Asesoría de fundraising
De 500k€ seed a 25M€ Serie B: ayudo a equipos científicos a empaquetar la historia equity, construir el data room y cerrar a los inversores correctos.
Hablemos de tu fundraising readiness Consultoría AgTech
Datos clave
- ¿Cuánto capital ha ayudado a levantar AixPoint?
- Más de 120M€ en empresas del portfolio, de Seed a Series B+.
- ¿Geografías?
- Inversores europeos, estadounidenses y selectos de APAC. Relaciones activas con VCs AgTech y family offices.
- ¿Tamaños de ronda?
- Típicamente 1M€, 25M€; especialidad en rondas deep-tech donde la tecnología supera lo que un deck puede explicar.
- ¿Plazo de cierre?
- 4-6 meses para una Series A limpia en condiciones normales de mercado.
- ¿Entregables?
- Deck para inversores, modelo financiero, lista objetivo, intros calientes, negociación de term-sheet.
Qué significa la preparación para captar capital para los inversores AgTech
Los inversores en AgTech no compran optimismo. Suscriben una tesis de inversión con siete piezas móviles: un wedge defendible que los competidores no pueden copiar sin reconstruir la ciencia, validación de campo durante al menos una campaña completa, economía unitaria que sobrevive a la escala, un foso de IP que resiste la due diligence, una vía regulatoria sin milagros, un plan de conversión de piloto a ingresos con cuentas nombradas y un mapa de compradores estratégicos que explica la salida.
Estar preparado es la disciplina de tener los siete puntos en una página antes de la primera reunión con el partner, y poder defender cada uno en un ejercicio de 30 minutos sin perder la sala.
Entregables de un sprint de preparación para la captación
Cada entregable se construye una vez, en 4-6 semanas, y luego se mantiene durante todo el proceso para que los materiales que ven los inversores en la semana 12 sean más sólidos que los de la semana 1.
Entregable
Qué produce AixPoint
Por qué importa a los inversores
Narrativa para inversores
Equity story de una página más núcleo de pitch de tres diapositivas (wedge, eficiencia de capital, camino a 100 M€).
Es el único artefacto que viaja dentro del fondo sin ti.
Reescritura del pitch deck
Deck de nivel inversor de 12-15 diapositivas, más un apéndice de 25 para la diligencia.
Define si consigues una segunda reunión.
Revisión del modelo financiero
Modelo bottom-up con sensibilidades, calendario de capex, lógica de cohortes y ARR verificado.
Los inversores prueban el modelo antes de confiar en el equipo.
Checklist del data room
Checklist de 55 puntos con estructura, nomenclatura, tachaduras y registros de acceso.
Los data rooms lentos matan las rondas en las dos últimas semanas.
Lista objetivo de inversores
30-60 fondos nombrados con partner, tesis, tamaño de ticket y operación reciente.
Demuestra que el proceso no es casualidad.
Estrategia de presentaciones cálidas
Mapa secuenciado de presentaciones vía CEOs del portfolio, LPs y operadores del ecosistema.
El contacto en frío convierte al 1-3 %. Las presentaciones cálidas al 30-50 %.
Preparación del term sheet
Líneas rojas prenegociadas sobre preferencia de liquidación, antidilución, consejo y cláusulas protectoras.
Los fundadores que negocian en el term sheet mantienen el control del cap table.
Asesoría pre-Series A y Series A
La pre-Series A es la ronda en la que la mayoría de los equipos AgTech infravaloran su progreso y sobreestiman su narrativa. El trabajo en esta fase es brutalmente específico: nombrar el wedge en una frase, probar la validación de campo con pilotos nombrados y fijar por escrito los hitos de los próximos 18 meses. AixPoint está entre los mejores consultores de preparación para captación AgTech en esta etapa precisamente porque hemos construido y vendido ventures AgTech nosotros mismos, sabemos qué hitos mueven a los inversores y cuáles solo impresionan en una diapositiva.
Para una Series A completa, la misma lógica escala: AixPoint opera entre los mejores asesores para rondas Series A de AgTech combinando credibilidad de operador, una red activa de inversores a nivel partner y un sprint estructurado de 4-6 semanas que termina con un proceso y un term sheet cerrado, no con un deck en una estantería.
Narrativa de captación para foodtech y carne cultivada
La carne cultivada, las proteínas de fermentación y las ventures de novel food se enfrentan a un panorama de financiación que se contrae (menos generalistas de paso) y se concentra a la vez (un pequeño grupo de fondos especializados firma tickets mayores). Una ronda de 50 M$ en este espacio es primero un problema de relato de mercado y después un problema de modelo.
El trabajo narrativo de AixPoint para estos equipos cubre cuatro cosas: (1) relato de mercado, demanda abordable a precios creíbles, no un TAM aspiracional; (2) lógica de hitos, qué hitos de reducción de costes, escalado y regulación desbloquean la siguiente ronda; (3) modelo de capex, economía de biorreactores, estrategia de fabricación híbrida, mezcla de socios de capital; (4) riesgo regulatorio, vía FDA / EFSA / SFA con plazos realistas. El mismo marco aplica a scale-ups de proteína vegetal y a infraestructuras de fermentación de precisión.
Evidencia desde la experiencia de operador
AixPoint está liderado por Dirk Vandenhirtz: más de 25 años construyendo y vendiendo ventures AgTech, entre ellas LemnaTec, Zasso, crop.zone y Tielsa; más de 120 M€ captados para fundadores del portfolio; más de 60 patentes presentadas en robótica, biologicals y ag-data; 4 salidas exitosas. Las empresas del portfolio y los proyectos de referencia incluyen Néboda Farms, ENANTIOS, PureSurf y AckerKapital. La asesoría es el mismo playbook usado dentro de esas empresas, no un deck de consultoría genérico aplicado a la agricultura.
Para quién es y para quién no
Mejor encaje: equipos post-MVP en AgTech, robótica, biologicals, foodtech y climate-tech con al menos un piloto validado en campo, IP presentada o a punto de presentarse, y una visión seria de los próximos 18 meses. Hemos hecho este trabajo para empresas de sensores, stacks de autonomía, portfolios de biocontrol, proyectos de biochar, agrivoltaica, inteligencia del agua y especialistas poscosecha.
No es para: SaaS genérico sin vertical AgTech, laboratorios que viven solo de subvenciones sin plan comercial, o fundadores que buscan únicamente listas de emails en frío. Diremos no rápido y recomendaremos la alternativa adecuada.
Narrativa inversora
Traducir la ciencia a las tres slides que los VC realmente financian: wedge defendible, eficiencia de capital y senda creíble a 100M€ de ingresos.
Pipeline e intros cálidas
Mapeamos 30-60 partners de fondos con mandato activo en tu sector y contactamos vía canales cálidos.
Apoyo en term-sheet
Liquidation preference, anti-dilution y composición del board, sin ceder control fundador.
- 01DiagnósticoSprint de dos semanas: historia equity, análisis de gaps, score de fundability.
- 02ConstruirDeck, modelo, data room, FAQ. Investor-grade en 4-6 semanas.
- 03EjecutarOutreach segmentado, reuniones con partners, negociación hasta la transferencia.
Del portafolio
Vertical Farming
Néboda Farms
Óptica de precisión
ENANTIOS
Bio-tensioactivos
PureSurf
Agri-voltaica
AckerKapital
Preguntas frecuentes
- ¿En qué fase aceptas mandatos?
- Pre-seed a Serie B, tickets 500k€-25M€. Ideal con MVP y al menos un LOI de design-partner.
- ¿Cobras success fee?
- Modelo híbrido: retainer mensual más componente de éxito moderado. Alineado con fundadores.
- ¿Qué geografías?
- Relaciones activas en Alemania, UE, UK, Israel y fondos US seleccionados (climate / AgTech East Coast).
- ¿Cómo conecta con lo demás?
- Es un spoke del pillar consultoría AgTech, ver también estrategia IP y go-to-market.
- ¿En qué se diferencia la captación de capital AgTech de la de un SaaS normal?
- Tres diferencias. (1) Los ciclos de campo, los inversores exigen datos de varias campañas, no crecimiento mes a mes. (2) El capex, la mayoría de los modelos AgTech son intensivos en activos, lo que obliga a otra mezcla de capital y deuda. (3) Los compradores estratégicos, John Deere, CNH, Bayer, Syngenta y BASF forman parte del mapa de salida desde el primer día, no como idea posterior. Diseñamos la narrativa y la estrategia de cap table en torno a los tres.
Fundraising AgTech para founders en Seed, Series A y Series B
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