- ¿Dónde está AixPoint?
- Aquisgrán, Alemania. Mandatos en la UE, EE. UU. y APAC.
- ¿Con qué etapas trabajan?
- De pre-seed a Series B en AgTech, deep-tech, robótica, biologicals y agricultura regenerativa.
- ¿Cómo se estructuran los mandatos?
- 2 días por semana, compromiso de 6 a 12 meses, métricas de éxito acordadas al inicio.
- ¿Modelo de precios?
- Retainer o porcentaje sobre el capital levantado; reserva una intro gratuita de 30 min.
Seis servicios, un solo experto
Cada proyecto se centra en un único resultado cuantificable y se formaliza mediante una propuesta por escrito; no se aceptan contratos de retención en busca de un problema.
Preparación para la captación de fondos
Argumentario para inversores, pruebas de resistencia del modelo financiero, lista de objetivos y simulacros de preguntas difíciles, para que acuda a cada reunión, desde la ronda Seed hasta la Serie B, habiendo superado ya las preguntas más complicadas.
Cómo corremos sprints de fundraising
Ejecución de la estrategia go-to-market
ICP, precios, arquitectura de canales y programas para socios de diseño concebidos para los largos ciclos de venta del sector AgTech y de hardware; no se trata de una plantilla de SaaS.
CCO fraccional
Dos días a la semana como su responsable comercial interino: asuma la responsabilidad de las cifras de la cartera de proyectos, cierre los proyectos piloto, contrate y forme a los primeros comerciales antes de comprometerse con un director comercial a tiempo completo.
Cómo funciona el fractional CCO
Preparación regulatoria
Preparación comercial y ante inversores para mercados regulados de insumos agrícolas: expedientes, plazos de EFSA y EPA y una hoja de ruta de registro que resiste la due diligence.
Preparación regulatoria de insumos
Estrategia de cartera de propiedad intelectual
Basándose en más de 60 patentes registradas: qué solicitar, qué defender y qué objeto de licencia cruzada. Patentes que influyen en los acuerdos preliminares, no en las facturas de los abogados.
Lanzamiento de Robotics en Europa
Procedimiento para la obtención del marcado CE, red de distribuidores en la UE, socios de granjas de demostración y vías de financiación del EIC para empresas de robótica agrícola y hardware que se incorporan al mercado europeo.
Lanzamiento de Robotics en Europa
Para quién es
Los servicios de AixPoint se centran deliberadamente en un ámbito específico. Si se encuentra en una de estas cuatro categorías, la conversación será breve.
Fundadores de empresas de AgTech, desde la fase inicial hasta la Serie B
Prototipo funcional o primeros clientes de pago; en fase de recaudación de fondos o a punto de iniciarla. Se necesita un profesional con amplia experiencia para acortar la curva de aprendizaje antes de la próxima ronda.
Startups de robótica y hardware que se introducen en el mercado europeo
Equipos de EE. UU., la región APAC o Israel que necesiten información sobre la CE, la distribución, las explotaciones de demostración y las vías de financiación de la UE, sin tener que aprender cada uno de estos aspectos a base de costosos errores.
Las sociedades de capital riesgo que necesitan una diligencia debida dirigida por profesionales
Fondos y family offices que desean un memorándum de inversión redactado por alguien que realmente haya lanzado un producto al mercado, contratado equipos de ventas y firmado acuerdos preliminares.
Equipos de innovación corporativa que comercializan deeptech
Los equipos estratégicos y de capital riesgo corporativo que convierten la propiedad intelectual de los laboratorios en una partida de la cuenta de resultados: fijación de precios, go-to-market y las dinámicas políticas que rodean a un primer cliente interno que abona por el servicio.
Resultados típicos en 30 días
Lo que los clientes suelen llevarse tras el primer mes: resultados concretos, no una mera presentación.
- Mensaje dirigido a los inversores optimizado: un párrafo, una diapositiva, un minuto
- Segmentación de clientes aclarada: ICP, anti-ICP y los siguientes 25 nombres
- Estructura del proceso de selección de proyectos piloto: fases, responsables y criterios de decisión
- Se han identificado lagunas en la data room: se ha elaborado una lista de tareas pendientes antes de iniciar cualquier proceso de diligencia debida.
- Se ha elaborado una lista de socios e inversores preseleccionados: con sus nombres, una clasificación y lista para su presentación.
Más información: Portfolio de patentes · Estrategia de entrada al mercado · Lanzamiento de robótica en Europa · Oportunidades de inversión · Sobre Dirk
¿En qué consiste la consultoría AgTech?
La consultoría AgTech consiste en un trabajo de asesoramiento estratégico para empresas que desarrollan hardware, software, biología o inteligencia artificial para la agricultura y los sistemas alimentarios. A diferencia de la consultoría de gestión genérica, la consultoría AgTech combina un profundo dominio de la tecnología con un conocimiento específico del mercado: ciclos de venta prolongados, fricciones normativas, clientes con elevadas inversiones en capital fijo y una base de compradores que evalúa cada afirmación en función de las difíciles condiciones sobre el terreno. En AixPoint actuamos como un socio que se implica de lleno: no se trata de una presentación de diapositivas ni de una reunión trimestral, sino de un profesional integrado que se sienta junto a los fundadores durante la toma de decisiones que marcan la diferencia.
Nuestra consultoría en tecnología agrícola está dirigida a fundadores de empresas en fase de «Seed» hasta la Serie B en los sectores de AgTech, deeptech, robótica, productos biológicos y verticales adyacentes con impacto positivo sobre el clima. Esto incluye a fundadores que ya cuentan con un prototipo funcional o con los primeros clientes de pago, que están recaudando fondos o a punto de hacerlo, y que necesitan convertir sus avances técnicos en una posición de mercado sólida. También colaboramos con directores generales respaldados por capital riesgo, fundadores técnicos que asumen funciones comerciales y equipos de spin-offs corporativos que necesitan un profesional con amplia experiencia para acortar la curva de aprendizaje. Los inversores, fondos de capital riesgo, family offices y unidades de capital riesgo corporativo, recurren a nosotros cuando necesitan una segunda opinión sobre oportunidades de consultoría deeptech, una evaluación de diligencia debida o apoyo práctico para su cartera de inversiones.
Los proyectos suelen combinar cuatro líneas de trabajo. Preparación para la captación de fondos: discurso de presentación, pruebas de resistencia del modelo financiero, selección de inversores, creación de la data room y simulacros de preguntas difíciles antes de cada ronda. Estrategia de propiedad intelectual y cartera de patentes: planificación de qué registrar, qué defender y qué licenciar de forma cruzada, basándose en más de 60 patentes internacionales tramitadas internamente. Diseño de la estrategia de go-to-market: fijación de precios, perfil del cliente ideal (ICP), arquitectura de canales, programas de colaboración con socios de diseño y los mecanismos específicos de «de prueba piloto a compra» que distinguen a AgTech del SaaS. Y liderazgo comercial a tiempo parcial: intervención como CCO fraccional o responsable interino de la estrategia de go-to-market cuando un fundador necesita experiencia comercial de alto nivel sin necesidad de una contratación a tiempo completo. La mayoría de los clientes trabajan en dos o tres de estas áreas a la vez, ya que en deeptech los factores están interrelacionados: su propiedad intelectual determina sus precios, sus precios determinan su ronda de financiación y su ronda de financiación determina a quién puede contratar.
Lo que no es la consultoría AgTech de AixPoint: no somos abogados, contables, auditores ni integradores de sistemas informáticos. No ofrecemos dictámenes jurídicos, auditorías legales, declaraciones fiscales, trabajos de integración de sistemas ni investigación en laboratorio. Cuando necesite estos servicios, le recomendaremos a especialistas de nuestra red y nos centraremos en lo que sabemos hacer especialmente bien: estrategia, ejecución y capital. La misma disciplina se aplica a la consultoría deeptech en un sentido más amplio: cada proyecto comienza con un alcance definido por escrito y un resultado medible, de modo que siempre sepa por qué está pagando y cómo se define el éxito. Si nuestro servicio de asesoramiento no es el adecuado para usted, se lo diremos en la primera llamada.
La mayoría de los proyectos comienzan con una sesión introductoria gratuita de 30 minutos para evaluar si encajamos. A partir de ahí, proponemos un diagnóstico de entre 6 y 12 semanas, un análisis en profundidad y con plazos definidos del principal obstáculo en su hoja de ruta, seguido de un contrato de asesoramiento continuo o de un proyecto concreto, en función de lo que revele el diagnóstico. La metodología se ha perfeccionado a lo largo de cuatro salidas de inversión, más de 120 millones de euros recaudados para las empresas de nuestra cartera y veinticinco años de actividad en los mercados deeptech, donde la paciencia y la precisión importan más que el ritmo. Una consultoría AgTech bien realizada carece de glamour, es repetitiva y genera resultados de forma discreta y progresiva, exactamente igual que la ciencia que hace que merezca la pena desarrollar la AgTech en primer lugar.
¿Por qué un modelo dirigido por un profesional? Porque en la consultoría de tecnología agrícola el coste de un mal asesoramiento lo asume el fundador, no el profesional: un modelo de precios erróneo puede agotar nueve meses de liquidez, y una solicitud de propiedad intelectual descuidada puede costar una ronda de financiación de Serie B. Dirk ha gestionado cuentas de resultados en tres empresas deeptech, ha tramitado patentes ante la OEP y la USPTO, ha estado en ambos lados de la hoja de términos y condiciones, y ha acompañado a cuatro empresas hasta su desinversión. Cada recomendación que hacemos ha sido sometida a pruebas de resistencia con cifras reales en una tabla de capitalización real. Esa es la diferencia entre la consultoría AgTech y la consultoría de PowerPoint, y es la razón por la que la mayoría de los clientes renuevan al final del primer diagnóstico.
Qué se incluye: y qué no:
Incluido
- Estrategia de fundraising
- Revisión de portafolio IP
- Playbook GTM
- CCO fraccional
- Preparación de board
- Curación de deal-flow
- Soporte de due diligence
No incluido
- Servicios legales
- Auditoría financiera
- Asesoría fiscal
- Implementación IT
- Trabajo de laboratorio
Preguntas frecuentes
¿En qué consiste el trabajo de un consultor de AgTech?
¿Cuánto cuesta la consultoría AgTech?
¿Cuál es la diferencia entre la consultoría AgTech y un CCO fraccional?
¿Trabaja con startups en fase de pre-seed?
¿Trabajas fuera de Europa?
¿Cómo empezamos?
Reserve una llamada introductoria gratuita de 30 minutos. Evaluaremos si encajamos, identificaremos el principal obstáculo en su hoja de ruta y le propondremos un diagnóstico o le recomendaremos a alguien más adecuado. Cuatro salidas y más de 120 millones de euros recaudados demuestran que sabemos cuándo una colaboración dará frutos, y cuándo no lo hará.
Cuenta con la confianza de los fundadores que colaboran con
John DeereCNH IndustrialGates FoundationARPA-EBayer CropScienceNufarm
Asesoramiento estratégico
Perspectivas basadas en datos para el crecimiento
Deeptech
Innovación en IA, robótica e IoT
Innovación
Soluciones sostenibles para el futuro
Servicios principales
Servicios principales
Los tres pilares de la consultoría AgTech y deeptech: cada uno de ellos con resultados concretos respaldados por experiencia en agricultura de precisión y más de 120 millones de euros recaudados a través de cuatro salidas.
Estrategia de captación de fondos
Prepárese para atraer inversores con materiales que le permitan cerrar rondas de financiación. Desde la fase inicial hasta la Serie B+, ayudo a los fundadores de empresas de AgTech y deeptech a elaborar narrativas convincentes, dirigirse a los inversores adecuados y negociar condiciones que funcionen.
- Narrativa & pitch deck
- Lista de targeting de inversores
- Preparación de term sheet
Asistencia en procesos de diligencia debida
Organice data rooms que aceleren los acuerdos, en lugar de obstaculizarlos. Preparo a las empresas de AgTech y deeptech para una rigurosa diligencia debida en materia técnica, comercial y de propiedad intelectual, de modo que pueda responder a las preguntas antes de que se le formulen.
- Prep DD técnica
- Validación comercial
- Framework de evaluación de riesgos
Estrategia go-to-market
Introduzca su producto en su mercado objetivo con una estrategia diseñada para los ciclos de ventas del sector deeptech. Ayudo a los fundadores a identificar el punto de entrada adecuado, a fijar correctamente el precio de su innovación y a convertir a los primeros usuarios en clientes de referencia.
- Playbook de entrada al mercado
- Estrategia de canales
- Arquitectura de pricing
Lo queabordamos juntos
Ocho retos fundamentales que diferencian a las prometedoras empresas de AgTech y deeptech de los líderes del sector, extraídos de más de 25 años de experiencia en consultoría AgTech, captación de fondos para empresas de AgTech y comercialización de deeptech.
01
Lograr el ajuste entre el producto y el mercado
Perfeccione su propuesta de valor, identifique a sus clientes ideales y consiga ese «ajuste» que los inversores exigen. Muchos fundadores de empresas deeptech desarrollan tecnologías impresionantes, pero tienen dificultades para explicar por qué el mercado las necesita ahora mismo; yo le ayudo a salvar esa brecha mediante marcos estructurados de descubrimiento de clientes y posicionamiento.
02
Un lanzamiento con impulso
Cree un motor go-to-market que convierta a los primeros usuarios en clientes de referencia: la base del liderazgo en el sector. Para las startups de AgTech y deeptech, diseño estrategias de canal y procesos de ventas que se adaptan a los largos ciclos del hardware y a los marcos normativos.
03
Consiga financiación de forma eficiente
Elabore argumentos de inversión que calen, estructure operaciones que se cierren y establezca contacto con socios que comprendan los plazos propios de la deeptech. Con más de 120 millones de euros recaudados en cuatro iniciativas, sé lo que los inversores especializados en AgTech y tecnología climática necesitan ver antes de comprometerse.
04
Ace Due Diligence
Organice data rooms que aceleren las operaciones en lugar de entorpecerlas. Ayudo a los fundadores de empresas deeptech a anticiparse a las cuestiones técnicas, de propiedad intelectual y comerciales más complejas, y a preparar respuestas que generen confianza, en lugar de inquietud, entre los inversores y los compradores.
05
Expandirse a nivel internacional
Negocie alianzas transfronterizas y acuerdos de licencia que le abran nuevos mercados sin los errores habituales. Desde los marcos normativos de la UE hasta la entrada en los mercados de EE. UU. y Asia, le proporciono la red de contactos y las estrategias necesarias para un crecimiento internacional sostenible.
06
Refuerce su propiedad intelectual
Cree una cartera de patentes que defienda su ventaja competitiva y se convierta en un activo estratégico, no solo en un gasto legal. Con más de 60 patentes registradas en los ámbitos de la agricultura de precisión, la robótica y la biotecnología, ayudo a los fundadores a diseñar estrategias de propiedad intelectual que resulten relevantes para inversores y socios.
07
Forme el equipo adecuado
Contrate a líderes capaces de conciliar los conocimientos especializados en deeptech con la realidad comercial: el talento que determina el éxito o el fracaso de una empresa en la ronda de financiación de la Serie A y más allá. Ayudo a los fundadores a identificar las carencias en sus capacidades, a diseñar paquetes de participación accionarial atractivos y a acceder a redes de profesionales con amplia experiencia en los sectores de AgTech y cleantech.
08
Navegar por las decisiones técnicas
Tome decisiones de arquitectura que se adapten a su ambición, no que se opongan a ella. Ayudo a los fundadores con perfil técnico a evitar el exceso de ingeniería en las primeras fases y la falta de ingeniería necesaria para la escalabilidad, así como a evitar la costosa reescritura completa que suele producirse en la ronda de financiación de la Serie B.
"¿Cuál es la diferencia entre estrategia y táctica? La estrategia consiste en decidir qué colina conquistar. La táctica consiste en no pisar las minas terrestres que hay por el camino."
Sobre Planificar
Formas de colaborar
Modelos de colaboración
Modelos de colaboración flexibles para fundadores de empresas de AgTech y startups deeptech en cualquier fase, desde campañas intensivas de captación de fondos para empresas de AgTech hasta liderazgo interino y asesoramiento en agricultura de precisión.
Contrato de asesoramiento
Colaboración estratégica continua con contactos periódicos: ideal para fundadores que se enfrentan a una ronda de financiación, un lanzamiento al mercado o una expansión internacional.
- Llamadas estratégicas semanales
- Soporte en deals
- Intros a inversores
- Prep para board
Basado en proyectos
Proyecto de consultoría deeptech, centrado en un hito concreto, con resultados esperados y plazos bien definidos.
- Sprints de fundraising
- Lanzamiento GTM
- Prep due diligence
- Estrategia de IP
Liderazgo interino
Apoyo práctico como director general, director técnico o director de operaciones interino para empresas de AgTech y deeptech que se enfrentan a transiciones, crisis o la preparación de una salida del mercado.
- CTO/COO interino
- Gestión de crisis
- Soporte de turnaround
- Prep de exit
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