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"Dove le Startup Incontrano la Strategia"
Collaborate direttamente con Dirk Vandenhirtz, un professionista nel settore dell’AgTech e del deep tech con oltre 120 milioni di euro raccolti, 4 exit e oltre 60 brevetti, in materia di raccolta fondi, strategia go-to-market, strategia di proprietà intellettuale e accesso agli investitori.
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Oltre 120 milioni di euro raccolti · Oltre 60 brevetti · 4 exit · Aachen, Germania
Esplora: Servizi Deal flow Chi è Dirk Notizie AgTech
I numeri parlano da soli
25+
Anni in Prima Linea
€120M+
Capitale Raccolto
60+
Brevetti Depositati
30+
Startup Seguite
4
Exit di Successo
Portfolio
Scelta dai leader del settore
John DeereBayerSyngentaGates FoundationARPA-E
Consulenza AgTech per la trazione commerciale
Da una promettente tecnologia AgTech a un’azienda in cui investire e per cui ottenere finanziamenti
La maggior parte dei fondatori di aziende AgTech non fallisce a causa di carenze scientifiche. Essi incontrano difficoltà perché gli investitori, i clienti pilota e i partner strategici non riescono ancora a comprendere come un prodotto tecnico complesso possa trasformarsi in un’azienda commerciale. AixPoint nasce proprio per colmare questa lacuna: la difficile transizione dal prototipo, dalla sperimentazione sul campo o dal portafoglio di brevetti a un’azienda finanziabile con una chiara nicchia di mercato.
Dirk Vandenhirtz collabora direttamente con fondatori di aziende operanti nei settori dell’AgTech, dell’agricoltura di precisione, della robotica agricola, dei prodotti biologici e della deep tech che necessitano di qualcosa di più di una semplice consulenza generica per le startup. Il suo curriculum operativo comprende oltre 120 milioni di euro raccolti, 4 exit e più di 60 brevetti nei settori della fenotipizzazione delle piante, del diserbo elettrico, della robotica agricola, dell’agricoltura in ambiente controllato, dell’industria bio-based e delle tecnologie climatiche.
Il lavoro è volutamente orientato alla pratica. Un incarico relativo alla raccolta fondi può iniziare con la narrativa per gli investitori, la struttura della data room, la strategia di capitale e un elenco ristretto di investitori AgTech rilevanti. Un incarico relativo al go-to-market può concentrarsi sulla progettazione di progetti pilota, sui partner di distribuzione, sui prezzi, sui primi clienti di riferimento e sul processo di vendita necessario per prodotti ad alto contenuto hardware o scientifico. Un incarico relativo alla proprietà intellettuale può tradurre un portafoglio di brevetti in un vantaggio competitivo strategico comprensibile a investitori e acquirenti.
AixPoint è pensata per i fondatori che desiderano un giudizio basato sull’esperienza professionale, non un semplice modello di presentazione. L’obiettivo è rendere l’azienda più facile da finanziare, da cui acquistare e da valutare: una storia più chiara, prove più solide, un posizionamento più definito e un piano commerciale che rispecchi il modo in cui l’agricoltura, i sistemi alimentari, la robotica e la biologia industriale adottano effettivamente la tecnologia.
A chi è rivolto
AixPoint si rivolge ai fondatori che stanno creando aziende tecnicamente complesse, in cui i normali modelli SaaS non sono applicabili. Gli incarichi tipici riguardano l’AgTech, l’agricoltura di precisione, la robotica agricola, i fattori di produzione biologici, l’agricoltura verticale, i sistemi di sensori, l’intelligenza artificiale applicata all’agronomia, la gestione intelligente delle risorse idriche, il biochar, la biotecnologia industriale e altri prodotti deep tech che devono dimostrare la propria validità sia dal punto di vista scientifico che in termini di adozione da parte del mercato.
Il target ideale è solitamente rappresentato dalle fasi che vanno dal pre-seed alla Serie B: aziende che dispongono di prove tecniche sufficienti per essere credibili, ma non ancora di risultati commerciali sufficienti per rendere agevoli la raccolta di fondi, le partnership o il lancio internazionale. È proprio in questo ambito che una consulenza AgTech può accorciare il percorso da una tecnologia promettente a un’azienda pronta per gli investitori.
- Fondatori di aziende AgTech in fase pre-seed e seed che stanno preparando un primo round di finanziamento istituzionale
- Aziende in fase pre-Serie A che necessitano di prepararsi ad attrarre investitori e di una presentazione più incisiva
- Team operanti nel settore della robotica agricola che stanno pianificando un lancio sul mercato europeo o una strategia di partnership
- Aziende operanti nei settori dei prodotti biologici, del CEA, delle tecnologie idriche e climatiche che stanno entrando nel settore agricolo
- Amministratori delegati di aziende deep tech che necessitano di una guida commerciale prima di assumere personale a tempo pieno
- Investitori alla ricerca di un deal flow esclusivo di opportunità di investimento nel settore AgTech in Europa
In cosa posso esservi d’aiuto
Servizi di consulenza AgTech
Vedi tutti i servizi di consulenza AgTech
01
Consulenza in materia di raccolta fondi nel settore AgTech
Elaborare la presentazione per gli investitori, la data room, il piano delle tappe fondamentali e l’elenco degli investitori target per i round di finanziamento pre-seed, seed, pre-Serie A o Serie A nei settori dell’AgTech e del deep tech.
Advisory di fundraising
02
Strategia go-to-market nel settore AgTech
Trasformate i progetti pilota in risultati commerciali concreti grazie alla segmentazione della clientela, alla definizione dei clienti di riferimento, alla strategia di canale, alla logica di determinazione dei prezzi e a un percorso credibile verso la generazione di ricavi.
Strategia go-to-market
03
Strategia in materia di proprietà intellettuale e brevetti nel settore AgTech
Trasformate brevetti, segreti commerciali e know-how tecnico in un vantaggio competitivo difendibile che rafforzi la raccolta di fondi, le partnership e le opzioni di uscita.
Strategia IP e brevetti
04
CCO frazionale per il settore AgTech
Aggiungere una figura dirigenziale senior nel settore commerciale quando l’azienda necessita di un’architettura di vendita, di una strategia di partnership e di accesso al mercato prima di assumere un CCO a tempo pieno.
CCO frazionale
05
Lancio della robotica agricola in Europa
Preparazione all’ingresso nel mercato europeo per macchinari autonomi, robotica agricola e intelligenza artificiale incorporata, attraverso l’individuazione dei partner, la definizione di progetti pilota e la riduzione dei rischi legati all’adozione.
Lancio robotica Europa
06
Preparazione normativa nel settore AgTech nell’UE
Chiarite i requisiti normativi, agronomici e di verifica da parte dei clienti prima che questi possano ostacolare i finanziamenti, l’implementazione sul campo o le partnership strategiche in Europa.
Preparazione regolatoria
07
Deal flow nel settore AgTech in Europa
Per investitori, family office e team di corporate venture: un deal flow selezionato di opportunità di investimento nel settore AgTech e deep tech europeo, valutato dal punto di vista dei professionisti del settore.
Deal flow AgTech
Le prove sul mercato
L’esperienza sul campo alla base della consulenza
LemnaTec, Zasso, crop.zone e Tielsa
Dirk ha creato, finanziato e ceduto aziende del settore deep tech, non limitandosi a fornire consulenza dall’esterno. Questo background è fondamentale quando un fondatore deve comprendere quali traguardi gli investitori, le grandi aziende e gli acquirenti riterranno effettivamente credibili.
Oltre 120 milioni di euro raccolti e 4 exit
Il supporto alla raccolta fondi si basa sul riconoscimento di modelli emersi da round di finanziamento reali, da processi di due diligence concreti e da negoziazioni effettive. L’attenzione è rivolta a garantire che le prove a sostegno, il tempismo di mercato e la strategia di capitale siano perfettamente allineati prima di rivolgersi agli investitori.
Oltre 60 brevetti nei settori dell’AgTech e del deep tech
Le discussioni in materia di brevetti e proprietà intellettuale mantengono un approccio commerciale. La questione non riguarda solo ciò che può essere protetto, ma anche il modo in cui la posizione in materia di proprietà intellettuale rafforza il potere di determinazione dei prezzi, la fiducia degli investitori, le partnership e il valore di uscita.
Portafoglio attuale e progetti di riferimento
AixPoint collabora con aziende quali Agrivero, Néboda Farms, ENANTIOS, KuroVia, AckerKapital, PureSurf, Farmevo Technologies e CarboSlag in ambiti quali la classificazione tramite intelligenza artificiale, l’agricoltura verticale, la spettroscopia, la pirolisi, l’agrivoltaico, la chimica bio-based e i software per l’agricoltura.
FAQ commerciale
Domande che i fondatori si pongono prima di collaborare con un consulente AgTech
- Di cosa si occupa un consulente nel settore AgTech?
- Un consulente AgTech aiuta un’azienda operante nel settore dell’agricoltura tecnologica o dei sistemi alimentari a trasformare la scienza, i progetti pilota e i brevetti in un piano commerciale credibile. Presso AixPoint, ciò può comprendere la preparazione alla raccolta fondi, la presentazione agli investitori, la strategia go-to-market, il posizionamento della proprietà intellettuale, l’individuazione dei partner, la definizione dei prezzi, la progettazione dei progetti pilota e la valutazione commerciale a livello di consiglio di amministrazione.
- Quanto costa la consulenza AgTech in materia di raccolta fondi?
- Il costo dipende dalla fase di sviluppo, dall’urgenza e dall’entità dell’incarico. Un “sprint di preparazione” mirato è diverso da un mandato di consulenza della durata di diversi mesi che prevede l’individuazione di investitori, la gestione della data room e il supporto nelle trattative. AixPoint definisce la struttura dell’incarico dopo aver analizzato il round di finanziamento, le tappe fondamentali, la liquidità disponibile e la documentazione attuale.
- AixPoint può fornirci assistenza prima che la nostra azienda generi ricavi?
- Sì, se le prove tecniche sono sufficientemente solide e esiste un percorso credibile verso l’adozione. Le aziende AgTech che non generano ancora ricavi necessitano spesso di assistenza per definire il progetto pilota adeguato, il cliente di riferimento, la logica di determinazione dei prezzi e la strategia delle tappe fondamentali prima che gli investitori possano valutare l’opportunità.
- Questo servizio è riservato esclusivamente alle startup tedesche?
- No. AixPoint ha sede ad Aachen, in Germania, ma opera a livello internazionale. I clienti più adatti sono solitamente coloro che intendono entrare nel mercato europeo, gli investitori europei nel settore AgTech o le aziende che necessitano di comprendere come funzionano l’agricoltura, la robotica e l’adozione delle tecnologie deep tech in tutta Europa.
- Quando è opportuno che un fondatore fissi un colloquio strategico?
- Il momento migliore è prima che un processo di finanziamento, un’iniziativa di partnership strategica o un lancio sul mercato abbiano già perso slancio. Se la storia aziendale, i dati di riferimento, il cliente target, l’elenco degli investitori o le priorità commerciali non sono chiari, una breve consulenza strategica può individuare il passo successivo più efficace.
Prenotate una consulenza strategica gratuita nel settore AgTech
Presentare l’azienda, il round di finanziamento, il mercato e l’attuale punto critico. L’obiettivo è instaurare un dialogo diretto per capire se AixPoint possa aiutarLa a raccogliere fondi in modo più efficace, ad accedere al mercato più rapidamente o a rendere l’attività più comprensibile per investitori e clienti.
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30 secondi per trovare la risposta giusta
Tre brevi domande. La indirizzeremo esattamente verso ciò di cui ha bisogno: nessun percorso a imbuto, nessuna retorica.
Cosa La porta qui?
Sono un Founder
State creando un’azienda deep tech o AgTech e avete bisogno di un professionista esperto al vostro fianco.
Sono un Investitore
Siete alla ricerca di un deal flow esclusivo, di supporto nella due diligence o di un partner con cui confrontarvi?
Avete bisogno di qualcuno che abbia effettivamente realizzato ciò che state realizzando. Qualcuno che si sia trovato nella vostra stessa situazione e sappia dove si trovano i veri punti di leva.Non l’ennesimo consulente
Il professionista al primo posto
Ho fondato quattro aziende partendo da zero. I miei consigli nascono dall’esperienza sul campo, non dai libri di testo.
Scopri di più
Competenza nel settore deep tech
Parlo con la stessa precisione di brevetti, architetture e modelli di business.
Entrambe le parti del tavolo
Ho raccolto capitali e li ho investiti. So bene a cosa tengono realmente gli investitori.
Mercati a lungo termine
Il vostro settore richiede anni, non trimestri. Ne sono consapevole e pianifico di conseguenza.
Credibilità aziendale
Ho concluso accordi con John Deere, CNH e la Gates Foundation. Le porte si aprono.
"Il capitale non rappresenta più il collo di bottiglia. Lo sono invece la capacità di valutazione, l’esecuzione e il tempismo. Sono proprio questi gli elementi che metto a disposizione."
Su Cosa Conta Davvero
Strumento interattivo gratuito
La sua startup è pronta per gli investitori?
Scopra come si posiziona la Sua impresa in cinque dimensioni e esamini i prossimi passi suggeriti.
Utilizzo gratuito
Punteggio Product-Market Fit
Valutazione di finanziabilità
Livello di prontezza GTM
Raccomandazioni con IA
Punteggio medio dei founder
72
/100
La vostra tabella di marcia
Tre fasi. Un percorso chiaro
Non si tratta di teoria. È il modello che ho utilizzato per fondare quattro imprese e guidare molte altre ancora.
Calcolate i termini del vostro accordo
Fase 1
Garantire l’adeguamento del prodotto al mercato
Smettete di fare supposizioni. Verificate con i clienti che contano davvero.
Affini la Sua proposta di valore
Identifichi i Suoi acquirenti ideali
Dimostra trazione iniziale
Fase 2
Costruite il motore della crescita
Trasformate la trazione in un meccanismo ripetibile e scalabile.
Create la vostra storia per gli investitori
Implementa playbook di go-to-market
Recluta i leader giusti
Fase 3
Dominare il settore
Espandetevi a livello globale. Definite il mercato. Lasciate indietro i concorrenti.
Partnership strategiche che scalano
Ingresso nei mercati globali
Posizionamento di leadership di categoria
Portfolio
Incarichi in evidenza
Sfide reali. Risultati concreti. Ogni caso documenta il contesto, l’approccio e i risultati quantificati.
Seed → ExitFounder & CEO
LemnaTec
From Lab Tool to Global Market Leader
Global #1
Market leader
100+
Customers
Acquired
Exit (2019)
AgTechAI/MLDeep Tech
Discuti una sfida simile
Seed
AckerKapital
The Future Power Plant: Agri-PV + BESS
Dual Use Solar + Farm
BESS Integrated
Pre-Series A
Néboda Farms
Lean Vertical Farming at Price Parity
€1.8M Seed Closed
€5M Series A Target
Growth / Expansion
Zealquest / AgiBot
European Market Entry for Embodied AI Robotics
EU Hub NL Established
100+ Robots
Vedi Tutti i Case Study Leggi le storie di successo
€120M+
Capitale raccolto
25+
Anni di Deep Tech
60+
Brevetti depositati
1
Exit globale
2023
Premio DLG
Video
La visione di FarmNext
La tecnologia che trasforma l’agricoltura
Scoprite come innovazione e sostenibilità si fondono per plasmare il futuro dell’agricoltura e della produzione alimentare.
28:00
Dirigenti e fondatori che hanno potuto constatare di persona i risultati ottenuti
"Chi ha lavorato con me"
"Dirk è uno dei CEO/fondatori più attenti ai dettagli con cui abbia mai collaborato, e ne ho conosciuti molti. Non si è mai limitato a una visione d’insieme; ha definito la strategia, per poi immergersi nei dettagli per assicurarsi che tutto fosse all’altezza dei suoi elevati standard. Ciò che rende Dirk una figura eccezionale è la sua versatilità. Conosce perfettamente sia il back-end dell’azienda che il front-end a contatto con i clienti, e in entrambi i campi opera a livelli eccellenti. È lungimirante, entusiasta e sa creare un vero slancio."
Shannon Law
Founder @ aflote | Top 40 Under 40, Boating Industry 2022
Fractional CMO & IR Expert
"Dirk Vandenhirtz è un manager di straordinaria competenza, dotato dell’ampio ventaglio di capacità necessarie per guidare progetti e aziende verso la crescita e il raggiungimento di risultati concreti. Inoltre, Dirk possiede una capacità unica di pensare fuori dagli schemi e generare nuove idee, creando al contempo un ambiente costruttivo che favorisce un lavoro interfunzionale altamente efficace."
Heinrich Uekermann
CFO at SGB-SMIT
Ex cliente
Lavorare al fianco di Dirk su diversi progetti mi ha permesso di osservare in prima persona il suo eccezionale stile di leadership. La sua capacità di gestire e dirigere le aziende con chiarezza strategica e precisione operativa è davvero impressionante. Dirk unisce una profonda conoscenza tecnica a un solido senso degli affari, il che lo rende un partner inestimabile per qualsiasi impresa che intenda crescere in modo responsabile e sostenibile.
Martin Herrmann
CFO & Financial Executive
"Dirk è un uomo d’affari affidabile e una delle persone più motivanti, entusiaste ed energiche che io abbia mai incontrato. Mi stupisce sempre per la profondità delle sue conoscenze e per la sua capacità di entrare facilmente in sintonia con le persone a qualsiasi livello."
Ralph Schraven
Business Executive
Collaboro con fondatori pronti ad agire rapidamente e a pensare in grande. Mi indichi su cosa si sta concentrando e vediamo se le nostre visioni coincidono.Siamo la scelta giusta?
Strategia
Roadmap di prodotto, posizionamento di mercato o modello di business
Scegli questo percorso
Innovazione e IA
Deep tech, integrazione dell’intelligenza artificiale o commercializzazione dei risultati di ricerca e sviluppo
Scegli questo percorso
Espansione e ingresso nel mercato
Strategia di crescita, espansione internazionale o raccolta fondi
Scegli questo percorso
Intelligence
Cosa condivido
Prospettive su AgTech, strategia deep tech e creazione di imprese
Intelligence
Analisi che muovono i mercati
Lasciatevi alle spalle il rumore di fondo. Ottenete le analisi che gli investitori e i professionisti utilizzano realmente. Approfondimenti diretti sulle tendenze dell’AgTech, sul deal flow e sulle opportunità emergenti che meritano la vostra attenzione.
Un deal flow di opportunità selezionate che non troverete altrove
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