Advisory AgTech & deep-tech guidato da un operatore
Consulenza concreta da parte di un fondatore che ha creato, finanziato e ceduto quattro aziende deep tech. Preparazione alla raccolta fondi, CCO frazionale, preparazione regolatoria e ingresso nel mercato europeo per i settori AgTech e robotica: tutto orientato a un risultato misurabile, non a una presentazione di diapositive.
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In breve
- Cos'è la consulenza AgTech?
- Advisory strategica per founder AgTech e deep-tech: fundraising, IP, go-to-market e leadership commerciale fractional.
- Chi guida AixPoint?
- Dirk Vandenhirtz, 25+ anni in deep-tech, 4 exit di successo (LemnaTec, Zasso, crop.zone, Tielsa), 60+ brevetti depositati.
- Dove ha sede AixPoint?
- Aquisgrana, Germania. Mandati in UE, USA e APAC.
- Con quali stage lavorate?
- Pre-seed a Series B in AgTech, deep-tech, robotica, biologicals e agricoltura rigenerativa.
- Come sono strutturati i mandati?
- 2 giorni a settimana, impegno di 6-12 mesi, metriche di successo concordate in anticipo.
- Modello di pricing?
- Retainer o percentuale sul capitale raccolto; prenota un intro gratuito di 30 minuti.
Sei servizi, un solo esperto
Ogni incarico è finalizzato al raggiungimento di un unico risultato misurabile e viene accompagnato da una proposta scritta: nessun compenso forfettario alla ricerca di un problema.
Preparazione alla raccolta fondi
Presentazione per gli investitori, stress test del modello finanziario, elenco dei potenziali investitori e simulazione di domande difficili, affinché possiate affrontare ogni incontro, dalla fase Seed alla Serie B, avendo già superato le domande più complesse.
Come gestiamo gli sprint fundraising
Attuazione della strategia go-to-market
ICP, prezzi, architettura dei canali e programmi per i partner di progettazione pensati per i lunghi cicli di vendita nel settore AgTech e hardware: non si tratta di un modello SaaS.
CCO frazionale
Due giorni alla settimana come responsabile commerciale ad interim: gestisca il numero di opportunità in cantiere, porti a termine i progetti pilota, assuma e formi i primi addetti alle vendite prima di assumere un CCO a tempo pieno.
Come funziona il fractional CCO
Preparazione regolatoria
Preparazione commerciale e verso gli investitori per i mercati regolamentati dei mezzi tecnici agricoli: dossier, tempi EFSA ed EPA e una roadmap di registrazione che regge alla due diligence.
Preparazione regolatoria dei mezzi tecnici
Strategia relativa al portafoglio di proprietà intellettuale
Attingendo a oltre 60 brevetti depositati: cosa depositare, cosa difendere, cosa concedere in licenza incrociata. Brevetti che influenzano i termini contrattuali, non le fatture legali.
Lancio di una società di robotica in Europa
Percorso per l’ottenimento del marchio CE, rete di distributori nell’UE, partner per le aziende agricole dimostrative e percorsi di finanziamento EIC per le aziende operanti nel settore della robotica agricola e dell’hardware che intendono entrare nel mercato europeo.
Lancio di una società di robotica in Europa
Per chi è pensato
Gli incarichi di AixPoint sono volutamente circoscritti. Se rientrate in una di queste quattro categorie, la conversazione sarà breve.
Fondatori di aziende AgTech, dalla fase seed alla serie B
Prototipo funzionante o primi clienti paganti, in fase di raccolta fondi o in procinto di avviarla. È necessario un professionista esperto per ridurre la curva di apprendimento prima del prossimo round.
Startup nel settore della robotica e dell’hardware che si affacciano sul mercato europeo
Team statunitensi, dell’area APAC o israeliani che necessitano di certificazione CE, canali di distribuzione, aziende agricole dimostrative e percorsi di finanziamento UE, senza dover apprendere ciascuno di essi a proprie spese.
Società di venture capital che necessitano di una due diligence condotta da professionisti del settore
Fondi e family office che desiderano ricevere una nota informativa sugli investimenti redatta da qualcuno che abbia effettivamente lanciato un prodotto sul mercato, assunto team di vendita e firmato term sheet.
Team di innovazione aziendale impegnati nella commercializzazione di soluzioni deep tech
I reparti strategici e le unità di corporate venture che trasformano la proprietà intellettuale dei laboratori in una voce di conto economico: determinazione dei prezzi, strategia go-to-market e le dinamiche relative al primo cliente interno pagante.
Risultati tipici in 30 giorni
Ciò che i clienti ottengono solitamente dopo il primo mese: risultati concreti, non una semplice presentazione.
- Messaggio rivolto agli investitori ottimizzato: un paragrafo, una diapositiva, un minuto
- Chiarimento sulla segmentazione della clientela: ICP, anti-ICP e i successivi 25 nomi
- Struttura della pipeline pilota: fasi, responsabili, criteri decisionali
- Lacune individuate nella data room, elenco scritto delle questioni da risolvere prima di qualsiasi due diligence
- Elenco ristretto di partner/investitori redatto, con nomi, classificazione e profili pronti per la presentazione
Scopri di più: Portfolio brevetti · Strategia di accesso al mercato · Lancio della robotica in Europa · Opportunità d’investimento · Su Dirk
Che cos’è la consulenza AgTech?
La consulenza AgTech consiste in un’attività di consulenza strategica rivolta alle aziende che sviluppano hardware, software, soluzioni biologiche o di intelligenza artificiale per i settori agricolo e alimentare. A differenza della consulenza gestionale generica, la consulenza AgTech coniuga una profonda competenza tecnologica con una conoscenza del mercato specifica del settore: cicli di vendita lunghi, ostacoli normativi, clienti con ingenti spese in conto capitale e una base di acquirenti che valuta ogni affermazione alla luce delle difficili condizioni sul campo. In AixPoint operiamo come partner attivo: non ci limitiamo a presentazioni in PowerPoint né a incontri trimestrali, ma siamo un professionista integrato che affianca i fondatori durante le decisioni che determinano il futuro dell’azienda.
La nostra attività di consulenza nel settore delle tecnologie agricole è pensata per i fondatori, dalla fase Seed fino alla Serie B, operanti nei settori dell’AgTech, della deep tech, della robotica, dei prodotti biologici e nei settori adiacenti a impatto positivo sul clima. Ciò significa fondatori che dispongono già di un prototipo funzionante o dei primi clienti paganti, che stanno raccogliendo o stanno per raccogliere fondi e che necessitano di convertire le innovazioni tecniche in una posizione di mercato sostenibile. Collaboriamo inoltre con amministratori delegati sostenuti da fondi di venture capital, cofondatori tecnici che assumono ruoli commerciali e team di spin-off aziendali che necessitano di un professionista esperto per abbreviare la curva di apprendimento. Gli investitori, fondi di venture capital, family office e unità di corporate venture, si rivolgono a noi quando necessitano di una seconda opinione su opportunità di consulenza deep tech, di una valutazione di due diligence o di un supporto pratico alla gestione del portafoglio.
Gli incarichi combinano solitamente quattro filoni. Preparazione alla raccolta fondi: presentazione del progetto, stress test del modello finanziario, individuazione degli investitori target, allestimento della data room e simulazioni di domande approfondite prima di ogni round. Strategia relativa alla proprietà intellettuale e al portafoglio brevetti: definizione di cosa depositare, cosa difendere e cosa concedere in licenza incrociata, attingendo a oltre 60 brevetti internazionali gestiti internamente. Progettazione della strategia di go-to-market: determinazione dei prezzi, ICP, architettura dei canali, programmi di partnership per la progettazione e le specifiche dinamiche che accompagnano il percorso dal progetto pilota all’acquisto, elementi che distinguono l’AgTech dal SaaS. Inoltre, leadership commerciale a tempo determinato: intervento in qualità di CCO frazionale o responsabile ad interim della strategia di go-to-market quando un fondatore necessita di competenze commerciali di alto livello senza dover procedere a un’assunzione a tempo pieno. La maggior parte dei clienti opera contemporaneamente su due o tre di questi filoni, poiché nel settore deep tech le leve sono interconnesse: la vostra proprietà intellettuale determina i vostri prezzi, i vostri prezzi determinano la vostra raccolta fondi, e la vostra raccolta fondi determina chi potete assumere.
Cosa non è la consulenza AgTech di AixPoint: non siamo avvocati, commercialisti, revisori dei conti né implementatori IT. Non forniamo pareri legali, revisioni contabili, dichiarazioni fiscali, servizi di integrazione di sistemi né ricerca in laboratorio. Qualora ne abbiate bisogno, vi consiglieremo specialisti della nostra rete e continueremo a concentrarci su ciò che sappiamo fare particolarmente bene: strategia, esecuzione e capitale. La stessa disciplina si applica alla consulenza deep tech in senso più ampio: ogni incarico inizia con una definizione scritta dell’ambito di intervento e un risultato misurabile, in modo che sappiate sempre per cosa state pagando e quale sia il quadro di riferimento del successo. Se la nostra consulenza non dovesse essere la soluzione più adatta alle vostre esigenze, ve lo diremo già durante la prima telefonata.
La maggior parte dei rapporti di collaborazione ha inizio con un incontro introduttivo gratuito di 30 minuti per verificare la compatibilità. Da lì proponiamo una diagnosi della durata di 6-12 settimane, un’analisi approfondita e a tempo determinato del principale ostacolo presente nella vostra roadmap, seguita da un contratto di consulenza continuativa o da un progetto specifico, a seconda di quanto emerso dalla diagnosi. La metodologia è stata perfezionata nel corso di quattro operazioni di uscita, con oltre 120 milioni di euro raccolti per le società in portafoglio e venticinque anni di attività nei mercati deep tech, dove la pazienza e la precisione contano più della rapidità. Una consulenza AgTech ben condotta è poco appariscente, ripetitiva e produce risultati che si accumulano silenziosamente, esattamente come la scienza che rende l’AgTech degna di essere sviluppata in primo luogo.
Perché un modello guidato da un professionista del settore? Perché nella consulenza in materia di tecnologia agricola il costo di una consulenza errata ricade sul fondatore, non sul professionista: un modello di pricing sbagliato può prosciugare nove mesi di liquidità, mentre una registrazione della proprietà intellettuale approssimativa può costare un round di finanziamento di Serie B. Dirk ha gestito i conti economici di tre iniziative deep tech, ha depositato brevetti presso l’EPO e l’USPTO, ha ricoperto ruoli su entrambi i lati del term sheet e ha accompagnato quattro aziende fino all’exit. Ogni nostra raccomandazione è stata sottoposta a test di stress sulla base di dati reali riportati in un cap table effettivo. Questa è la differenza tra la consulenza AgTech e la consulenza “PowerPoint”, ed è il motivo per cui la maggior parte dei clienti rinnova il contratto già al termine della prima analisi diagnostica.
Cosa è incluso: e cosa non lo è
Inclusi
- Strategia di fundraising
- Revisione portafoglio IP
- Playbook GTM
- CCO fractional
- Preparazione board
- Curation deal-flow
- Supporto due diligence
Non incluso
- Servizi legali
- Revisione contabile
- Consulenza fiscale
- Implementazione IT
- Lavoro di laboratorio
Domande frequenti
Di cosa si occupa un consulente nel settore AgTech?
Quanto costa la consulenza AgTech?
Qual è la differenza tra la consulenza AgTech e un CCO frazionale?
Lavorate con startup in fase pre-seed?
Lavori fuori dall'Europa?
Come iniziamo?
Prenoti una chiamata introduttiva gratuita di 30 minuti. Verificheremo l’idoneità della collaborazione, individueremo il principale ostacolo nella Sua roadmap e Le proporremo una diagnosi o Le consiglieremo un partner più adatto. Quattro operazioni di uscita e oltre 120 milioni di euro raccolti dimostrano che sappiamo riconoscere quando una collaborazione porterà a risultati positivi e quando invece non sarà così.
Scelta dai fondatori che collaborano con
John DeereCNH IndustrialGates FoundationARPA-EBayer CropScienceNufarm
Consulenza strategica
Approfondimenti basati sui dati per favorire la crescita
Deep tech
Innovazione nel campo dell’intelligenza artificiale, della robotica e dell’IoT
Innovazione
Soluzioni sostenibili per il futuro
Servizi principali
Servizi principali
I tre pilastri della consulenza AgTech e deep tech: ciascuno con risultati concreti, supportati da competenze nell’agricoltura di precisione e da oltre 120 milioni di euro raccolti attraverso 4 operazioni di uscita.
Strategia di raccolta fondi
Preparatevi ad attrarre gli investitori con materiali in grado di chiudere i round di finanziamento. Dalla fase seed alla Serie B+, aiuto i fondatori di aziende AgTech e deep tech a elaborare narrazioni convincenti, a individuare gli investitori giusti e a negoziare condizioni vantaggiose.
- Narrativa e pitch deck
- Lista di investitori target
- Preparazione al term sheet
Supporto alla due diligence
Organizzo data room che accelerano le trattative, anziché ostacolarle. Preparo le start-up del settore AgTech e deep tech ad affrontare una rigorosa due diligence tecnica, commerciale e in materia di proprietà intellettuale, affinché possiate rispondere alle domande prima ancora che vi vengano poste.
- Preparazione alla DD tecnica
- Validazione commerciale
- Framework di valutazione del rischio
Strategia go-to-market
Affacciatevi al vostro mercato di riferimento con una strategia pensata appositamente per i cicli di vendita nel settore deep tech. Aiuto i fondatori a individuare il punto di ingresso più adeguato, a stabilire il giusto prezzo per la loro innovazione e a trasformare i primi utenti in clienti di riferimento.
- Playbook per l'ingresso nel mercato
- Strategia di canale
- Architettura di pricing
Cosaaffrontiamo insieme
Otto sfide fondamentali che distinguono le promettenti iniziative nel settore dell’AgTech e del deep tech dai leader del settore, frutto di oltre 25 anni di esperienza nella consulenza AgTech, nella raccolta fondi nel settore AgTech e nella commercializzazione nel settore deep tech.
01
Individuare l’adeguatezza del prodotto al mercato
Affini la Sua proposta di valore, identifichi i clienti ideali e garantisca quella corrispondenza che gli investitori richiedono con insistenza. Molti fondatori di aziende deep tech sviluppano tecnologie straordinarie, ma faticano a spiegare perché il mercato ne abbia bisogno proprio ora: io La aiuto a colmare questa lacuna attraverso un processo strutturato di analisi dei clienti e modelli di posizionamento.
02
Lancio con slancio
Creiamo un motore di go-to-market in grado di trasformare i primi utenti in clienti di riferimento: il fondamento della leadership di categoria. Per le startup del settore AgTech e deep tech, elaboro strategie di canale e percorsi di vendita efficaci nell’ambito dei lunghi cicli di sviluppo hardware e normativi.
03
Raccogliete capitali in modo efficiente
Elaborate narrazioni per gli investitori che suscitino interesse, strutturate operazioni che portino alla conclusione di accordi e entrate in contatto con partner che comprendano le tempistiche del settore deep tech. Con oltre 120 milioni di euro raccolti in quattro iniziative, so bene cosa gli investitori specializzati in AgTech e climate-tech hanno bisogno di vedere prima di impegnarsi.
04
Ace Due Diligence
Organizzo data room che accelerano le trattative anziché ostacolarle. Aiuto i fondatori di aziende deep tech ad anticipare le questioni tecniche complesse, relative alla proprietà intellettuale e di natura commerciale, e a preparare risposte che infondano fiducia anziché suscitare preoccupazioni tra investitori e acquirenti.
05
Espansione a livello internazionale
Negoziate partnership transnazionali e accordi di licenza che consentano di aprire nuovi mercati senza incorrere nei consueti errori. Dai quadri normativi dell’UE all’ingresso nei mercati statunitensi e asiatici, metto a disposizione la rete di contatti e le linee guida necessarie per una crescita internazionale sostenibile.
06
Rafforzate la vostra proprietà intellettuale
Costruisca un portafoglio di brevetti che difenda il Suo vantaggio competitivo e diventi una risorsa strategica, non solo una spesa legale. Con oltre 60 brevetti depositati nei settori dell’agricoltura di precisione, della robotica e delle biotecnologie, aiuto i fondatori a progettare strategie di proprietà intellettuale che abbiano un peso per investitori e partner.
07
Creare il team giusto
Reclutate leader in grado di conciliare le competenze nel settore deep tech con la realtà commerciale: il talento che determina il successo o il fallimento di un’impresa nella fase di Serie A e oltre. Aiuto i fondatori a identificare le lacune nelle competenze, a elaborare pacchetti azionari allettanti e ad accedere a reti di professionisti di alto livello nei settori dell’AgTech e del cleantech.
08
Orientarsi nelle decisioni tecniche
Adottate scelte architetturali che si adattino alle vostre ambizioni, non che le ostacolino. Aiuto i fondatori con competenze tecniche a evitare un eccesso di ingegnerizzazione nelle fasi iniziali e una carenza di ingegnerizzazione necessaria per la scalabilità, consentendo loro di scongiurare la costosa riscrittura completa che spesso si rende necessaria nella fase di Serie B.
"Qual è la differenza tra strategia e tattica? La strategia consiste nel decidere quale collina conquistare. La tattica consiste nell’evitare di calpestare le mine lungo il percorso."
Sulla Pianificazione
Modalità di collaborazione
Modelli di collaborazione
Modelli di collaborazione flessibili per fondatori di aziende AgTech e startup deep tech in ogni fase del loro percorso: dalla raccolta fondi accelerata nel settore AgTech alla leadership ad interim, fino alla consulenza AgTech in materia di agricoltura di precisione.
Contratto di consulenza
Partnership strategica continuativa con punti di contatto regolari: la soluzione ideale per i fondatori impegnati in un round di finanziamento, nel lancio sul mercato o nell’espansione internazionale
- Call strategiche settimanali
- Supporto deal
- Intro a investitori
- Prep board
Basato su progetti
Interventi di consulenza mirati nel settore deep tech, definiti in funzione di una specifica tappa fondamentale, con risultati attesi e tempistiche ben definiti
- Sprint fundraising
- Lancio GTM
- Prep due diligence
- Strategia IP
Leadership ad interim
Supporto pratico in qualità di CEO, CTO o COO ad interim per iniziative nel settore dell’AgTech e del deep tech che stanno affrontando fasi di transizione, crisi o preparazione all’uscita
- CTO/COO ad interim
- Gestione crisi
- Supporto turnaround
- Prep exit
Fissare un appuntamento per una sessione sulla strategia di raccolta fondi
Pronti a iniziare?
Pronti a trasformare la vostra visione in leadership di mercato?
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Senza impegno · Una conversazione costruttiva · Risposta entro un giorno lavorativo
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+1 (650) 955-0919 | +49 172 877 2286
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