Go-to-Market
La maggior parte dei fondatori deep-tech sceglie enterprise sales per abitudine. Progettiamo motion GTM allineate alla unit economics, e portiamo al primo 1M€ ARR.
Pianifica il tuo go-to-market Consulenza AgTech
In breve
- Cos'è una strategia GTM?
- Il piano per conquistare i primi €5M-€20M di ARR, definizione ICP, pricing, channel design, sales playbook, partnership.
- Cosa cambia per il GTM AgTech?
- Cicli di adozione lenti (1-3 stagioni), distribuzione controllata dagli ecosistemi John Deere, CNH e Bayer, pricing allineato all'economia di azienda agricola.
- Durata tipica del mandato?
- 8-16 settimane per la strategia; 6-12 mesi se AixPoint gestisce anche il rollout tramite CCO fractional.
- Canali coperti?
- Enterprise diretto, distribuzione / dealer, partnership OEM, agro-retail e digitale.
- Risultati attesi?
- ICP definito, pricing validato, LOI di canale firmate, primi 5-10 pilot enterprise scoped.
ICP & wedge
Identificare il segmento più piccolo che paga full price oggi e diventa categoria leader domani.
Design dei canali
Diretto, distributore, OEM o marketplace? Modelliamo ogni canale vs margine lordo e ciclo reale.
Motion design partner
Convertire i piloti in clienti paganti con criteri di successo, espansione e asset di referenza.
- 01Sizing mercatoTAM/SAM/SOM bottoms-up, ICP, mappa top-50.
- 02Design motionPricing, ciclo, canale, comp plan, playbook design partner.
- 03Primi clientiCoaching sui primi 5-10 deal chiusi; strumentazione del funnel.
Dal nostro portafoglio
Vertical Farming
Néboda Farms
Coffee AI
Agrivero
Water Intelligence
WAI
Domande frequenti
- Hardware, biologia, SaaS: il GTM differisce?
- Moltissimo. Hardware = distributori; biologia = sales reg-aware; SaaS = hook PLG.
- Quando è il momento?
- Subito dopo la validazione del pilota, prima di scalare il sales team.
- Leadership sales interim?
- Sì, vedi spoke Fractional CCO.
- Geografie?
- Più forte in EU e US AgTech, deep-tech industrial, hardware climate.
Strategia go-to-market per startup AgTech e deep-tech hardware
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