En el Escenario
"Acá no hay Karaoke de PowerPoint"
Conferencias magistrales, mesas redondas y talleres sobre innovación en AgTech, comercialización de deeptech y creación de empresas que marcan la diferencia. Reflexiones sinceras fruto de 25 años de experiencia en el terreno, no desde la tribuna de comentaristas.
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Hablando sobre innovación Deep Tech
🎤 Por favor, nada de autógrafos. Han llamado los años 80.
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Momentos desde el escenario
Dirk Vandenhirtz
Fundador y Director General
Dirk Vandenhirtz es un ejecutivo tecnológico con amplia trayectoria y un emprendedor de deeptech galardonado en numerosas ocasiones, con más de 25 años de experiencia en la creación y expansión de empresas de gran valor impulsadas por la innovación, situadas en la intersección entre la inteligencia artificial, el SaaS, la robótica y la agricultura sostenible. Formado como biólogo (Dipl. Biol.) en la Universidad RWTH Aachen, con especialización en procesamiento de imágenes para ecotoxicología, ha fundado y dirigido varias empresas reconocidas internacionalmente, entre ellas LemnaTec (65 empleados, 35 millones de euros de facturación), Zasso Group, crop.zone y Tielsa, que en conjunto han recaudado más de 120 millones de euros en capital de riesgo y estratégico. En la actualidad, asesora a empresas de deeptech como ENANTIOS (análisis molecular), AckerKapital (Agri-PV) y PureSurf (tensioactivos de origen biológico). Dirk es titular de más de 60 patentes internacionales y es un ponente muy solicitado en temas de innovación sostenible, transformación digital y el futuro de la agricultura.
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Patentes en AgTech sostenible
Cuando no trabajo
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Natación máster y fotografía
Temas de conferencia
Cada charla se adapta a su público. Estos son puntos de partida: analicemos juntos qué es lo que aportará mayor valor a su evento.
Del laboratorio al mercado: la comercialización de la innovación deeptech
¿Por qué el 90 % de las tecnologías prometedoras nunca llegan al mercado? Esta charla analiza la brecha crítica que existe entre los avances científicos y el éxito comercial. A partir de casos prácticos reales en los sectores de AgTech, CleanTech y BioTech, comparto un marco de trabajo contrastado para superar el «valle de la muerte»: desde la captación de los primeros clientes hasta la creación de empresas preparadas para atraer inversores.
Para quién:
Responsables de I+D, fundadores de empresas derivadas del ámbito académico, oficinas de transferencia de tecnología y equipos de innovación corporativa
Lo que se llevan:
- Las cinco etapas de la comercialización de la deeptech y en qué punto fracasan la mayoría de las empresas emergentes
- Cómo identificar a su primer cliente de pago antes de terminar el producto
- Creación de un equipo fundador que combine ciencia y negocios
- Cuándo cambiar de rumbo y cuándo perseverar: marcos de decisión basados en la experiencia sobre el terreno
El futuro de la alimentación: tendencias tecnológicas que están transformando la agricultura
La agricultura está experimentando su mayor transformación en 10 000 años. Desde la agricultura de precisión y la agricultura vertical hasta la gestión de cultivos impulsada por la inteligencia artificial y las proteínas alternativas, esta charla traza un panorama tecnológico que está redefiniendo la forma en que cultivamos, procesamos y distribuimos los alimentos. Destaco las iniciativas y las innovaciones que marcarán la próxima década.
Para quién:
Ejecutivos del sector agroalimentario, inversores, responsables políticos y líderes de la industria alimentaria
Lo que se llevan:
- Las siete megatendencias tecnológicas que transformarán la agricultura de aquí a 2030
- Hacia dónde se dirige el capital inteligente: patrones de inversión en AgTech
- Diferencias regionales: los ecosistemas de innovación de Europa, EE. UU. y Asia-Pacífico
- Implicaciones prácticas para las empresas ya establecidas y los nuevos participantes
Preparación para los inversores: lo que realmente buscan los fondos de capital riesgo en las empresas de deeptech
Habiendo estado en ambos lados de la mesa, tanto como fundador en busca de financiación como asesor que ayuda a las empresas emergentes a prepararse para la inversión, desmitifico lo que los inversores en deeptech evalúan realmente. Esta charla sincera aborda los criterios reales que subyacen a las decisiones de financiación, los errores habituales en las presentaciones y cómo construir un argumento de inversión convincente.
Para quién:
Fundadores de startups, equipos fundadores, participantes en aceleradoras, empresas derivadas de universidades
Lo que se llevan:
- La matriz de decisión para inversores: tecnología, equipo, mercado y momento oportuno
- Cómo presentar tecnología compleja a inversores sin conocimientos técnicos
- Señales de alerta que echan por tierra los acuerdos antes de la segunda reunión
- Establecer relaciones con los inversores antes de que las necesite
Con una visión global desde el primer día: expansión internacional para startups
Las empresas europeas de deeptech suelen pensar a pequeña escala. Esta charla cuestiona la mentalidad de «empezar a nivel local y expandirse más adelante» y presenta una guía para generar tracción internacional desde las primeras etapas. Comparto las lecciones aprendidas al hacer crecer empresas en más de 15 países de Europa, América y Asia-Pacífico.
Para quién:
Fundadores de startups, responsables de desarrollo empresarial, empresas orientadas a la exportación
Lo que se llevan:
- Por qué esperar para internacionalizarse suele ser el mayor error
- La «estrategia de cabeza de playa» para entrar en nuevos mercados con recursos limitados
- Creación de alianzas de distribución que realmente funcionen
- Inteligencia cultural: qué cambia (y qué no) en los distintos mercados
Colaboración entre empresas y startups: cómo lograr que las alianzas de innovación funcionen
La mayoría de las colaboraciones entre empresas y startups fracasan. El «teatro de la innovación», el «purgatorio de los proyectos piloto» y los plazos descoordinados destruyen más valor del que crean. Esta charla analiza qué es lo que realmente funciona, basándose en colaboraciones exitosas en los sectores de la maquinaria agrícola, el procesamiento de alimentos y las energías renovables.
Para quién:
Líderes en innovación corporativa, responsables de colaboraciones con startups, profesionales de aceleradoras
Lo que se llevan:
- Los tres modelos de colaboración entre empresas y startups (y cuál elegir)
- Cómo estructurar proyectos piloto que den lugar a contratos, y no solo a comunicados de prensa
- Cómo gestionar la diferencia de ritmos: la urgencia de las startups frente a los procesos corporativos
- Casos prácticos: colaboraciones que han generado resultados de ocho cifras
La IA en la agricultura: expectación, realidad y aplicaciones prácticas
La inteligencia artificial es la tecnología que más expectación genera en el sector agrícola, pero también la más incomprendida. Esta charla distingue entre la creación de valor genuina y el espectáculo del capital riesgo. Presento casos de aplicación en el mundo real, cálculos del retorno de la inversión y un marco para evaluar soluciones de inteligencia artificial aplicadas a la agricultura, el procesamiento de alimentos y la optimización de la cadena de suministro.
Para quién:
Gerentes de explotaciones agrícolas, ejecutivos del sector agroalimentario, responsables de compras de tecnología e inversores
Lo que se llevan:
- Ámbitos en los que la IA ofrece actualmente un retorno de la inversión demostrado (y en los que no lo hace)
- La infraestructura de datos necesaria para que la IA pueda funcionar
- Comprar o desarrollar: marco de decisión para la adopción de la IA
- Cómo evitar el «AI washing»: cómo evaluar las afirmaciones de los proveedores
La ventaja del profesional: lecciones aprendidas al crear y hacer crecer empresas emergentes
Los marcos estratégicos son sencillos. La ejecución lo es todo. En esta charla comparto lecciones sin filtros extraídas de 15 años de experiencia como profesional en la gestión, el asesoramiento y la inversión en empresas tecnológicas. Abordo las decisiones difíciles, los casi fracasos y las ideas contrarias a la intuición que no suelen aparecer en los casos de estudio.
Para quién:
Fundadores, profesionales, aspirantes a emprendedores y estudiantes de MBA
Lo que se llevan:
- Las 5 decisiones que determinan la supervivencia de una startup
- Por qué la mayoría de las «buenas prácticas» no se aplican a su situación
- Fomentar la resiliencia: qué hacer cuando todo sale mal
- La mentalidad varía según se trate de un fundador, un profesional o un asesor
La sostenibilidad como estrategia: más allá del «greenwashing», hacia un impacto real
La sostenibilidad se ha convertido en un mero requisito de marketing. Esta charla expone los argumentos comerciales a favor de un impacto medioambiental genuino, no como un centro de costes ni como un ejercicio de relaciones públicas, sino como una fuente de ventaja competitiva. Presento casos prácticos de empresas que han construido negocios sólidos en torno a la resolución de problemas medioambientales reales.
Para quién:
Responsables de sostenibilidad, inversores de impacto, fundadores de empresas de tecnologías limpias, equipos de ESG
Lo que se llevan:
- La economía de la sostenibilidad: cuando lo ecológico también es rentable
- Medición del impacto: marcos de referencia que satisfacen a inversores y reguladores
- Posicionamiento de empresas sostenibles de cara a una adquisición o una salida a bolsa
- Los vientos favorables en materia de regulación que están redefiniendo las oportunidades de mercado
"La mejor tecnología del mundo no sirve de nada si nunca sale del laboratorio. La comercialización es donde comienza el verdadero impacto."
Sobre innovación Deep-Tech
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Soluciones del sector privado para la seguridad alimentaria
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"Los inversores no financian la tecnología, sino la convicción. Demuéstreles que comprende el mercado mejor que nadie."
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"La sostenibilidad no es una casilla más que marcar en marketing. Es una ventaja competitiva cuando se aborda con autenticidad."
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