Operator-gedreven AgTech- & deep-tech-advies
Praktijkgericht advies van een oprichter die vier deeptech-bedrijven heeft opgericht, gefinancierd en verkocht. Voorbereiding op fondsenwerving, fractional CCO, regulatoire gereedheid en markttoetreding in Europa voor AgTech en robotica: gericht op een meetbaar resultaat, niet op een presentatie.
Plan een strategiesessie van 30 minuten Bekijk case studies
Korte feiten
- Wat is AgTech-consulting?
- Strategisch advies voor AgTech- en deep-tech-oprichters: fundraising, IP, go-to-market en fractional commercieel leiderschap.
- Wie leidt AixPoint?
- Dirk Vandenhirtz, 25+ jaar deep-tech, 4 geslaagde exits (LemnaTec, Zasso, crop.zone, Tielsa), 60+ patenten ingediend.
- Waar is AixPoint gevestigd?
- Aken, Duitsland. Opdrachten in de EU, VS en APAC.
- Met welke fases werken jullie?
- Pre-seed tot Series B in AgTech, deep-tech, robotica, biologicals en regeneratieve landbouw.
- Hoe zijn opdrachten gestructureerd?
- 2 dagen per week, 6-12 maanden, succesmetrics vooraf overeengekomen.
- Prijsmodel?
- Retainer of percentage op opgehaald kapitaal; boek een gratis intro van 30 min.
Zes diensten, één ervaren ondernemer
Elke opdracht wordt afgestemd op één meetbaar resultaat en een schriftelijk voorstel, geen vaste vergoedingen op zoek naar een probleem.
Gereedheid voor fondsenwerving
Een presentatie voor investeerders, een stresstest van het financiële model, een lijst met potentiële investeerders en een proefsessie met kritische vragen, zodat u bij elke vergadering, van de Seed- tot de Serie B-ronde, de lastige vragen al achter de rug hebt.
Hoe wij fundraising-sprints doen
Uitvoering van de go-to-market-activiteiten
ICP, prijsstelling, kanaalstructuur en programma’s voor ontwerppartners, speciaal ontwikkeld voor de lange verkoopcycli in de AgTech- en hardware-sector, geen standaard SaaS-sjabloon.
Go-to-market voor hardware-first founders
Fractional CCO
Twee dagen per week als uw waarnemend commercieel hoofd: zorg voor de pijplijncijfers, rond proefprojecten af en neem de eerste verkoopmedewerkers aan en begeleid hen, voordat u een fulltime CCO aanneemt.
Regulatoire gereedheid
Commerciële en investeerdersvoorbereiding voor gereguleerde markten van landbouwinputs: dossiers, termijnen van EFSA en EPA en een toelatingsroadmap die standhoudt in due diligence.
Regulatoire gereedheid voor landbouwinputs
Strategie voor intellectuele-eigendomsportfolio’s
Op basis van meer dan 60 ingediende octrooien, wat u moet aanvragen, wat u moet verdedigen, waarvoor u kruislicenties kunt afsluiten. Octrooien die term sheets beïnvloeden, niet juridische facturen.
Lancering van Robotics in Europa
Het traject voor CE-markering, het EU-distributienetwerk, partners voor proefboerderijen en EIC-financieringsmogelijkheden voor bedrijven op het gebied van landbouwrobotica en hardware die de Europese markt betreden.
Lancering van Robotics in Europa
Voor wie dit is
De opdrachten van AixPoint zijn bewust beperkt. Als u tot een van deze vier categorieën behoort, is het gesprek kort.
AgTech-oprichters, van seed-fase tot serie B
Een werkend prototype of de eerste betalende klanten; bezig met een financieringsronde of op het punt om er een te starten. U heeft een ervaren ondernemer nodig om de leercurve te versnellen vóór de volgende financieringsronde.
Start-ups op het gebied van robotica en hardware die de Europese markt betreden
Teams uit de VS, de APAC-regio of Israël die behoefte hebben aan CE-certificering, distributie, demonstratieboerderijen en financieringsmogelijkheden binnen de EU, zonder dat zij dit op de dure manier hoeven te leren.
Venture capital-bedrijven die behoefte hebben aan door ondernemers geleide due diligence
Investeringsfondsen en family offices die op zoek zijn naar een schriftelijke investeringsnota van iemand die daadwerkelijk producten op de markt heeft gebracht, verkoopteams heeft aangenomen en term sheets heeft ondertekend.
Innovatieteams van bedrijven die deeptech op de markt brengen
Strategische afdelingen en corporate venture-eenheden die intellectueel eigendom uit laboratoria omzetten in een winst- en verliespost, prijsstelling, go-to-market en de politieke aspecten van een eerste betalende interne klant.
Typische resultaten in 30 dagen
Wat klanten doorgaans na de eerste maand meekrijgen: concrete resultaten, geen presentatie.
- Het verhaal voor investeerders is aangescherpt, één alinea, één dia, één minuut
- Klantsegmentatie verduidelijkt, ICP, anti-ICP en de volgende 25 namen
- Structuur van de pilotpijplijn, fasen, verantwoordelijken, beslissingscriteria
- Geconstateerde hiaten in de dataroom, schriftelijke checklist opgesteld vóór de due diligence
- Lijst met geselecteerde partners/investeerders opgesteld, met vermelding van namen, rangschikking en klaar voor introductie
Meer weten: Patentenportfolio · Marktintroductiestrategie · Robotica-introductie in Europa · Investeringsmogelijkheden · Over Dirk
Wat houdt AgTech-advies in?
AgTech-advies is strategisch advieswerk voor bedrijven die hardware, software, biologie of AI ontwikkelen voor de landbouw en voedselsystemen. In tegenstelling tot algemene managementconsultancy combineert AgTech-advies een grondige technologische kennis met sectorspecifieke marktkennis, lange verkoopcycli, regelgevingsproblemen, klanten met hoge kapitaaluitgaven en een kopersgroep die elke bewering toetst aan de hand van de ruwe omstandigheden in het veld. Bij AixPoint opereren wij als een hands-on partner: geen presentatie, geen driemaandelijkse evaluatie, maar een geïntegreerde ondernemer die naast de oprichters zit tijdens de beslissingen die van groot belang zijn.
Ons adviesbureau op het gebied van landbouwtechnologie is gericht op oprichters van AgTech-, deeptech-, robotica-, biologische en aanverwante klimaatpositieve sectoren, vanaf de Seed-fase tot en met Serie B. Dit betreft oprichters die reeds beschikken over een werkend prototype of eerste betalende klanten, die momenteel kapitaal aantrekken of op het punt staan dit te doen, en die technische doorbraken moeten omzetten in een verdedigbare marktpositie. Wij werken tevens samen met door durfkapitaal gefinancierde CEO’s, technische medeoprichters die commerciële functies gaan bekleden, en spin-outteams van grote ondernemingen die behoefte hebben aan een ervaren ondernemer om de leercurve te verkorten. Investeerders, durfkapitaalfondsen, family offices en corporate venture-afdelingen, schakelen ons in wanneer zij behoefte hebben aan een second opinion over deeptech-adviesmogelijkheden, een due diligence-gesprek of praktische ondersteuning bij hun portefeuille.
Opdrachten bestaan doorgaans uit vier onderdelen. Voorbereiding op fondsenwerving, pitchverhaal, stresstests voor financiële modellen, het selecteren van geschikte investeerders, het opzetten van een dataroom en een proefsessie met kritische vragen voorafgaand aan elke financieringsronde. Strategie voor intellectueel eigendom en octrooiportefeuille, in kaart brengen wat er moet worden aangevraagd, wat moet worden verdedigd en waarvoor kruislicenties moeten worden afgesloten, waarbij wordt geput uit meer dan 60 internationale octrooien die intern zijn aangevraagd. Ontwerp van de go-to-market-introductie, prijsstelling, ICP, kanaalarchitectuur, programma’s voor ontwerppartners en de specifieke mechanismen van pilot tot aankoop die AgTech onderscheiden van SaaS. En parttime commercieel leiderschap, het invallen als fractional CCO of interim-leider voor de go-to-market-introductie wanneer een oprichter behoefte heeft aan senior commerciële expertise zonder een volledige aanwerving. De meeste klanten werken tegelijkertijd aan twee of drie van deze aspecten, omdat in de deeptech-sector de factoren met elkaar verweven zijn: uw intellectuele eigendom bepaalt uw prijsstelling, uw prijsstelling bepaalt uw kapitaalwerving, en uw kapitaalwerving bepaalt wie u kunt aannemen.
Wat AgTech-advies bij AixPoint niet is: wij zijn geen advocaten, accountants, auditors of IT-implementateurs. Wij leveren geen juridische adviezen, wettelijke audits, belastingaangiften, systeemintegratiewerkzaamheden of onderzoek in een nat laboratorium. Wanneer u daar behoefte aan heeft, verwijzen wij u door naar specialisten uit ons netwerk en blijven wij ons concentreren op datgene waar wij uniek in uitblinken: strategie, uitvoering en kapitaal. Dezelfde werkwijze geldt in bredere zin voor deeptech-advies: elke opdracht begint met een schriftelijke omschrijving van de reikwijdte en een meetbaar resultaat, zodat u altijd weet waarvoor u betaalt en hoe succes eruitziet. Mocht ons advies niet bij u passen, dan zullen wij dat al tijdens het eerste gesprek aangeven.
De meeste opdrachten beginnen met een gratis kennismakingsgesprek van 30 minuten om te toetsen of wij bij elkaar passen. Vervolgens stellen wij een diagnose van 6 tot 12 weken voor, een grondige, tijdgebonden analyse van de grootste belemmering op uw routekaart, gevolgd door een doorlopend adviescontract of projectwerk, afhankelijk van wat uit de diagnose naar voren komt. De methodologie is verfijnd door vier exits, meer dan 120 miljoen euro aan opgehaald kapitaal voor portefeuillebedrijven en vijfentwintig jaar ervaring in deeptech-markten waar geduld en precisie belangrijker zijn dan tempo. Goed uitgevoerd AgTech-advies is niet glamoureus, repetitief en levert stilletjes rendement op, precies zoals de wetenschap die AgTech in de eerste plaats de moeite waard maakt om te ontwikkelen.
Waarom een door praktijkervaring gedreven model? Omdat bij deeptech-advies de kosten van slecht advies worden gedragen door de oprichter, niet door de adviseur, een verkeerd prijsmodel kan negen maanden aan financiële ruimte opslokken, een slordige aanvraag van intellectueel eigendom kan een Serie B-financieringsronde kosten. Dirk heeft de winst- en verliesrekeningen van drie deeptech-ondernemingen beheerd, octrooien aangevraagd bij het EPO en het USPTO, aan beide kanten van de term sheet gezeten en vier bedrijven begeleid tot aan hun exit. Elke aanbeveling die wij doen, is getoetst aan de hand van concrete cijfers in een daadwerkelijke kapitaaltabel. Dat is het verschil tussen AgTech-advies en PowerPoint-advies, en het is de reden waarom de meeste klanten hun contract aan het einde van de eerste diagnose verlengen.
Wat is inbegrepen: en wat niet
Inbegrepen
- Fundraising-strategie
- IP-portfolio-review
- GTM-playbook
- Fractional CCO
- Board-voorbereiding
- Deal-flow-curatie
- Due-diligence-ondersteuning
Niet inbegrepen
- Juridische dienstverlening
- Financiële audit
- Belastingadvies
- IT-implementatie
- Laboratoriumwerk
Veelgestelde vragen
Wat doet een AgTech-adviseur?
Hoeveel kost AgTech-advies?
Wat is het verschil tussen AgTech-advies en een fractional CCO?
Werkt u samen met pre-seed-startups?
Werkt u buiten Europa?
Hoe beginnen we?
Boek een gratis kennismakingsgesprek van 30 minuten. Wij zullen nagaan of wij bij u passen, de grootste belemmering op uw roadmap in kaart brengen en vervolgens ofwel een diagnose voorstellen, ofwel iemand aanbevelen die beter bij u past. Vier succesvolle exits en meer dan € 120 miljoen aan opgehaald kapitaal tonen aan dat wij weten wanneer een samenwerking vruchten zal afwerpen, en wanneer dat niet het geval zal zijn.
Vertrouwd door oprichters die samenwerken met
John DeereCNH IndustrialGates FoundationARPA-EBayer CropScienceNufarm
Strategisch advies
Datagestuurde inzichten voor groei
Deeptech
Innovatie op het gebied van AI, robotica en IoT
Innovatie
Duurzame oplossingen voor de toekomst
Kerndiensten
Onze kerndiensten
De drie pijlers van AgTech-advies en deeptech-advies, elk met concrete resultaten, ondersteund door expertise op het gebied van precisielandbouw en meer dan 120 miljoen euro aan opgehaald kapitaal via vier exits.
Strategie voor fondsenwerving
Maak uw bedrijf klaar voor investeerders met materiaal waarmee u financieringsrondes kunt afsluiten. Van seed tot Series B+: ik help oprichters van AgTech- en deeptech-bedrijven bij het opstellen van overtuigende verhalen, het benaderen van de juiste investeerders en het onderhandelen over voorwaarden die werken.
- Narratief & pitchdeck
- Gerichte investeerderslijst
- Voorbereiding term sheet
Ondersteuning bij due diligence
Stel datarooms samen die transacties versnellen, in plaats van ze te doen mislukken. Ik bereid AgTech- en deeptech-ondernemingen voor op grondige technische, commerciële en intellectuele-eigendomsdue diligence, zodat u vragen kunt beantwoorden nog voordat ze worden gesteld.
- Voorbereiding technische DD
- Commerciële validatie
- Raamwerk voor risicoanalyse
Go-to-Market-strategie
Betreed uw doelmarkt met een strategie die is afgestemd op de verkoopcycli van deeptech. Ik help oprichters bij het vinden van het juiste instapmoment, het correct prijzen van hun innovatie en het omzetten van early adopters in referentieklanten.
- Draaiboek voor marktintroductie
- Kanaalstrategie
- Prijsarchitectuur
Waar we samenaan werken
Acht kernuitdagingen die veelbelovende AgTech- en deeptech-ondernemingen onderscheiden van de marktleiders in hun sector, gebaseerd op meer dan 25 jaar ervaring in AgTech-advies, fondsenwerving voor AgTech en de commercialisering van deeptech.
01
Zorg voor een optimale product-markt-fit
Verfijn uw waardepropositie, identificeer uw ideale klanten en zorg voor de ‘fit’ waar investeerders op staan. Veel deeptech-oprichters ontwikkelen indrukwekkende technologie, maar hebben moeite om duidelijk te maken waarom de markt daar nu behoefte aan heeft, ik help u die kloof te overbruggen met gestructureerde kaders voor klantonderzoek en positionering.
02
Een sterke start
Bouw een go-to-market-strategie die early adopters omzet in referentieklanten, de basis voor marktleiderschap. Voor AgTech- en deeptech-startups ontwerp ik kanaalstrategieën en verkoopprocessen die aansluiten bij de lange cycli op het gebied van hardware en regelgeving.
03
Efficiënt kapitaal aantrekken
Stel investeringsverhalen op die aanslaan, structureer deals die tot een succesvolle afronding leiden en leg contact met partners die inzicht hebben in de tijdlijnen van deeptech. Met meer dan € 120 miljoen aan opgehaald kapitaal verdeeld over vier ondernemingen weet ik precies wat gespecialiseerde AgTech- en klimaattechnologie-investeerders willen zien voordat zij zich verbinden.
04
Ace Due Diligence
Stel datarooms samen die deals versnellen in plaats van doen mislukken. Ik help oprichters van deeptech-bedrijven te anticiperen op lastige technische, intellectuele-eigendoms- en commerciële vragen, en antwoorden voor te bereiden die vertrouwen wekken in plaats van bezorgdheid bij investeerders en overnemers.
05
Internationaal uitbreiden
Onderhandel over grensoverschrijdende partnerschappen en licentieovereenkomsten die nieuwe markten openen zonder de gebruikelijke valkuilen. Van regelgevingskaders in de EU tot markttoetreding in de VS en Azië: ik bied het netwerk en de handleidingen voor duurzame internationale groei.
06
Versterk uw intellectuele eigendom
Bouw een octrooiportefeuille op die uw concurrentievoordeel beschermt en een strategisch voordeel vormt, in plaats van louter een juridische kostenpost. Met meer dan 60 octrooiaanvragen op het gebied van precisielandbouw, robotica en biotechnologie help ik oprichters bij het ontwerpen van IP-strategieën die van belang zijn voor investeerders en partners.
07
Stel het juiste team samen
Werf leiders aan de brug die de overgang van deeptech-expertise naar de commerciële realiteit overbrugt, het talent dat bepalend is voor het succes of falen van een onderneming in de Series A-fase en daarna. Ik help oprichters bij het identificeren van tekortkomingen in hun capaciteiten, het ontwerpen van aantrekkelijke aandelenpakketten en het verkrijgen van toegang tot netwerken van ervaren ondernemers in AgTech en cleantech.
08
Navigeren door technische beslissingen
Maak architectuurkeuzes die meegroeien met uw ambitie, in plaats van deze te belemmeren. Ik help technische oprichters om in de beginfase over-engineering te vermijden en te voorkomen dat de architectuur bij schaalvergroting tekortschiet, en om de kostbare volledige herschrijving te omzeilen die vaak bij Serie B de kop opsteekt.
"Het verschil tussen strategie en tactiek? Strategie is beslissen welke heuvel u wilt veroveren. Tactiek is ervoor zorgen dat u onderweg niet op de landmijnen stapt."
Over planning
Samenwerkingsvormen
Vormen van samenwerking
Flexibele samenwerkingsmodellen voor AgTech-oprichters en deeptech-startups in elke fase, van fondsenwervingscampagnes voor AgTech tot interim-leiding en advies op het gebied van precisielandbouw.
Adviesovereenkomst
Een doorlopend strategisch partnerschap met regelmatige contactmomenten, ideaal voor oprichters die zich in een financieringsronde, marktintroductie of internationale uitbreiding bevinden
- Wekelijkse strategiecalls
- Ondersteuning bij transacties
- Investeerdersintro's
- Voorbereiding van de bestuursvergadering
Op projectbasis
Gerichte deeptech-adviesopdracht, afgestemd op een specifieke mijlpaal met duidelijke resultaten en tijdschema’s
- Funding sprints
- GTM-lancering
- Voorbereiding op due diligence
- IP-strategie
Interim-leiding
Praktijkgerichte ondersteuning door een interim-CEO, CTO of COO voor AgTech- en deeptech-ondernemingen die te maken hebben met transities, crises of de voorbereiding op een exit
- Waarnemend CTO/COO
- Crisismanagement
- Ondersteuning bij het herstelproces
- Voorbereiding op een exit
Plan een sessie over fondsenwervingsstrategie
Klaar om te beginnen?
Klaar om uw visie om te zetten in marktleiderschap?
Boek een strategiesessie om uw onderneming te bespreken.
Geen verplichtingen · Een vruchtbaar gesprek · Reactie binnen één werkdag
info@aixpoint.de Plan een gesprekGratis consult van 30 minuten
+1 (650) 955-0919 | +49 172 877 2286
Ontdek meer
Track Record Meer dan 120 miljoen euro aan financiering aangetrokken, meer dan 60 octrooien, 4 succesvolle exits Aanbevelingen Wat oprichters en investeerders in deeptech zeggen Referentieprojecten LemnaTec, Zasso, crop.zone en de venture-portefeuille Deal Flow Geselecteerde AgTech-investeringspipeline AgTech News Dagelijkse sectorinformatie