Geen gedraai, wel antwoorden
Sla de verkooppraatjes maar over. Dit is wat investeerders, oprichters en grote ondernemingen daadwerkelijk willen weten over de samenwerking met iemand die al meer dan 25 jaar in de frontlinie van de deeptech-sector actief is.
In één oogopslag
13
Categorieën
47+
vragen
25+
Jaren ervaring
100+
Beoordeelde kansen
01
dueDiligence
3 Vraag en antwoord
Hoe kan AixPoint helpen bij de due diligence van durfkapitaal in de deeptech-sector?
Waarin onderscheidt uw technische beoordeling zich van die van traditionele due diligence-bedrijven?
Traditionele due diligence-bedrijven sturen junioranalisten met een MBA. Ik stuur mezelf: iemand die daadwerkelijk fenotyperingssystemen heeft ontwikkeld, octrooien heeft aangevraagd en hardware-startups heeft opgeschaald. Ik begrijp het verschil tussen een doorbraak en een wetenschappelijk project. Mijn beoordelingen omvatten praktische technische validatie, niet alleen managementgesprekken en marktanalyses.
Kunt u rode vlaggen herkennen bij AgTech-investeringen?
Absoluut. Na meer dan 100 AgTech-deals te hebben geëvalueerd en er vele te hebben zien mislukken, heb ik een zesde zintuig ontwikkeld voor problemen. Veelvoorkomende waarschuwingssignalen: oprichters die hun unit economics niet kunnen uitleggen, ‘AI-aangedreven’ oplossingen die in werkelijkheid slechts Excel-macro’s zijn, hardwarebedrijven zonder uitzicht op winstmarges, en elke pitch waarin wordt gezegd: ‘we zullen de distributie later wel uitzoeken.’ Ik help investeerders dure lessen te vermijden.
Investeerdersgids
AgTech-due diligence
De gids voor investeerders: due diligence bij AgTech
20 rode vlaggen, 15 groene lichten en de vragen die de meeste durfkapitalisten vergeten te stellen. Gebaseerd op meer dan 100 geëvalueerde deals.
02
robotics
3 Vraag en antwoord
Wat is uw ervaring met landbouwrobotica?
Op welke manier beoordeelt u startups op het gebied van robotica anders?
De meeste pitches op het gebied van robotica richten zich op de robot. Ik richt mij op het systeem. Na jarenlang geautomatiseerde fenotyperingsplatforms te hebben ontwikkeld, weet ik dat de robot misschien wel 30% van de uitdaging uitmaakt. De echte vragen zijn: Kunt u het systeem in het veld onderhouden? Wat is uw strategie voor het kalibreren van sensoren? Hoe gaat u om met datapijplijnen op grote schaal? Wie is uw integratiepartner? Dit zijn de vragen die het verschil maken tussen de lievelingen van de demo-dag en bedrijven die daadwerkelijk producten op de markt brengen.
Hoe zit het met ervaring op het gebied van IoT en verbonden hardware?
Bij Tielsa werkte ik aan verbonden slimme keukensystemen, in feite IoT nog voordat IoT een modewoord was. Wij hadden te maken met dezelfde uitdagingen waarmee elk hardware-softwarebedrijf wordt geconfronteerd: firmware-updates, betrouwbaarheid van de connectiviteit, gebruikerservaring via zowel fysieke als digitale contactpunten, en de nachtmerrie van de marges op hardware. Dat sectoroverschrijdende perspectief helpt mij bij het beoordelen van elk project op het gebied van verbonden hardware, of het nu in een kas of in een commerciële keuken plaatsvindt.
Wilt u bewijs?
Bekijk concrete casestudy’s uit mijn portfolio.
03
saas
3 Vraag en antwoord
Heeft u ervaring met software/SaaS buiten de hardware-sector?
Hoe kijkt u aan tegen AgTech-software in vergelijking met pure SaaS-bedrijven?
AgTech-software is SaaS op het hoogste niveau. Uw gebruikers hebben een onregelmatige internetverbinding, seizoensgebonden gebruikspatronen en geen geduld voor leercurves. De succesvolle voorbeelden die ik heb gezien, zijn ofwel diep geïntegreerd in bestaande werkprocessen (ERP-systemen, machinegegevens), ofwel leveren ze zo’n duidelijke ROI op dat de keuze voor het gebruik ervan vanzelfsprekend is. Het kerkhof ligt vol met prachtige apps die boeren nooit een tweede keer hebben geopend.
Wat is uw mening over AI/ML in de landbouw?
Ik houd me al bezig met ‘AI in de landbouw’ sinds nog voordat het zo werd genoemd, de fenotyperingssystemen van LemnaTec maakten in de jaren 2000 al gebruik van machine vision en algoritmische analyse. Mijn visie: de algoritmen vormen zelden de bottleneck. Het gaat om datakwaliteit, het labelen van ‘ground truth’ en de implementatie-infrastructuur. Wanneer een start-up mij vertelt dat zij over ‘eigen AI’ beschikken, vraag ik naar hun pijplijn voor trainingsgegevens. Daar ligt de echte concurrentievoorsprong.
Op zoek naar deals?
Verken actuele AgTech-investeringskansen.
"
"De beste robots die ik ooit heb gebouwd, hebben nooit geklaagd over vroeg opstaan. Hetzelfde kan ik niet zeggen van de ingenieurs."
04
ventureBuilding
2 Vraag en antwoord
Wat is uw aanpak bij het opzetten van deeptech-startups?
Ik geloof niet in de ‘move fast and break things’-aanpak voor deeptech. Hardware en biowetenschappen vereisen geduldig kapitaal en een methodische uitvoering. Mijn aanpak: eerst de wetenschap valideren, vervolgens de markt, en daarna het uitvoeringsvermogen van het team. Bij LemnaTec hebben we jarenlang gewerkt aan het perfectioneren van onze fenotyperingssystemen voordat we wereldwijd opschaalden. Bij Tielsa hebben we geleerd dat zelfs consumentenhardware betrouwbaarheid op bedrijfsniveau vereist. Ik help oprichters de klassieke valkuil te vermijden waarbij prachtige technologie wordt ontwikkeld die niemand wil kopen.
Hoe helpt u deeptech-start-ups bij hun internationale groei?
Door mijn ervaring in Europa, Noord- en Zuid-Amerika en Azië, zowel bij LemnaTec als bij adviesklanten, weet ik dat deeptech niet op dezelfde manier schaalbaar is als SaaS. U kunt niet zomaar een knop omzetten en de Braziliaanse markt betreden. Ik help start-ups bij het overwinnen van regelgevingshindernissen, het aangaan van distributiepartnerschappen en het omgaan met de culturele nuances bij de verkoop van complexe technologie in verschillende regio’s. Mijn netwerk bestaat uit ondernemers die dit daadwerkelijk hebben gedaan, niet uit consultants die er alleen maar over hebben gelezen.
05
marketIntelligence
3 Vraag en antwoord
Wat is uw visie op het huidige investeringslandschap binnen AgTech?
Welke AgTech-sectoren beschouwt u als het meest veelbelovend?
Biologische producten en precisiefermentatie winnen aan populariteit. Autonome machines worden eindelijk economisch haalbaar. Koolstofmarkten creëren nieuwe inkomstenstromen. Maar wat is de grootste kans? Bedrijven die ervoor zorgen dat bestaande technologie daadwerkelijk op boerderijen functioneert, de saaiere integratieprojecten die de kloof overbruggen tussen laboratoriumdemonstraties en de praktijk op het veld.
Hoe blijft u op de hoogte van de ontwikkelingen op het gebied van deeptech?
Ik ben geen analist die alles vanuit zijn luie stoel bekijkt. Ik woon jaarlijks meer dan 20 conferenties bij, zit in adviesraden, beheer actieve investeringen en, het allerbelangrijkste, ik spreek nog steeds elke week met boeren. Mijn inzichten komen uit de praktijk, niet van Bloomberg-terminals. Bekijk mijn sprekerspagina om te zien waar ik binnenkort mijn visie zal delen.
"
"Trends komen en gaan. Traction blijft. Geef mij maar een spreadsheet in plaats van een glazen bol, altijd."
06
workingTogether
3 Vraag en antwoord
Met wat voor soort klanten werkt u doorgaans samen?
Hoe ziet een typische opdracht eruit?
Dat hangt af van het probleem. Due diligence-opdrachten duren 2 tot 4 weken. Strategisch advies kan projectmatig zijn of op basis van een doorlopend retainer-contract. Venture building is doorgaans een verbintenis van meerdere maanden met een aandelenafstemming. Elke opdracht begint met een uiterst openhartig gesprek over wat u daadwerkelijk nodig hebt, niet wat u denkt nodig te hebben.
Hoe zijn uw tarieven opgebouwd?
Ik ben niet de goedkoopste optie, en dat is ook niet mijn bedoeling. Voor due diligence-werk hanteer ik een projectmatige aanpak met duidelijke deliverables. Voor doorlopend advies hanteer ik maandelijkse vaste vergoedingen met een duidelijk omschreven reikwijdte. Bij het opzetten van start-ups neem ik vaak naast contanten ook aandelen in ruil, om ervoor te zorgen dat ik zelf ook een belang heb bij het succes. Het enige wat ik niet doe: per uur factureren en projecten rekken om de vergoedingen te maximaliseren.
07
expertise
3 Vraag en antwoord
Wat is uw achtergrond op het gebied van deeptech?
Welke sectoren buiten de landbouw bedient u nog meer?
Mijn expertise strekt zich uit over diverse deeptech-sectoren: robotica en automatisering (van fenotyperingsportalen tot slimme keukensystemen), industriële IoT, levenswetenschappen, biotechnologie, klimaattechnologie en voedselsystemen. De rode draad is complexe technologie met lange ontwikkelingscycli en kapitaalintensieve opschaling, zaken die typische durfkapitalisten afschrikken en gespecialiseerde operationele kennis vereisen. De lessen die zijn geleerd bij het opschalen van een fenotyperingsrobot zijn verrassend goed toepasbaar op elke uitdaging op het gebied van hardware-software-integratie.
Waar is uw bedrijf gevestigd en bent u internationaal actief?
Gevestigd in Duitsland, wereldwijd actief. De systemen van LemnaTec zijn geïmplementeerd in Noord-Amerika, Europa, Azië en Australië. Ik heb transacties en adviesopdrachten begeleid in al deze regio’s, evenals in Latijns-Amerika. Deeptech is van nature internationaal: het beste talent op het gebied van robotica bevindt zich wellicht in München, de grootste markt in de VS, en de productie in Azië. Mijn netwerk strekt zich uit over al deze knooppunten.
08
agtechAdvisory
4 Vraag en antwoord
Wat houdt AgTech-advies in en hoe werkt het advies op het gebied van landbouwtechnologie van AixPoint?
Waarin verschilt advies op het gebied van precisielandbouw van traditioneel advies inzake landbouwbeheer?
Wat omvat uw AgTech-advies en advies over start-ups?
Ons AgTech-advies bestrijkt het volledige traject van laboratorium tot marktleider. Dit omvat strategie op het gebied van landbouwtechnologie (productroadmap, concurrentiepositie, bescherming van intellectueel eigendom), AgTech-advies ter voorbereiding op fondsenwerving en de commercialisering van deeptech in de landbouw. Wij helpen oprichters bij het navigeren door de unieke uitdagingen van innovatieadvies in de landbouw: lange verkoopcycli, complexe regelgeving, integratie van hardware en software, en de kloof tussen succes in de proeffase en commerciële schaalvergroting. Met meer dan 60 octrooien en 4 exits is dit geen theorie.
Waarin onderscheidt AixPoint zich van andere bedrijven die AgTech-advies geven?
De meeste adviesbureaus op het gebied van landbouwtechnologie worden bemand door analisten die nog nooit een zaadje hebben geplant of een sensor hebben gebouwd. De inzichten van AixPoint in de AgTech-markt zijn gebaseerd op de oprichting van LemnaTec (fenotyperingsrobotica voor BASF, Syngenta en Bayer), de ontwikkeling van Electroherb (elektrische onkruidbestrijding in samenwerking met John Deere en CNH Industrial) en het adviseren van meer dan 30 ondernemingen op het gebied van duurzame landbouw, landbouwtechnologie en slimme landbouw. Wij bieden landbouwadviesdiensten met de geloofwaardigheid van iemand die zelf in de praktijk heeft gestaan, en de littekens heeft om dat te bewijzen.
09
fundraisingInvestment
3 Vraag en antwoord
Hoe ondersteunt AixPoint AgTech-bedrijven bij het aantrekken van financiering en het voorbereiden op investeerders?
Welke adviesdiensten biedt u op het gebied van term sheets en due diligence?
Ons advies inzake term sheets heeft betrekking op de cruciale onderhandelingspunten die oprichters van deeptech-bedrijven vaak over het hoofd zien: liquidatievoorkeuren, anti-verwateringsclausules, de samenstelling van de raad van bestuur en de overdracht van intellectueel eigendom. Wat betreft de due diligence op het gebied van AgTech bereiden wij bedrijven voor op het kritische onderzoek door investeerders, door datarooms in te richten, technologische beweringen te valideren en financiële prognoses aan stresstests te onderwerpen. Wij hebben tijdens AgTech-financieringsrondes, van startkapitaal tot groeikapitaal, aan beide kanten van de onderhandelingstafel gezeten, wat betekent dat er minder verrassingen zijn.
Hoe zit het met de go-to-market-strategie en de dealflow voor agrarische ondernemingen?
Go-to-market-introductie in de landbouwsector is waar de meeste deeptech-ondernemingen struikelen. Wij helpen oprichters bij het ontwikkelen van distributiestrategieën die daadwerkelijk aansluiten bij de dealflow in de agtech-sector: kanaalpartnerschappen, OEM-integraties (denk aan John Deere, CNH Industrial, Nufarm) en directe bedrijfsverkoop. Voor investeerders bieden wij advies op het gebied van landbouwinvesteringen, met toegang tot een exclusieve dealflow in heel Europa. Of het nu gaat om advies bij fusies en overnames in de landbouwsector, de commercialisering van deeptech of advies over het opschalen van start-ups: wij richten ons op kapitaalefficiënte groei die groeikapitaal voor de landbouwsector aantrekt.
10
technologyInnovation
4 Vraag en antwoord
Over welke precisielandbouwtechnologieën en gewasmonitoringsystemen geeft u advies?
Hoe beoordeelt u AI in de landbouw en initiatieven op het gebied van landbouwrobotica?
Wat is uw mening over bedrijfsbeheersoftware, digitale landbouwplatforms en IoT in de landbouw?
IoT-landbouw en digitale landbouwplatforms vormen de ruggengraat van de moderne precisielandbouw, maar de meeste slagen er niet in om deze te integreren. Wij adviseren over de strategie voor landbouwbeheersoftware, de integratie van ERP-systemen voor landbouwbedrijven en het opzetten van IoT-architecturen die bestand zijn tegen de omstandigheden in de praktijk, stof, vochtigheid en een onregelmatige internetverbinding. De hamvraag is niet ‘kunnen we het bouwen?’, maar ‘zullen boeren het daadwerkelijk gebruiken?’. Onze ervaring met LemnaGrid (SaaS-oplossing voor bedrijven op het gebied van plantbeeldvorming) en Tielsa (verbonden hardware) verschaft ons een sectoroverschrijdend perspectief op landbouwautomatisering dat maar weinig adviseurs kunnen bieden.
Houdt u zich bezig met verticale landbouw, landbouw in gecontroleerde omgevingen en hydrocultuur?
Ja. Technologie voor verticale landbouw, landbouw in een gecontroleerde omgeving (CEA), hydrocultuurtechnologie en aeroponische systemen behoren tot de meest kapitaalintensieve segmenten binnen AgTech. Wij helpen oprichters en investeerders bij het beoordelen van de unit economics, energiekosten, de strategie voor gewasselectie en het traject van proefproject naar winstgevende bedrijfsvoering. Tot onze portefeuille behoren Néboda Farms (verticale basilicumteelt) en adviesopdrachten op het gebied van indoor landbouw in heel Europa en Azië.
11
sustainabilityEsg
3 Vraag en antwoord
Hoe adviseert AixPoint op het gebied van regeneratieve landbouw en ESG-naleving?
Hoe zit het met koolstofkredieten in de landbouw, koolstofopslag en klimaatneutrale landbouw?
Koolstofkredieten in de landbouw creëren geheel nieuwe inkomstenstromen voor boeren en AgTech-bedrijven. Via ons portefeuillebedrijf KuroVia (CO₂-negatieve pyrolyse en gecertificeerde biochar) beschikken wij over praktijkervaring op het gebied van koolstofopslag in de landbouw, certificering van koolstofkredieten en strategieën voor klimaatneutrale landbouw. Wij adviseren ondernemingen bij het opzetten van geloofwaardige bedrijven voor koolstofverwijdering die voldoen aan normen zoals Puro.earth en de nalevingsvereisten van de EU, en niet louter aan ‘greenwashing’-initiatieven.
Hoe beoordeelt u ondernemingen op het gebied van waterbeheer, bodemgezondheid en circulaire landbouw?
Bodemgezondheidsbeheer, waterbeheer in de landbouw en circulaire landbouw smelten samen tot één duurzaamheidsthesis. Ons advies omvat technologie voor biologische landbouw, landbouw die voldoet aan milieunormen en start-ups op het gebied van groene landbouwtechnologie. Met portefeuillebedrijven zoals WAI Water Intelligence Technologies (zoetwatermonitoring) en KuroVia (biochar voor bodemverbetering) brengen wij inzicht op operationeel niveau in investeringen in de duurzaamheid van de agrovoedingssector. De vraag die wij ons altijd stellen is: creëert deze oplossing waarde die de landbouwer in het volgende teeltseizoen kan meten?
12
marketBusiness
3 Vraag en antwoord
Hoe helpt u AgTech-bedrijven bij hun markttoetreding en hun strategie voor de toeleveringsketen?
Hoe zit het met de octrooistrategie voor de landbouw en het beheer van intellectueel eigendom in de AgTech-sector?
Met meer dan 60 octrooien op het gebied van octrooistrategieën voor de landbouw (fenotypering, elektrische onkruidbestrijding, sensorsystemen) ligt het beheer van intellectueel eigendom in de AgTech-sector ons na aan het hart. Wij adviseren over het opbouwen van een intellectueel-eigendomsportfolio, analyses van de vrijheid om te opereren, de commercialisering van landbouw-R&D en defensieve octrooistrategieën. De meeste AgTech-oprichters investeren te weinig in de bescherming van intellectueel eigendom, en betalen daar de prijs voor wanneer concurrenten hun innovaties kopiëren. Wij helpen oprichters om octrooien te transformeren van kostenposten tot strategische activa die de optimalisatie van de gewasopbrengst en productiviteitswinst in de landbouw stimuleren.
Geeft u advies op het gebied van foodtech, innovatie in de agrovoedingssector en biologische landbouwmiddelen?
Ja. Advies op het gebied van voedseltechnologie en innovatie in de agrovoedingssector vormen een logisch verlengstuk van onze AgTech-praktijk. Wij bestrijken de volledige technologische keten van boer tot bord: biologische landbouwmiddelen (microbiële middelen, biostimulantietechnologie), precisiefermentatie, alternatieve eiwitten en oplossingen voor na de oogst. Het optimaliseren van de gewasopbrengst en de landbouwproductiviteit hangt uiteindelijk af van de integratie van deze innovatielagen, van bodembiologie tot analyse van de toeleveringsketen. Ons netwerk omvat zowel de landbouwproductiekant als de waardeketen van voedselsystemen.
13
regionalNiche
10 Vraag en antwoord
Wat maakt AixPoint tot een toonaangevend Europees AgTech-adviesbureau, gevestigd in Duitsland?
Wat zijn agrivoltaïek en fenotyperingstechnologie, en hoe verhouden deze zich tot uw werk?
Hoe ondersteunt u advies aan oprichters van deeptech-bedrijven en consultancy voor hardware-startups?
Bent u actief in de AgTech-gemeenschap, bij accelerators en op branche-evenementen?
Wat zijn de meest veelbelovende exitstrategieën voor AgTech in 2026?
Wat is een dealflow-platform en hoe werkt de eigen dealflow van AixPoint?
Hoe beoordeelt u nieuwe genomische technieken en de gevolgen daarvan voor de EU-regelgeving met betrekking tot AgTech-ondernemingen?
Welke rol speelt biochar in de landbouw, en hoe beoordeelt AixPoint biochar-ondernemingen?
Wat staat er in 2026 te gebeuren op het gebied van landbouwrobotica en landbouwautomatisering?
Het nieuws over landbouwrobotica in 2026 wordt gedomineerd door consolidatie en praktische toepassing. Na opvallende mislukkingen (Monarch Tractor, enkele start-ups op het gebied van autonoom onkruidbestrijding) zijn de overlevenden bedrijven met haalbare eenheidskosten en acceptatie door boeren. Wij volgen ontwikkelingspartners op het gebied van landbouwautomatisering in heel Europa, van veldrobotica tot automatisering na de oogst. De financieringsronde van Cosmic Robotics is een voorbeeld van de volwassenwording van de sector: investeerders eisen nu bewijs van rendement per hectare, niet alleen indrukwekkende demonstraties. Ons advies helpt robotica-startups de kloof tussen prototype en winstgevende implementatie te overbruggen.
Hoe volgt u de trends in de veeteelt en de ontwikkelingen in de agrovoedingssector in de EU?
De trends in de veeteelt binnen de EU worden bepaald door regelgevende druk (doelstellingen voor methaanreductie), verschuivingen in de consumentenvraag en de invoering van nieuwe technologieën. Wij volgen het nieuws en de gebeurtenissen in de agrovoedingssector op de voet, van precisieveeteelt tot ontwikkelingen op het gebied van alternatieve eiwitten. Onze inzichten bestrijken alles van AI voor voeroptimalisatie tot technologie voor emissiemonitoring. Voor investeerders bieden wij context over de manier waarop de vereisten van de EU Green Deal zowel risico’s als kansen creëren in de gehele waardeketen van de veeteelt.
"
"De beste vragen zijn niet de vragen die u van tevoren had bedacht, maar juist de vragen die in u opkomen wanneer iets niet helemaal klopt."
"
Laten we praten
Nog vragen??
Sommige vragen kunnen beter in een gesprek worden beantwoord. Maak een afspraak voor een gesprek van 30 minuten, u hoeft geen pitchdeck mee te nemen, maar breng gewoon uw daadwerkelijke uitdagingen ter sprake.
Persoonlijk gesprek boeken
Of neem rechtstreeks contact op via info@aixpoint.de