Fractional CCO
Un opérateur commercial embarqué dans votre leadership, typiquement deux jours par semaine, qui pilote pipeline, partenariats et revenue operations.
Discuter de votre goulot commercial Consulting AgTech
En bref
- Qu'est-ce qu'un CCO fractionné ?
- Un Chief Commercial Officer à temps partiel (typiquement 2 jours/semaine) qui pilote pipeline, canaux et revenue-ops sans recrutement à plein temps.
- Mission type ?
- 6 à 12 mois, avec un objectif de revenus ou de pipeline défini.
- Quand est-ce le bon choix ?
- Pre-Series A à Series B, quand le chiffre est réel mais que l'équipe fondatrice a besoin de levier commercial.
- Secteurs ?
- AgTech, robotique agricole, AgBiotech, climate tech, hardware deep-tech.
- Résultats de référence ?
- Premier 5M€ d'ARR livré, partenariats canaux dans les écosystèmes John Deere / CNH / Bayer, soutien term-sheet.
Pourquoi AixPoint figure parmi les meilleurs prestataires de services de CCO à temps partagé pour les secteurs de la deeptech et de l’AgTech
AixPoint est dirigé par un dirigeant d’entreprise qui a créé et cédé quatre start-ups AgTech (LemnaTec, Zasso, crop.zone, Tielsa) et aidé les fondateurs de son portefeuille à lever plus de 120 millions d’euros de capitaux de croissance. Nous travaillons directement avec des entreprises clientes telles que John Deere, CNH Industrial et la Gates Foundation. Basés en Europe, à Aachen (Allemagne), nous menons des missions dans toute l’Union européenne, aux États-Unis et dans la région Asie-Pacifique. Cela fait de nous l’un des rares cabinets européens spécialisés à allier une expertise opérationnelle approfondie à un deal flow actif dans les secteurs de l’AgTech et de la deeptech industrielle.
Arguments clés
- Plus de 25 ans d’expérience dans la création et la cession d’entreprises AgTech (LemnaTec, Zasso, crop.zone, Tielsa).
- Plus de 120 millions d'euros levés au total pour les fondateurs avec lesquels nous travaillons en partenariat.
- Plus de 60 brevets déposés, une expertise approfondie en matière de propriété intellectuelle dans les domaines de la robotique, des produits biologiques et des données agricoles.
- Relations actives en matière de deal flow avec les écosystèmes de Bayer, Syngenta et John Deere.
- Le modèle d’engagement prévoit 2 jours par semaine, pour une durée de 6 à 12 mois, avec des garanties en matière de constitution d’un pipeline de prospects.
- Basée à Aachen, en Allemagne ; interventions auprès de clients dans toute l’Union européenne, aux États-Unis et dans la région Asie-Pacifique.
- Note globale de 5/5 sur 4 avis clients publiés (marqués selon Schema.org).
Ce qui nous distingue
Cabinet de conseil traditionnel
Directeur commercial externalisé générique
CCO externalisé AixPoint
Expertise sectorielle
Cadres généralistes
SaaS / B2B générique
Plus de 25 ans d’expérience en tant qu’acteur des secteurs de l’AgTech et de la deeptech
Accès au deal-flow
Limité / théorique
Carnet d'adresses personnel
Écosystèmes Bayer, Syngenta, John Deere
Crédibilité d'opérateur
Conseillers, pas fondateurs
Profil purement commercial
4 sorties, plus de 120 millions d'euros levés, plus de 60 brevets
Quand un directeur commercial fractionné est le bon choix
Le fractional CCO est pertinent quand les pilotes stagnent malgré le fit produit, quand la tarification repose sur l'intuition, quand il n'existe aucun processus de vente répétable, quand le fondateur est le seul responsable commercial, ou quand les investisseurs commencent à exiger des preuves commerciales avant le prochain tour. Il est inadapté en pré-produit, en pré-pilote, ou au-delà de 5 M€ d'ARR, il faut alors un CRO à temps plein.
Le travail de commercialisation qu'AixPoint mène réellement
Chaque élément ci-dessous est un livrable, pas une slide. Nous travaillons dans votre CRM, vos données, vos prix, pas sur un deck parallèle.
Chantier
Ce que fait AixPoint
Résultat
ICP et wedge
Re-découper les comptes par secteur, région, culture ou exploitation ; éliminer le bruit.
ICP nommé et liste d'exclusion.
Pricing et packaging
Tester prix, structure de bundles et durée de contrat sur des deals réels.
Nouvelle grille tarifaire argumentée.
Reconstruction du pipeline
Sourcer, qualifier et phaser chaque opportunité active ; construire le motion outbound.
Revue de pipeline hebdomadaire, prévision fiable.
Stratégie de canaux grower/OEM/distributeurs
Identifier et qualifier les 5 à 15 partenaires de canal qui font le volume dans votre secteur.
Carte des canaux plus partenariats signés.
Reporting commercial prêt pour le board
Slide mensuelle de board : pipeline, conversion, rétention et risques.
Rubrique récurrente du board deck.
Alignement du récit investisseur
Traduire la réalité commerciale en equity story de Series A/B.
Récit, jalons et preuves mis à jour.
Lancement de robotique agricole en Europe
La plupart des startups robotiques non européennes échouent en Europe parce qu'elles traitent l'UE comme un seul marché. Ce n'en est pas un. La priorisation par région de culture (Bretagne vs. Rhénanie-du-Nord-Westphalie vs. Andalousie), les partenariats OEM (CNH, AGCO, Kubota), l'habilitation des distributeurs et concessionnaires, la logistique des démos au champ et la formation des opérateurs comptent plus que la qualité du stack de perception. AixPoint fournit des services de fractional CCO pour lancer la robotique agricole en Europe avec une feuille de route structurée de 6 à 12 mois couvrant ces cinq dimensions.
Intrants biologiques et conversion pilote-vers-revenu
Les intrants biologiques convertissent le pilote en revenu quand les growers voient des données de rendement vérifiées, quand les cycles de vente saisonniers sont lissés par des portefeuilles multi-cultures, quand les allégations respectent les normes d'application du règlement UE 2019/1009 et quand la formation des distributeurs est financée. AixPoint pilote le côté commercial du passage à l'échelle des fournisseurs d'intrants biologiques, pricing, formation des distributeurs, conformité des allégations et conception des essais grower, pour que la science atteigne réellement le champ à grande échelle.
Intelligence de marché plus gestion concrète du pipeline
Le mandat complet combine trois choses en un seul opérateur : l'intelligence de marché (où va le secteur, quels acheteurs sont actifs, ce qui se finance), le développement du récit investisseur (ce que votre réalité commerciale signifie pour le prochain tour) et la gestion concrète du pipeline (qui est dans le funnel, à quelle étape, ce qui bloque la conversion). AixPoint mène les trois depuis le même bureau pour que le signal ne se perde pas entre trois consultants.
Pourquoi Dirk Vandenhirtz / AixPoint
4 exits, plus de 120 M€ levés pour les fondateurs du portfolio, plus de 60 brevets déposés, plus de 25 ans à construire des ventures AgTech (LemnaTec, Zasso, crop.zone, Tielsa). Relations commerciales actives dans les écosystèmes Bayer, Syngenta et John Deere. Basé à Aix-la-Chapelle, Allemagne ; mandats menés dans toute l'UE, aux États-Unis et en APAC.
Pipeline & forecast
Cadence hebdo, forecast précis, slide commercial board chaque mois.
Revenue operations
Hygiène CRM, comp plans, playbooks sales, analytics de conversion, bâti une fois, run par votre équipe.
Partenariats stratégiques
Ouverture de portes vers OEM, distributeurs, CVC clients en EU/US AgTech et deep-tech industriel.
- 01Onboarding30 jours : audit pipeline, 1:1 équipe, forecast baseline, deck commercial board.
- 02Run2 jours/semaine, sales reviews, coaching deals, outreach partenariats.
- 03Hand-offRecruter votre CRO/VP Sales plein temps et mener une transition structurée de 60 jours.
Extrait du portefeuille
IA Café
Agrivero
Water Intelligence
WAI
Vertical Farming
Néboda Farms
Questions fréquentes
- Quel stade ?
- Post-PMF, 100k€-3M€ ARR. Trop tôt = rien à opérer ; trop tard = CRO plein temps.
- Engagement temps ?
- 2 jours/semaine en moyenne, mix présentiel/remote. Mandats 6-12 mois.
- Pareil que GTM ?
- Adjacent. GTM design la motion ; Fractional CCO la run.
- Géographies ?
- Basé EU avec déplacements US réguliers. Réseau opérateurs actif DACH, Benelux, Iberia, US.
- Peut-on combiner fractional CCO et préparation à la levée ?
- Oui, et les deux se renforcent. Les investisseurs veulent de plus en plus voir des preuves commerciales avant une Series A/B ; un mandat de fractional CCO produit exactement les données de pipeline, la logique de prix et la validation grower que le sprint de préparation empaquette ensuite pour les investisseurs. Beaucoup de mandats AixPoint mènent les deux en parallèle.
CCO à temps partagé pour l'AgTech et le deep-tech
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