Bibliothèque de cas
Fondé en 2015
Chaque étude de cas présente le contexte, le défi, l’approche et les résultats chiffrés. Parcourez-la en 60 secondes ; approfondissez-la lorsque vous repérez un schéma pertinent.
"Résultats plutôt qu'opinions"
11+Ans
9Projets
8Secteurs
2Cessions
LemnaTec
Exit
crop.zone / Zasso Group
Growth
Tielsa Holding
Growth
ENANTIOS
Early
PureSurf
Early
AckerKapital
Early
Néboda Farms
Early
Zealquest Group / AgiBot
Growth
KuroVia
Early
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9 projets
Stade
Tous les stadesStade initialCroissanceStade tardif / Exit
Thème
Tous les thèmesLevée de fondsGo-to-marketProduitPartenariatsPI / Brevets
Secteur
Tous les secteursAgTechDeep TechAI / MLRoboticsCleanTechIndustrialPharma / BioTechIoT / Hardware
Projets à la une
À la une
Lancement → Sortie
Fondateur & CEO
LemnaTec
D’un simple outil de laboratoire à un leader mondial du phénotypage numérique
AgTechAI / MLDeep Tech
Contexte
LemnaTec a été le pionnier du phénotypage numérique des plantes, en automatisant la mesure des caractéristiques végétales à l’aide de l’imagerie et de l’IA. Cette technologie a révolutionné la manière dont les chercheurs étudient la génétique des cultures et la biologie végétale.
Défi
Transformez du matériel de recherche de niveau laboratoire en une plateforme évolutive et adaptée aux entreprises, susceptible de devenir la norme mondiale en matière d’analyse végétale à haut débit.
Approche
1Développement d’algorithmes propriétaires d’analyse d’images basés sur l’IA pour l’extraction automatisée de caractéristiques
2Mise en place d’une architecture matérielle modulaire (systèmes pour serres, champs et laboratoires) afin de répondre aux besoins de plusieurs segments de marché
3Partenariats stratégiques établis avec des instituts de recherche de premier plan (par exemple, TERRA-REF) à des fins de validation
4Génération de revenus récurrents grâce à une plateforme d'analyse basée sur le modèle SaaS (LemnaGrid)
Résultats
N° 1 mondial
Devenu leader mondial du phénotypage numérique
100+
Institutions de recherche clientes dans le monde
30+
Brevets déposés dans les domaines de l'imagerie et de l'analyse par IA
Acquis
Exit stratégique vers Nyxoah (2019)
Enseignements clés
- Les produits deeptech nécessitent de longs cycles de vente : engagez dès que possible le dialogue avec les entreprises.
- Une architecture modulaire permet une expansion plus rapide sur différents segments de marché
- La couche SaaS associée au matériel garantit la fidélisation des clients et génère des revenus récurrents
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Greenhouse Scanalyzer Plant-to-Sensor Phenotyping System
Greenhouse Systems
+1
À la une
Phase d'amorçage → Série B
Fondateur & CEO
crop.zone / Zasso Group
Développer le désherbage électrique : du concept aux partenariats OEM
AgTechCleanTechIndustrial
Contexte
crop.zone et Zasso Group ont développé la technologie Electroherb, un système de désherbage sans produits chimiques utilisant l’électricité à haute tension. Ce système répond aux exigences du Pacte vert pour l’Europe et à la demande croissante en matière d’agriculture durable.
Défi
Industrialiser une technologie innovante de lutte contre les mauvaises herbes et nouer des partenariats avec les principaux équipementiers agricoles au sein d’un secteur conservateur, réticent à adopter des solutions non éprouvées.
Approche
1Mise en œuvre d’une stratégie de levée de fonds par étapes : plus de 25 millions d’euros répartis entre les phases d’amorçage, de série A et les tours de table stratégiques
2Crédibilité technique renforcée grâce au partenariat entre l’ARPA-E et le ministère américain de l’Énergie
3Mise en place de coentreprises avec John Deere, CNH Industrial et Nufarm pour la distribution
4Conception d’une architecture système «volt.cube/volt.apply/volt.fuel» pour un déploiement modulaire
Résultats
€25M+
Fonds levés au cours de plusieurs tours de table
3 équipementiers
Partenariats avec John Deere, CNH Industrial et Nufarm
ARPA-E
Partenariat conclu avec le ministère américain de l'Énergie
Prix DLG
Lauréat Agrifuture Concept Award 2023
Enseignements clés
- Les partenariats OEM nécessitent 18 à 24 mois de validation technique : commencez tôt
- Les partenariats avec les pouvoirs publics (ARPA-E) renforcent considérablement la crédibilité des start-ups spécialisées dans le matériel informatique
- La conception d’un système modulaire accélère l’intégration des partenaires
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XPower, Electric Weeding 2019
Electric Weeding
+5
À la une
Pré-série A
Conseiller Stratégique
ENANTIOS
Positionnement d’une entreprise deeptech spécialisée dans l’analyse moléculaire en vue d’une levée de fonds de série A
Deep TechPharma / BioTech
Contexte
ENANTIOS est une spin-off de l'ETH Zurich dotée d'une technologie brevetée d'activité optique Raman (ROA) permettant la détermination de la structure moléculaire. Cette technologie permet un développement plus rapide et plus précis des médicaments, ainsi que des procédures d'autorisation plus courtes auprès de la FDA.
Défi
Positionner un instrument scientifique hautement technique en vue d’une levée de fonds commerciale, tout en définissant une stratégie go-to-market destinée aux clients des secteurs pharmaceutique et biotechnologique.
Approche
1Un discours raffiné à l’intention des investisseurs : passer de « l’instrument scientifique » à « l’accélérateur de développement de médicaments »
2Élaboration d’un positionnement clair concernant le parcours réglementaire auprès de la FDA afin d’assurer la crédibilité réglementaire
3A mis en relation de manière chaleureuse des investisseurs en capital-risque et des investisseurs stratégiques du secteur des sciences de la vie
4Data room structurée et modèle financier en vue d’une levée de fonds de série A
Résultats
Série A
Stratégie de levée en exécution active
Parcours FDA
Positionnement réglementaire défini et documenté
Pipeline Investisseurs
Warm introductions aux investisseurs cibles
Narratif
Positionnement commercial affiné
Enseignements clés
- Les fondateurs d’entreprises deeptech ont souvent tendance à sous-estimer leur impact commercial : il convient de recentrer le discours sur les résultats obtenus par les clients.
- Le positionnement vis-à-vis de la FDA et de la réglementation constitue un atout pour la levée de fonds, et non pas seulement une contrainte de conformité
- Les spin-offs issues de l'ETH ou d'universités jouissent d'une grande crédibilité, mais doivent trouver leur place sur le marché.
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ETH Zurich Spin-off Enantios
Company Overview
À la une
Growth / Expansion Internationale
Conseiller Stratégique
Zealquest Group / AgiBot
Pénétration du marché européen pour la robotique basée sur l’IA incarnée
RoboticsAI / MLDeep TechIndustrial
Contexte
Le groupe Zealquest, fondé en 2000 et dont le siège social est situé à Shanghai, avec une équipe composée à plus de 80 % de titulaires d’un master ou d’un doctorat, se développe sur le marché européen grâce à AgiBot, une robotique dotée d’une intelligence artificielle incarnée. Leurs robots humanoïdes G2 et leur infrastructure de collecte de données alimentée par l’IA visent l’automatisation de la fabrication industrielle.
Défi
Accompagner une entreprise chinoise spécialisée dans les technologies deeptech dans son entrée sur le marché européen, en établissant des partenariats et une stratégie go-to-market pour la robotique industrielle dans les domaines de la fabrication, du contrôle qualité et du conditionnement.
Approche
1Élaboration d’une stratégie d’entrée sur le marché allemand et européen dans le secteur de l’automatisation industrielle
2Développement d’un réseau de partenariats avec des entreprises manufacturières et des intégrateurs de systèmes
3Accompagnement des relations avec les investisseurs et positionnement en vue de la levée de fonds pour l’expansion européenne
4Conseil en matière de navigation réglementaire et de positionnement pour le déploiement de l’IA et de la robotique
Résultats
Hub UE
Le bureau des Pays-Bas a été établi en tant que siège européen
Partenaires
Réseau de collaboration entre ABB et Bosch Engineering
Plus de 100 robots
Infrastructure de collecte de données à l'échelle
Stratégie
Feuille de route entrée marché allemand définie
Enseignements clés
- Les entreprises de deeptech transfrontalières ont besoin de partenaires locaux pour s'y retrouver dans les aspects réglementaires et culturels
- Les acheteurs de robotique industrielle ont besoin de démonstrations pilotes avant de prendre leurs décisions d’achat
- Le positionnement de l’IA incarnée se distingue de l’automatisation industrielle traditionnelle
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Zealquest Group Overview
Company Overview
Chaque projet m’a appris quelque chose que les manuels ne pouvaient pas m’enseigner. Le terrain est la véritable salle de classe, et la terre ne note pas selon une courbe de notation.
Les études de cas sont comme des essais de culture. Celles qui ont échoué vous en apprennent davantage, mais personne ne les publie.
Autres projets
Lancement → CroissancePDG
Tielsa Holding
Créer une marque haut de gamme de cuisines connectées, du matériel à la plateforme IoT
IoT / HardwareIndustrialDeep Tech
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Investissement sécurisé pour le développement produit
Premium
Marque de cuisines intelligentes haut de gamme
B2B + B2C
Stratégie de marché duale exécutée avec succès
Plateforme IoT
Écosystème tielsa:connect lancé
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PureSurf
Stratégie go-to-market pour les tensioactifs d’origine biologique
CleanTechDeep Tech
GTM
Stratégie go-to-market définie et documentée
Prêt pour les investisseurs
Préparation du pitch deck et de la data room
Pipeline
Introductions investisseurs en cours
€4,75M
Financement par subventions déjà sécurisé
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Phase d'amorçageConseiller Stratégique
AckerKapital
Stratégie de marché pour les solutions énergétiques agro-photovoltaïques
AgTechCleanTech
Stratégie Marché
Stratégie d'entrée définie et documentée
Partenariats
Développement réseau agriculteurs initié
Modèle Économique
Modèle de revenus validé avec agriculteurs
Réseau
Introductions investisseurs et partenaires faites
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Phase d'amorçageConseiller
Néboda Farms
Développer l’agriculture verticale « lean » du prototype à la production commerciale
AgTechIndustrial
Modèle Lean
Approche CapEx réduit validée
Pilote
Pilote commercial opérationnel en Galice
Prix
Reconnaissance Food Tech Challengers 2024
Réseau
Connexions stratégiques établies
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Phase d'amorçageConseiller Stratégique & Membre du Board
KuroVia
Conseil stratégique en matière de pyrolyse et de séquestration du carbone par le biochar
CleanTechAgTech
Stratégie
Stratégie de marché et de développement définie avec l’équipe de direction
GTM
Priorisation du marché cible et affinement de la proposition de valeur
Partenariats
Développement d’un portefeuille de partenariats avec des équipementiers et des services publics
Levée de fonds
Élaboration de la stratégie d’investissement et préparation des documents en cours
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