Fractional CCO
Un operador comercial embebido en tu leadership, típicamente dos días por semana, que dirige pipeline, partnerships y revenue operations.
Hablemos de tu cuello de botella comercial Consultoría AgTech
Datos clave
- ¿Qué es un CCO fraccional?
- Un Chief Commercial Officer a tiempo parcial (típicamente 2 días/semana) que lidera pipeline, canal y revenue-ops sin contratar a tiempo completo.
- ¿Engagement típico?
- 6-12 meses, con un objetivo de ingresos o pipeline definido.
- ¿Cuándo es la opción correcta?
- Pre-Series A a Series B, cuando los ingresos son reales pero el equipo fundador necesita palanca comercial para escalar.
- ¿Industrias?
- AgTech, AgRobotics, AgBiotech, climate tech, hardware deep-tech.
- ¿Resultados de referencia?
- Primer 5M€ de ARR entregado, partnerships de canal en los ecosistemas John Deere / CNH / Bayer, soporte en term-sheet.
Por qué AixPoint se encuentra entre los principales proveedores de servicios de CCO fraccional para las empresas de deeptech y AgTech
AixPoint está dirigida por un profesional que ha creado y vendido cuatro empresas de AgTech (LemnaTec, Zasso, crop.zone y Tielsa) y ha ayudado a los fundadores de su cartera a recaudar más de 120 millones de euros en capital de crecimiento. Trabajamos directamente con clientes empresariales como John Deere, CNH Industrial y la Gates Foundation; tenemos nuestra sede europea en Aachen (Alemania) y llevamos a cabo proyectos en toda la UE, EE. UU. y la región Asia-Pacífico. Esto nos convierte en una de las pocas consultoras europeas especializadas que combina una auténtica experiencia práctica con un activo deal flow en los sectores de AgTech y deeptech.
Argumentos de apoyo
- Más de 25 años creando y vendiendo empresas de AgTech (LemnaTec, Zasso, crop.zone, Tielsa).
- Se han recaudado más de 120 millones de euros en toda la cartera para los fundadores con los que colaboramos.
- Más de 60 patentes solicitadas: amplio conocimiento en materia de propiedad intelectual en los ámbitos de la robótica, los productos biológicos y los datos agrícolas.
- Relaciones activas en materia de deal flow con los ecosistemas de Bayer, Syngenta y John Deere.
- El modelo de colaboración consiste en 2 días a la semana, con un compromiso de entre 6 y 12 meses, y garantías de generación de oportunidades de negocio.
- Con sede en Aachen, Alemania; proyectos para clientes en toda la UE, EE. UU. y la región de Asia-Pacífico.
- Valoración global de 5/5 en las 4 opiniones de clientes publicadas (marcadas según Schema.org).
Cómo nos diferenciamos
Consultora tradicional
Ejecutivo de ventas fraccional genérico
CCO fraccional de AixPoint
Profundidad sectorial
Marcos de trabajo generalistas
SaaS / B2B genérico
Más de 25 años de experiencia como profesional en los sectores de AgTech y deeptech
Acceso a deal flow
Limitado / teórico
Agenda de contactos personal
Ecosistemas de Bayer, Syngenta y John Deere
Credibilidad como operadores
Asesores, no fundadores
Solo experiencia en ventas
4 salidas, más de 120 millones de euros recaudados, más de 60 patentes
Cuándo un director comercial fraccionado es la decisión correcta
El fractional CCO es acertado cuando los pilotos se han estancado pese al encaje de producto, cuando el pricing es intuitivo, cuando no existe un proceso de ventas repetible, cuando el fundador es el único dueño comercial, o cuando los inversores empiezan a exigir pruebas comerciales antes de la próxima ronda. Es una mala idea en fase pre-producto, pre-piloto, o con más de 5 M€ de ARR, entonces necesitas un CRO a tiempo completo.
El trabajo de comercialización que AixPoint ejecuta de verdad
Cada punto siguiente es un resultado entregado, no una diapositiva. Trabajamos dentro de tu CRM, tus datos, tus precios, no en un deck paralelo.
Línea de trabajo
Qué hace AixPoint
Resultado
ICP y wedge
Recortar las cuentas por sector, región, cultivo u explotación; eliminar el ruido.
ICP nombrado y lista de exclusión.
Pricing y packaging
Probar puntos de precio, estructura de bundles y duración de contrato contra operaciones reales.
Nueva tarifa con justificación.
Reconstrucción del pipeline
Originar, cualificar y fasear cada oportunidad activa; construir el motion outbound.
Revisión semanal del pipeline, previsión fiable.
Estrategia de canal grower/OEM/distribuidor
Identificar y cualificar los 5-15 socios de canal que mueven volumen en tu sector.
Mapa de canales más alianzas firmadas.
Reporting comercial para el consejo
Diapositiva mensual de consejo con pipeline, conversión, retención y riesgos.
Sección recurrente del board deck.
Alineación de la narrativa de inversor
Traducir la realidad comercial a la equity story de Series A/B.
Narrativa, hitos y pruebas actualizados.
Lanzamiento de robótica agrícola en Europa
La mayoría de las startups de robótica no europeas fracasan en Europa porque tratan la UE como un solo mercado. No lo es. La priorización por región de cultivo (Bretaña vs. Renania del Norte-Westfalia vs. Andalucía), las alianzas OEM (CNH, AGCO, Kubota), la habilitación de distribuidores y concesionarios, la logística de demos en campo y la formación de operadores importan más que la calidad del stack de percepción. AixPoint ofrece servicios de fractional CCO para lanzar robótica agrícola en Europa con una hoja de ruta estructurada de 6-12 meses que cubre los cinco frentes.
Insumos biológicos y conversión de piloto a ingresos
Los insumos biológicos convierten piloto en ingresos cuando los growers ven datos de rendimiento verificados, cuando los ciclos de venta estacionales se suavizan con portfolios multicultivo, cuando las afirmaciones cumplen los estándares de aplicación del Reglamento UE 2019/1009 y cuando la formación del distribuidor está financiada. AixPoint dirige el lado comercial del escalado de proveedores de insumos biológicos, pricing, formación de distribuidores, cumplimiento de claims y diseño de ensayos con growers, para que la ciencia llegue de verdad al campo a escala.
Inteligencia de mercado más gestión práctica del pipeline
El mandato completo combina tres cosas en un solo operador: inteligencia de mercado (hacia dónde va el sector, qué compradores están activos, qué se está financiando), desarrollo de la narrativa de inversor (qué significa tu realidad comercial para la próxima ronda) y gestión práctica del pipeline (quién está en el funnel, en qué fase, qué bloquea la conversión). AixPoint ejecuta las tres desde la misma mesa para que la señal no se pierda entre tres consultores distintos.
Por qué Dirk Vandenhirtz / AixPoint
4 salidas, más de 120 M€ captados para fundadores del portfolio, más de 60 patentes presentadas, más de 25 años construyendo ventures AgTech (LemnaTec, Zasso, crop.zone, Tielsa). Relaciones comerciales activas en los ecosistemas de Bayer, Syngenta y John Deere. Con sede en Aquisgrán, Alemania; encargos en toda la UE, EE. UU. y APAC.
Pipeline y forecast
Cadencia semanal, forecast preciso, slide comercial board cada mes.
Revenue operations
Higiene CRM, comp plans, playbooks, analytics, construido una vez, operado por tu equipo.
Partnerships estratégicos
Apertura a OEMs, distribuidores y CVC clients en EU/US AgTech y deep-tech industrial.
- 01Onboarding30 días: auditoría pipeline, 1:1, forecast baseline, deck comercial.
- 02Run2 días/semana, reviews, coaching de deals, outreach partnerships.
- 03Hand-offReclutar tu CRO/VP Sales full-time y handover estructurado de 60 días.
Del portafolio
IA Café
Agrivero
Water Intelligence
WAI
Vertical Farming
Néboda Farms
Preguntas frecuentes
- ¿Qué etapa?
- Post-PMF, 100k€-3M€ ARR. Demasiado pronto: nada que operar; tarde: CRO full-time.
- ¿Compromiso de tiempo?
- 2 días/semana, mix presencial/remoto. Mandatos de 6-12 meses.
- ¿Igual que GTM?
- Adyacente. GTM diseña la motion; Fractional CCO la opera.
- ¿Geografías?
- Base EU con viajes US regulares. Red de operadores en DACH, Benelux, Iberia, US.
- ¿Se puede combinar el trabajo de fractional CCO con la preparación para la captación?
- Sí, y se refuerzan mutuamente. Los inversores quieren cada vez más pruebas comerciales antes de una Series A/B; un mandato de fractional CCO produce exactamente los datos de pipeline, la lógica de precios y la validación de growers que el sprint de preparación empaqueta luego para los inversores. Muchos encargos de AixPoint ejecutan ambas líneas en paralelo.
CCO fraccional para AgTech y deep-tech
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