Go-to-Market
De meeste deep-tech founders kiezen enterprise sales uit gewoonte. Wij ontwerpen GTM-motions die passen bij je unit economics, en leveren de eerste €1M ARR.
Plan je go-to-market AgTech-advies
Korte feiten
- Wat is een GTM-strategie?
- Het plan om de eerste €5M-€20M ARR te winnen, ICP-definitie, pricing, kanaalontwerp, sales playbook, partnerships.
- Wat is anders voor AgTech-GTM?
- Adoptiecycli zijn traag (1-3 seizoenen), distributie wordt bewaakt door John Deere-, CNH-, Bayer-ecosystemen en pricing moet aansluiten op de boereneconomie.
- Typische opdrachtduur?
- 8-16 weken voor de strategie; 6-12 maanden als AixPoint ook de uitrol via fractional CCO doet.
- Gedekte kanalen?
- Direct enterprise, dealer/distributie, OEM-partnerships, agro-retail en digitaal.
- Verwachte uitkomsten?
- Gedefinieerd ICP, gevalideerd pricing, ondertekende kanaal-LOI's, eerste 5-10 enterprise-pilots gescoped.
ICP & wedge
Het kleinste marktsegment vinden dat vandaag full price betaalt en morgen categorie-leider wordt.
Kanaaldesign
Direct, distributeur, OEM of marketplace? We modelleren elk kanaal tegen bruto-marge en realistische sales-cycle.
Design-partner motion
Pilots converteren naar betalende klanten met succescriteria, expansieclausules en referentie-assets.
- 01MarktsizingBottoms-up TAM/SAM/SOM, ICP, top-50 prospect map.
- 02Motion-designPricing, cycle, kanaal, comp plan, design-partner playbook.
- 03Eerste klantenCoaching door de eerste 5-10 gesloten deals; funnel-instrumentatie.
Uit ons portfolio
Vertical Farming
Néboda Farms
Koffie-AI
Agrivero
Water Intelligence
WAI
Veelgestelde vragen
- Hardware, biologie, SaaS: verschilt GTM?
- Materieel. Hardware = distributeurs; biologie = reg-aware sales; SaaS = PLG-hooks.
- Wanneer instappen?
- Direct na pilotvalidatie, vóór schaling sales-team.
- Doe je interim sales-leadership?
- Ja, zie Fractional CCO spoke.
- Geografieën?
- Sterkst in EU en US AgTech, deep-tech industrial, climate hardware.
Go-to-market-strategie voor AgTech- en deep-tech-hardware-startups
Plan je go-to-market Contact