Conseil en levée de fonds
De 500k€ en seed à 25M€ en Série B : j'aide les équipes scientifiques à structurer le récit equity, construire la data room et closer les bons investisseurs.
Discuter de votre préparation Consulting AgTech
En bref
- Combien de capital AixPoint a-t-il aidé à lever ?
- Plus de 120M€ sur les entreprises du portfolio, Seed à Series B+.
- Géographies ?
- Investisseurs européens, américains et certains APAC. Relations actives avec des VCs AgTech et des family offices.
- Tailles de tour ?
- Typiquement 1M€, 25M€ ; spécialité des tours deep-tech où la techno dépasse ce qu'un deck peut expliquer.
- Délai de closing ?
- 4 à 6 mois pour une Series A propre dans des conditions normales.
- Livrables ?
- Deck investisseur, modèle financier, liste cible, intros chaudes, négociation de term-sheet.
Ce que la préparation à la levée signifie pour les investisseurs AgTech
Les investisseurs AgTech n'achètent pas d'optimisme. Ils souscrivent une thèse d'investissement à sept pièces mobiles : un wedge défendable que les concurrents ne peuvent copier sans reconstruire la science, une validation terrain sur au moins une saison complète, une économie unitaire qui survit à l'échelle, un fossé IP qui tient en due diligence, un chemin réglementaire sans miracle, un plan de conversion pilote-vers-revenu avec des comptes nommés et une carte d'acheteurs stratégiques qui explique la sortie.
La préparation, c'est la discipline d'avoir ces sept éléments sur une page avant le premier rendez-vous partenaire, et de pouvoir défendre chacun en 30 minutes sans perdre la salle.
Livrables d'un sprint de préparation à la levée
Chaque livrable est construit une fois, en 4 à 6 semaines, puis maintenu pendant tout le processus pour que les documents vus en semaine 12 soient plus solides qu'en semaine 1.
Livrable
Ce que produit AixPoint
Pourquoi les investisseurs y prêtent attention
Récit investisseur
Equity story d'une page plus cœur de pitch en trois slides (wedge, efficience du capital, trajectoire 100 M€).
C'est le seul artefact qui circule dans le fonds sans vous.
Réécriture du pitch deck
Deck investisseur de 12-15 slides, plus une annexe de 25 slides pour la diligence.
Détermine si vous obtenez un second rendez-vous.
Revue du modèle financier
Modèle bottom-up avec sensibilités, calendrier capex, logique de cohortes, ARR vérifié.
Les investisseurs testent le modèle avant de faire confiance à l'équipe.
Checklist data room
Checklist de 55 points : structure, nommage, caviardages et journaux d'accès.
Les data rooms lentes tuent les levées dans les deux dernières semaines.
Liste d'investisseurs cibles
30 à 60 fonds nommés avec partenaire, thèse, ticket et deal récent.
Montre que le processus n'est pas un hasard.
Stratégie d'introductions chaudes
Carte d'introductions séquencée via CEOs de portfolio, LPs et opérateurs de l'écosystème.
La prospection froide convertit à 1-3 %. Les intros chaudes à 30-50 %.
Préparation du term sheet
Lignes rouges pré-négociées sur liquidation preference, anti-dilution, board et clauses protectrices.
Les fondateurs qui négocient au term sheet gardent le contrôle de la cap table.
Conseil pré-Series A et Series A
La pré-Series A est le tour où la plupart des équipes AgTech sous-évaluent leurs progrès et surestiment leur récit. Le travail est d'une précision brutale : nommer le wedge en une phrase, prouver la validation terrain avec des pilotes nommés et verrouiller par écrit les 18 prochains mois de jalons. AixPoint compte parmi les meilleurs conseils en préparation à la levée AgTech à ce stade précisément parce que nous avons nous-mêmes construit et vendu des ventures AgTech, nous savons quels jalons font bouger les investisseurs et lesquels n'impressionnent que sur une slide.
Pour une Series A complète, la même logique passe à l'échelle : AixPoint figure parmi les meilleurs conseils pour une Series A AgTech en combinant crédibilité d'opérateur, réseau d'investisseurs actif au niveau partenaire et sprint structuré de 4 à 6 semaines qui se termine par un processus et un term sheet signé, pas par un deck sur une étagère.
Récit de levée pour foodtech et viande cultivée
La viande cultivée, les protéines de fermentation et les ventures novel food font face à un paysage qui se contracte (moins de généralistes de passage) et se concentre (un petit groupe de fonds spécialisés écrit des tickets plus gros). Une levée de 50 M$ y est d'abord un problème de récit de marché, ensuite un problème de modèle.
Le travail de récit d'AixPoint pour ces équipes couvre quatre points : (1) le récit de marché, une demande adressable à des prix crédibles, pas un TAM aspirational ; (2) la logique de jalons, quels jalons de réduction de coûts, de scale-up et de régulation débloquent le tour suivant ; (3) le modèle capex, économie des bioréacteurs, stratégie de production hybride, mix de partenaires capitalistiques ; (4) le risque réglementaire, parcours FDA / EFSA / SFA avec des délais réalistes. Le même cadre s'applique aux scale-ups de protéines végétales et aux infrastructures de fermentation de précision.
Preuves issues de l'expérience d'opérateur
AixPoint est dirigé par Dirk Vandenhirtz : plus de 25 ans à construire et vendre des ventures AgTech, dont LemnaTec, Zasso, crop.zone et Tielsa ; plus de 120 M€ levés pour les fondateurs du portfolio ; plus de 60 brevets déposés en robotique, biologicals et ag-data ; 4 exits réussis. Les sociétés du portfolio et projets de référence incluent Néboda Farms, ENANTIOS, PureSurf et AckerKapital. Le conseil reprend le même playbook utilisé dans ces entreprises, pas un deck de conseil générique appliqué à l'agriculture.
Pour qui, et pour qui pas
Meilleur fit : équipes post-MVP en AgTech, robotique, biologicals, foodtech et climate-tech avec au moins un pilote validé au champ, une IP déposée ou sur le point de l'être, et une vision sérieuse des 18 prochains mois. Nous avons mené ce travail pour des fabricants de capteurs, des stacks d'autonomie, des portefeuilles de biocontrôle, des projets de biochar, de l'agrivoltaïque, de l'intelligence de l'eau et des spécialistes post-récolte.
Pas pour : le SaaS générique sans verticale AgTech, les laboratoires vivant uniquement de subventions sans plan commercial, ou les fondateurs cherchant juste des listes d'emails froids. Nous dirons non vite et recommanderons la bonne alternative.
Récit investisseur
Traduire la science en trois slides que les VC financent : wedge défendable, efficience capital, trajectoire crédible vers 100M€ de revenus.
Pipeline & intros chaudes
Cartographie de 30 à 60 partners actifs sur votre secteur, contact via canaux chauds, pas de cold outreach.
Négociation term-sheet
Liquidation preference, anti-dilution, composition du board, sans céder le contrôle fondateur.
- 01DiagnosticSprint de deux semaines : récit equity, analyse des écarts, score de fundability.
- 02ConstructionDeck, modèle, data room, FAQ. Niveau investisseur en 4-6 semaines.
- 03ExécutionOutreach ciblé, réunions partners, négociation jusqu'au virement.
Extrait du portefeuille
Vertical Farming
Néboda Farms
Optique de précision
ENANTIOS
Bio-tensioactifs
PureSurf
Agri-voltaïque
AckerKapital
Questions fréquentes
- À quel stade prenez-vous des mandats ?
- Pre-seed à Série B, tickets 500k€-25M€. Idéal avec MVP et au moins un LOI design-partner.
- Prenez-vous un success fee ?
- Modèle hybride : retainer mensuel plus composante succès modérée. Aligné fondateur.
- Quelles géographies ?
- Relations actives en Allemagne, UE, UK, Israël et fonds US sélectionnés (climate / AgTech East Coast).
- Lien avec le reste ?
- C'est un spoke du pillar conseil AgTech, voir aussi stratégie IP et go-to-market.
- En quoi la levée de fonds AgTech diffère-t-elle d'une levée SaaS classique ?
- Trois différences. (1) Les cycles au champ, les investisseurs exigent des données multi-saisons, pas une croissance mensuelle. (2) Le capex, la plupart des modèles AgTech sont intensifs en actifs, ce qui impose un autre mix dette/fonds propres. (3) Les acheteurs stratégiques, John Deere, CNH, Bayer, Syngenta et BASF font partie de la carte des sorties dès le premier jour, pas en réflexion après coup. Nous construisons le récit et la stratégie de cap table autour de ces trois points.
Préparation au financement AgTech pour le Seed, la Series A et la Series B
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