Sul palco
"Qui niente karaoke PowerPoint"
Conferenze, tavole rotonde e workshop sull’innovazione nel settore AgTech, sulla commercializzazione delle tecnologie deep tech e sulla creazione di iniziative imprenditoriali di rilievo. Approfondimenti sinceri frutto di 25 anni di esperienza sul campo, non da semplice osservatore.
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Parlando di innovazione Deep Tech
🎤 Niente autografi, per favore. Gli anni ’80 hanno chiamato.
25+
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Eventi top 2024-25
Momenti dal palco
Dirk Vandenhirtz
Fondatore e Amministratore Delegato
Dirk Vandenhirtz è un dirigente esperto nel settore tecnologico e un imprenditore pluripremiato nel campo della deep tech, con oltre 25 anni di esperienza nella creazione e nell’espansione di aziende di alto valore e orientate all’innovazione, operanti all’intersezione tra intelligenza artificiale, SaaS, robotica e agricoltura sostenibile. Laureato in biologia (Dipl. Biol.) presso l’RWTH Aachen con specializzazione nell’elaborazione delle immagini per l’ecotossicologia, ha fondato e guidato diverse iniziative riconosciute a livello internazionale, tra cui LemnaTec (65 dipendenti, fatturato di 35 milioni di euro), Zasso Group, crop.zone e Tielsa, raccogliendo complessivamente oltre 120 milioni di euro in capitale di rischio e strategico. Attualmente fornisce consulenza a imprese deep tech quali ENANTIOS (analisi molecolare), AckerKapital (Agri-PV) e PureSurf (tensioattivi a base biologica). Dirk detiene oltre 60 brevetti internazionali ed è un relatore molto richiesto in materia di innovazione sostenibile, trasformazione digitale e futuro dell’agricoltura.
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Portfolio brevetti
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Brevetti nell'AgTech sostenibile
Quando non lavoro
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Nuoto master e fotografia
Temi degli interventi
Ogni intervento è personalizzato in base al Suo pubblico. Questi sono spunti di partenza: discutiamo insieme di ciò che creerà il massimo valore per il Suo evento.
Dal laboratorio al lancio: commercializzare l’innovazione deep tech
Perché il 90% delle tecnologie promettenti non raggiunge mai il mercato? Questo intervento esplora il divario critico tra le scoperte scientifiche e il successo commerciale. Attingendo a casi di studio reali nei settori dell’AgTech, del CleanTech e del BioTech, condivido un modello collaudato per superare la «valle della morte»: dall’acquisizione dei primi clienti alla creazione di imprese pronte per gli investitori.
Per chi:
Responsabili di ricerca e sviluppo, fondatori di spin-off accademici, uffici di trasferimento tecnologico, team di innovazione aziendale
Cosa si portano via:
- Le 5 fasi della commercializzazione delle tecnologie deep tech e i punti in cui la maggior parte delle iniziative fallisce
- Come individuare il vostro primo cliente pagante prima di aver completato il prodotto
- Creare un team di fondatori che coniughi scienza e business
- Quando cambiare rotta e quando perseverare: modelli decisionali tratti dall’esperienza sul campo
Il futuro dell’alimentazione: le tendenze tecnologiche che stanno ridefinendo l’agricoltura
L’agricoltura sta attraversando la più grande trasformazione degli ultimi 10.000 anni. Dall’agricoltura di precisione e dall’agricoltura verticale alla gestione delle colture basata sull’intelligenza artificiale e alle proteine alternative, questa presentazione illustra il panorama tecnologico che sta ridefinendo il modo in cui coltiviamo, lavoriamo e distribuiamo il cibo. Metto in evidenza le iniziative e le innovazioni che caratterizzeranno il prossimo decennio.
Per chi:
Dirigenti del settore agroalimentare, investitori, responsabili politici, leader dell’industria alimentare
Cosa si portano via:
- Le 7 megatendenze tecnologiche che trasformeranno l’agricoltura entro il 2030
- Dove si stanno dirigendo gli investimenti più oculati: i modelli di investimento nel settore AgTech
- Differenze regionali: gli ecosistemi dell’innovazione in Europa, negli Stati Uniti e nella regione Asia-Pacifico
- Implicazioni pratiche per gli operatori già affermati e i nuovi entranti
Preparazione all’investimento: cosa cercano realmente i VC nel settore deep tech
Avendo ricoperto entrambi i ruoli, sia come fondatore alla ricerca di capitali sia come consulente che aiuta le startup a prepararsi per gli investimenti, faccio luce su ciò che gli investitori nel settore deep tech valutano realmente. Questo intervento schietto illustra i criteri reali alla base delle decisioni di finanziamento, gli errori più comuni nelle presentazioni e come costruire una narrativa di investimento convincente.
Per chi:
Fondatori di startup, team fondatori, partecipanti a programmi di accelerazione, spin-off universitari
Cosa si portano via:
- La matrice decisionale dell’investitore: tecnologia, team, mercato, tempistica
- Come presentare tecnologie complesse a investitori non esperti in ambito tecnico
- Segnali di allarme che compromettono gli accordi prima ancora del secondo incontro
- Costruire relazioni con gli investitori prima ancora di averne bisogno
Puntare al mercato globale sin dal primo giorno: espansione internazionale per le startup
Le startup europee del settore deep tech spesso pensano in piccolo. Questo intervento mette in discussione la mentalità del «iniziare a livello locale per espandersi in seguito» e presenta una guida pratica per conquistare una presenza internazionale sin dalle prime fasi. Condivido le lezioni apprese dall’espansione di startup in oltre 15 paesi in Europa, nelle Americhe e nella regione Asia-Pacifico.
Per chi:
Fondatori di startup, responsabili dello sviluppo aziendale, aziende orientate all’esportazione
Cosa si portano via:
- Perché rimandare l’espansione internazionale è spesso l’errore più grave
- La «strategia da testa di ponte» per entrare in nuovi mercati con risorse limitate
- Costruire partnership di distribuzione che funzionino davvero
- Intelligenza culturale: cosa cambia (e cosa rimane immutato) nei diversi mercati
Collaborazione tra aziende e startup: come far funzionare i partenariati per l’innovazione
La maggior parte delle partnership tra aziende e startup fallisce. Il «teatro dell’innovazione», il «purgatorio dei progetti pilota» e le tempistiche disallineate distruggono più valore di quanto ne creino. Questo intervento esplora ciò che funziona realmente, sulla base di collaborazioni di successo nei settori delle macchine agricole, della trasformazione alimentare e delle energie rinnovabili.
Per chi:
Responsabili dell’innovazione aziendale, responsabili delle partnership con le startup, professionisti di acceleratori
Cosa si portano via:
- I 3 modelli di collaborazione tra aziende e startup (e quale scegliere)
- Come strutturare progetti pilota che portino alla stipula di contratti, non solo a comunicati stampa
- Gestire il divario di velocità: l’urgenza delle startup contro i processi aziendali
- Casi di studio: partnership che hanno generato risultati a otto cifre
L’intelligenza artificiale in agricoltura: hype, realtà e applicazioni pratiche
L’intelligenza artificiale è la tecnologia più pubblicizzata nel settore agricolo, ma anche la più fraintesa. Questo intervento distingue la creazione di valore reale dalla mera spettacolarizzazione del capitale di rischio. Presento casi di applicazione concreti, calcoli del ROI e un quadro di riferimento per la valutazione delle soluzioni di intelligenza artificiale applicate all’agricoltura, alla trasformazione alimentare e all’ottimizzazione della catena di approvvigionamento.
Per chi:
Responsabili di aziende agricole, dirigenti del settore agroalimentare, acquirenti di tecnologie, investitori
Cosa si portano via:
- In quali ambiti l’intelligenza artificiale garantisce oggi un ROI comprovato (e in quali invece no)
- L’infrastruttura dati necessaria affinché l’intelligenza artificiale possa funzionare
- Acquistare o sviluppare: un quadro decisionale per l’adozione dell’intelligenza artificiale
- Come evitare l’«AI washing»: come valutare le affermazioni dei fornitori
Il vantaggio del professionista: lezioni tratte dalla creazione e dalla crescita delle imprese
I modelli strategici sono semplici. È l’attuazione che conta davvero. Questo intervento condivide le lezioni apprese senza filtri da 15 anni di attività di professionista, consulenza e investimenti in iniziative tecnologiche. Tratterò le decisioni difficili, i casi in cui si è sfiorato il fallimento e le intuizioni controintuitive che non trovano spazio nei casi di studio.
Per chi:
Fondatori, professionisti, aspiranti imprenditori, studenti di MBA
Cosa si portano via:
- Le 5 decisioni che determinano la sopravvivenza di una startup
- Perché la maggior parte delle «migliori pratiche» non si applica alla vostra situazione
- Rafforzare la resilienza: cosa fare quando tutto va storto
- Il punto di vista varia tra quello del fondatore, del professionista e del consulente
La sostenibilità come strategia: oltre il greenwashing, verso un impatto concreto
La sostenibilità è ormai diventata una semplice voce da spuntare nel marketing. Questo intervento illustra i vantaggi commerciali derivanti da un impatto ambientale autentico, non come centro di costo o esercizio di pubbliche relazioni, ma come fonte di vantaggio competitivo. Presento casi di studio di iniziative imprenditoriali che hanno costruito modelli di business solidi basati sulla risoluzione di reali problemi ambientali.
Per chi:
Responsabili della sostenibilità, investitori d’impatto, fondatori di aziende cleantech, team ESG
Cosa si portano via:
- L’economia della sostenibilità: quando il verde è anche redditizio
- Misurare l’impatto: modelli che soddisfano investitori e autorità di regolamentazione
- Posizionamento di iniziative nel settore della sostenibilità in vista di acquisizioni o quotazioni in borsa
- I venti favorevoli provenienti dal quadro normativo che stanno ridefinendo le opportunità di mercato
"La migliore tecnologia al mondo non ha alcun valore se non esce mai dal laboratorio. È con la commercializzazione che ha inizio il vero impatto."
Sull'innovazione Deep-Tech
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Delegazione UNIDO ITPO Germania
Soluzioni del settore privato per la sicurezza alimentare
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Food Security SummitX
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Mentor Esecutivo: Agricoltura Intelligente per il Clima
Nürtingen, Germany
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Cohort-based
Si sono fidati di me
"Gli investitori non finanziano la tecnologia: finanziano la convinzione. Dimostri loro che comprende il mercato meglio di chiunque altro."
Sul fundraising
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"La sostenibilità non è una semplice voce da spuntare in una lista di marketing. Se perseguita con autenticità, rappresenta un vantaggio competitivo."
Sul business sostenibile
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"Puntate al mercato globale sin dal primo giorno. La mentalità del «partire a livello locale per espandersi in seguito» rappresenta l’errore più grave commesso dai fondatori europei."
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