Risposte senza filtri
Lasciamo da parte le presentazioni di routine. Ecco ciò che investitori, fondatori e aziende desiderano realmente sapere riguardo alla collaborazione con una figura che vanta oltre 25 anni di esperienza sul campo nel settore della deep tech.
In sintesi
13
Categorie
47+
domande
25+
Anni di esperienza
100+
Operazioni valutate
01
dueDiligence
3 Domande e risposte
In che modo AixPoint può fornire assistenza nella due diligence dei fondi di venture capital nel settore deep tech?
In che modo la vostra valutazione tecnica si differenzia da quella delle società di due diligence tradizionali?
È in grado di individuare i segnali di allarme negli investimenti nel settore AgTech?
Assolutamente sì. Dopo aver valutato oltre 100 operazioni nel settore AgTech e averne viste molte fallire miseramente, ho sviluppato un sesto senso per individuare i rischi. Segnali di allarme comuni: fondatori incapaci di spiegare la redditività per unità, soluzioni “basate sull’intelligenza artificiale” che in realtà non sono altro che macro di Excel, aziende di hardware prive di un percorso verso la redditività e qualsiasi presentazione che includa la frase “ci occuperemo della distribuzione in un secondo momento”. Aiuto gli investitori a evitare lezioni costose.
Guida per investitori
Due diligence AgTech
Guida per gli investitori alla due diligence nel settore AgTech
20 segnali di allarme, 15 segnali positivi e le domande che la maggior parte dei VC dimentica di porre. Basato su oltre 100 operazioni valutate.
02
robotics
3 Domande e risposte
Qual è la Sua esperienza nel campo della robotica agricola?
In che modo valutate in modo diverso le startup nel settore della robotica?
E per quanto riguarda l’esperienza nel campo dell’IoT e dell’hardware connesso?
Presso Tielsa mi sono occupato di sistemi intelligenti interconnessi per la cucina, in sostanza di IoT prima ancora che il termine diventasse di moda. Abbiamo affrontato le stesse sfide che ogni azienda operante nel settore hardware-software deve affrontare: aggiornamenti del firmware, affidabilità della connettività, esperienza utente attraverso i punti di contatto fisici e digitali e l’incubo dei margini sull’hardware. Questa prospettiva intersettoriale mi aiuta a valutare qualsiasi progetto relativo all’hardware connesso, sia che si tratti di una serra o di una cucina professionale.
Volete delle prove?
Consultate i casi di studio reali tratti dal mio portfolio.
03
saas
3 Domande e risposte
Ha esperienza nel settore del software/SaaS al di là dell’hardware?
Come valuta il software AgTech rispetto alle soluzioni SaaS pure?
Qual è la Sua opinione sull’intelligenza artificiale e sull’apprendimento automatico nel settore agricolo?
Mi occupo di «IA in agricoltura» da prima ancora che venisse definita così: i sistemi di fenotipizzazione di LemnaTec utilizzavano la visione artificiale e l’analisi algoritmica già negli anni 2000. La mia opinione: gli algoritmi raramente rappresentano il collo di bottiglia. Il vero problema risiede nella qualità dei dati, nell’etichettatura basata sulla realtà sul campo e nell’infrastruttura di implementazione. Quando una startup mi dice di disporre di «IA proprietaria», le chiedo informazioni sulla sua pipeline di dati di addestramento. È lì che si trova il vero vantaggio competitivo.
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"I migliori robot che ho costruito non si sono mai lamentati delle levatacce. Non si può dire lo stesso degli ingegneri."
04
ventureBuilding
2 Domande e risposte
Qual è il Suo approccio alla creazione di imprese nel settore del deep tech?
In che modo aiutate le startup deep tech a espandersi a livello internazionale?
Avendo operato in Europa, nelle Americhe e in Asia sia con LemnaTec che con i miei clienti di consulenza, so bene che il deep tech non si espande come il SaaS. Non basta premere un interruttore per entrare nel mercato brasiliano. Aiuto le startup a superare gli ostacoli normativi, a stringere partnership di distribuzione e a gestire le sfumature culturali legate alla vendita di tecnologie complesse nelle diverse regioni. La mia rete comprende professionisti che hanno effettivamente messo in pratica queste esperienze, non consulenti che ne hanno solo letto.
05
marketIntelligence
3 Domande e risposte
Qual è la Sua opinione sull’attuale panorama degli investimenti nel settore AgTech?
Quali settori dell’AgTech ritiene più promettenti?
Come si fa a tenersi aggiornati sugli sviluppi nel settore del deep tech?
Non sono un analista da salotto. Partecipo a oltre 20 conferenze all’anno, faccio parte di comitati consultivi, gestisco attivamente i miei investimenti e, cosa più importante, continuo a parlare con gli agricoltori ogni settimana. Le mie intuizioni provengono dal campo, non dai terminali Bloomberg. Consulti la mia pagina dedicata agli interventi per scoprire dove condividerò le mie prospettive prossimamente.
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"Le tendenze vanno e vengono. La trazione rimane. Preferisco di gran lunga un foglio di calcolo piuttosto che una sfera di cristallo."
06
workingTogether
3 Domande e risposte
Con quali tipi di clienti lavora solitamente?
Come si presenta un incarico tipico?
Come sono strutturate le vostre tariffe?
Non sono l’opzione più economica, né intendo esserlo. Per le attività di due diligence, il compenso è basato sul progetto con risultati chiari da raggiungere. Per la consulenza continuativa, sono previsti onorari mensili con un ambito di intervento ben definito. Per la creazione di imprese, spesso accetto una quota azionaria oltre al compenso in denaro per garantire il mio pieno coinvolgimento. L’unica cosa che non farò mai: fatturare a ore e allungare i tempi dei progetti per massimizzare i compensi.
07
expertise
3 Domande e risposte
Qual è la Sua esperienza nel settore del deep tech?
Quali settori, oltre a quello agricolo, coprite?
Dove ha sede la vostra azienda e opera a livello internazionale?
Con sede in Germania, opera a livello globale. I sistemi LemnaTec sono stati implementati in Nord America, Europa, Asia e Australia. Ho curato operazioni e incarichi di consulenza in tutte queste regioni, oltre che in America Latina. Il deep tech è intrinsecamente internazionale: i migliori talenti nel campo della robotica potrebbero trovarsi a Monaco di Baviera, il mercato più grande negli Stati Uniti e la produzione in Asia. La mia rete abbraccia tutti questi centri nevralgici.
08
agtechAdvisory
4 Domande e risposte
Che cos’è la consulenza AgTech e in che modo opera la consulenza di AixPoint in materia di tecnologia agricola?
In che modo la consulenza in materia di agricoltura di precisione si differenzia dalla tradizionale consulenza in materia di gestione agricola?
In cosa consistono i vostri servizi di consulenza strategica e di supporto alle startup nel settore AgTech?
Cosa distingue AixPoint dalle altre società di consulenza AgTech?
La maggior parte delle società di consulenza nel settore delle tecnologie agricole si avvale di analisti che non hanno mai piantato un seme né costruito un sensore. Le competenze di AixPoint nel mercato dell’agtech derivano dalla fondazione di LemnaTec (robotica per la fenotipizzazione per BASF, Syngenta, Bayer), dalla creazione di Electroherb (diserbo elettrico in collaborazione con John Deere e CNH Industrial) e dalla consulenza fornita a oltre 30 iniziative imprenditoriali nei settori della consulenza sull’agricoltura sostenibile, della consulenza sulle tecnologie agricole e dell’agricoltura intelligente. Forniamo servizi di consulenza agricola con la credibilità di chi ha messo in gioco la propria pelle, e le cicatrici a dimostrarlo.
09
fundraisingInvestment
3 Domande e risposte
In che modo AixPoint supporta la raccolta fondi nel settore AgTech e la preparazione all’ingresso degli investitori?
Quali servizi di consulenza in materia di term sheet e due diligence offrite?
E per quanto riguarda la strategia go-to-market e il deal flow per le imprese del settore agricolo?
Il go-to-market nel settore agricolo rappresenta il punto in cui la maggior parte delle iniziative deep tech incontra difficoltà. Aiutiamo i fondatori a sviluppare strategie di distribuzione realmente efficaci per il deal flow nel settore agtech: partnership con i canali di distribuzione, integrazioni OEM (si pensi a John Deere, CNH Industrial, Nufarm) e vendite dirette alle imprese. Agli investitori forniamo consulenza in materia di investimenti nel settore agricolo, con accesso a un deal flow esclusivo in tutta Europa. Che si tratti di consulenza in materia di fusioni e acquisizioni nel settore agricolo, commercializzazione deep tech o consulenza per la scalabilità delle startup, ci concentriamo su una crescita efficiente in termini di capitale, in grado di attrarre capitali di crescita nel settore agricolo.
10
technologyInnovation
4 Domande e risposte
Su quali tecnologie di agricoltura di precisione e sistemi di monitoraggio delle colture fornite consulenza?
Come valuta l’intelligenza artificiale nel settore agricolo e le iniziative nel campo della robotica agricola?
Qual è la Sua opinione in merito ai software di gestione delle aziende agricole, alle piattaforme di agricoltura digitale e all’agricoltura basata sull’IoT?
Vi occupate di agricoltura verticale, agricoltura in ambiente controllato e idroponica?
Sì. La tecnologia dell’agricoltura verticale, l’agricoltura in ambiente controllato (CEA), la tecnologia idroponica e i sistemi aeroponici figurano tra i segmenti più ad alta intensità di capitale nel settore AgTech. Aiutiamo fondatori e investitori a valutare l’economia unitaria, i costi energetici, la strategia di selezione delle colture e il percorso dalla fase pilota a un’attività redditizia. Il nostro portafoglio comprende Néboda Farms (coltivazione verticale di basilico) e attività di consulenza nel campo dell’agricoltura indoor in Europa e in Asia.
11
sustainabilityEsg
3 Domande e risposte
In che modo AixPoint fornisce consulenza in materia di agricoltura rigenerativa e conformità ESG?
E che dire dei crediti di carbonio in agricoltura, del sequestro del carbonio e dell’agricoltura a impatto zero?
Come valutate le iniziative imprenditoriali nei settori della gestione delle risorse idriche, della salute del suolo e dell’agricoltura circolare?
La gestione della salute del suolo, la gestione idrica in agricoltura e l’agricoltura circolare stanno convergendo in un’unica visione di sostenibilità. La nostra consulenza riguarda le tecnologie per l’agricoltura biologica, l’agricoltura conforme alle normative ambientali e le startup nel settore delle tecnologie per l’agricoltura verde. Con società in portafoglio quali WAI Water Intelligence Technologies (sensori per l’acqua dolce) e KuroVia (biochar per il miglioramento del suolo), apportiamo una visione concreta, a livello professionale, agli investimenti nella sostenibilità agroalimentare. La domanda che ci poniamo sempre è: questa soluzione crea un valore che l’agricoltore potrà misurare nella prossima stagione di coltivazione?
12
marketBusiness
3 Domande e risposte
In che modo aiutate le aziende del settore AgTech nell’ingresso sul mercato e nella definizione della strategia di supply chain?
E per quanto riguarda la strategia in materia di brevetti nel settore agricolo e la gestione della proprietà intellettuale nel campo dell’AgTech?
Fornite consulenza in materia di food tech, innovazione agroalimentare e prodotti biologici per l’agricoltura?
Sì. La consulenza nel settore delle tecnologie alimentari e l’innovazione agroalimentare rappresentano una naturale estensione della nostra attività nel campo dell’AgTech. Copriamo l’intera catena tecnologica “dal campo alla tavola”: prodotti biologici per l’agricoltura (microrganismi, tecnologia dei biostimolanti), fermentazione di precisione, proteine alternative e soluzioni post-raccolta. L’ottimizzazione della resa delle colture e la produttività agricola dipendono, in ultima analisi, dall’integrazione di questi livelli di innovazione, dalla biologia del suolo all’analisi della catena di approvvigionamento. La nostra rete abbraccia sia il settore della produzione agricola che la catena del valore dei sistemi alimentari.
13
regionalNiche
10 Domande e risposte
Cosa rende AixPoint una delle principali società europee di consulenza AgTech con sede in Germania?
Cosa sono l’agrivoltaico e la tecnologia di fenotipizzazione, e in che modo sono collegati al vostro lavoro?
In che modo fornite consulenza ai fondatori di aziende deep tech e alle startup nel settore hardware?
Fa parte della comunità AgTech, partecipa ad acceleratori e a eventi di settore?
Quali sono le strategie di uscita più promettenti nel settore dell’AgTech nel 2026?
Che cos’è una piattaforma di deal flow e come funziona il deal flow proprietario di AixPoint?
Come valuta le nuove tecniche genomiche e il loro impatto normativo a livello dell’UE sulle imprese del settore AgTech?
Quale ruolo svolge il biochar nell’agricoltura e in che modo AixPoint valuta le iniziative imprenditoriali legate al biochar?
Quali saranno gli sviluppi nel campo della robotica agricola e dell’automazione agricola nel 2026?
In che modo si monitorano le tendenze nel settore zootecnico e gli sviluppi dell’industria agroalimentare nell’Unione Europea?
Le tendenze nel settore zootecnico dell’UE sono influenzate dalla pressione normativa (obiettivi di riduzione delle emissioni di metano), dai cambiamenti nella domanda dei consumatori e dall’adozione di nuove tecnologie. Monitoriamo il panorama delle notizie e degli eventi del settore agroalimentare, dall’allevamento di precisione agli sviluppi nel campo delle proteine alternative. Le nostre analisi spaziano dall’intelligenza artificiale per l’ottimizzazione dei mangimi alle tecnologie di monitoraggio delle emissioni. Agli investitori forniamo un quadro di riferimento su come i requisiti del Green Deal dell’UE stiano generando sia rischi che opportunità lungo l’intera catena del valore del settore zootecnico.
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"Le domande migliori non sono quelle che avete pianificato, bensì quelle che sorgono spontanee quando qualcosa non quadra del tutto."
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