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"Donde las Startups Encuentran Estrategia"
Colabore directamente con Dirk Vandenhirtz, un profesional en AgTech y deeptech con más de 120 millones de euros recaudados, 4 salidas y más de 60 patentes, en materia de captación de fondos, estrategia go-to-market, estrategia de propiedad intelectual y acceso a inversores.
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Más de 120 millones de euros recaudados · Más de 60 patentes · 4 salidas · Aachen, Alemania
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En cifras
25+
Años en las Trincheras
€120M+
Capital Levantado
60+
Patentes Registradas
30+
Startups Asesoradas
4
Exits Logrados
Portfolio
Cuenta con la confianza de los líderes del sector
John DeereBayerSyngentaGates FoundationARPA-E
Consultoría AgTech para tracción comercial
De una tecnología AgTech prometedora a una empresa en la que merece la pena invertir y que puede obtener financiación
La mayoría de los fundadores de empresas de AgTech no fracasan porque la base científica sea deficiente. Se enfrentan a dificultades porque los inversores, los clientes piloto y los socios estratégicos aún no logran vislumbrar cómo un producto técnico complejo puede convertirse en una empresa comercial. AixPoint se ha creado para cubrir esa brecha: la difícil transición desde el prototipo, las pruebas de campo o la cartera de patentes hasta un negocio financiable con un nicho de mercado bien definido.
Dirk Vandenhirtz colabora directamente con fundadores de empresas de AgTech, agricultura de precisión, robótica agrícola, productos biológicos y deeptech que necesitan algo más que un asesoramiento genérico para startups. Su trayectoria profesional incluye más de 120 millones de euros recaudados, 4 salidas y más de 60 patentes en ámbitos como el fenotipado de plantas, el deshierbe eléctrico, la robótica agrícola, la agricultura en entornos controlados, la industria de base biológica y las tecnologías climáticas.
El trabajo es deliberadamente práctico. Un proyecto de captación de fondos puede comenzar con la narrativa para los inversores, la estructura de la data room, la estrategia de capital y una lista de preselección de inversores relevantes en el sector de la AgTech. Un proyecto go-to-market puede centrarse en el diseño de proyectos piloto, los socios de distribución, la fijación de precios, los primeros clientes de referencia y el proceso de ventas necesario para productos con un alto componente de hardware o de carácter científico. Un proyecto relacionado con la propiedad intelectual puede traducir una cartera de patentes en una ventaja competitiva estratégica que los inversores y los compradores potenciales puedan comprender.
AixPoint está pensada para fundadores que buscan un criterio profesional, no una plantilla de diapositivas. El objetivo es facilitar la financiación de la empresa, facilitar la compra de sus productos y facilitar su evaluación: una historia más clara, pruebas más sólidas, un posicionamiento más definido y un plan comercial que se ajuste a la forma en que la agricultura, los sistemas alimentarios, la robótica y la biología industrial adoptan realmente la tecnología.
A quién va dirigido
AixPoint está dirigida a fundadores que crean empresas con gran complejidad técnica, en las que los modelos habituales de SaaS no resultan eficaces. Entre sus mandatos habituales se incluyen la AgTech, la agricultura de precisión, la robótica agrícola, los insumos biológicos, la agricultura vertical, los sistemas de sensores, la inteligencia artificial aplicada a la agronomía, la gestión inteligente del agua, el biocarbón, la biotecnología industrial y otros productos deeptech que deben demostrar su viabilidad tanto desde el punto de vista científico como en cuanto a su aceptación en el mercado.
El perfil más adecuado suele ser el de empresas en fase de pre-seed hasta la Serie B: empresas con suficiente evidencia técnica para resultar creíbles, pero que aún no cuentan con la prueba comercial suficiente para que la captación de fondos, las alianzas o el lanzamiento internacional resulten sencillos. Ahí es donde una consultoría AgTech puede acortar el camino desde una tecnología prometedora hasta una empresa preparada para atraer inversores.
- Fundadores de empresas de AgTech en fase pre-seed y seed que se preparan para una primera ronda de financiación institucional
- Empresas en fase previa a la ronda de financiación Serie A que necesitan prepararse para atraer inversores y presentar un plan de negocio más sólido
- Equipos de robótica agrícola que planean un lanzamiento en Europa o una estrategia de colaboración
- Empresas de productos biológicos, CEA, tecnología del agua y tecnología climática que se incorporan al sector agrícola
- Directores generales de empresas de deeptech que necesitan liderazgo comercial antes de contratar a alguien a tiempo completo
- Inversores que buscan un deal flow exclusivo en el sector de la AgTech en Europa
En qué puedo ayudarle
Servicios de consultoría AgTech
Ver todos los servicios de consultoría AgTech
01
Consultoría AgTech en captación de fondos para el sector AgTech
Elaboración del discurso para inversores, la data room, el plan de hitos y la lista de inversores objetivo para rondas de financiación de pre-seed, seed, pre-Serie A o Serie A en los sectores de AgTech y deeptech.
Asesoría de fundraising
02
Estrategia go-to-market de AgTech
Convierta los proyectos piloto en tracción comercial mediante la segmentación de compradores, el diseño de clientes de referencia, la estrategia de canales, la lógica de fijación de precios y una vía creíble hacia los ingresos.
Estrategia go-to-market
03
Estrategia de propiedad intelectual y patentes en el sector de la AgTech
Convierta las patentes, los secretos comerciales y los conocimientos técnicos en una ventaja competitiva defendible que refuerce la captación de fondos, las alianzas y las opciones de salida.
Estrategia de IP y patentes
04
CCO fraccional para empresas de AgTech
Incorpore liderazgo comercial de alto nivel cuando la empresa necesite una estructura de ventas, disciplina en las alianzas y acceso al mercado antes de contratar a un director comercial (CCO) a tiempo completo.
CCO fraccional
05
Lanzamiento de la robótica agrícola en Europa
Preparación de la entrada en el mercado europeo de la maquinaria autónoma, la robótica de campo y la IA incorporada mediante la identificación de socios, el diseño de proyectos piloto y la reducción de los riesgos de adopción.
Lanzamiento robótica Europa
06
Preparación normativa en el ámbito de la AgTech en la UE
Aclare los requisitos normativos, agronómicos y de validación por parte de los clientes antes de que obstaculicen la financiación, la implantación sobre el terreno o las alianzas estratégicas en Europa.
Preparación regulatoria
07
Deal flow de AgTech en Europa
Para inversores, family offices y equipos de capital riesgo corporativo: una selección de oportunidades de inversión en AgTech y deeptech europeas, evaluadas desde la perspectiva de los profesionales.
Deal flow AgTech
Pruebas en el mercado
Experiencia práctica como profesional como base del asesoramiento
LemnaTec, Zasso, crop.zone y Tielsa
Dirk ha creado, financiado y vendido empresas de deeptech, en lugar de limitarse a asesorar desde fuera. Esa experiencia resulta fundamental cuando un fundador necesita comprender qué hitos considerarán realmente creíbles los inversores, las grandes empresas y los compradores potenciales.
Más de 120 millones de euros recaudados y 4 salidas
El apoyo en la captación de fondos se basa en el reconocimiento de patrones a partir de rondas reales, procesos de diligencia debida reales y negociaciones reales. El objetivo es lograr que los datos contrastados, el momento adecuado en el mercado y la estrategia de capital encajen entre sí antes de dirigirse a los inversores.
Más de 60 patentes en los sectores de AgTech y deeptech
Las conversaciones sobre patentes y propiedad intelectual se centran en el aspecto comercial. La cuestión no es solo qué se puede proteger, sino cómo la posición en materia de propiedad intelectual respalda el poder de fijación de precios, la confianza de los inversores, las alianzas y el valor de salida.
Cartera actual y proyectos de referencia
AixPoint colabora con empresas como Agrivero, Néboda Farms, ENANTIOS, KuroVia, AckerKapital, PureSurf, Farmevo Technologies y CarboSlag en ámbitos como la clasificación mediante IA, la agricultura vertical, la espectroscopia, la pirólisis, la agrivoltaica, la química de base biológica y el software agrícola.
FAQ comercial
Preguntas que se plantean los fundadores antes de trabajar con una consultoría AgTech
- ¿En qué consiste el trabajo de un consultor de AgTech?
- Un consultor de AgTech ayuda a una empresa técnica del sector agrícola o de los sistemas alimentarios a convertir la ciencia, los proyectos piloto y las patentes en un plan comercial creíble. En AixPoint, esto puede incluir la preparación para la captación de fondos, el discurso dirigido a los inversores, la estrategia go-to-market, el posicionamiento de la propiedad intelectual, la identificación de socios, la fijación de precios, el diseño de proyectos piloto y el asesoramiento comercial a nivel de consejo de administración.
- ¿Cuánto cuesta el servicio de consultoría AgTech en captación de fondos?
- El coste depende de la fase en la que se encuentre el proyecto, la urgencia y el alcance. Un «sprint» de preparación específico difiere de un mandato de asesoramiento de varios meses que incluya la búsqueda de inversores, el trabajo con la data room y el apoyo en las negociaciones. AixPoint analiza la estructura tras conocer la ronda de financiación, los hitos, la autonomía financiera y la documentación disponible.
- ¿Puede AixPoint ayudarnos antes de que generemos ingresos?
- Sí, siempre que las pruebas técnicas sean lo suficientemente sólidas y exista una vía creíble para su adopción. Las empresas de AgTech que aún no generan ingresos suelen necesitar ayuda para definir el proyecto piloto adecuado, el cliente de referencia, la lógica de fijación de precios y la estrategia de hitos antes de que los inversores puedan evaluar la oportunidad.
- ¿Esto es solo para startups alemanas?
- No. AixPoint tiene su sede en Aachen (Alemania), pero opera a nivel internacional. Su ámbito de actuación más adecuado suele ser la entrada en el mercado europeo, los inversores europeos en AgTech o las empresas que necesitan comprender cómo funcionan la agricultura, la robótica y la adopción de la deeptech en toda Europa.
- ¿Cuándo debería un fundador concertar una reunión estratégica?
- El mejor momento es antes de que un proceso de financiación, una iniciativa de alianza estratégica o un lanzamiento al mercado haya perdido ya impulso. Si la historia, los datos que la respaldan, el cliente objetivo, la lista de inversores o las prioridades comerciales no están claros, una breve conversación estratégica puede identificar el siguiente paso con mayor impacto.
Reserve una llamada gratuita sobre estrategia en AgTech
Presente la empresa, la ronda de financiación, el mercado y los obstáculos actuales. El objetivo es entablar una conversación directa sobre si AixPoint puede ayudarle a recaudar fondos de forma más inteligente, a introducirse en el mercado más rápidamente o a hacer que el negocio resulte más fácil de comprender tanto para los inversores como para los clientes.
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Encuentre su camino
30 segundos para dar con la respuesta correcta
Tres preguntas rápidas. Le dirigiremos directamente a lo que necesita: sin embudos de conversión ni palabrería innecesaria.
¿Qué le ha traído hasta aquí?
Soy fundador
¿Está creando una empresa de deeptech o AgTech y necesita contar con un profesional con experiencia a su lado?
Soy inversor
¿Busca un deal flow exclusivo, apoyo en la diligencia debida o un interlocutor con quien intercambiar ideas?
Necesita a alguien que realmente haya creado lo que usted está creando. Alguien que haya estado en su lugar y sepa dónde se encuentran los verdaderos puntos de influencia.No es una consultora
El profesional es lo primero
He creado cuatro empresas partiendo de cero. Mis consejos provienen de la experiencia práctica, no de los libros de texto.
Saber más
Dominio de la deeptech
Me muevo con igual precisión en el ámbito de las patentes, las arquitecturas y los modelos de negocio.
Ambos lados de la mesa
He recaudado capital y lo he invertido. Sé lo que realmente les importa a los inversores.
Mercados a largo plazo
Su sector requiere años, no trimestres. Lo entiendo, y planifico en consecuencia.
Credibilidad empresarial
He cerrado acuerdos con John Deere, CNH y la Gates Foundation. Se abren nuevas puertas.
"El capital ya no es el cuello de botella. Lo son el criterio, la ejecución y el momento oportuno. Eso es lo que yo aporto."
Sobre lo que realmente importa
Herramienta interactiva gratuita
¿Está su startup lista para inversores?
Descubra cómo se sitúa su empresa en cinco dimensiones y revise los próximos pasos sugeridos.
Uso gratuito
Puntuación Product-Market Fit
Evaluación de financiabilidad
Nivel de preparación GTM
Recomendaciones con IA
Puntaje promedio de fundadores
72
/100
Su hoja de ruta
Tres fases. Un camino claro
Esto no es teoría. Es el marco que he utilizado para crear cuatro empresas y asesorar a docenas más.
Calcule las condiciones de su acuerdo
Fase 1
Asegure el ajuste entre el producto y el mercado
Deje de hacer conjeturas. Valide sus ideas con los clientes que realmente importan.
Defina con claridad su propuesta de valor
Identifique a sus compradores ideales
Demuestra tracción temprana
Fase 2
Cree el motor de crecimiento
Convierta el impulso inicial en un mecanismo repetible y escalable.
Elabore su historia para los inversores
Despliega playbooks de go-to-market
Recluta a los líderes correctos
Fase 3
Liderar el sector
Expándase a nivel mundial. Defina el mercado. Deje atrás a la competencia.
Partnerships estratégicas que escalen
Entrada a mercados globales
Posicionamiento de liderazgo
Portfolio
Proyectos destacados
Retos reales. Resultados reales. Cada caso documenta el contexto, el enfoque y los resultados cuantificados.
Seed → ExitFounder & CEO
LemnaTec
From Lab Tool to Global Market Leader
Global #1
Market leader
100+
Customers
Acquired
Exit (2019)
AgTechAI/MLDeep Tech
Hablemos de un desafío parecido
Seed
AckerKapital
The Future Power Plant: Agri-PV + BESS
Dual Use Solar + Farm
BESS Integrated
Pre-Series A
Néboda Farms
Lean Vertical Farming at Price Parity
€1.8M Seed Closed
€5M Series A Target
Growth / Expansion
Zealquest / AgiBot
European Market Entry for Embodied AI Robotics
EU Hub NL Established
100+ Robots
Ver Todos los Casos Leer casos de éxito
€120M+
Capital levantado
25+
Años en Deep Tech
60+
Patentes registradas
1
Exit global
2023
Premio DLG
Video
Visión de FarmNext
La tecnología que transforma la agricultura
Descubra cómo la innovación y la sostenibilidad se unen para dar forma al futuro de la agricultura y la producción alimentaria.
28:00
Ejecutivos y fundadores que han comprobado los resultados de primera mano
"Quienes han trabajado conmigo"
"Dirk es uno de los directores generales y fundadores más implicados con los que he trabajado, y he colaborado con muchos. Nunca se limitaba a una visión general; establecía la estrategia y, a continuación, se sumergía en los detalles para asegurarse de que todo cumpliera con sus exigentes estándares. Lo que hace que Dirk sea una figura excepcional es su versatilidad. Domina tanto la parte administrativa del negocio como la relación directa con los clientes, y destaca en ambos ámbitos. Es una persona con visión de futuro, entusiasta y capaz de generar un verdadero impulso."
Shannon Law
Founder @ aflote | Top 40 Under 40, Boating Industry 2022
Fractional CMO & IR Expert
"Dirk Vandenhirtz es un directivo extraordinariamente competente que cuenta con la amplia gama de habilidades necesarias para conducir proyectos y empresas hacia el crecimiento y la obtención de resultados. Además, Dirk posee una forma única de pensar de manera innovadora y generar nuevas ideas, al tiempo que crea un entorno constructivo que fomenta un trabajo interdepartamental altamente eficaz."
Heinrich Uekermann
CFO at SGB-SMIT
Antiguo cliente
El hecho de haber colaborado con Dirk en múltiples proyectos me permitió conocer de primera mano su excepcional estilo de liderazgo. Su capacidad para gestionar y dirigir empresas con claridad estratégica y precisión operativa es verdaderamente impresionante. Dirk combina un profundo conocimiento técnico con una sólida visión empresarial, lo que le convierte en un socio inestimable para cualquier empresa que aspire a crecer de forma responsable y sostenible.
Martin Herrmann
CFO & Financial Executive
"Dirk es un empresario de confianza y una de las personas más motivadoras, entusiastas y enérgicas que he conocido. Siempre me sorprende por la profundidad de sus conocimientos y su capacidad para conectar fácilmente con personas de cualquier nivel."
Ralph Schraven
Business Executive
Colaboro con fundadores que están preparados para actuar con rapidez y pensar a lo grande. Dígame en qué se centra y veamos si compartimos la misma visión.¿Encajamos para trabajar juntos?
Estrategia
Hoja de ruta del producto, posicionamiento en el mercado o modelo de negocio
Elige esta vía
Innovación e IA
Deeptech, integración de la IA o comercialización de I+D
Elige esta vía
Expansión y entrada en el mercado
Estrategia de crecimiento, expansión internacional o captación de fondos
Elige esta vía
Intelligence
Lo que comparto
Perspectivas sobre AgTech, estrategia de deeptech y creación de empresas
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