Consulenza fundraising
Da 500k€ seed a 25M€ Series B: aiuto team scientifici a confezionare la storia equity, costruire la data room e chiudere gli investitori giusti.
Parliamo della tua readiness Consulenza AgTech
In breve
- Quanto capitale ha aiutato a raccogliere AixPoint?
- Oltre 120M€ tra le aziende in portafoglio, Seed → Series B+.
- Geografie?
- Investitori europei, USA e selezionati APAC. Relazioni attive con VC AgTech e family office.
- Dimensioni dei round?
- Tipicamente 1M€, 25M€; specialità nei round deep-tech dove la tecnologia è più complessa di quanto un deck possa spiegare.
- Tempi di closing?
- 4-6 mesi per una Series A pulita in condizioni di mercato normali.
- Deliverable?
- Deck investor-ready, modello finanziario, lista target, intro calde, negoziazione term-sheet.
Cosa significa la readiness al fundraising per gli investitori AgTech
Gli investitori AgTech non comprano ottimismo. Sottoscrivono una tesi di investimento con sette parti mobili: un wedge difendibile che i concorrenti non possono copiare senza ricostruire la scienza, validazione in campo per almeno una stagione completa, economia unitaria che sopravvive alla scala, un fossato IP che regge la due diligence, un percorso regolatorio senza miracoli, un piano di conversione da pilota a ricavo con clienti nominati e una mappa di compratori strategici che spiega l'uscita.
La readiness è la disciplina di avere tutti e sette i punti su una pagina prima del primo incontro con il partner, e di saper difendere ciascuno in un drill di 30 minuti senza perdere la sala.
Deliverable di uno sprint di readiness al fundraising
Ogni deliverable viene costruito una volta, in 4-6 settimane, e poi mantenuto durante tutto il processo, così i materiali che gli investitori vedono alla settimana 12 sono più solidi di quelli della settimana 1.
Deliverable
Cosa produce AixPoint
Perché interessa agli investitori
Narrativa per gli investitori
Equity story di una pagina più nucleo del pitch in tre slide (wedge, efficienza del capitale, percorso a 100 M€).
È l'unico artefatto che viaggia dentro il fondo senza di voi.
Riscrittura del pitch deck
Deck di livello investitore da 12-15 slide, più un'appendice di 25 slide per la diligence.
Determina se otterrete un secondo incontro.
Revisione del modello finanziario
Modello bottom-up con sensibilità, piano capex, logica di coorte e ARR verificato.
Gli investitori testano il modello prima di fidarsi del team.
Checklist del data room
Checklist di 55 punti con struttura, nomenclatura, oscuramenti e log di accesso.
I data room lenti uccidono i round nelle ultime due settimane.
Lista obiettivo di investitori
30-60 fondi nominati con partner, tesi, taglio del ticket e deal recente.
Dimostra che il processo non è casuale.
Strategia di presentazioni calde
Mappa sequenziata di presentazioni tramite CEO di portfolio, LP e operatori dell'ecosistema.
Il contatto a freddo converte all'1-3 %. Le presentazioni calde al 30-50 %.
Preparazione del term sheet
Linee rosse pre-negoziate su liquidation preference, anti-dilution, board e clausole protettive.
I fondatori che negoziano al term sheet mantengono il controllo del cap table.
Advisory pre-Series A e Series A
La pre-Series A è il round in cui la maggior parte dei team AgTech sottovaluta i propri progressi e sopravvaluta la propria narrativa. Il lavoro in questa fase è brutalmente specifico: nominare il wedge in una frase, provare la validazione in campo con piloti nominati e fissare per iscritto i milestone dei prossimi 18 mesi. AixPoint è tra i migliori consulenti di readiness al fundraising AgTech per questo stadio proprio perché abbiamo costruito e venduto noi stessi venture AgTech, sappiamo quali milestone muovono gli investitori e quali impressionano solo su una slide.
Per una Series A completa, la stessa logica scala: AixPoint opera tra i migliori advisor per i round Series A AgTech combinando credibilità da operatore, una rete attiva di investitori a livello partner e uno sprint strutturato di 4-6 settimane che si chiude con un processo e un term sheet firmato, non con un deck su uno scaffale.
Narrativa di fundraising per foodtech e carne coltivata
La carne coltivata, le proteine da fermentazione e le venture novel food affrontano un panorama di finanziamento che si contrae (meno generalisti di passaggio) e si concentra allo stesso tempo (un piccolo gruppo di fondi specializzati scrive assegni più grandi). Un round da 50 M$ in questo spazio è prima un problema di racconto di mercato e poi un problema di modello.
Il lavoro narrativo di AixPoint per questi team copre quattro cose: (1) racconto di mercato, domanda indirizzabile a prezzi credibili, non un TAM aspirazionale; (2) logica dei milestone, quali milestone di riduzione dei costi, scale-up e regolazione sbloccano il round successivo; (3) modello di capex, economia dei bioreattori, strategia produttiva ibrida, mix di partner di capitale; (4) rischio regolatorio, percorso FDA / EFSA / SFA con tempistiche realistiche. Lo stesso schema vale per gli scale-up di proteine vegetali e per le infrastrutture di fermentazione di precisione.
Evidenze dall'esperienza da operatore
AixPoint è guidata da Dirk Vandenhirtz: oltre 25 anni a costruire e vendere venture AgTech tra cui LemnaTec, Zasso, crop.zone e Tielsa; oltre 120 M€ raccolti per i fondatori del portfolio; più di 60 brevetti depositati tra robotica, biologicals e ag-data; 4 exit di successo. Le società di portfolio e i progetti di riferimento includono Néboda Farms, ENANTIOS, PureSurf e AckerKapital. L'advisory è lo stesso playbook usato dentro quelle aziende, non un deck di consulenza generico applicato all'agricoltura.
Per chi è, e per chi non è
Miglior fit: team post-MVP in AgTech, robotica, biologicals, foodtech e climate-tech con almeno un pilota validato in campo, IP depositata o in procinto di esserlo, e una visione seria sui prossimi 18 mesi. Abbiamo svolto questo lavoro per aziende di sensori, stack di autonomia, portafogli di biocontrollo, progetti di biochar, agrivoltaico, intelligenza idrica e specialisti post-raccolta.
Non adatto a: SaaS generici senza verticale AgTech, laboratori che vivono solo di grant senza piano commerciale, o fondatori in cerca unicamente di liste di email a freddo. Diremo no in fretta e indicheremo l'alternativa giusta.
Narrativa investitore
Tradurre la scienza nelle tre slide che i VC finanziano davvero: wedge difendibile, efficienza di capitale e percorso credibile a 100M€.
Pipeline e intro calde
Mappiamo 30-60 partner di fondi con mandato attivo nel vostro settore e contattiamo via canali caldi.
Supporto term-sheet
Negoziare liquidation preference, anti-dilution, composizione del board, senza cedere il controllo fondatore.
- 01DiagnosiSprint di due settimane: storia equity, gap analysis, score di fundability.
- 02CostruzioneDeck, modello, data room, FAQ. Investor-grade in 4-6 settimane.
- 03EsecuzioneOutreach mirato, meeting con partner, negoziazione fino al bonifico.
Dal nostro portafoglio
Vertical Farming
Néboda Farms
Ottica di precisione
ENANTIOS
Bio-tensioattivi
PureSurf
Agri-voltaico
AckerKapital
Domande frequenti
- In quale fase accetti mandati?
- Pre-seed a Series B, ticket 500k€-25M€. Adatto con MVP e almeno un LOI design-partner.
- Prendi success fee?
- Modello ibrido: retainer mensile più componente success moderato. Allineato con i fondatori.
- Quali geografie?
- Relazioni attive in Germania, UE, UK, Israele e fondi US selezionati (climate / AgTech East Coast).
- Come si collega al resto?
- È uno spoke del pillar consulenza AgTech, vedi anche strategia IP e go-to-market.
- In cosa differisce il fundraising AgTech da quello di un SaaS tradizionale?
- Tre differenze. (1) I cicli di campo, gli investitori richiedono dati su più stagioni, non crescita mese su mese. (2) Il capex, la maggior parte dei modelli AgTech è asset-intensive, il che impone un mix diverso di equity e debito. (3) I compratori strategici, John Deere, CNH, Bayer, Syngenta e BASF fanno parte della mappa di uscita dal primo giorno, non come riflessione successiva. Costruiamo narrativa e strategia di cap table attorno a tutti e tre.
Fundraising AgTech per founder in Seed, Series A e Series B
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