Kubota intègre l'AX-1 de Kilter, robot de pulvérisation ciblée, à son réseau européen de concessionnaires
Kubota et Kilter signent un accord européen de distribution pour l'AX-1. 66 robots en service et jusqu'à 95 % d'herbicide en moins, selon Kilter.
Kubota et la société norvégienne de robotique Kilter ont signé un accord-cadre portant sur la vente et la distribution en Europe du Kilter AX-1, robot autonome de pulvérisation ciblée. L'accord a été signé le 22 juillet 2026 par Kristoffer Magnor, directeur général de Kilter, et Shinichi Yamada, président de Kubota Holdings Europe. La presse professionnelle l'a rapporté les 8 et 9 octobre 2026. Le partenariat pilote annoncé par les deux entreprises à Agritechnica en novembre 2025 devient ainsi un canal commercial durable.
L'AX-1 est déjà commercialisé en Allemagne et aux Pays-Bas, les deux marchés où Kubota et Kilter travaillent ensemble. La France et le Royaume-Uni sont étudiés comme prochaines étapes, sans calendrier annoncé. La vente et le service après-vente reposeront sur le département Smart Farming Solutions de Kubota et sur son réseau européen de concessionnaires. Les pièces Kilter sont déjà stockées au centre européen de pièces de Kubota à Thionville, en France, où les concessionnaires participants les commandent via le même système que les pièces Kubota.
La machine est un pulvérisateur guidé par caméra, destiné aux cultures à forte valeur comme les légumes et les herbes aromatiques. Une vision artificielle fondée sur l'IA identifie chaque adventice et la Single Drop Technology de Kilter y dépose une microgoutte d'herbicide. Kubota décrit une précision au pas de 6 sur 6 millimètres, sur plus de 15 cultures. Kilter a lancé le premier AX-1 en 2021 et indique que 66 robots sont aujourd'hui en service, qu'ils ont évité plus d'un million de litres d'herbicide et que l'usage d'herbicide peut baisser jusqu'à 95 % par rapport à une application conventionnelle, selon les conditions.
Kubota est aussi investisseur. Le groupe a mené le tour pré-série B de 6,5 millions d'euros de Kilter, annoncé début 2026, aux côtés d'actionnaires existants dont SBG Invest AS, Pymwymic et Nufarm. Andreas Kaczmarczyk, vice-président marketing de la Tractor Business Unit Europe de Kubota, présente le nouvel accord comme une extension progressive d'un marché au suivant et non comme un lancement européen simultané. Ni les volumes visés, ni les prix, ni les conditions commerciales n'ont été communiqués.
Pourquoi cela compte pour les fondateurs AgTech : la difficulté d'une activité de robotique de plein champ n'est pas le robot, c'est de livrer une pièce et un technicien formé chez un producteur pendant la semaine précise où l'adventice pousse. Kilter compte 66 machines au champ et vient de s'acheter un comptoir de pièces à Thionville ainsi qu'un atelier dans chaque concession Kubota participante, une infrastructure qu'un tour de série B n'aurait pas financée. La contrepartie est claire : le constructeur s'installe entre l'entreprise et l'agriculteur, fixe le rythme des ouvertures de marché et détient des parts depuis le tour pré-série B. Pour qui hésite entre bâtir son propre réseau et louer celui d'un autre, la séquence mérite d'être copiée : prouver la machine dans deux pays, faire entrer l'industriel par un tour valorisé, puis négocier la distribution quand les chiffres des pilotes sont déjà sur la table.
Kubota intègre l'AX-1 de Kilter, robot de pulvérisation ciblée, à son réseau européen de concessionnaires
Le constructeur japonais et le roboticien norvégien ont signé un accord-cadre de vente et de distribution en Europe. L'Allemagne et les Pays-Bas sont déjà servis, la France et le Royaume-Uni sont à l'étude.
Kubota et la société norvégienne de robotique Kilter ont signé un accord-cadre portant sur la vente et la distribution en Europe du Kilter AX-1, robot autonome de pulvérisation ciblée. L'accord a été signé le 22 juillet 2026 par Kristoffer Magnor, directeur général de Kilter, et Shinichi Yamada, président de Kubota Holdings Europe. La presse professionnelle l'a rapporté les 8 et 9 octobre 2026. Le partenariat pilote annoncé par les deux entreprises à Agritechnica en novembre 2025 devient ainsi un canal commercial durable.
L'AX-1 est déjà commercialisé en Allemagne et aux Pays-Bas, les deux marchés où Kubota et Kilter travaillent ensemble. La France et le Royaume-Uni sont étudiés comme prochaines étapes, sans calendrier annoncé. La vente et le service après-vente reposeront sur le département Smart Farming Solutions de Kubota et sur son réseau européen de concessionnaires. Les pièces Kilter sont déjà stockées au centre européen de pièces de Kubota à Thionville, en France, où les concessionnaires participants les commandent via le même système que les pièces Kubota.
La machine est un pulvérisateur guidé par caméra, destiné aux cultures à forte valeur comme les légumes et les herbes aromatiques. Une vision artificielle fondée sur l'IA identifie chaque adventice et la Single Drop Technology de Kilter y dépose une microgoutte d'herbicide. Kubota décrit une précision au pas de 6 sur 6 millimètres, sur plus de 15 cultures. Kilter a lancé le premier AX-1 en 2021 et indique que 66 robots sont aujourd'hui en service, qu'ils ont évité plus d'un million de litres d'herbicide et que l'usage d'herbicide peut baisser jusqu'à 95 % par rapport à une application conventionnelle, selon les conditions.
Kubota est aussi investisseur. Le groupe a mené le tour pré-série B de 6,5 millions d'euros de Kilter, annoncé début 2026, aux côtés d'actionnaires existants dont SBG Invest AS, Pymwymic et Nufarm. Andreas Kaczmarczyk, vice-président marketing de la Tractor Business Unit Europe de Kubota, présente le nouvel accord comme une extension progressive d'un marché au suivant et non comme un lancement européen simultané. Ni les volumes visés, ni les prix, ni les conditions commerciales n'ont été communiqués.
Pourquoi cela compte pour les fondateurs AgTech : la difficulté d'une activité de robotique de plein champ n'est pas le robot, c'est de livrer une pièce et un technicien formé chez un producteur pendant la semaine précise où l'adventice pousse. Kilter compte 66 machines au champ et vient de s'acheter un comptoir de pièces à Thionville ainsi qu'un atelier dans chaque concession Kubota participante, une infrastructure qu'un tour de série B n'aurait pas financée. La contrepartie est claire : le constructeur s'installe entre l'entreprise et l'agriculteur, fixe le rythme des ouvertures de marché et détient des parts depuis le tour pré-série B. Pour qui hésite entre bâtir son propre réseau et louer celui d'un autre, la séquence mérite d'être copiée : prouver la machine dans deux pays, faire entrer l'industriel par un tour valorisé, puis négocier la distribution quand les chiffres des pilotes sont déjà sur la table.
