Case Study
Fondata nel 2015
Ogni caso di studio illustra il contesto, la sfida, l’approccio e i risultati quantificati. Si può dare un’occhiata in 60 secondi; approfondite quando individuate un modello rilevante.
"Risultati, non opinioni"
11+Anni
9Progetti
8Settori
2Exit
LemnaTec
Exit
crop.zone / Zasso Group
Growth
Tielsa Holding
Growth
ENANTIOS
Early
PureSurf
Early
AckerKapital
Early
Néboda Farms
Early
Zealquest Group / AgiBot
Growth
KuroVia
Early
Filtra per:
9 progetti
Fase
Tutti gli StageFase inizialeCrescitaFase avanzata / Uscita
Tema
Tutti i TemiRaccolta fondiGo-to-MarketProdottoPartnershipIP / Brevetti
Settore
Tutti i SettoriAgTechDeep TechAI / MLRoboticsCleanTechIndustrialPharma / BioTechIoT / Hardware
Progetti in evidenza
In Evidenza
Fase iniziale → Uscita
Fondatore & CEO
LemnaTec
Da strumento di laboratorio a leader mondiale nel fenotipaggio digitale
AgTechAI / MLDeep Tech
Contesto
LemnaTec è stata pioniera nella fenotipizzazione digitale delle piante, automatizzando la misurazione dei tratti vegetali tramite immagini e intelligenza artificiale. Questa tecnologia ha rivoluzionato il modo in cui i ricercatori studiano la genetica delle colture e la biologia vegetale.
Sfida
Trasformare le apparecchiature di ricerca di livello da laboratorio in una piattaforma scalabile e pronta per l’uso aziendale, destinata a diventare lo standard globale per l’analisi delle piante ad alta produttività.
Approccio
1Sviluppo di algoritmi proprietari di analisi delle immagini basati sull’intelligenza artificiale per l’estrazione automatizzata dei tratti caratteristici
2Ha sviluppato un’architettura hardware modulare (sistemi per serre, campi e laboratori) per rivolgersi a diversi segmenti di mercato
3Stabilite partnership strategiche con i principali istituti di ricerca (ad esempio, TERRA-REF) ai fini della convalida
4Ha generato ricavi ricorrenti grazie a una piattaforma di analisi basata su SaaS (LemnaGrid)
Risultati
N. 1 al mondo
È diventata leader mondiale nella fenotipizzazione digitale
100+
Istituzioni di ricerca clienti
30+
Brevetti depositati nei settori dell’imaging e dell’analisi basata sull’intelligenza artificiale
Acquisito
Exit strategico a Nyxoah (2019)
Apprendimenti Chiave
- I prodotti deep tech richiedono cicli di vendita lunghi: avviate tempestivamente le trattative con le aziende
- L’architettura modulare consente una più rapida espansione nei segmenti di mercato
- Il livello SaaS integrato nell’hardware garantisce fidelizzazione e ricavi ricorrenti
Discuti una sfida simile
Greenhouse Scanalyzer Plant-to-Sensor Phenotyping System
Greenhouse Systems
+1
In Evidenza
Fase seed → Serie B
Fondatore & CEO
crop.zone / Zasso Group
Dall’idea iniziale alle partnership OEM: lo sviluppo del sistema elettrico di controllo delle infestanti
AgTechCleanTechIndustrial
Contesto
crop.zone e Zasso Group hanno sviluppato la tecnologia Electroherb: un sistema di controllo delle infestanti privo di sostanze chimiche che utilizza l’elettricità ad alta tensione. Il sistema risponde ai requisiti del Green Deal dell’UE e alla crescente domanda di agricoltura sostenibile.
Sfida
Industrializzare una nuova tecnologia per il controllo delle infestanti e stringere partnership con i principali produttori OEM del settore agricolo in un settore conservatore e restio alle soluzioni non ancora collaudate.
Approccio
1Strategia di raccolta fondi attuata in più fasi: oltre 25 milioni di euro tra round Seed, Serie A e round strategici
2Credibilità tecnica consolidata grazie alla partnership con ARPA-E e il Dipartimento dell’Energia degli Stati Uniti
3Ha sviluppato joint venture con John Deere, CNH Industrial e Nufarm per la distribuzione
4Ha creato un’architettura di sistemvolt.cube/volt.apply/volt.fuela per un’implementazione modulare
Risultati
€25M+
Capitale di rischio raccolto in diversi round
3 OEM
Partnership con John Deere, CNH Industrial e Nufarm
ARPA-E
Conclusa una partnership con il Dipartimento dell’Energia degli Stati Uniti
Premio DLG
Vincitore Agrifuture Concept Award 2023
Apprendimenti Chiave
- Le partnership OEM richiedono 18-24 mesi di validazione tecnica: è opportuno iniziare per tempo
- Le partnership con enti governativi (ARPA-E) fungono da moltiplicatore di credibilità per le start-up del settore hardware
- La progettazione di un sistema modulare accelera l’integrazione dei partner
Discuti una sfida simile
XPower, Electric Weeding 2019
Electric Weeding
+5
In Evidenza
Fase pre-Serie A
Consulente Strategico
ENANTIOS
Posizionamento nel settore dell’analisi molecolare deep tech in vista di una raccolta fondi di serie A
Deep TechPharma / BioTech
Contesto
ENANTIOS è una spin-off dell’ETH di Zurigo che dispone della tecnologia brevettata Raman Optical Activity (ROA) per la determinazione della struttura molecolare. Tale tecnologia consente uno sviluppo dei farmaci più rapido e accurato, nonché percorsi di approvazione da parte della FDA più efficienti.
Sfida
Posizionare uno strumento scientifico altamente tecnico ai fini della raccolta di fondi commerciali, definendo al contempo la strategia go-to-market per i clienti del settore farmaceutico e biotecnologico.
Approccio
1Narrazione raffinata rivolta agli investitori: da «strumento scientifico» a «acceleratore dello sviluppo di farmaci»
2È stato definito un chiaro posizionamento relativo al percorso normativo della FDA per garantire credibilità in ambito normativo
3Ha facilitato incontri informali con venture capitalist del settore delle scienze della vita e investitori strategici
4Data room strutturata e modello finanziario per la preparazione alla Serie A
Risultati
Serie A
Strategia fundraising in esecuzione
Percorso FDA
Posizionamento regolatorio definito
Pipeline
Introduzioni a investitori target
Narrativa
Posizionamento commerciale affinato
Apprendimenti Chiave
- I fondatori di aziende deep tech spesso sottovalutano l’impatto commerciale: è opportuno riformulare il discorso incentrandolo sui risultati per i clienti
- Il posizionamento normativo e rispetto alle linee guida della FDA rappresenta una risorsa per la raccolta fondi, non solo un onere di conformità
- Le spin-off dell’ETH e delle università godono di credibilità, ma necessitano di un approccio commerciale
Discuti una sfida simile
ETH Zurich Spin-off Enantios
Company Overview
In Evidenza
Growth / Espansione Internazionale
Consulente Strategico
Zealquest Group / AgiBot
Ingresso nel mercato europeo della robotica basata sull’intelligenza artificiale incorporata
RoboticsAI / MLDeep TechIndustrial
Contesto
Zealquest Group, fondata nel 2000 e con sede a Shanghai, con un team composto per oltre l’80% da laureati magistrali e dottori di ricerca, si sta espandendo nel mercato europeo con AgiBot, un sistema di robotica basato sull’intelligenza artificiale. I loro robot umanoidi G2 e l’infrastruttura di raccolta dati basata sull’intelligenza artificiale sono destinati all’automazione della produzione industriale.
Sfida
Accompagnare un’azienda cinese del settore deep tech nell’ingresso nel mercato europeo, instaurando partnership e definendo una strategia go-to-market per la robotica industriale nei settori della produzione, del controllo qualità e del confezionamento.
Approccio
1Sviluppo di una strategia di ingresso nel mercato per il settore dell’automazione industriale in Germania e nell’Unione Europea
2Costruzione di una rete di partnership con aziende manifatturiere e integratori di sistemi
3A supporto delle relazioni con gli investitori e del posizionamento finalizzato alla raccolta fondi per l’espansione in Europa
4Consulenza in materia di orientamento normativo e posizionamento per l’implementazione di soluzioni di intelligenza artificiale e robotica
Risultati
Hub UE
La sede nei Paesi Bassi è stata istituita come sede centrale europea
Partner
Rete di collaborazione tra ABB e Bosch Engineering
100+ Robot
Infrastruttura dati a scala
Strategia
Roadmap Germania definita
Apprendimenti Chiave
- Il deep tech transnazionale richiede partner locali per orientarsi nel panorama normativo e culturale
- Gli acquirenti di robotica industriale necessitano di dimostrazioni pilota prima di prendere decisioni di acquisto
- Il posizionamento dell’IA incarnata si distingue dall’automazione industriale tradizionale
Discuti una sfida simile
Zealquest Group Overview
Company Overview
Ogni progetto mi ha insegnato qualcosa che i libri di testo non potevano insegnarmi. Il campo è la vera aula, e il terreno non applica alcuna curva di valutazione.
I casi di studio sono come le sperimentazioni agricole. Quelli che falliscono insegnano di più, ma nessuno li pubblica.
Altri progetti
Fase iniziale → Fase di crescitaAmministratore delegato
Tielsa Holding
Creazione di un marchio premium di cucine intelligenti, dall’hardware alla piattaforma IoT
IoT / HardwareIndustrialDeep Tech
€20M+
Investimento per sviluppo prodotto
Premium
Affermato come marchio di cucine intelligenti di lusso
B2B + B2C
Strategia duale eseguita
Piattaforma IoT
Ecosistema tielsa:connect lanciato
Leggi il caso di studio completo
Fase pre-seedConsulente Strategico
PureSurf
Strategia go-to-market per tensioattivi di origine biologica
CleanTechDeep Tech
GTM
Strategia definita
Pronto per gli investitori
Preparazione del pitch deck e della data room
Pipeline
Introduzioni in corso
€4,75M
Grant già assicurati
Leggi il caso di studio completo
Fase seedConsulente Strategico
AckerKapital
Strategia di mercato per soluzioni energetiche Agri-PV
AgTechCleanTech
Strategia
Entry strategy definita
Partnership
Rete agricoltori iniziata
Modello di business
Validato con agricoltori
Rete
Introduzioni effettuate
Leggi il caso di studio completo
Fase seedConsulente
Néboda Farms
Sviluppo dell’agricoltura verticale snella dal prototipo alla produzione commerciale
AgTechIndustrial
Modello Lean
Approccio validato
Pilota
Operativo in Galizia
Premi
Food Tech Challengers 2024
Rete
Connessioni stabilite
Leggi il caso di studio completo
Fase seedConsulente Strategico & Board Member
KuroVia
Consulenza strategica per la rimozione del carbonio tramite pirolisi e biochar
CleanTechAgTech
Strategia
Strategia di mercato e di espansione definita insieme al team dirigenziale
GTM
Priorità del mercato di riferimento e proposta di valore meglio definite
Partnership
Pipeline di partnership con OEM e aziende di servizi pubblici sviluppata
Raccolta fondi
Strategia per gli investitori e preparazione dei materiali in corso
Leggi il caso di studio completo
Vede un caso simile alla sua sfida?
Discutiamo insieme di come questi approcci potrebbero essere applicati alla Sua impresa.
Prenota un meetingIscriviti alla newsletter
Desidera avere un quadro completo della situazione?