Réponses sans filtre
Oubliez le discours commercial. Voici ce que les investisseurs, les fondateurs et les entreprises souhaitent réellement savoir sur la collaboration avec un expert qui a passé plus de 25 ans sur le terrain dans le secteur de la deeptech.
En bref
13
Catégories
47+
questions
25+
Années d’expérience
100+
Dossiers évalués
01
dueDiligence
3 FAQ
Comment AixPoint peut-il vous aider dans le cadre de la due diligence des sociétés de capital-risque dans le domaine de la deeptech ?
En quoi votre évaluation technique se distingue-t-elle de celle des cabinets de due diligence traditionnels ?
Savez-vous repérer les signaux d’alerte dans les investissements AgTech ?
Tout à fait. Après avoir évalué plus de 100 opérations dans le secteur de l’AgTech et vu bon nombre d’entre elles se solder par un échec cuisant, j’ai développé un sixième sens pour détecter les problèmes. Signaux d’alerte courants : des fondateurs incapables d’expliquer la rentabilité de leurs unités, des solutions « basées sur l’IA » qui ne sont en réalité que des macros Excel, des entreprises de matériel informatique sans perspective de marge, et tout argumentaire incluant la phrase « nous nous occuperons de la distribution plus tard ». J’aide les investisseurs à éviter des leçons qui leur coûteraient cher.
Guide de l’investisseur
Audit préalable AgTech
Guide de l’investisseur sur la due diligence dans le secteur de l’AgTech
20 signaux d’alerte, 15 signaux positifs et les questions que la plupart des investisseurs en capital-risque oublient de poser. D’après l’analyse de plus de 100 opérations.
02
robotics
3 FAQ
Quelle est votre expérience en matière de robotique agricole ?
En quoi votre approche d’évaluation des start-ups spécialisées dans la robotique est-elle différente ?
Qu'en est-il de l'expérience en matière d'IoT et de matériel connecté ?
Chez Tielsa, j’ai travaillé sur des systèmes de cuisine connectés et intelligents, c’est-à-dire essentiellement sur l’IoT avant même que ce terme ne devienne à la mode. Nous avons dû relever les mêmes défis que toute entreprise spécialisée dans le matériel et les logiciels : mises à jour du micrologiciel, fiabilité de la connectivité, expérience utilisateur sur l’ensemble des points de contact physiques et numériques, et le cauchemar des marges sur le matériel. Cette perspective intersectorielle m’aide à évaluer tout projet de matériel connecté, qu’il s’agisse d’une serre ou d’une cuisine professionnelle.
Vous voulez des preuves ?
Découvrez des études de cas concrets tirés de mon parcours.
03
saas
3 FAQ
Avez-vous une expérience dans le domaine des logiciels ou du SaaS, au-delà du matériel informatique ?
Comment percevez-vous les logiciels AgTech par rapport aux solutions SaaS pures ?
Que pensez-vous de l'IA et du machine learning dans le secteur agricole ?
Je travaille dans le domaine de « l’IA en agriculture » depuis bien avant que ce terme n’existe : les systèmes de phénotypage de LemnaTec utilisaient déjà la vision artificielle et l’analyse algorithmique dans les années 2000. Mon point de vue : les algorithmes constituent rarement le goulot d’étranglement. Ce sont plutôt la qualité des données, l’étiquetage des données de référence et l’infrastructure de déploiement qui posent problème. Lorsqu’une start-up m’affirme disposer d’une « IA propriétaire », je m’enquiers de son pipeline de données d’apprentissage. C’est là que réside le véritable avantage concurrentiel.
À la recherche de deals ?
Explorez les opportunités d'investissement AgTech actuelles.
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"Les meilleurs robots que j’ai construits ne se sont jamais plaints de devoir se lever tôt le matin. On ne peut pas en dire autant des ingénieurs."
04
ventureBuilding
2 FAQ
Quelle est votre approche en matière de création d’entreprises dans le domaine de la deeptech ?
Comment aidez-vous les start-ups deeptech à se développer à l'international ?
Ayant travaillé à travers l’Europe, les Amériques et l’Asie, tant avec LemnaTec qu’avec des clients en conseil, je sais que la deeptech ne se développe pas de la même manière que le SaaS. On ne peut pas simplement appuyer sur un bouton et s’implanter au Brésil. J’aide les start-ups à surmonter les obstacles réglementaires, à nouer des partenariats de distribution et à s’adapter aux nuances culturelles liées à la commercialisation de technologies complexes dans différentes régions. Mon réseau comprend des praticiens qui ont réellement mis cela en pratique, et non des consultants qui se sont contentés de lire des ouvrages sur le sujet.
05
marketIntelligence
3 FAQ
Quel est votre point de vue sur le paysage actuel des investissements dans l'AgTech ?
Selon vous, quels sont les secteurs de l’AgTech les plus prometteurs ?
Comment vous tenez-vous au courant des dernières avancées en matière de deeptech ?
Je ne suis pas un analyste de salon. J’assiste à plus de 20 conférences par an, je siège à des comités consultatifs, je gère activement des investissements et, surtout, je continue de m’entretenir avec des agriculteurs chaque semaine. Mes analyses proviennent du terrain, et non des terminaux Bloomberg. Consultez ma page dédiée aux interventions pour découvrir où je partagerai prochainement mes points de vue.
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"Les tendances vont et viennent. La traction, elle, perdure. Je préfère de loin un tableur à une boule de cristal."
06
workingTogether
3 FAQ
Avec quels types de clients travaillez-vous généralement ?
À quoi ressemble une mission type ?
Comment structurez-vous vos honoraires ?
Je ne suis pas l’option la moins chère, et je ne cherche pas à l’être. Pour les missions de due diligence, je travaille au projet, avec des livrables clairement définis. Pour le conseil continu, je propose des honoraires mensuels forfaitaires avec un périmètre défini. Pour la création d’entreprises, j’accepte souvent une participation au capital en plus d’une rémunération en espèces afin de m’impliquer pleinement. La seule chose que je ne ferai pas : facturer à l’heure et faire traîner les projets pour maximiser mes honoraires.
07
expertise
3 FAQ
Quel est votre parcours dans le domaine de la deeptech ?
Quels secteurs, outre l'agriculture, couvrez-vous ?
Où êtes-vous implantés et travaillez-vous à l'international ?
Basée en Allemagne, l’entreprise opère à l’échelle mondiale. Les systèmes LemnaTec ont été déployés en Amérique du Nord, en Europe, en Asie et en Australie. J’ai mené à bien des transactions et des missions de conseil dans toutes ces régions, ainsi qu’en Amérique latine. La deeptech est par nature internationale : les meilleurs talents en robotique se trouvent peut-être à Munich, le plus grand marché aux États-Unis, et la production en Asie. Mon réseau couvre l’ensemble de ces pôles.
08
agtechAdvisory
4 FAQ
Qu'est-ce que le conseil AgTech et comment fonctionne le conseil AgTech d'AixPoint ?
En quoi le conseil en agriculture de précision diffère-t-il du conseil traditionnel en gestion agricole ?
En quoi consistent vos services de conseil en stratégie et d’accompagnement des start-ups dans les domaines de l’AgTech et de la deep tech ?
En quoi AixPoint se distingue-t-il des autres cabinets de conseil AgTech ?
La plupart des cabinets de conseil en technologies agricoles emploient des analystes qui n’ont jamais planté une graine ni conçu un capteur. Les connaissances d’AixPoint sur le marché de l’AgTech proviennent de la création de LemnaTec (robotique de phénotypage pour BASF, Syngenta, Bayer), de la mise en place d’Electroherb (désherbage électrique en collaboration avec John Deere et CNH Industrial), ainsi que du conseil apporté à plus de 30 entreprises dans les domaines du conseil en agriculture durable, du conseil en technologies agricoles et de l’agriculture intelligente. Nous proposons des services de conseil agricole avec la crédibilité de ceux qui se sont vraiment engagés sur le terrain, et qui en portent les traces.
09
fundraisingInvestment
3 FAQ
Comment AixPoint accompagne-t-il les entreprises AgTech dans leur levée de fonds et leur préparation à l'arrivée d'investisseurs ?
Quels services de conseil proposez-vous en matière de term sheet et de due diligence ?
Qu'en est-il de la stratégie go-to-market et du deal flow pour les entreprises du secteur agricole ?
La go-to-market agriculture est le point faible de la plupart des start-ups deeptech. Nous aidons les fondateurs à élaborer des stratégies de distribution réellement efficaces pour les opportunités d’investissement dans l’AgTech : partenariats de distribution, intégrations OEM (comme John Deere, CNH Industrial ou Nufarm) et ventes directes aux entreprises. Pour les investisseurs, nous proposons des services de conseil en investissement agricole avec un accès à un deal flow exclusif à travers l’Europe. Qu’il s’agisse de conseil en fusions-acquisitions dans le secteur agricole, de commercialisation deeptech ou de conseil en développement d’entreprises en phase de croissance, nous mettons l’accent sur une croissance efficace en termes de capital, capable d’attirer des capitaux de croissance dans le secteur agricole.
10
technologyInnovation
4 FAQ
Sur quelles technologies d’agriculture de précision et quels systèmes de suivi des cultures donnez-vous des conseils ?
Comment évaluez-vous les projets liés à l’IA dans l’agriculture et à la robotique agricole ?
Que pensez-vous des logiciels de gestion agricole, des plateformes agricoles numériques et de l'agriculture connectée ?
Traitez-vous des thèmes de l'agriculture verticale, de l'agriculture en environnement contrôlé et de la culture hydroponique ?
Oui. Les technologies d’agriculture verticale, l’agriculture en milieu contrôlé (CEA), l’hydroponie et les systèmes aéroponiques comptent parmi les segments les plus capitalistiques de l’AgTech. Nous aidons les fondateurs et les investisseurs à évaluer la rentabilité unitaire, les coûts énergétiques, la stratégie de sélection des cultures et le parcours menant du projet pilote à une exploitation rentable. Notre portefeuille comprend Néboda Farms (culture verticale de basilic) ainsi que des missions de conseil couvrant l’agriculture en intérieur à travers l’Europe et l’Asie.
11
sustainabilityEsg
3 FAQ
Comment AixPoint apporte-t-il ses conseils en matière d’agriculture régénérative et de conformité ESG ?
Qu'en est-il des crédits carbone dans l'agriculture, de la séquestration du carbone et de l'agriculture « zéro émission nette » ?
Comment évaluez-vous les projets dans les domaines de la gestion de l'eau, de la santé des sols et de l'agriculture circulaire ?
La gestion de la santé des sols, la gestion de l’eau en agriculture et l’agriculture circulaire convergent vers une thèse unique en matière de développement durable. Nos conseils portent sur les technologies d’agriculture biologique, la conformité environnementale dans l’agriculture et les start-ups spécialisées dans les technologies agricoles vertes. Grâce à des entreprises de notre portefeuille telles que WAI Water Intelligence Technologies (capteurs d’eau douce) et KuroVia (biochar pour l’amendement des sols), nous apportons une expertise de praticien aux investissements dans la durabilité agroalimentaire. La question que nous posons toujours est la suivante : cette solution crée-t-elle une valeur que l’agriculteur pourra mesurer dès la prochaine campagne agricole ?
12
marketBusiness
3 FAQ
Comment aidez-vous les entreprises AgTech à s'implanter sur le marché et à élaborer leur stratégie de chaîne d'approvisionnement ?
Qu'en est-il de la stratégie en matière de brevets agricoles et de la gestion de la propriété intellectuelle dans le secteur de l'AgTech ?
Proposez-vous des conseils en matière de technologies alimentaires, d’innovation agroalimentaire et de produits biologiques agricoles ?
Oui. Le conseil AgTech et l’innovation agroalimentaire constituent des prolongements naturels de notre activité AgTech. Nous couvrons l’ensemble de la chaîne technologique « de la ferme à l’assiette » : les produits biologiques agricoles (microbes, technologie des biostimulants), la fermentation de précision, les protéines alternatives et les solutions post-récolte. L’optimisation des rendements agricoles et la productivité agricole dépendent en fin de compte de l’intégration de ces différents niveaux d’innovation, de la biologie des sols à l’analyse de la chaîne d’approvisionnement. Notre réseau couvre à la fois le secteur de la production agricole et la chaîne de valeur des systèmes alimentaires.
13
regionalNiche
10 FAQ
Qu'est-ce qui fait d'AixPoint un cabinet de conseil AgTech européen de premier plan basé en Allemagne ?
Qu’est-ce que l’agrivoltaïque et la technologie de phénotypage, et en quoi sont-elles liées à votre activité ?
Comment accompagnez-vous les fondateurs de start-ups deeptech et les start-ups spécialisées dans le matériel informatique ?
Êtes-vous impliqué dans la communauté AgTech, les accélérateurs et les événements du secteur ?
Quelles sont les stratégies de sortie les plus prometteuses dans le secteur de l'AgTech en 2026 ?
Qu'est-ce qu'une plateforme de deal flow et comment fonctionne le deal flow exclusif d'AixPoint ?
Comment évaluez-vous les nouvelles techniques génomiques et leur impact réglementaire au niveau européen sur les entreprises du secteur de l'AgTech ?
Quel rôle joue le biochar dans l’agriculture, et comment AixPoint évalue-t-il les projets liés au biochar ?
Quelles seront les évolutions dans le domaine de la robotique agricole et de l’automatisation agricole en 2026 ?
Comment suivez-vous les tendances de l’élevage et les évolutions du secteur agroalimentaire au sein de l’Union européenne ?
Les tendances de l’élevage dans l’UE sont façonnées par la pression réglementaire (objectifs de réduction des émissions de méthane), l’évolution de la demande des consommateurs et l’adoption des technologies. Nous suivons l’actualité et les événements du secteur agroalimentaire, de l’élevage de précision aux développements en matière de protéines alternatives. Nos analyses couvrent tous les domaines, de l’IA appliquée à l’optimisation de l’alimentation animale aux technologies de surveillance des émissions. À l’intention des investisseurs, nous fournissons des informations contextuelles sur la manière dont les exigences du Pacte vert pour l’Europe génèrent à la fois des risques et des opportunités tout au long de la chaîne de valeur de l’élevage.
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"Les meilleures questions ne sont pas celles que vous avez préparées, mais celles qui surgissent lorsque quelque chose ne colle pas tout à fait."
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Parlons-en
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