Capitolo 01October 2026
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Sulla commercializzazione
"Il progresso scientifico necessita di un piano commerciale."
In breve
- Chi è Dirk Vandenhirtz?
- Biologo della RWTH Aquisgrana diventato founder seriale deep-tech. 25+ anni, 4 exit, 60+ brevetti, oltre 120M€ raccolti.
- Quali aziende ha fondato?
- LemnaTec (fenotipizzazione vegetale, exit 2019), Zasso Group (controllo elettrico delle malerbe), crop.zone, Tielsa Kitchen.
- Riconoscimenti?
- DLG Agrifuture Concept Award 2023 (crop.zone).
- Lingue?
- Tedesco (madrelingua), inglese (fluente), con consulenza erogata in entrambe.
- Profilo pubblico?
- Speaker World AgriTech; LinkedIn e Crunchbase verificati; X @Vandenhirtz.
La sfida
Il divario di commercializzazione
- Una tecnologia valida ha bisogno di clienti
- L’attuazione commerciale richiede un piano specifico
- Il successo in laboratorio non garantisce il successo sul mercato
L’approccio
In che modo sostengo la vostra impresa
- Dal prototipo al piano commerciale
- Prove più evidenti per investitori e clienti
- Coniugare il progresso tecnologico con l’attuazione commerciale
Il fondatore
Imprenditore deep tech e manager operativo
ono Dirk Vandenhirtz. Da oltre 25 anni opero all’incrocio tra intelligenza artificiale, robotica, sistemi di sensori e Internet delle cose (IoT), dedicandomi alla creazione di aziende nel settore dell’agricoltura di precisione e di iniziative deep tech, non limitandomi a fornire loro consulenza. Trasformo la scienza complessa in prodotti commerciali in grado di creare autentici vantaggi competitivi nei settori dell’AgTech, delle tecnologie pulite e dell’agricoltura sostenibile.
Dopo aver conseguito la laurea in biologia presso la RWTH Aachen, ho fondato e fatto crescere quattro imprese: LemnaTec, crop.zone, Zasso Group e Tielsa. Nel corso di questo percorso, ho raccolto oltre 120 milioni di euro in capitale di rischio e strategico. Comprendo, in modo approfondito, ciò che è necessario per passare dal prototipo al product-market fit fino a raggiungere una dimensione globale.
Le società del mio portafoglio hanno stretto partnership con John Deere, CNH Industrial, ARPA-E e la Gates Foundation. Prima di dedicarmi al settore tecnologico, ho gareggiato come nuotatore d’élite, conquistando medaglie europee e un record mondiale. Per me, resilienza e disciplina non sono semplici termini da manuale di management: sono principi operativi forgiati nell’acqua gelida alle 5 del mattino.
"I migliori consulenti non si limitano a condividere ciò che ha funzionato: condividono anche ciò che non ha funzionato e il motivo."
25+
Anni di Esperienza
€120M+Capitale Raccolto
60+Brevetti Depositati
4Venture Costruiti
"Il settore deep tech necessita sia di prove scientifiche che di un percorso credibile verso il mercato."
Dirk Vandenhirtz
Competenze chiave
Cosaporto
Non solo consulenza: esperienza operativa acquisita sul campo.
Competenza chiave
Chiarezza strategica
Andare oltre la complessità per individuare ciò che fa davvero la differenza: niente chiacchiere inutili, solo priorità.
"Ho commesso tutti gli errori possibili e immaginabili, alcuni addirittura due volte. È proprio questo il punto. La vostra curva di apprendimento non deve necessariamente essere così ripida."
Sull'Esperienza
Competenza tecnica
Competenza approfondita in materia di IA, robotica e IoT a livello di architettura. Oltre le parole d’ordine, fino ai progetti concreti.
AgTech e agricoltura di precisione: approfondimenti dal settore
Conosco bene sia i cancelli delle fattorie che i pitch deck. Attività concrete nel settore AgTech, curve di adozione reali dell’agricoltura di precisione, esperienza concreta che spazia dall’agricoltura rigenerativa all’agricoltura digitale.
Collaudato sul campo
Quattro iniziative avviate da zero, espanse a livello globale e vendute con successo. Ho commesso gli errori in modo che Lei non debba farlo.
Il percorso
Il miopercorso
Quattro iniziative, due decenni, una missione: creare un ponte tra scienza e commercio.
1992-98
Laurea in Biologia, RWTH Aachen
Specializzazione in elaborazione delle immagini per l’ecotossicologia (Dipl. Biol.)
1998
LemnaTec GmbH Fondata
Pioniere nel campo della fenotipizzazione digitale, l’azienda è cresciuta fino a contare 65 dipendenti e un fatturato di 35 milioni di euro. Tra i suoi clienti figuravano BASF, Syngenta e Bayer CropScience.
2010
LemnaTec Inc. (USA)
Ha costituito una filiale statunitense a St. Louis, promuovendo l’espansione nel mercato nordamericano.
2013
Membro del Consiglio di Amministrazione di PhenoFab
Linee guida strategiche sull’innovazione nel campo della fenotipizzazione a Wageningen, nei Paesi Bassi.
2015
Amministratore delegato di Tielsa Kitchen
Ha guidato un team internazionale nello sviluppo di soluzioni per cucine intelligenti connesse a Zugo, in Svizzera.
2015
Amministratore delegato di Zasso Group
Pionieri della tecnologia Electroherb per la gestione elettronica delle infestanti, che sta guidando l’espansione internazionale a partire dalla Svizzera.
2019
crop.zone GmbH Fondata
Offre alternativa sostenibile agli erbicidi chimici grazie alla tecnologia Hybrid Herbicide. Partnership con John Deere.
"Quattro iniziative imprenditoriali, tre continenti, quattro exit, una lezione: la parte scientifica è quella più semplice."
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Sulla strategia
"I migliori consulenti non si limitano a condividere ciò che ha funzionato: condividono anche ciò che non ha funzionato e il motivo."
Dirk Vandenhirtz
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Servizi Raccolta fondi, due diligence e strategia go-to-market Track Record Oltre 120 milioni di euro raccolti, oltre 60 brevetti, 4 exit di successo Brevetti Brevetti nel settore dell’AgTech, della robotica e dell’intelligenza artificiale in tutto il mondo Personale Nuotatore master, fotografo e medagliato europeo AgTech News Intelligence settoriale quotidiana