Conseil AgTech et deeptech

Advisory AgTech & deep-tech mené par un opérateur

Des conseils concrets prodigués par un fondateur qui a créé, financé et cédé quatre entreprises de deeptech. Préparation à la levée de fonds, CCO à temps partagé, préparation réglementaire et entrée sur le marché européen pour les secteurs de l’AgTech et de la robotique : une approche axée sur des résultats mesurables, et non sur un simple diaporama.

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En bref

Qu'est-ce que le conseil AgTech ?

Conseil stratégique pour fondateurs AgTech et deep-tech : levée de fonds, IP, go-to-market et direction commerciale fractionnée.

Qui dirige AixPoint ?

Dirk Vandenhirtz, 25+ ans en deep-tech, 4 exits réussies (LemnaTec, Zasso, crop.zone, Tielsa), 60+ brevets déposés.

Où est basé AixPoint ?

Aix-la-Chapelle, Allemagne. Missions dans l'UE, aux États-Unis et en APAC.

Quels stades couvrez-vous ?

Pre-seed à Series B en AgTech, deep-tech, robotique, biologicals et agriculture régénérative.

Comment sont structurées les missions ?

2 jours par semaine, engagement de 6 à 12 mois, indicateurs de succès convenus à l'avance.

Modèle tarifaire ?

Retainer ou pourcentage sur les fonds levés ; réservez un échange gratuit de 30 min.

Six services, un seul interlocuteur

Chaque mission est définie en fonction d’un seul résultat mesurable et d’une proposition écrite, pas de contrats forfaitaires visant à créer un problème.

Préparation à la levée de fonds

Présentation destinée aux investisseurs, test de résistance du modèle financier, liste de cibles et simulation d’entretiens d’évaluation, afin que vous abordiez chaque réunion, de la phase d’amorçage à la série B, en ayant déjà surmonté les questions les plus difficiles.

Nos sprints fundraising

Mise en œuvre de la stratégie go-to-market

ICP, tarification, architecture des canaux de distribution et programmes destinés aux partenaires de conception, conçus pour les longs cycles de vente propres aux secteurs de l’AgTech et du matériel informatique, il ne s’agit pas d’un modèle SaaS.

Go-to-market hardware-first

CCO à temps partagé

Deux jours par semaine en tant que responsable commercial par intérim : gérez le portefeuille de prospects, concluez les projets pilotes, recrutez et encadrez les premiers commerciaux avant de vous engager à embaucher un directeur commercial à temps plein.

Comment fonctionne le fractional CCO

Préparation réglementaire

Préparation investisseurs et commerciale pour les marchés réglementés des intrants agricoles : dossiers, délais EFSA et EPA et une feuille de route d'homologation solide en due diligence.

Préparation réglementaire des intrants

Stratégie de portefeuille de propriété intellectuelle

S'appuyant sur plus de 60 brevets déposés : que faut-il déposer, que faut-il défendre, quelles licences croisées conclure ? Des brevets qui font avancer les accords de principe, et non les factures d'avocats.

Stratégie portefeuille IP

Lancement de Robotics en Europe

Procédure d’obtention du marquage CE, réseau de distributeurs dans l’UE, partenaires d’exploitations agricoles de démonstration et voies de financement de l’EIC pour les entreprises spécialisées dans la robotique agricole et le matériel informatique qui souhaitent pénétrer le marché européen.

Lancement de Robotics en Europe

À qui cela s'adresse

Les missions d’AixPoint sont délibérément ciblées. Si vous appartenez à l’une de ces quatre catégories, l’échange sera bref.

Fondateurs d’entreprises AgTech, de la phase d’amorçage à la série B

Prototype fonctionnel ou premiers clients payants, levée de fonds en cours ou imminente. Vous avez besoin d’un praticien expérimenté pour raccourcir la courbe d’apprentissage avant le prochain tour de table.

Start-ups spécialisées dans la robotique et le matériel informatique qui s’implantent en Europe

Les équipes américaines, de la région APAC ou israéliennes qui ont besoin de conformité CE, de réseaux de distribution, de fermes de démonstration et de voies de financement européennes, sans avoir à en faire l’expérience à leurs dépens.

Les sociétés de capital-risque ayant besoin d’une due diligence menée par des praticiens

Fonds et family offices souhaitant obtenir une note d’investissement rédigée par une personne ayant déjà commercialisé un produit, recruté des équipes commerciales et signé des protocoles d’accord.

Les équipes d’innovation des entreprises qui commercialisent des technologies deeptech

Les services stratégiques et les divisions de capital-risque d’entreprise transforment la propriété intellectuelle issue des laboratoires en ligne de compte de résultat : tarification, go-to-market et enjeux liés à l’acquisition d’un premier client interne payant.

Résultats types en 30 jours

Ce que les clients repartent généralement avec après le premier mois : des livrables concrets, et non une simple présentation.

• Discours destiné aux investisseurs optimisé : un paragraphe, une diapositive, une minute
• Clarification de la segmentation de la clientèle : ICP, anti-ICP et les 25 noms suivants
• Structure du pipeline de projets pilotes : étapes, responsables, critères de décision
• Lacunes identifiées dans la data room, liste des points à régler établie avant toute vérification préalable (DD)
• Liste restreinte de partenaires / investisseurs établie, noms, classement, prêts à être présentés

En savoir plus: Portfolio de brevets · Stratégie d’accès au marché · Lancement de robots en Europe · Opportunités d’investissement · À propos de Dirk

Qu'est-ce que le conseil AgTech ?

Le conseil AgTech consiste en un accompagnement stratégique destiné aux entreprises développant du matériel, des logiciels, des solutions biologiques ou basées sur l’IA pour l’agriculture et les systèmes alimentaires. Contrairement au conseil en gestion généraliste, le conseil AgTech allie une maîtrise approfondie des technologies à une connaissance spécifique du marché : cycles de vente longs, frictions réglementaires, clients aux investissements lourds et une clientèle qui évalue chaque argument à l’aune des conditions difficiles sur le terrain. Chez AixPoint, nous intervenons en tant que partenaire impliqué : pas de présentation PowerPoint, pas de bilan trimestriel, mais un praticien intégré qui accompagne les fondateurs lors des décisions qui s’enchaînent.

Notre activité de conseil en technologies agricoles s’adresse aux fondateurs d’entreprises en phase de financement, de la phase d’amorçage (Seed) à la série B, dans les secteurs de l’AgTech, de la deeptech, de la robotique, des produits biologiques et des secteurs connexes ayant un impact positif sur le climat. Il s’agit de fondateurs qui disposent déjà d’un prototype fonctionnel ou de premiers clients payants, qui lèvent des fonds ou s’apprêtent à le faire, et qui ont besoin de transformer leurs avancées techniques en une position concurrentielle solide sur le marché. Nous travaillons également avec des PDG soutenus par des fonds de capital-risque, des fondateurs techniques évoluant vers des fonctions commerciales, ainsi que des équipes issues de spin-offs d’entreprises qui ont besoin d’un praticien chevronné pour raccourcir leur courbe d’apprentissage. Les investisseurs, sociétés de capital-risque, family offices et divisions de capital-risque d’entreprises, font appel à nous lorsqu’ils ont besoin d’un deuxième avis sur des opportunités de conseil deeptech, d’une évaluation de diligence raisonnable ou d’un accompagnement pratique pour leur portefeuille.

Les missions combinent généralement quatre axes. Préparation à la levée de fonds : argumentaire de présentation, tests de résistance du modèle financier, ciblage des investisseurs, mise en place de la data room et simulation d’entretiens d’évaluation avant chaque tour de table. Stratégie en matière de propriété intellectuelle et de portefeuille de brevets : identification des éléments à déposer, à défendre et à faire l’objet de licences croisées, en s’appuyant sur plus de 60 brevets internationaux déposés en interne. Conception de la stratégie de go-to-market : tarification, profil client cible (ICP), architecture des canaux de distribution, programmes de partenariat en matière de conception et mécanismes spécifiques de transition « du pilote à l’achat » qui distinguent l’AgTech du SaaS. Et direction commerciale à temps partiel : intervention en tant que CCO à temps partagé ou responsable intérimaire de la mise sur le marché lorsqu’un fondateur a besoin d’une expertise commerciale de haut niveau sans pour autant procéder à un recrutement à temps plein. La plupart des clients travaillent simultanément sur deux ou trois de ces axes, car dans le domaine de la deeptech, les leviers sont étroitement liés : votre propriété intellectuelle détermine votre tarification, votre tarification détermine votre levée de fonds, et votre levée de fonds détermine les profils que vous pouvez recruter.

Ce que le conseil AgTech chez AixPoint n’est pas : nous ne sommes ni avocats, ni comptables, ni auditeurs, ni intégrateurs informatiques. Nous ne fournissons pas d’avis juridiques, ni d’audits légaux, ni de déclarations fiscales, ni de travaux d’intégration de systèmes, ni de recherche en laboratoire. Lorsque vous en avez besoin, nous vous recommandons des spécialistes issus de notre réseau et restons concentrés sur ce que nous savons faire particulièrement bien : la stratégie, la mise en œuvre et le capital. Ce principe s’applique également au conseil deeptech de manière plus générale : chaque mission commence par un cahier des charges écrit et un résultat mesurable, afin que vous sachiez toujours ce pour quoi vous payez et à quoi ressemble la réussite. Si notre service de conseil ne vous convient pas, nous vous le dirons dès le premier entretien téléphonique.

La plupart des missions débutent par un entretien gratuit de 30 minutes afin de tester la compatibilité. À partir de là, nous proposons un diagnostic de 6 à 12 semaines, une analyse approfondie et limitée dans le temps du principal obstacle sur votre feuille de route, suivi d’un contrat de conseil continu ou d’une mission ponctuelle, en fonction des conclusions du diagnostic. Cette méthodologie a été affinée au fil de quatre sorties, de plus de 120 millions d’euros levés pour les entreprises de notre portefeuille et de vingt-cinq années d’activité sur les marchés deeptech, où la patience et la précision priment sur la rapidité. Un conseil AgTech bien mené est peu glamour, répétitif et porte ses fruits discrètement, à l’image de la science qui justifie, au départ, la création d’une entreprise AgTech.

Pourquoi un modèle dirigé par un praticien ? Parce que dans le conseil en technologies agricoles, c’est le fondateur qui paie le prix d’un mauvais conseil, et non le consultant : un modèle de tarification erroné peut anéantir neuf mois d’autonomie financière, tandis qu’un dépôt de propriété intellectuelle bâclé peut coûter une levée de fonds de série B. Dirk a géré les comptes de résultats de trois start-ups deeptech, déposé des brevets auprès de l’OEB et de l’USPTO, siégé des deux côtés de la table des négociations, et accompagné quatre entreprises jusqu’à leur sortie. Chacune de nos recommandations a été mise à l’épreuve face à des chiffres réels issus d’un tableau de capitalisation concret. C’est ce qui distingue le conseil AgTech du simple conseil « PowerPoint », et c’est la raison pour laquelle la plupart de nos clients renouvellent leur contrat dès la fin du premier diagnostic.

Ce qui est inclus: et ce qui ne l’est pas

Contenu inclus

• Stratégie de levée de fonds
• Revue du portefeuille IP
• Playbook GTM
• CCO fractionné
• Préparation board
• Curation deal-flow
• Soutien due diligence

Non inclus

• Services juridiques
• Audit financier
• Conseil fiscal
• Implémentation IT
• Travaux de laboratoire

Foire aux questions

En quoi consiste le métier de consultant en conseil AgTech ?

Combien coûte le conseil AgTech ?

Quelle est la différence entre le conseil AgTech et un CCO à temps partagé ?

Travaillez-vous avec des start-ups en phase de pré-amorçage ?

Travaillez-vous hors d'Europe ?

Comment démarre-t-on ?

Prenez rendez-vous pour un premier entretien téléphonique gratuit de 30 minutes. Nous évaluerons notre compatibilité, identifierons le principal obstacle sur votre feuille de route et vous proposerons soit un diagnostic, soit un interlocuteur mieux adapté. Avec quatre sorties et plus de 120 millions d’euros levés à notre actif, nous savons reconnaître quand une collaboration portera ses fruits… et quand ce ne sera pas le cas.

Reconnu par les fondateurs qui travaillent avec

John DeereCNH IndustrialGates FoundationARPA-EBayer CropScienceNufarm

Conseil stratégique

Des analyses fondées sur les données pour favoriser la croissance

Deeptech

Innovation en matière d’IA, de robotique et d’IoT

Innovation

Des solutions durables pour demain

Services clés

Services principaux

Les trois piliers du conseil AgTech et du conseil deeptech : chacun s'accompagne de résultats concrets, s'appuyant sur une expertise en agriculture de précision et sur plus de 120 millions d'euros levés à travers 4 sorties.

Stratégie de levée de fonds

Préparez-vous à attirer les investisseurs grâce à des supports qui vous permettront de conclure vos levées de fonds. De la phase d’amorçage à la série B+, j’aide les fondateurs d’entreprises AgTech et deeptech à élaborer des récits convaincants, à cibler les bons investisseurs et à négocier des conditions avantageuses.

• Narratif & pitch deck
• Liste de ciblage investisseurs
• Préparation term sheet

En savoir plus

Accompagnement en matière de due diligence

Organisez des data rooms qui accélèrent les transactions, et non qui les font capoter. Je prépare les start-ups des secteurs de l’AgTech et de la deeptech à une due diligence rigoureuse sur les plans technique, commercial et de la propriété intellectuelle, afin que vous puissiez répondre aux questions avant même qu’elles ne soient posées.

• Prépa DD technique
• Validation commerciale
• Framework d'évaluation des risques

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Stratégie go-to-market

Pénétrez votre marché cible grâce à une stratégie conçue pour les cycles de vente dans le secteur de la deeptech. J’aide les fondateurs à identifier le bon point d’entrée, à fixer le juste prix de leur innovation et à transformer les premiers utilisateurs en clients de référence.

• Playbook entrée marché
• Stratégie de canaux
• Architecture pricing

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Ce que noustraitons ensemble

Huit défis majeurs qui distinguent les entreprises prometteuses du secteur de l’AgTech et de la deeptech des leaders de leur catégorie, issus de plus de 25 ans d’expérience en conseil AgTech, en levée de fonds dans le domaine de l’AgTech et en commercialisation de la deeptech.

01

Réussir l’adéquation produit-marché

Affinez votre proposition de valeur, identifiez vos clients idéaux et assurez-vous de répondre aux critères de compatibilité exigés par les investisseurs. De nombreux fondateurs d’entreprises deeptech développent des technologies impressionnantes, mais peinent à expliquer pourquoi le marché en a besoin dès maintenant. Je vous aide à combler cette lacune grâce à des cadres structurés de découverte client et de positionnement.

02

Un lancement plein d’élan

Mettez en place un moteur de go-to-market capable de transformer les premiers utilisateurs en clients de référence : c'est là le fondement du leadership dans votre secteur. Pour les start-ups des secteurs de l'AgTech et de la deeptech, je conçois des stratégies de distribution et des processus de vente adaptés aux longs cycles de développement du matériel et aux contraintes réglementaires.

03

Lever des fonds efficacement

Élaborez des argumentaires destinés aux investisseurs qui trouvent un écho, structurez des opérations qui aboutissent et entrez en contact avec des partenaires qui comprennent les délais propres à la deeptech. Fort d’une levée de fonds de plus de 120 millions d’euros répartis sur quatre projets, je sais ce que les investisseurs spécialisés dans l’AgTech et la climate-tech ont besoin de voir avant de s’engager.

04

Ace Due Diligence

Je structure des data rooms qui facilitent la conclusion des transactions plutôt que de les faire capoter. J’aide les fondateurs d’entreprises deeptech à anticiper les questions techniques, de propriété intellectuelle et commerciales les plus épineuses, et à préparer des réponses qui inspirent confiance plutôt que d’inquiéter les investisseurs et les acquéreurs.

05

Se développer à l'international

Négociez des partenariats transfrontaliers et des accords de licence qui vous ouvrent de nouveaux marchés sans les écueils habituels. Des cadres réglementaires de l’UE à l’entrée sur les marchés américains et asiatiques, je vous apporte le réseau et les stratégies nécessaires à une croissance internationale durable.

06

Renforcez votre propriété intellectuelle

Constituez un portefeuille de brevets qui protège votre avantage concurrentiel et devienne un atout stratégique, et non une simple dépense juridique. Fort de plus de 60 brevets déposés dans les domaines de l’agriculture de précision, de la robotique et des biotechnologies, j’aide les fondateurs à élaborer des stratégies de propriété intellectuelle qui comptent pour les investisseurs et les partenaires.

07

Constituez la bonne équipe

Recrutez des dirigeants capables de concilier expertise deeptech et réalité commerciale : ces talents qui font ou défont une entreprise lors de la série A et au-delà. J’aide les fondateurs à identifier leurs lacunes en matière de compétences, à concevoir des offres d’actionnariat attractives et à accéder à des réseaux de praticiens expérimentés dans les secteurs de l’AgTech et des technologies propres.

08

Prendre des décisions techniques

Optez pour une architecture qui s'adapte à votre ambition, et non qui la freine. J'aide les fondateurs techniques à éviter une conception trop complexe au démarrage et une conception insuffisante pour la croissance, et à éviter ainsi la réécriture complète et coûteuse qui survient souvent lors de la série B.

"Quelle est la différence entre stratégie et tactique ? La stratégie, c’est choisir quelle colline conquérir. La tactique, c’est éviter de marcher sur les mines qui jonchent le chemin."

Sur la planification

Modes de collaboration

Modèles d'accompagnement

Des modèles d’intervention flexibles pour les fondateurs d’entreprises AgTech et les start-ups deeptech à chaque étape de leur développement, de la campagne de levée de fonds dans le domaine de l’AgTech à la direction par intérim, en passant par le conseil AgTech.

Contrat de conseil

Partenariat stratégique continu avec des points de contact réguliers, idéal pour les fondateurs qui mènent une levée de fonds, un lancement sur le marché ou une expansion internationale

• Appels hebdos
• Support sur les deals
• Intros investisseurs
• Préparation board

Basé sur des projets

Mission de conseil deeptech, ciblée sur une étape clé spécifique, avec des livrables et un calendrier clairement définis

• Sprints levée de fonds
• Lancement GTM
• Prépa due diligence
• Stratégie IP

Direction par intérim

Accompagnement pratique par un PDG, un directeur technique ou un directeur des opérations par intérim pour les entreprises AgTech et deeptech confrontées à des transitions, des crises ou à la préparation d’une sortie

• CTO/COO intérimaire
• Gestion de crise
• Redressement
• Prépa sortie

Prendre rendez-vous pour une session de stratégie de levée de fonds

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Sans engagement · Un échange constructif · Réponse sous un jour ouvré

info@aixpoint.de On s'appelle ?30 minutes offertes

+1 (650) 955-0919 | +49 172 877 2286

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