Chapitre 01October 2026
On en parle ? Voir le parcours
Sur la commercialisation
"Le progrès scientifique a besoin d’un plan commercial."
En bref
- Qui est Dirk Vandenhirtz ?
- Biologiste de la RWTH Aix-la-Chapelle devenu fondateur sériel deep-tech. 25+ ans, 4 exits, 60+ brevets, plus de 120M€ levés.
- Quelles entreprises a-t-il fondées ?
- LemnaTec (phénotypage végétal, exit 2019), Zasso Group (désherbage électrique), crop.zone, Tielsa Kitchen.
- Distinctions ?
- DLG Agrifuture Concept Award 2023 (crop.zone).
- Langues ?
- Allemand (langue maternelle), anglais (courant), avec missions livrées dans les deux.
- Profil public ?
- Speaker World AgriTech ; profils LinkedIn et Crunchbase vérifiés ; X @Vandenhirtz.
Le défi
Le fossé de la commercialisation
- Une technologie solide a aussi besoin de clients
- La mise en œuvre commerciale nécessite un plan spécifique
- La réussite en laboratoire ne garantit pas le succès commercial
L’approche
Comment je vous accompagne dans votre projet
- Du prototype au plan commercial
- Des arguments plus convaincants pour les investisseurs et les clients
- Allier progrès technique et mise en œuvre commerciale
Le fondateur
Entrepreneur deeptech et dirigeant opérationnel
e m’appelle Dirk Vandenhirtz. Depuis plus de 25 ans, j’évolue à la croisée de l’IA, de la robotique, des systèmes de capteurs et de l’IoT : je crée des entreprises d’agriculture de précision et des start-ups deeptech, et ne me contente pas de les conseiller. Je traduis des concepts scientifiques complexes en produits commerciaux qui créent de véritables avantages concurrentiels dans les domaines de l’AgTech, des cleantech et de l’agriculture durable.
Biologiste de formation à la RWTH Aachen, j’ai fondé et développé quatre entreprises : LemnaTec, crop.zone, Zasso Group et Tielsa. Au cours de ce parcours, j’ai levé plus de 120 millions d’euros de capitaux-risque et de capitaux stratégiques. Je comprends parfaitement ce qu’il faut pour passer du prototype à l’adéquation produit-marché, puis à une expansion à l’échelle mondiale.
Les entreprises de mon portefeuille ont conclu des partenariats avec John Deere, CNH Industrial, l’ARPA-E et la Gates Foundation. Avant de me lancer dans la technologie, j’ai pratiqué la natation de haut niveau, remportant des médailles européennes et établissant un record du monde. Pour moi, la résilience et la discipline ne sont pas de vains mots de management : ce sont des principes d’action forgés dans l’eau froide à 5 heures du matin.
"Les meilleurs conseillers ne se contentent pas de partager ce qui a fonctionné : ils partagent également ce qui n’a pas fonctionné, et pourquoi."
25+
Ans d'expérience
€120M+Levés
60+Brevets
4Entreprises créées
"Les technologies deeptech ont besoin à la fois de preuves scientifiques et d’une stratégie de commercialisation crédible."
Dirk Vandenhirtz
Compétences clés
Ce quej'apporte
Bien plus que de simples conseils : une expérience opérationnelle acquise sur le terrain.
Compétence clé
Clarté stratégique
Aller à l'essentiel pour identifier ce qui fait véritablement la différence : pas de verbiage, seulement les priorités.
"J'ai commis toutes les erreurs possibles et imaginables, certaines même à deux reprises. C'est justement là où je veux en venir. Votre courbe d'apprentissage n'a pas besoin d'être aussi raide."
Sur l'expérience
Maîtrise technique
Une maîtrise approfondie de l’IA, de la robotique et de l’IoT au niveau de l’architecture. Au-delà des mots à la mode, au cœur des plans d’action.
Le spécialiste de l’AgTech et de l’agriculture de précision
Je connais aussi bien les portes des fermes que les pitch decks. De véritables exploitations AgTech, de véritables courbes d’adoption de l’agriculture de précision, une véritable expérience allant de l’agriculture régénérative à l’agriculture numérique.
Éprouvé sur le terrain
Quatre entreprises créées de toutes pièces, développées à l'échelle mondiale et cédées. J'ai commis ces erreurs pour que vous n'ayez pas à les commettre.
Le parcours
Monparcours
Quatre entreprises, deux décennies, une mission : faire le lien entre la science et le commerce.
1992-98
Études de biologie, RWTH Aachen
Spécialisation en traitement d'images pour l'écotoxicologie (Dipl. Biol.)
1998
LemnaTec GmbH a été fondée
Pionnière du phénotypage numérique, l’entreprise s’est développée pour compter 65 collaborateurs et réaliser un chiffre d’affaires de 35 millions d’euros. Parmi ses clients figuraient BASF, Syngenta et Bayer CropScience.
2010
LemnaTec Inc. (États-Unis)
Création d’une filiale américaine à Saint-Louis, afin de dynamiser l’expansion sur le marché nord-américain.
2013
Membre du conseil d'administration de PhenoFab
Conseils stratégiques sur l'innovation en matière de phénotypage à Wageningen, aux Pays-Bas.
2015
PDG de Tielsa Kitchen
A dirigé une équipe internationale chargée de développer des solutions connectées pour la cuisine intelligente à Zoug, en Suisse.
2015
PDG du groupe Zasso
Pionnier de la technologie Electroherb pour la gestion électronique des mauvaises herbes, il pilote l'expansion internationale depuis la Suisse.
2019
crop.zone GmbH Fondée
Proposer des alternatives durables aux herbicides chimiques grâce à la technologie hybride de désherbage. Partenariat avec John Deere.
"Quatre start-ups, trois continents, quatre exits, une leçon : la science, c'est la partie la plus facile."
Étape suivante
Prêt à transformer votre vision en leadership de marché ?
Sur la stratégie
"Les meilleurs conseillers ne se contentent pas de partager ce qui a fonctionné : ils partagent également ce qui n’a pas fonctionné, et pourquoi."
Dirk Vandenhirtz
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Services Levée de fonds, due diligence et stratégie go-to-market Track Record Plus de 120 millions d'euros levés, plus de 60 brevets, 4 sorties réussies Brevets Brevets mondiaux dans les domaines de l’AgTech, de la robotique et de l’IA Personnel Nageur de niveau master, photographe et médaillé européen AgTech News Veille sectorielle quotidienne