Sur scène
"Zéro karaoké PowerPoint"
Conférences, tables rondes et ateliers sur l’innovation dans l’AgTech, la commercialisation de la deeptech et la création d’entreprises qui font la différence. Des réflexions sincères issues de 25 ans d’expérience sur le terrain, et non pas depuis la tribune des commentateurs.
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Parler d'innovation Deep Tech
🎤 Pas d’autographes, s’il vous plaît. Les années 80 vous ont appelé.
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Temps forts 2024-25
Moments sur scène
Dirk Vandenhirtz
Fondateur & Directeur Général
Dirk Vandenhirtz est un dirigeant chevronné du secteur technologique et un entrepreneur « deeptech » plusieurs fois récompensé, fort de plus de 25 ans d’expérience dans la création et le développement d’entreprises à forte valeur ajoutée, axées sur l’innovation, à la croisée de l’IA, du SaaS, de la robotique et de l’agriculture durable. Biologiste de formation (Dipl. Biol.) à l’université RWTH Aachen, avec une spécialisation en traitement d’images pour l’écotoxicologie, il a fondé et dirigé plusieurs entreprises reconnues à l’échelle internationale, notamment LemnaTec (65 employés, 35 millions d’euros de chiffre d’affaires), Zasso Group, crop.zone et Tielsa, qui ont levé au total plus de 120 millions d’euros de capitaux-risque et de capitaux stratégiques. Il conseille actuellement des entreprises de deeptech, notamment ENANTIOS (analyse moléculaire), AckerKapital (Agri-PV) et PureSurf (tensioactifs d’origine biologique). Dirk détient plus de 60 brevets internationaux et est un conférencier très sollicité sur les thèmes de l’innovation durable, de la transformation numérique et de l’avenir de l’agriculture.
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Brevets en AgTech durable
Quand je ne bosse pas
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Thèmes des conférences
Chaque intervention est adaptée à votre public. Ce ne sont que des points de départ : discutons ensemble de ce qui apportera le plus de valeur à votre événement.
Du laboratoire au lancement : commercialiser l’innovation deeptech
Pourquoi 90 % des technologies prometteuses ne parviennent-elles jamais sur le marché ? Cette intervention explore le fossé crucial qui sépare les avancées scientifiques du succès commercial. En m'appuyant sur des études de cas concrets dans les domaines de l'AgTech, de la CleanTech et de la BioTech, je vous présente un cadre éprouvé pour franchir la « vallée de la mort » : de l'acquisition des premiers clients à la création d'entreprises prêtes à attirer des investisseurs.
Public cible:
Responsables R&D, fondateurs de spin-offs universitaires, bureaux de transfert de technologie, équipes d’innovation en entreprise
Messages clés:
- Les 5 étapes de la commercialisation deeptech et les raisons pour lesquelles la plupart des start-ups échouent
- Comment identifier votre premier client payant avant même d’avoir finalisé votre produit
- Constituer une équipe fondatrice alliant science et affaires
- Quand changer de cap ou persévérer : des cadres décisionnels issus de l'expérience de terrain
L’avenir de l’alimentation : les tendances technologiques qui redéfinissent l’agriculture
L'agriculture connaît actuellement sa plus grande transformation depuis 10 000 ans. De l'agriculture de précision à l'agriculture verticale, en passant par la gestion des cultures pilotée par l'IA et les protéines alternatives, cette présentation dresse un panorama des technologies qui redéfinissent la manière dont nous cultivons, transformons et distribuons les denrées alimentaires. J'y mets en avant les entreprises et les innovations qui marqueront la prochaine décennie.
Public cible:
Dirigeants du secteur agroalimentaire, investisseurs, décideurs politiques, leaders de l'industrie alimentaire
Messages clés:
- Les 7 mégatendances technologiques qui transformeront l'agriculture d'ici 2030
- Où va l’argent des investisseurs avisés : les tendances d’investissement dans l’AgTech
- Différences régionales : les écosystèmes d’innovation en Europe, aux États-Unis et en Asie-Pacifique
- Implications pratiques pour les acteurs en place et les nouveaux entrants
Préparation à la levée de fonds : ce que les investisseurs en capital-risque recherchent réellement dans le secteur de la deeptech
Ayant occupé les deux côtés de la table, à la fois en tant que fondateur levant des capitaux et en tant que conseiller aidant les start-ups à se préparer à l’investissement, je vous dévoile ce que les investisseurs deeptech évaluent réellement. Cette intervention franche aborde les véritables critères qui sous-tendent les décisions de financement, les erreurs courantes lors des présentations, ainsi que la manière d’élaborer un argumentaire d’investissement convaincant.
Public cible:
Fondateurs de start-ups, équipes fondatrices, participants à des programmes d'accélération, spin-offs universitaires
Messages clés:
- La matrice de décision de l’investisseur : technologie, équipe, marché, timing
- Comment présenter une technologie complexe à des investisseurs non spécialisés dans ce domaine
- Les signaux d’alerte qui font capoter les transactions avant même le deuxième rendez-vous
- Établir des relations avec les investisseurs avant d’en avoir besoin
Une dimension internationale dès le premier jour : l’expansion internationale des start-ups
Les start-ups européennes du secteur de la deeptech ont souvent une vision trop restreinte. Cette intervention remet en question la mentalité consistant à « commencer localement pour se développer plus tard » et présente une feuille de route permettant de gagner en notoriété à l’international dès les premières étapes. J’y partage les enseignements tirés de l’expansion de start-ups dans plus de 15 pays d’Europe, des Amériques et de la région Asie-Pacifique.
Public cible:
Fondateurs de start-ups, responsables du développement commercial, entreprises orientées vers l'exportation
Messages clés:
- Pourquoi attendre pour se lancer à l’international est souvent la plus grande erreur
- La « stratégie de tête de pont » pour pénétrer de nouveaux marchés avec des ressources limitées
- Établir des partenariats de distribution qui fonctionnent réellement
- Intelligence culturelle : ce qui change (et ce qui ne change pas) d’un marché à l’autre
Collaboration entre entreprises et start-ups : comment faire fonctionner les partenariats d’innovation
La plupart des partenariats entre entreprises et start-ups échouent. Le « théâtre de l’innovation », le « purgatoire des projets pilotes » et les calendriers mal coordonnés détruisent plus de valeur qu’ils n’en créent. Cette intervention explore ce qui fonctionne réellement, en s’appuyant sur des collaborations fructueuses dans les secteurs des machines agricoles, de la transformation alimentaire et des énergies renouvelables.
Public cible:
Responsables de l’innovation en entreprise, responsables des partenariats avec les start-ups, praticiens d’accélérateurs
Messages clés:
- Les trois modèles de collaboration entre entreprises et start-ups (et lequel choisir)
- Comment structurer des projets pilotes qui débouchent sur des contrats, et pas seulement sur des communiqués de presse
- Gérer le décalage de rythme : l’urgence des start-ups face aux processus des grandes entreprises
- Études de cas : des partenariats ayant généré des résultats à huit chiffres
L'IA dans l'agriculture : engouement, réalité et applications pratiques
L'IA est la technologie la plus en vogue dans le secteur agricole, mais aussi la plus mal comprise. Cette présentation fait la distinction entre la véritable création de valeur et le spectacle mis en scène par les fonds de capital-risque. J'y présente des cas concrets de mise en œuvre, des calculs de retour sur investissement et un cadre d'évaluation des solutions d'IA destinées à l'agriculture, à la transformation alimentaire et à l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement.
Public cible:
Exploitants agricoles, dirigeants du secteur agroalimentaire, responsables des achats technologiques, investisseurs
Messages clés:
- Les domaines dans lesquels l'IA offre aujourd'hui un retour sur investissement avéré (et ceux où ce n'est pas le cas)
- L’infrastructure de données nécessaire au bon fonctionnement de l’IA
- « Acheter ou développer » : cadre décisionnel pour l’adoption de l’IA
- Éviter le « AI washing » : comment évaluer les affirmations des fournisseurs
L'avantage du praticien : les leçons tirées de la création et du développement d'entreprises
Les cadres stratégiques, c'est facile. Tout réside dans la mise en œuvre. Cette intervention partage les enseignements bruts tirés de 15 années d'expérience en tant que praticien, en matière de gestion, de conseil et d'investissement dans des entreprises technologiques. J'y aborde les décisions difficiles, les quasi-échecs et les idées contre-intuitives qui ne figurent pas dans les études de cas.
Public cible:
Fondateurs, praticiens, futurs entrepreneurs, étudiants en MBA
Messages clés:
- Les 5 décisions qui déterminent la survie d’une start-up
- Pourquoi la plupart des « bonnes pratiques » ne s’appliquent pas à votre situation
- Renforcer sa résilience : que faire lorsque tout va de travers ?
- Les points de vue alternent entre ceux du fondateur, du praticien et du conseiller
La durabilité comme stratégie : au-delà du « greenwashing », vers un impact réel
Le développement durable est devenu un simple critère marketing à cocher. Cette intervention présente les arguments commerciaux en faveur d’un véritable impact environnemental, non pas comme un centre de coûts ou un exercice de relations publiques, mais comme une source d’avantage concurrentiel. Je présente des études de cas d’entreprises qui ont bâti des modèles économiques solides en s’attaquant à de réels problèmes environnementaux.
Public cible:
Responsables du développement durable, investisseurs d'impact, fondateurs d'entreprises cleantech, équipes ESG
Messages clés:
- L'économie de la durabilité : quand le vert est aussi rentable
- Mesurer l’impact : des cadres de référence qui satisfont les investisseurs et les régulateurs
- Positionnement d’entreprises durables en vue d’une acquisition ou d’une introduction en bourse
- Les mesures réglementaires favorables qui redéfinissent les opportunités de marché
"La meilleure technologie au monde ne sert à rien si elle ne sort jamais du laboratoire. C'est lors de la commercialisation que commence le véritable impact."
Sur l'innovation Deep-Tech
Interventions & récentes
Sommet mondial de l'innovation en agro-technologie
Table ronde : L’avenir de l’AgTech européenne
San Francisco, USA
March 2024
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EuroTier 2024 : RapidFire Startup Pitches
Animateur et maître de cérémonie : concours de pitchs de start-ups de 120 secondes
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Agritechnica 2023
Présentation du DLG Agrifuture Concept Award
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November 2023
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Conférence et prix AgriNext
Keynote : Commercialisation Deep-Tech en agriculture
Dubai, UAE
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Délégation de l’ITPO de l’ONUDI en Allemagne
Solutions du secteur privé pour la sécurité alimentaire
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September 2025
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Sommet sur la sécurité alimentaire X
Innovation et investissement dans les systèmes alimentaires
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September 2025
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Journée de démonstration RootCamp
Discours d’ouverture du mentor : Créer des entreprises AgTech susceptibles d’attirer des investissements
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Agritech ClimAccelerator
Mentor Exécutif : Agriculture climato-intelligente
Nürtingen, Germany
2025/26
Cohort-based
Ils m'ont fait confiance
"Les investisseurs ne financent pas la technologie : ils financent une conviction. Montrez-leur que vous comprenez le marché mieux que quiconque."
Sur la levée de fonds
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"Le développement durable n’est pas une simple case à cocher dans une stratégie marketing. C’est un avantage concurrentiel lorsqu’il est mis en œuvre de manière authentique."
Sur le business durable
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"Visez l'international dès le premier jour. L'état d'esprit « commencer localement, se développer plus tard » est la plus grande erreur commise par les fondateurs européens."
Sur l'expansion internationale
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