Go-to-Market AgTech & Deep-Tech | AixPoint
GTM qui gagne des clients, issu de 4 exits AgTech. Définition ICP, pricing, design de canaux, playbooks vente. De 0 € au premier 5 M€ ARR. Réservez une intro.
Go-to-market pour startups scientifiques
La plupart des fondateurs deep-tech défaut sur l'enterprise sales par habitude. Nous designons les motions GTM qui collent à votre unit economics - et livrons le premier 1M€ ARR.
- ICP & wedge - Identifier le plus petit segment payant plein tarif aujourd'hui et leader de catégorie demain.
- Design des canaux - Direct, distributeur, OEM ou marketplace ? On modélise chaque canal vs marge brute et cycle de vente réel.
- Motion design partner - Convertir les pilotes en clients payants avec critères de succès, clauses d'expansion et assets de référence.
Frequently asked questions
Hardware, biologie, SaaS : le GTM diffère-t-il ?
Massivement. Hardware = distributeurs ; biologie = sales reg-aware ; SaaS = hooks PLG.
Quel timing ?
Juste après validation pilote, avant de scaler une équipe sales. Recruter avant clarté GTM est l'erreur la plus fréquente.
Faites-vous du leadership interim ?
Oui - voir spoke Fractional CCO.
Géographies ?
Plus fort en EU et US AgTech, deep-tech industriel, hardware climate.