Casestudies
Opgericht in 2015
Elke casestudy beschrijft de context, de uitdaging, de aanpak en de gekwantificeerde resultaten. U kunt de tekst in 60 seconden doorlezen; verdiep u erin wanneer u een relevant patroon ontdekt.
"Resultaten boven meningen"
11+Jaren
9Projecten
8Sectoren
2Exits
LemnaTec
Exit
crop.zone / Zasso Group
Growth
Tielsa Holding
Growth
ENANTIOS
Early
PureSurf
Early
AckerKapital
Early
Néboda Farms
Early
Zealquest Group / AgiBot
Growth
KuroVia
Early
Filter op:
9 projecten
Fase
Alle fasesEarly-stageGroeiLate-stage / exit
Thema
Alle thema'sFundingGo-to-marketProductPartnerschappenIP / patenten
Sector
Alle sectorenAgTechDeep TechAI / MLRoboticsCleanTechIndustrialPharma / BioTechIoT / Hardware
Uitgelichte projecten
Uitgelicht
Seed → Exit
Oprichter & CEO
LemnaTec
Van laboratoriuminstrument tot wereldwijde marktleider op het gebied van digitale fenotypering
AgTechAI / MLDeep Tech
Context
LemnaTec was een pionier op het gebied van digitale fenotypering van planten, het automatiseren van het meten van plantkenmerken met behulp van beeldverwerking en AI. De technologie heeft een revolutie teweeggebracht in de manier waarop onderzoekers de genetica van gewassen en de plantbiologie bestuderen.
Uitdaging
Zet onderzoeksapparatuur van laboratoriumkwaliteit om in een schaalbaar, bedrijfsgereed platform dat de wereldwijde standaard zou kunnen worden voor plantenanalyse met hoge doorvoercapaciteit.
Aanpak
1Ontwikkeling van eigen, door AI aangestuurde algoritmen voor beeldanalyse ten behoeve van geautomatiseerde eigenschapsextractie
2Ontwikkeling van een modulaire hardwarearchitectuur (kas-, veld- en laboratoriumsystemen) om meerdere marktsegmenten te bedienen
3Strategische partnerschappen aangegaan met vooraanstaande onderzoeksinstellingen (bijv. TERRA-REF) ter validatie
4Heeft terugkerende inkomsten gegenereerd via een op SaaS gebaseerd analyseplatform (LemnaGrid)
Resultaten
Globaal #1
Is uitgegroeid tot wereldleider op het gebied van digitale fenotypering
100+
Onderzoeksinstellingen als klanten
30+
Ingediende octrooien op het gebied van beeldverwerking en AI-analyse
Overgenomen
Strategische exit naar Nyxoah (2019)
Belangrijkste lessen
- Deeptech-producten vereisen lange verkoopcycli, begin al in een vroeg stadium met gesprekken met ondernemingen
- Dankzij de modulaire architectuur is een snellere uitbreiding naar nieuwe marktsegmenten mogelijk
- Een SaaS-laag bovenop hardware zorgt voor klantbinding en terugkerende inkomsten
Bespreek een vergelijkbare uitdaging
Greenhouse Scanalyzer Plant-to-Sensor Phenotyping System
Greenhouse Systems
+1
Uitgelicht
Seed → Serie B
Oprichter & CEO
crop.zone / Zasso Group
Elektrische onkruidbestrijding opschalen: van concept tot OEM-partnerschappen
AgTechCleanTechIndustrial
Context
crop.zone en Zasso Group hebben de Electroherb-technologie ontwikkeld, onkruidbestrijding zonder chemicaliën door middel van hoogspanningsstroom. Het systeem voldoet aan de eisen van de EU Green Deal en speelt in op de groeiende vraag naar duurzame landbouw.
Uitdaging
Een innovatieve technologie voor onkruidbestrijding op grote schaal invoeren en partnerschappen aangaan met toonaangevende OEM’s in de landbouwsector, binnen een conservatieve branche die terughoudend staat tegenover onbewezen oplossingen.
Aanpak
1Uitgevoerde gefaseerde fondsenwervingsstrategie: meer dan € 25 miljoen verdeeld over seed-, serie A- en strategische financieringsrondes
2Technische geloofwaardigheid opgebouwd door het ARPA-E-partnerschap met het Amerikaanse Ministerie van Energie
3Heeft joint ventures opgezet met John Deere, CNH Industrial en Nufarm voor de distributie
4Ontwikkeling van een systeemarchitectuur op basis vvolt.cube/volt.apply/volt.fuels voor modulaire implementatie
Resultaten
€25M+
In meerdere financieringsrondes aangetrokken durfkapitaal
3 OEM’s
Samenwerkingsverbanden met John Deere, CNH Industrial en Nufarm
ARPA-E
Samenwerking met het Amerikaanse Ministerie van Energie tot stand gebracht
DLG-prijs
Winnaar Agrifuture Concept Award 2023
Belangrijkste lessen
- OEM-partnerschappen vereisen 18 tot 24 maanden technische validatie, begin er vroeg mee
- Samenwerkingen met de overheid (ARPA-E) zorgen voor een aanzienlijke toename van de geloofwaardigheid van hardware-startups
- Het modulaire systeemontwerp versnelt de integratie van partners
Bespreek een vergelijkbare uitdaging
XPower, Electric Weeding 2019
Electric Weeding
+5
Uitgelicht
Pre-Series A
Strategisch Adviseur
ENANTIOS
Positionering van deeptech moleculaire analyse voor Series A-financieringsronde
Deep TechPharma / BioTech
Context
ENANTIOS is voortgekomen uit de ETH Zürich en beschikt over gepatenteerde Raman Optical Activity (ROA)-technologie voor het bepalen van moleculaire structuren. Deze technologie maakt een snellere en nauwkeurigere ontwikkeling van geneesmiddelen mogelijk en versnelt het goedkeuringsproces bij de FDA.
Uitdaging
Een zeer technisch wetenschappelijk instrument positioneren met het oog op commerciële fondsenwerving en tegelijkertijd een go-to-market-strategie uitstippelen voor klanten uit de farmaceutische en biotechnologische sector.
Aanpak
1Verfijnde presentatie voor investeerders: van ‘wetenschappelijk instrument’ naar ‘versneller voor de ontwikkeling van geneesmiddelen’
2Er is een duidelijke positionering ten aanzien van het FDA-traject ontwikkeld om de geloofwaardigheid op het gebied van regelgeving te waarborgen
3Heeft warme introducties verzorgd bij durfkapitalisten en strategische investeerders in de life sciences
4Gestructureerde dataroom en financieel model ter voorbereiding op een Serie A-financieringsronde
Resultaten
Serie A
Fundraising-strategie in uitvoering
FDA-traject
Regulatoire positionering gedefinieerd
Pipeline
Introducties bij doelinvesteerders
Narratief
Commerciële positionering verfijnd
Belangrijkste lessen
- Oprichters van deeptech-bedrijven onderschatten vaak de commerciële impact, herformuleer de boodschap vanuit de resultaten voor de klant
- De positionering ten aanzien van de FDA en regelgeving vormt een troef bij het aantrekken van financiering, en is niet louter een last op het gebied van naleving
- Spin-offs van de ETH en universiteiten genieten geloofwaardigheid, maar moeten commercieel worden vertaald
Bespreek een vergelijkbare uitdaging
ETH Zurich Spin-off Enantios
Company Overview
Uitgelicht
Growth / Internationale Expansie
Strategisch Adviseur
Zealquest Group / AgiBot
Toetreding tot de Europese markt voor robotica met belichaamde AI
RoboticsAI / MLDeep TechIndustrial
Context
Zealquest Group, opgericht in 2000 en met hoofdkantoor in Shanghai, beschikt over een team dat voor meer dan 80% bestaat uit medewerkers met een master- of doctoraatsdiploma, en breidt zich uit naar de Europese markt met AgiBot, een AI-robot met menselijke vorm. Hun G2-humanoïde robots en AI-aangedreven infrastructuur voor gegevensverzameling zijn gericht op automatisering in de industriële productie.
Uitdaging
Begeleiding bij de toetreding tot de Europese markt voor een Chinees deeptech-bedrijf, waarbij partnerschappen worden aangegaan en een go-to-market-strategie wordt ontwikkeld voor industriële robotica in de productie, kwaliteitscontrole en verpakkingstoepassingen.
Aanpak
1Ontwikkeling van een markttoegangsstrategie voor de Duitse en Europese sector voor industriële automatisering
2Opbouw van een partnernetwerk met productiebedrijven en systeemintegrators
3Ondersteuning van de investor relations en positionering bij fondsenwerving met het oog op Europese uitbreiding
4Advies over het navigeren door regelgeving en positionering bij de implementatie van AI en robotica
Resultaten
EU-hub
Het kantoor in Nederland is opgericht als Europees hoofdkantoor
Partners
Samenwerkingsnetwerk van ABB en Bosch Engineering
Meer dan 100 robots
Data-infrastructuur op schaal
Strategie
Duitse roadmap gedefinieerd
Belangrijkste lessen
- Grensoverschrijdende deeptech vereist lokale partners om wegwijs te worden in de regelgeving en de lokale cultuur
- Kopers van industriële robotica hebben proefdemonstraties nodig alvorens aankoopbeslissingen te nemen
- De positionering van ‘embodied AI’ onderscheidt zich van traditionele industriële automatisering
Bespreek een vergelijkbare uitdaging
Zealquest Group Overview
Company Overview
Elk project heeft mij iets geleerd wat de studieboeken niet konden bieden. Het veld is het echte klaslokaal, en de grond kent geen relatieve beoordeling.
Casestudy’s zijn te vergelijken met gewasproeven. Van de mislukte proeven leert u het meest, maar die worden door niemand gepubliceerd.
Meer projecten
Startfase → GroeifaseCEO
Tielsa Holding
Het opbouwen van een premium smart kitchen-merk: van hardware tot IoT-platform
IoT / HardwareIndustrialDeep Tech
€20M+
Investering voor productontwikkeling
Premium
Opgericht als luxe merk voor slimme keukens
B2B + B2C
Duale strategie uitgevoerd
IoT-platform
tielsa:connect ecosysteem gelanceerd
Bekijk de volledige casestudy
Pre-SeedStrategisch Adviseur
PureSurf
Go-to-market-strategie voor bio-gebaseerde oppervlakteactieve stoffen
CleanTechDeep Tech
GTM
Strategie gedefinieerd
Klaar voor investeerders
Pitchdeck en dataroom opgesteld
Pijplijn
Introducties gaande
€4,75M
Subsidies al veiliggesteld
Bekijk de volledige casestudy
SeedStrategisch Adviseur
AckerKapital
Marktstrategie voor Agri-PV-energieoplossingen
AgTechCleanTech
Strategie
Entry strategy gedefinieerd
Partnerschappen
Boerennetwerk gestart
Bedrijfsmodel
Gevalideerd met boeren
Netwerk
Introducties gemaakt
Bekijk de volledige casestudy
SeedAdviseur
Néboda Farms
Schaalvergroting van lean verticale landbouw: van prototype tot commerciële productie
AgTechIndustrial
Lean-model
Aanpak gevalideerd
Pilot
Operationeel in Galicië
Onderscheidingen
Food Tech Challengers 2024
Netwerk
Connecties gevestigd
Bekijk de volledige casestudy
SeedStrategisch Adviseur & Board Member
KuroVia
Strategisch advies inzake pyrolyse en koolstofverwijdering door middel van biochar
CleanTechAgTech
Strategie
Markt- en schaalvergrotingsstrategie vastgesteld in samenwerking met het directieteam
GTM
Prioritering van de doelmarkt en aanscherping van de waardepropositie
Partnerschappen
Pijplijn van samenwerkingsverbanden met OEM’s en nutsbedrijven ontwikkeld
Fondsenwerving
De voorbereiding van de strategie en het materiaal voor investeerders is in volle gang
Bekijk de volledige casestudy
Herkent u een patroon in uw uitdaging?
Laten we bespreken hoe deze benaderingen op uw onderneming kunnen worden toegepast.
Boek een meetingAbonneer u op de nieuwsbrief
Wilt u het volledige beeld?