Go-to-Market
La mayoría de fundadores deep-tech se inclinan al enterprise sales por inercia. Diseñamos motions GTM ajustados a tu unit economics, y entregamos el primer 1M€ ARR.
Planifica tu go-to-market Consultoría AgTech
Datos clave
- ¿Qué es una estrategia GTM?
- El plan para ganar los primeros 5M€-20M€ de ARR, definición de ICP, pricing, diseño de canal, sales playbook, partnerships.
- ¿Qué cambia en el GTM AgTech?
- Ciclos de adopción lentos (1-3 temporadas), distribución controlada por los ecosistemas John Deere, CNH y Bayer, y pricing alineado con la economía de granja.
- ¿Duración típica?
- 8-16 semanas para la estrategia; 6-12 meses si AixPoint además ejecuta el rollout vía CCO fraccional.
- ¿Canales cubiertos?
- Enterprise directo, distribución / dealers, partnerships OEM, agro-retail y digital.
- ¿Resultados esperados?
- ICP definido, pricing validado, LOIs de canal firmados, primeros 5-10 pilotos enterprise scoped.
ICP & wedge
Identificar el segmento más pequeño que paga full price hoy y se convierte en líder de categoría mañana.
Diseño de canales
Directo, distribuidor, OEM o marketplace? Modelamos cada canal vs margen bruto y ciclo real.
Motion de design partner
Convertir pilotos en clientes que pagan con criterios de éxito, expansión y assets de referencia.
- 01SizingTAM/SAM/SOM bottoms-up, ICP, mapa top-50.
- 02Diseño motionPricing, ciclo, canal, comp plan, playbook design partner.
- 03Primeros clientesCoaching en los primeros 5-10 cierres; instrumentación del funnel.
Del portafolio
Vertical Farming
Néboda Farms
IA Café
Agrivero
Water Intelligence
WAI
Preguntas frecuentes
- Hardware, biología, SaaS: ¿difiere el GTM?
- Mucho. Hardware = distribuidores; biología = sales reg-aware; SaaS = hooks PLG.
- ¿Cuándo es el momento?
- Justo tras validación piloto, antes de escalar el equipo de ventas.
- ¿Liderazgo interim de ventas?
- Sí, ver spoke Fractional CCO.
- ¿Geografías?
- Más fuerte en EU y US AgTech, deep-tech industrial, hardware climate.
Estrategia go-to-market para startups AgTech y deep-tech de hardware
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