Go-to-Market AgTech & Deep-Tech | AixPoint
GTM che conquista clienti, basato su 4 exit AgTech. Definizione ICP, pricing, design dei canali, playbook vendita. Da 0 € al primo 5 M€ ARR. Prenota un'intro.
Go-to-market per startup scientifiche
La maggior parte dei fondatori deep-tech sceglie enterprise sales per abitudine. Progettiamo motion GTM allineate alla unit economics - e portiamo al primo 1M€ ARR.
- ICP & wedge - Identificare il segmento più piccolo che paga full price oggi e diventa categoria leader domani.
- Design dei canali - Diretto, distributore, OEM o marketplace? Modelliamo ogni canale vs margine lordo e ciclo reale.
- Motion design partner - Convertire i piloti in clienti paganti con criteri di successo, espansione e asset di referenza.
Frequently asked questions
Hardware, biologia, SaaS: il GTM differisce?
Moltissimo. Hardware = distributori; biologia = sales reg-aware; SaaS = hook PLG.
Quando è il momento?
Subito dopo la validazione del pilota, prima di scalare il sales team.
Leadership sales interim?
Sì - vedi spoke Fractional CCO.
Geografie?
Più forte in EU e US AgTech, deep-tech industrial, hardware climate.