Go-to-Market
La plupart des fondateurs deep-tech défaut sur l'enterprise sales par habitude. Nous designons les motions GTM qui collent à votre unit economics, et livrons le premier 1M€ ARR.
Planifier votre go-to-market Consulting AgTech
En bref
- Qu'est-ce qu'une stratégie GTM ?
- Le plan pour gagner les 5M€-20M€ d'ARR initiaux, définition ICP, pricing, canaux, playbook commercial, partenariats.
- Qu'est-ce qui change pour le GTM AgTech ?
- Cycles d'adoption lents (1 à 3 saisons), distribution verrouillée par les écosystèmes John Deere, CNH et Bayer, pricing aligné avec l'économie agricole.
- Durée type de mission ?
- 8 à 16 semaines pour la stratégie ; 6 à 12 mois si AixPoint pilote aussi le déploiement via CCO fractionné.
- Canaux couverts ?
- Enterprise direct, distribution / dealers, partenariats OEM, agro-retail et digital.
- Résultats attendus ?
- ICP défini, pricing validé, LOIs canaux signés, 5 à 10 premiers pilotes enterprise cadrés.
ICP & wedge
Identifier le plus petit segment payant plein tarif aujourd'hui et leader de catégorie demain.
Design des canaux
Direct, distributeur, OEM ou marketplace ? On modélise chaque canal vs marge brute et cycle de vente réel.
Motion design partner
Convertir les pilotes en clients payants avec critères de succès, clauses d'expansion et assets de référence.
- 01Sizing marchéTAM/SAM/SOM bottom-up, ICP, top-50 prospects.
- 02Design motionPricing, cycle, canal, comp plan, playbook design partner.
- 03Premiers clientsCoaching sur les 5-10 premiers deals ; instrumentation du funnel.
Extrait du portefeuille
Vertical Farming
Néboda Farms
IA Café
Agrivero
Water Intelligence
WAI
Questions fréquentes
- Hardware, biologie, SaaS : le GTM diffère-t-il ?
- Massivement. Hardware = distributeurs ; biologie = sales reg-aware ; SaaS = hooks PLG.
- Quel timing ?
- Juste après validation pilote, avant de scaler une équipe sales. Recruter avant clarté GTM est l'erreur la plus fréquente.
- Faites-vous du leadership interim ?
- Oui, voir spoke Fractional CCO.
- Géographies ?
- Plus fort en EU et US AgTech, deep-tech industriel, hardware climate.
Stratégie go-to-market pour startups AgTech et deep-tech hardware
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