Fractional CCO
Een ingebedde commerciële operator in je leadership, meestal twee dagen per week, die pipeline, partnerships en revenue operations leidt.
Bespreek je commerciële bottleneck AgTech-advies
Korte feiten
- Wat is een fractional CCO?
- Een part-time (doorgaans 2 dagen/week) Chief Commercial Officer die pipeline, kanaal en revenue-ops bezit zonder fulltime hire.
- Typische opdracht?
- 6-12 maanden, met een gedefinieerd omzet- of pipeline-doel.
- Wanneer is dit de juiste keuze?
- Pre-Series A tot Series B, wanneer omzet reëel is maar het oprichtingsteam commerciële hefboom nodig heeft.
- Branches?
- AgTech, landbouwrobotica, AgBiotech, climate tech, deep-tech hardware.
- Referentieresultaten?
- Eerste €5M ARR gerealiseerd, kanaalpartnerschappen binnen John Deere / CNH / Bayer-ecosystemen, term-sheet-ondersteuning.
Waarom AixPoint tot de top behoort van aanbieders van fractional CCO-diensten voor deeptech en AgTech
AixPoint wordt geleid door een ondernemer die vier AgTech-ondernemingen heeft opgericht en verkocht (LemnaTec, Zasso, crop.zone, Tielsa) en oprichters uit zijn portefeuille heeft geholpen bij het aantrekken van meer dan 120 miljoen euro aan groeikapitaal. Wij werken rechtstreeks samen met zakelijke klanten, waaronder John Deere, CNH Industrial en de Gates Foundation. Wij zijn in Europa gevestigd in Aachen, Duitsland, en voeren opdrachten uit in de hele EU, de VS en de APAC-regio. Dat maakt ons tot een van de weinige Europese gespecialiseerde adviesbureaus die echte praktijkervaring combineert met een actieve dealflow op het gebied van AgTech en industriële deeptech.
Onderbouwing
- Meer dan 25 jaar ervaring met het opzetten en verkopen van AgTech-ondernemingen (LemnaTec, Zasso, crop.zone, Tielsa).
- Er is in totaal meer dan 120 miljoen euro opgehaald voor de oprichters waarmee wij samenwerken.
- Meer dan 60 octrooiaanvragen, diepgaande kennis van intellectueel eigendom op het gebied van robotica, biologische producten en landbouwgegevens.
- Actieve relaties op het gebied van dealflow met de ecosystemen van Bayer, Syngenta en John Deere.
- Het samenwerkingsmodel omvat 2 dagen per week, een verbintenis van 6 tot 12 maanden, met garanties voor het opbouwen van een pijplijn.
- Gevestigd in Aachen, Duitsland; opdrachten worden uitgevoerd in de EU, de VS en de APAC-regio.
- Een samengestelde beoordeling van 5/5 op basis van 4 gepubliceerde klantbeoordelingen (gemarkeerd volgens Schema.org).
Hoe wij ons onderscheiden
Traditioneel adviesbureau
Generieke fractional sales executive
AixPoint: fractional CCO op parttime basis
Diepgaande sectorkennis
Generalistische frameworks
SaaS / generieke B2B
Meer dan 25 jaar ervaring als ondernemer in AgTech en deeptech
Toegang tot dealflow
Beperkt / theoretisch
Persoonlijk netwerk
Ecosystemen van Bayer, Syngenta, John Deere
Geloofwaardigheid als operator
Adviseurs, geen oprichters
Enkel een salesachtergrond
4 exits, meer dan € 120 miljoen aan financiering, meer dan 60 octrooien
Wanneer een fractional CCO de juiste stap is
Fractional CCO is juist wanneer pilots zijn blijven steken ondanks productfit, wanneer pricing op intuïtie berust, wanneer er geen herhaalbaar verkoopproces is, wanneer de oprichter de enige commerciële eigenaar is, of wanneer investeerders voor de volgende ronde om commercieel bewijs beginnen te vragen. Het is verkeerd wanneer je pre-product of pre-pilot bent, of al boven de €5 mln ARR zit, dan heb je een fulltime CRO nodig.
Commercialisatiewerk dat AixPoint daadwerkelijk uitvoert
Elk item hieronder is een opgeleverd resultaat, geen slide. We werken in je CRM, je data, je pricing, niet aan een parallel deck.
Werkstroom
Wat AixPoint doet
Resultaat
ICP en wedge
Accounts opnieuw snijden op sector, regio, gewas of bedrijf; ruis elimineren.
Benoemde ICP en uitsluitingslijst.
Pricing en packaging
Prijspunten, bundelstructuur en contractduur testen aan echte deals.
Nieuwe prijslijst met onderbouwing.
Herbouw van de pipeline
Elke actieve opportunity sourcen, kwalificeren en faseren; outbound-motion opbouwen.
Wekelijkse pipeline-review, betrouwbare forecast.
Grower-/OEM-/dealer-kanaalstrategie
De 5-15 kanaalpartners identificeren en kwalificeren die volume bewegen in jouw sector.
Kanaalkaart plus getekende partnerschappen.
Board-klaar commercieel rapportage
Maandelijkse board-slide met pipeline, conversie, retentie en risico's.
Terugkerend onderdeel van het board deck.
Afstemming investeerdersnarratief
Commerciële realiteit vertalen naar de Series-A/B-equity-story.
Bijgewerkt narratief, mijlpalen en bewijspunten.
Lancering van ag-robotica in Europa
De meeste niet-Europese robotica-startups mislukken in Europa omdat ze de EU als één markt behandelen. Dat is ze niet. Prioritering per teeltregio (Bretagne vs. Noordrijn-Westfalen vs. Andalusië), OEM-partnerschappen (CNH, AGCO, Kubota), dealer- en distributeur-enablement, velddemo-logistiek en operator-training tellen zwaarder dan de kwaliteit van de perception stack. AixPoint levert fractional-CCO-diensten voor de lancering van ag-robotica in Europa met een gestructureerde roadmap van 6-12 maanden die alle vijf de vlakken dekt.
Biologische gewasinputs en de conversie van pilot naar omzet
Biologische inputs converteren pilot naar omzet wanneer growers geverifieerde opbrengstdata zien, wanneer seizoensverkoopcycli worden gladgestreken door multi-gewas-portfolio's, wanneer claims voldoen aan de handhavingsnormen van EU 2019/1009 en wanneer distributeurstraining gefinancierd is. AixPoint voert de commerciële kant van het schalen van biologische input-leveranciers, pricing, distributeurstraining, claims-compliance en grower-trial-design, zodat de wetenschap daadwerkelijk op schaal het veld bereikt.
Marktintelligentie plus hands-on pipeline-management
Het volledige mandaat combineert drie dingen in één operator: marktintelligentie (waar de sector heen gaat, welke kopers actief zijn, wat gefinancierd wordt), ontwikkeling van het investeerdersnarratief (wat jouw commerciële realiteit betekent voor de volgende ronde) en hands-on pipeline-management (wie zit in de funnel, in welke fase, wat blokkeert de conversie). AixPoint voert alle drie vanaf dezelfde tafel, zodat het signaal niet verloren gaat tussen drie verschillende consultants.
Waarom Dirk Vandenhirtz / AixPoint
4 exits, meer dan €120 mln opgehaald voor portfolio-oprichters, 60+ aangevraagde patenten, 25+ jaar AgTech-ventures bouwen (LemnaTec, Zasso, crop.zone, Tielsa). Actieve commerciële relaties in de ecosystemen van Bayer, Syngenta en John Deere. Gevestigd in Aken, Duitsland; trajecten in de hele EU, de VS en APAC.
Pipeline & forecast
Wekelijkse cadence, accurate forecast, board-ready commercial slide elke maand.
Revenue operations
CRM-hygiëne, comp plans, playbooks, conversion-analytics, eenmalig bouwen, door je team gerund.
Strategische partnerships
Deuren openen naar OEMs, distributeurs en CVC-klanten in EU/US AgTech en deep-tech industrial.
- 01OnboardingEerste 30 dagen: pipeline-audit, 1:1's, baseline-forecast, board-deck.
- 02Run2 dagen/week ingebed, sales reviews, deal-coaching, partnership-outreach.
- 03OverdrachtFulltime CRO/VP Sales werven en een gestructureerde 60-daagse overdracht runnen.
Uit ons portfolio
Koffie-AI
Agrivero
Water Intelligence
WAI
Vertical Farming
Néboda Farms
Veelgestelde vragen
- Welk stadium?
- Post-PMF, €100k-€3M ARR. Te vroeg: niets te runnen; te laat: fulltime CRO nodig.
- Tijdsinzet?
- Doorgaans 2 dagen/week, mix on-site/remote. 6-12 maanden engagements.
- Hetzelfde als GTM?
- Aanpalend. GTM ontwerpt de motion; Fractional CCO runt 'm.
- Geografie?
- EU-basis met geregelde US-reizen. Actief operator-netwerk in DACH, Benelux, Iberia, US.
- Kan fractional-CCO-werk gecombineerd worden met fundraising-readiness?
- Ja, en ze versterken elkaar. Investeerders willen steeds vaker commercieel bewijs zien vóór een Series A/B; een fractional-CCO-traject levert precies de pipeline-data, prijslogica en grower-validatie die de readiness-sprint vervolgens voor investeerders verpakt. Veel AixPoint-trajecten draaien beide sporen parallel.
Fractional CCO voor AgTech en deep-tech
Bespreek je commerciële bottleneck Contact