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"Là où les startups rencontrent la stratégie"
Collaborez directement avec Dirk Vandenhirtz, un acteur chevronné des secteurs de l’AgTech et de la deeptech ayant levé plus de 120 millions d’euros, réalisé 4 sorties et déposé plus de 60 brevets, pour vos projets de levée de fonds, de go-to-market, de stratégie en matière de propriété intellectuelle et d’accès aux investisseurs.
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Plus de 120 millions d'euros levés · Plus de 60 brevets · 4 sorties · Aachen, Allemagne
Explorer: Services Deal flow À propos de Dirk Actualités AgTech
En chiffres
25+
Ans d'expérience
€120M+
Levés
60+
Brevets
30+
Startups accompagnées
4
Exits réussis
Portfolio
Reconnu par les leaders du secteur
John DeereBayerSyngentaGates FoundationARPA-E
Conseil AgTech pour la traction commerciale
D’une technologie AgTech prometteuse à une entreprise susceptible d’attirer des investissements et d’obtenir des financements
La plupart des fondateurs d’entreprises AgTech n’échouent pas en raison d’une science insuffisante. Ils rencontrent des difficultés parce que les investisseurs, les clients pilotes et les partenaires stratégiques ne parviennent pas encore à visualiser comment un produit technique complexe peut se transformer en une entreprise commerciale viable. AixPoint a pour vocation de combler cette lacune : la transition difficile entre le prototype, les essais sur le terrain ou le portefeuille de brevets et une entreprise susceptible d’être financée, disposant d’un créneau de marché clairement défini.
Dirk Vandenhirtz travaille directement avec les fondateurs d’entreprises spécialisées dans l’AgTech, l’agriculture de précision, la robotique agricole, les produits biologiques et la deeptech qui ont besoin de bien plus que de simples conseils génériques destinés aux start-ups. Son parcours professionnel compte plus de 120 millions d’euros levés, 4 sorties et plus de 60 brevets dans les domaines du phénotypage des plantes, du désherbage électrique, de la robotique agricole, de l’agriculture en environnement contrôlé, de l’industrie biosourcée et des technologies climatiques.
Le travail est délibérément axé sur la pratique. Une mission de levée de fonds peut débuter par l’élaboration d’un argumentaire destiné aux investisseurs, la mise en place d’une data room, la définition d’une stratégie de capital et l’établissement d’une liste restreinte d’investisseurs pertinents dans le secteur de l’AgTech. Une mission go-to-market peut se concentrer sur la conception d’un projet pilote, le choix de partenaires de distribution, la tarification, les premiers clients de référence et le processus de vente nécessaire pour des produits à forte composante matérielle ou scientifique. Une mission relative à la propriété intellectuelle peut transformer un portefeuille de brevets en un avantage concurrentiel stratégique compréhensible par les investisseurs et les acquéreurs.
AixPoint s'adresse aux fondateurs qui recherchent un jugement de praticien, et non un simple modèle de présentation. L'objectif est de faciliter le financement de l'entreprise, de simplifier les achats auprès d'elle et d'en faciliter l'évaluation : un récit plus clair, des arguments plus solides, un positionnement plus précis et un plan commercial qui reflète la manière dont l'agriculture, les systèmes alimentaires, la robotique et la biologie industrielle adoptent réellement la technologie.
À qui s'adresse ce service ?
AixPoint s'adresse aux fondateurs qui créent des entreprises présentant des défis techniques importants, là où les modèles SaaS classiques ne suffisent plus. Les missions types concernent l'AgTech, l'agriculture de précision, la robotique agricole, les intrants biologiques, l'agriculture verticale, les systèmes de capteurs, l'IA appliquée à l'agronomie, la gestion intelligente de l'eau, le biochar, la biotechnologie industrielle et d'autres produits deeptech qui doivent faire leurs preuves tant sur le plan scientifique que commercial.
Ce service s'adresse généralement aux entreprises en phase de pré-amorçage jusqu'à la série B : des entreprises disposant de suffisamment de preuves techniques pour être crédibles, mais pas encore de suffisamment de preuves commerciales pour faciliter la levée de fonds, la conclusion de partenariats ou le lancement à l'international. C'est là qu'un conseil AgTech peut raccourcir le chemin menant d'une technologie prometteuse à une entreprise prête à attirer des investisseurs.
- Fondateurs d’entreprises AgTech en phase de pré-amorçage et d’amorçage préparant un premier tour de table institutionnel
- Les entreprises en phase de pré-série A qui ont besoin de se préparer à attirer des investisseurs et de présenter un dossier plus convaincant
- Équipes spécialisées dans la robotique agricole qui envisagent un lancement européen ou une stratégie de partenariat
- Entreprises spécialisées dans les produits biologiques, l’agriculture hors sol (CEA), les technologies de l’eau et les technologies climatiques qui se lancent dans l’agriculture
- Les PDG d’entreprises deeptech qui ont besoin d’un accompagnement en matière de direction commerciale avant de recruter un collaborateur à temps plein
- Des investisseurs à la recherche d’un deal flow exclusif en matière d’AgTech en Europe
Mes domaines d'intervention
Services de conseil AgTech
Voir tous les services de conseil AgTech
01
Conseil en levée de fonds dans le secteur de l’AgTech
Élaborer le discours destiné aux investisseurs, la data room, le plan des étapes clés et la liste des investisseurs cibles pour les tours de table de pré-amorçage, d'amorçage, de pré-série A ou de série A dans les secteurs de l'AgTech et de la deeptech.
Conseil fundraising
02
Stratégie go-to-market dans le secteur de l’AgTech
Transformez vos projets pilotes en succès commercial grâce à la segmentation de la clientèle, à la définition de clients de référence, à une stratégie de distribution, à une logique de tarification et à un plan de rentabilisation crédible.
Stratégie go-to-market
03
Stratégie en matière de propriété intellectuelle et de brevets dans le secteur de l’AgTech
Transformez les brevets, les secrets d’affaires et le savoir-faire technique en un avantage concurrentiel solide qui renforce la levée de fonds, les partenariats et les options de sortie.
Stratégie IP et brevets
04
CCO à temps partagé pour le secteur de l'AgTech
Faites appel à un cadre commercial expérimenté lorsque l’entreprise a besoin d’une architecture commerciale, d’une approche structurée en matière de partenariats et d’un accès au marché avant de recruter un directeur commercial (CCO) à temps plein.
CCO à temps partagé
05
Lancer la robotique agricole en Europe
Préparez votre entrée sur le marché européen dans les domaines des machines autonomes, de la robotique agricole et de l’IA incarnée grâce à l’identification de partenaires, à la mise en place de projets pilotes et à la réduction des risques liés à l’adoption.
Lancement robotique Europe
06
Préparation réglementaire dans le domaine de l’AgTech au sein de l’UE
Clarifiez les exigences réglementaires, agronomiques et celles liées à la satisfaction client avant qu’elles ne constituent un obstacle au financement, au déploiement sur le terrain ou aux partenariats stratégiques en Europe.
Préparation réglementaire
07
Deal flow AgTech en Europe
À l’intention des investisseurs, des family offices et des équipes de capital-risque d’entreprise : une sélection de projets européens dans les domaines de l’AgTech et de la deeptech, évalués selon une approche pratique.
Deal flow AgTech
Des preuves sur le marché
Une expérience de terrain à la base de nos conseils
LemnaTec, Zasso, crop.zone et Tielsa
Dirk a lui-même créé, financé et cédé des entreprises deeptech, et ne se contente pas de fournir des conseils de l’extérieur. Cette expérience est déterminante lorsqu’un fondateur doit comprendre quels jalons les investisseurs, les grandes entreprises et les acquéreurs jugeront réellement crédibles.
Plus de 120 millions d’euros levés et 4 sorties
L’accompagnement en matière de levée de fonds repose sur l’analyse de cas concrets issus de véritables tours de table, de véritables procédures de diligence raisonnable et de véritables négociations. L’objectif est d’assurer la cohérence entre les éléments probants, le timing du marché et la stratégie de capital avant d’approcher les investisseurs.
Plus de 60 brevets dans les domaines de l’AgTech et de la deeptech
Les discussions relatives aux brevets et à la propriété intellectuelle restent axées sur l’aspect commercial. La question ne se limite pas à savoir ce qui peut être protégé, mais aussi comment la stratégie en matière de propriété intellectuelle renforce le pouvoir de fixation des prix, la confiance des investisseurs, les partenariats et la valeur de sortie.
Portefeuille actuel et projets de référence
AixPoint collabore avec des entreprises telles qu’Agrivero, Néboda Farms, ENANTIOS, KuroVia, AckerKapital, PureSurf, Farmevo Technologies et CarboSlag dans les domaines du classement par IA, de l’agriculture verticale, de la spectroscopie, de la pyrolyse, de l’agrivoltaïque, de la chimie biosourcée et des logiciels agricoles.
FAQ commerciale
Questions que se posent les fondateurs avant de faire appel à un consultant en AgTech
- En quoi consiste le métier de consultant en conseil AgTech ?
- Un consultant en AgTech aide une entreprise spécialisée dans les technologies agricoles ou les systèmes alimentaires à transformer la science, les projets pilotes et les brevets en un plan commercial crédible. Chez AixPoint, cela peut inclure la préparation à la levée de fonds, le discours destiné aux investisseurs, la stratégie go-to-market, le positionnement en matière de propriété intellectuelle, l’identification des partenaires, la tarification, la conception de projets pilotes et l’analyse commerciale au niveau du conseil d’administration.
- Combien coûte un service de conseil AgTech ?
- Le coût dépend du stade de développement, de l’urgence et de l’étendue du projet. Un « sprint de préparation » ciblé diffère d’un mandat de conseil de plusieurs mois comprenant la recherche d’investisseurs, la gestion de la data room et l’accompagnement à la négociation. AixPoint définit la structure du projet après avoir pris connaissance du tour de table, des étapes clés, de l’autonomie financière et des documents disponibles.
- AixPoint peut-il nous aider avant même que nous ne générions de chiffre d'affaires ?
- Oui, si les preuves techniques sont suffisamment solides et qu’il existe une voie crédible vers l’adoption. Les entreprises AgTech n’ayant pas encore généré de chiffre d’affaires ont souvent besoin d’aide pour définir le projet pilote approprié, le client de référence, la logique de tarification et le calendrier des étapes clés avant que les investisseurs ne puissent évaluer l’opportunité.
- Cela concerne-t-il uniquement les start-ups allemandes ?
- Non. AixPoint est basé à Aachen, en Allemagne, mais intervient à l’international. Ses clients types sont généralement les entreprises souhaitant pénétrer le marché européen, les investisseurs européens dans le secteur de l’AgTech, ou les entreprises qui ont besoin de comprendre comment fonctionnent l’agriculture, la robotique et l’adoption de la deeptech à travers l’Europe.
- Quand un fondateur doit-il prendre rendez-vous pour un entretien stratégique ?
- Le moment idéal est avant qu’un processus de financement, une initiative de partenariat stratégique ou un lancement sur le marché n’ait déjà perdu de son élan. Si le récit, les arguments, la clientèle cible, la liste des investisseurs ou les priorités commerciales ne sont pas clairs, un bref entretien stratégique peut permettre d’identifier la prochaine étape la plus porteuse.
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Présentez l’entreprise, son tour de table, son marché et ses difficultés actuelles. L’objectif est d’engager une conversation directe pour déterminer si AixPoint peut vous aider à lever des fonds de manière plus judicieuse, à pénétrer le marché plus rapidement ou à rendre votre activité plus facile à comprendre pour les investisseurs et les clients.
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Trouvez votre voie
30 secondes pour trouver la bonne réponse
Trois questions rapides. Nous vous orienterons vers exactement ce dont vous avez besoin, pas de processus d'acquisition, pas de fioritures.
Qu'est-ce qui vous amène ici ?
Je suis fondateur
Vous créez une entreprise deeptech ou AgTech et avez besoin d’un praticien expérimenté à vos côtés.
Je suis investisseur
Vous recherchez un deal flow exclusif, un accompagnement en matière de due diligence ou un partenaire avec qui échanger ?
Vous avez besoin de quelqu’un qui a réellement mis en place ce que vous êtes en train de créer. Quelqu’un qui s’est déjà trouvé à votre place et qui sait où se trouvent les véritables leviers d’action.Pas encore un autre consultant
Le praticien avant tout
J'ai créé quatre entreprises à partir de rien. Mes conseils sont issus de l'expérience sur le terrain, et non de manuels.
En savoir plus
Maîtrise deeptech
Je maîtrise aussi bien les brevets que les architectures et les modèles économiques.
Les deux côtés de la table
J'ai levé des fonds et je les ai investis. Je sais ce qui intéresse réellement les investisseurs.
Marchés à long terme
Dans votre secteur, cela prend des années, pas des trimestres. Je le comprends, et je planifie en conséquence.
Crédibilité de l’entreprise
J'ai conclu des accords avec John Deere, CNH et la Gates Foundation. Des portes s'ouvrent.
"Le capital n’est plus le frein principal. Ce sont le jugement, l’exécution et le timing qui comptent. C’est ce que j’apporte à votre projet."
Sur l'essentiel
Outil interactif gratuit
Votre startup est-elle prête pour les investisseurs ?
Découvrez les résultats de votre entreprise selon cinq critères et consultez les prochaines étapes suggérées.
Utilisation gratuite
Score Product-Market Fit
Évaluation de financement
Note de préparation GTM
Recommandations par IA
Score moyen des fondateurs
72
/100
Votre feuille de route
Trois phases. Une voie claire
Ce n’est pas de la théorie. C’est le cadre que j’ai utilisé pour créer quatre entreprises et en accompagner des dizaines d’autres.
Calculez les conditions de votre accord
Phase 1
Assurer l’adéquation produit-marché
Cessez de faire des suppositions. Validez vos hypothèses auprès des clients qui comptent.
Affiner la proposition de valeur
Identifier les vrais acheteurs
Prouver la traction initiale
Phase 2
Construisez votre moteur de croissance
Transformez votre dynamique de croissance en un système reproductible et évolutif.
Construire le récit investisseur
Déployer les playbooks go-to-market
Recruter les bons leaders
Phase 3
Devenir le leader du secteur
Développez-vous à l'international. Définissez votre marché. Prenez une longueur d'avance sur vos concurrents.
Partenariats stratégiques scalables
Entrée marchés mondiaux
Leadership de catégorie
Portfolio
Missions à la une
Des défis concrets. Des résultats concrets. Chaque étude de cas présente le contexte, l’approche et les résultats chiffrés.
Seed → ExitFounder & CEO
LemnaTec
From Lab Tool to Global Market Leader
Global #1
Market leader
100+
Customers
Acquired
Exit (2019)
AgTechAI/MLDeep Tech
Un défi similaire ? Parlons-en
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AckerKapital
The Future Power Plant: Agri-PV + BESS
Dual Use Solar + Farm
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Pre-Series A
Néboda Farms
Lean Vertical Farming at Price Parity
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€5M Series A Target
Growth / Expansion
Zealquest / AgiBot
European Market Entry for Embodied AI Robotics
EU Hub NL Established
100+ Robots
Voir toutes les études de cas Lire les success stories
€120M+
Capital levé
25+
Ans de Deep Tech
60+
Brevets déposés
1
Exit mondial
2023
Lauréat DLG
Vidéo
La vision de FarmNext
La technologie au service de la transformation de l'agriculture
Découvrez comment l’innovation et le développement durable s’allient pour façonner l’avenir de l’agriculture et de la production alimentaire.
28:00
Des dirigeants et des fondateurs qui ont pu constater les résultats par eux-mêmes
"Ceux qui ont travaillé avec moi"
"Dirk est l’un des PDG/fondateurs les plus impliqués avec lesquels j’ai travaillé, et j’en ai côtoyé beaucoup. Il ne s’est jamais contenté d’une vision d’ensemble ; il a défini la stratégie, puis s’est plongé dans les détails pour s’assurer que tout répondait à ses exigences élevées. Ce qui rend Dirk exceptionnel, c’est l’étendue de ses compétences. Il maîtrise aussi bien les aspects techniques de l’entreprise que le contact avec les clients, et il excelle dans ces deux domaines. Il est visionnaire, enthousiaste et sait créer une véritable dynamique."
Shannon Law
Founder @ aflote | Top 40 Under 40, Boating Industry 2022
Fractional CMO & IR Expert
"Dirk Vandenhirtz est un dirigeant aux compétences exceptionnelles, doté d’un large éventail de compétences nécessaires pour mener des projets et des entreprises vers la croissance et la réussite. De plus, Dirk possède une capacité unique à sortir des sentiers battus et à générer de nouvelles idées, tout en instaurant un environnement constructif qui favorise un travail interfonctionnel hautement efficace."
Heinrich Uekermann
CFO at SGB-SMIT
Ancien client
Le fait d’avoir collaboré avec Dirk sur plusieurs projets m’a permis d’observer de près son style de direction exceptionnel. Sa capacité à diriger et à gérer des entreprises avec à la fois une clarté stratégique et une précision opérationnelle est véritablement impressionnante. Dirk allie une connaissance technique approfondie à un sens aigu des affaires, ce qui fait de lui un partenaire inestimable pour toute entreprise cherchant à se développer de manière responsable et durable.
Martin Herrmann
CFO & Financial Executive
"Dirk est un homme d'affaires fiable et l'une des personnes les plus motivantes, enthousiastes et dynamiques que j'aie rencontrées. Il ne cesse de m'impressionner par l'étendue de ses connaissances et sa capacité à nouer facilement des liens avec des personnes de tous horizons."
Ralph Schraven
Business Executive
Je travaille avec des fondateurs prêts à aller de l’avant rapidement et à voir grand. Dites-moi quels sont vos axes prioritaires, et voyons si nos visions concordent.Est-ce que nous sommes faits pour travailler ensemble ?
Stratégie
Feuille de route produit, positionnement sur le marché ou modèle économique
Choisir cette voie
Innovation et IA
Deeptech, intégration de l’IA ou commercialisation de la R&D
Choisir cette voie
Développement et entrée sur le marché
Stratégie de croissance, expansion internationale ou levée de fonds
Choisir cette voie
Intelligence
Ce que je partage
Réflexions sur l’AgTech, la stratégie deeptech et la création d’entreprises
Intelligence
Des analyses qui font bouger les marchés
Oubliez le bruit ambiant. Accédez aux analyses dont se servent réellement les investisseurs et les praticiens. Des informations directes sur les tendances de l'AgTech, le deal flow et les opportunités émergentes qui méritent votre attention.
Un deal flow trié sur le volet que vous ne trouverez nulle part ailleurs
Analyse préliminaire des acteurs émergents du secteur de l’AgTech
Des opportunités mondiales avant qu’elles ne se généralisent
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L'étape suivante
Prêt à rejoindre le cercle restreint ??
Je m'associe à des fondateurs qui créent des entreprises qui redéfinissent leur secteur. Si vous êtes déterminé à dominer votre marché, et non pas simplement à y participer, discutons-en.
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