Kubota neemt Kilters pleksproeirobot AX-1 op in zijn Europese dealernetwerk
Kubota en Kilter sluiten een Europese distributiedeal voor de AX-1. Er staan 66 robots in het veld en Kilter noemt tot 95 procent minder herbicide.
Kubota en het Noorse roboticabedrijf Kilter hebben een raamovereenkomst gesloten over de verkoop en distributie van de Kilter AX-1 in Europa, een autonome pleksproeirobot. De overeenkomst werd op 22 juli 2026 ondertekend door Kristoffer Magnor, algemeen directeur van Kilter, en Shinichi Yamada, president van Kubota Holdings Europe. De vakpers berichtte er op 8 en 9 oktober 2026 over. De proefsamenwerking die beide bedrijven in november 2025 op Agritechnica aankondigden, wordt daarmee een vast verkoopkanaal.
De AX-1 wordt al commercieel verkocht in Duitsland en Nederland, de twee markten waar Kubota en Kilter samenwerken. Frankrijk en het Verenigd Koninkrijk worden bekeken als volgende markten, een tijdpad is niet genoemd. Verkoop en service lopen via de afdeling Smart Farming Solutions van Kubota en via het Europese dealernetwerk. Onderdelen van Kilter liggen al op voorraad in het Europese onderdelencentrum van Kubota in Thionville, Frankrijk, waar deelnemende dealers ze bestellen via hetzelfde systeem als onderdelen voor Kubota-machines.
De machine is een door camera's gestuurde spuit voor hoogwaardige gewassen zoals groenten en kruiden. Op AI gebaseerde beeldherkenning spoort elk onkruid op en Kilters Single Drop Technology zet daar een microdruppel herbicide op. Kubota beschrijft de nauwkeurigheid als een raster van 6 bij 6 millimeter, voor meer dan 15 gewassen. Kilter bracht de eerste AX-1 in 2021 uit en meldt dat er nu 66 robots in bedrijf zijn, dat zij meer dan een miljoen liter herbicide hebben voorkomen en dat het herbicidegebruik afhankelijk van de omstandigheden tot 95 procent lager kan uitvallen dan bij conventionele toepassing.
Kubota is ook investeerder. De groep leidde de begin 2026 aangekondigde pre-Series B van Kilter van 6,5 miljoen euro, samen met bestaande aandeelhouders zoals SBG Invest AS, Pymwymic en Nufarm. Andreas Kaczmarczyk, vice president marketing van de Tractor Business Unit Europe van Kubota, beschrijft de nieuwe overeenkomst als een stapsgewijze uitbreiding van de ene markt naar de volgende en niet als een gelijktijdige Europese introductie. Aantallen, prijzen en commerciële voorwaarden hebben de bedrijven niet bekendgemaakt.
Waarom dit telt voor AgTech-oprichters: het moeilijke aan een veldrobotbedrijf is niet de robot, maar een onderdeel en een opgeleide monteur bij de teler krijgen in precies de week dat het onkruid groeit. Kilter heeft 66 machines in het veld en heeft zich net een onderdelenbalie in Thionville en een werkbank bij elke deelnemende Kubota-dealer gekocht, infrastructuur die een Series B niet zou hebben betaald. De prijs is duidelijk: de fabrikant zit nu tussen het bedrijf en de teler, bepaalt het tempo van de marktopeningen en heeft sinds de pre-Series B aandelen. Wie kiest tussen een eigen verkoopnetwerk opbouwen en dat van een ander huren, kan de volgorde overnemen: bewijs de machine in twee landen, laat de strategische investeerder binnen via een gewaardeerde ronde en onderhandel daarna over distributie met de pilotcijfers al op tafel.
Kubota neemt Kilters pleksproeirobot AX-1 op in zijn Europese dealernetwerk
De Japanse fabrikant en het Noorse roboticabedrijf hebben een raamovereenkomst gesloten voor verkoop en distributie in Europa. Duitsland en Nederland lopen al, Frankrijk en het Verenigd Koninkrijk worden bekeken.
Kubota en het Noorse roboticabedrijf Kilter hebben een raamovereenkomst gesloten over de verkoop en distributie van de Kilter AX-1 in Europa, een autonome pleksproeirobot. De overeenkomst werd op 22 juli 2026 ondertekend door Kristoffer Magnor, algemeen directeur van Kilter, en Shinichi Yamada, president van Kubota Holdings Europe. De vakpers berichtte er op 8 en 9 oktober 2026 over. De proefsamenwerking die beide bedrijven in november 2025 op Agritechnica aankondigden, wordt daarmee een vast verkoopkanaal.
De AX-1 wordt al commercieel verkocht in Duitsland en Nederland, de twee markten waar Kubota en Kilter samenwerken. Frankrijk en het Verenigd Koninkrijk worden bekeken als volgende markten, een tijdpad is niet genoemd. Verkoop en service lopen via de afdeling Smart Farming Solutions van Kubota en via het Europese dealernetwerk. Onderdelen van Kilter liggen al op voorraad in het Europese onderdelencentrum van Kubota in Thionville, Frankrijk, waar deelnemende dealers ze bestellen via hetzelfde systeem als onderdelen voor Kubota-machines.
De machine is een door camera's gestuurde spuit voor hoogwaardige gewassen zoals groenten en kruiden. Op AI gebaseerde beeldherkenning spoort elk onkruid op en Kilters Single Drop Technology zet daar een microdruppel herbicide op. Kubota beschrijft de nauwkeurigheid als een raster van 6 bij 6 millimeter, voor meer dan 15 gewassen. Kilter bracht de eerste AX-1 in 2021 uit en meldt dat er nu 66 robots in bedrijf zijn, dat zij meer dan een miljoen liter herbicide hebben voorkomen en dat het herbicidegebruik afhankelijk van de omstandigheden tot 95 procent lager kan uitvallen dan bij conventionele toepassing.
Kubota is ook investeerder. De groep leidde de begin 2026 aangekondigde pre-Series B van Kilter van 6,5 miljoen euro, samen met bestaande aandeelhouders zoals SBG Invest AS, Pymwymic en Nufarm. Andreas Kaczmarczyk, vice president marketing van de Tractor Business Unit Europe van Kubota, beschrijft de nieuwe overeenkomst als een stapsgewijze uitbreiding van de ene markt naar de volgende en niet als een gelijktijdige Europese introductie. Aantallen, prijzen en commerciële voorwaarden hebben de bedrijven niet bekendgemaakt.
Waarom dit telt voor AgTech-oprichters: het moeilijke aan een veldrobotbedrijf is niet de robot, maar een onderdeel en een opgeleide monteur bij de teler krijgen in precies de week dat het onkruid groeit. Kilter heeft 66 machines in het veld en heeft zich net een onderdelenbalie in Thionville en een werkbank bij elke deelnemende Kubota-dealer gekocht, infrastructuur die een Series B niet zou hebben betaald. De prijs is duidelijk: de fabrikant zit nu tussen het bedrijf en de teler, bepaalt het tempo van de marktopeningen en heeft sinds de pre-Series B aandelen. Wie kiest tussen een eigen verkoopnetwerk opbouwen en dat van een ander huren, kan de volgorde overnemen: bewijs de machine in twee landen, laat de strategische investeerder binnen via een gewaardeerde ronde en onderhandel daarna over distributie met de pilotcijfers al op tafel.
